Jenis waralaba. Apa itu waralaba dengan kata sederhana

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Bisnis waralaba muncul sebagai jawaban atas kebutuhan untuk mengembangkan pasar yang muncul untuk setiap perusahaan yang sukses. Untuk mencapai keuntungan maksimal, Anda harus dapat mempromosikan produk dan membuat merek populer. Ini dapat dicapai dengan menggunakan alat yang efektif untuk merangsang banyak wirausahawan yang siap terjun ke dunia bisnis, tetapi tidak tahu harus mulai dari mana. Bisnis waralaba melibatkan kemitraan, di mana kantor pusat awalnya menetapkan persyaratan, sementara yang lain dipaksa untuk mematuhinya. Waralaba saat ini merupakan konsep yang cukup luas, melibatkan beberapa jenis mekanisme kerjasama. Mereka disatukan oleh fakta bahwa mereka memenuhi persyaratan modern dari hubungan pasar dan ditujukan untuk interaksi yang saling menguntungkan.

Kemitraan untuk saling menguntungkan

Seperti dapat dilihat dari perjanjian waralaba standar, interaksi semacam itu memungkinkan pengusaha pemula untuk menguasai seluk-beluk dan kebijaksanaan bidang bisnis yang dipilih, serta produk tertentu, tanpa menginvestasikan terlalu banyak uang dan tenaga ke dalamnya. Kantor pusat, menyediakan waralaba, pada saat yang sama memberikan semua alat, akses ke informasi yang luas, atas dasar yang perusahaan dapat secara efektif dari awalfungsi. Banyak kontrak juga menetapkan bahwa pemilik waralabalah yang memilih staf untuk tahap awal pengoperasian cabang baru.

Perusahaan yang beroperasi pada waralaba manufaktur dapat, dengan risiko minimal, menilai seberapa produktif, menjanjikan, dan menguntungkan bidang minat tersebut. Sebagai aturan, Anda perlu membayar biaya masuk dan menghabiskan sejumlah uang untuk peralatan awal ruang kerja, tetapi biaya ini jauh lebih sedikit daripada memulai bisnis dari awal. Saat ini, waralaba manufaktur adalah cara yang mudah dan efisien untuk memulai bisnis.

Waralaba Komoditas

Seperti yang dapat dilihat dari ulasan waralaba, opsi ini (menurut banyak pengusaha) adalah salah satu yang paling menguntungkan. Nama alternatifnya adalah waralaba distribusi. Alur kerja melibatkan hubungan melalui produk.

Istilah waralaba dalam hal ini menyiratkan adanya produsen yang memberikan peluang kepada pengusaha tertentu untuk bekerja dengan produknya. Pada saat yang sama, perusahaan harus menggunakan merek asli dan mematuhi aturan permainan yang ditetapkan olehnya. Seperti yang dapat Anda lihat dari ulasan waralaba, logika ini cukup sederhana untuk digunakan, yang sebagian besar disebabkan oleh banyaknya informasi yang terkumpul tentang strategi yang berhasil.

Latar Belakang Sejarah

Perdagangan waralaba telah dikenal sejak abad kesembilan belas. Pelopor di bidang ini adalah pengusaha Amerika. Saat itu, baru mulai membuat mesin jahitSinger, dan pabrikan memberikan beberapa perusahaan hak untuk menjual barang-barang mereka di wilayah yang disepakati secara ketat. Pada saat yang sama, kondisi wajib adalah pelestarian nama pabrikan. Selain itu, jenis waralaba ini mengasumsikan layanan barang yang disediakan oleh kekuatan penjual. Bagi Singer, pendekatan bisnis ini memungkinkan mereka untuk memperluas geografi penjualan mereka dan mencapai ketenaran di seluruh dunia.

Seiring waktu, waralaba yang menguntungkan mulai semakin sering muncul di pasar bisnis. Misalnya, pengalaman serikat pedagang grosir "Despar" adalah indikatif. Ini menyatukan pemasok dan penjual barang pertanian di Jerman pada paruh pertama abad kedua puluh. Seperti yang telah diperlihatkan oleh praktik, waralaba yang menguntungkan memerlukan pendekatan yang cermat terhadap pengembangan konsep toko, akses yang kemudian dapat dijual. Menggunakan konsep itu bermanfaat bagi kedua belah pihak: baik penulis maupun mereka yang bergabung dengan tipe waralaba.

Semuanya mengalir, semuanya berubah…

Jenis waralaba modern sangat berbeda dari transaksi yang dilakukan dua abad lalu, pada saat yang sama, esensi kerjasama tetap sama. Ada produsen yang memiliki hak atas produk tersebut, dan ada pengusaha yang ingin menggarap produk ini. Waralaba produk melibatkan bekerja di bawah panji produsen, menggunakan reputasinya dan memulai bisnis dengan investasi minimal.

Apa yang dimaksud dengan waralaba secara sederhana? Ini adalah kesepakatan seperti itu, di mana pengusaha menerima dari pemasok matriks bermacam-macam, konsep toko, produk,sering juga staf untuk pertama kali bekerja. Adalah tanggung jawab pengusaha untuk bekerja di bawah merek dagang penerima waralaba. Apa (dengan kata sederhana) melakukan bisnis sesuai dengan skema ini? Paling sering - penjualan pakaian, makanan, sepatu.

Syarat & Ketentuan

Franchise untuk usaha kecil memberikan kesempatan untuk menjadi bagian dari perusahaan besar dengan investasi minimal. Pada saat yang sama, produsen meningkatkan kesadaran mereknya, serta volume transaksi, yang mengarah pada kemakmuran finansial. Banyak perusahaan mengharuskan mitra mereka untuk menjaga volume transaksi pada tingkat minimum, dan ketika jumlah ini terlampaui, mereka memberikan bonus dan membuat penawaran yang menguntungkan. Sebagai aturan, waralaba untuk usaha kecil, menengah berasumsi bahwa pengusaha mematuhi standar, aturan layanan, dan tingkat yang ditetapkan oleh kantor utama. Jika etika perusahaan tidak diperhatikan, jika tingkat layanan tidak tinggi, Anda dapat dengan mudah kehilangan hak istimewa untuk bekerja di bawah nama terkenal.

Berkat kerjasama yang agak sulit, tetapi menguntungkan, waralaba untuk kota-kota kecil tanpa investasi menjadi jalan akses ke bidang kewirausahaan bagi mereka yang memiliki keinginan, tetapi tidak memiliki cadangan uang yang besar dan pendidikan khusus. Produk yang ditawarkan oleh waralaba dikenal baik oleh pembeli, yang berarti bahwa masuknya pelanggan dipastikan hanya melalui merek yang diiklankan, tanpa usaha dari pembeli waralaba itu sendiri. Pada saat yang sama, pemilik waralaba apotek, pakaian,produk menerima barang berkualitas tinggi dalam persyaratan yang ditentukan secara ketat dan dengan harga yang menguntungkan. Pemasok dan penjual semuanya tertarik pada keuntungan perusahaan, yang mendorong mereka untuk bekerja sama, efisien, dan produktif.

Alternatif

Di banyak kota, toko roti dan kembang gula bermunculan seperti jamur akhir-akhir ini. Banyak dari mereka juga waralaba. Pabrikan mengizinkan perusahaan untuk bekerja di bawah namanya sendiri yang dapat dikenali, menyediakan produk kue, fasilitas produksi, dan skema yang berfungsi dengan baik dan dipikirkan dengan matang untuk mengimplementasikan dan menarik klien. Pengusaha, membayar jumlah yang jatuh tempo berdasarkan kontrak, hanya harus menjaga outlet agar berfungsi dengan baik.

Seperti dapat dilihat dari skema yang dijelaskan, perusahaan setiap hari mengirimkan produk setengah jadi ke toko roti, dari mana staf membuat roti dan kue yang diinginkan oleh pelanggan. Karena tempat tersebut beroperasi dengan nama yang terkenal, calon pelanggan tidak meragukan kualitas produk dan berani membelanjakan uang, bahkan jika harga (misalnya) roti lebih tinggi daripada di supermarket.

Barang dan jasa

Menurut skema yang dijelaskan di atas, Anda dapat membeli waralaba apotek, toko pakaian, gula-gula, atau bahkan restoran. Tetapi tidak semua orang ingin bekerja dengan barang, jadi waralaba memberikan kesempatan untuk memberikan layanan dengan cara yang sama. Waralaba layanan juga kadang-kadang disebut sebagai waralaba bisnis. Mitra membuat kesepakatan mengenai kekayaan intelektual kantor pusat. Ini mengasumsikan bahwa pemasok memiliki beberapa lisensi yang memungkinkannya untuk bekerja di tempat yang dipilihkategori, dan hak untuk menggunakan lisensi ini dialihkan berdasarkan perjanjian waralaba.

waralaba Layanan berlimpah di Internet - berbagai situs. Salon kecantikan dan ruang kebugaran bekerja menurut logika yang sama. Dalam beberapa konsep, diasumsikan bahwa pembeli waralaba hanya mencari klien, dan layanan disediakan hampir seluruhnya oleh kantor pusat. Skema ini umum di kalangan perusahaan medis, terutama laboratorium. Pengusaha membuka titik layanan di mana ia menerima bahan biologis dari klien, mengirimkannya ke area penelitian kantor pusat, dan kemudian mentransfer data yang diterima ke klien.

Terminologi dan perbedaan

Jauh dari selalu mungkin untuk segera mengetahui apakah waralaba termasuk dalam kategori komoditas atau jasa. Banyak tergantung pada spesifikasi zona tertentu dan pada aturan yang diberlakukan oleh kantor pusat pada kerjasama. Banyak yang membangun waralaba pada model interaksi campuran. Contoh klasik adalah restoran cepat saji McDonald's. Dengan membeli waralaba, pengusaha tidak hanya mendapatkan akses ke merek, tetapi juga ke proses yang terjadi di dalam perusahaan. Untuk hidangan, produk setengah jadi dipasok, staf kantor pusat melatih, menyediakan teknologi unik untuk pembuatan produk dan menawarkan sejumlah manfaat khusus lainnya. Mitra yang telah memperoleh waralaba harus terlibat dalam menjaga citra, menarik pembeli, menjual barang, melayani klien langsung duduk di meja. Faktanya, kita berbicara tentang komoditas dan layanankerjasama.

Namun, konsep yang dipertimbangkan jauh lebih luas daripada yang terlihat pada pandangan pertama. Ada juga waralaba bersyarat dan tidak bersyarat. Terminologi ini tidak digunakan bahkan dalam membangun bisnis Anda sendiri, tetapi di bidang asuransi. Skema kompensasi tertentu seharusnya dibayarkan jika terjadi peristiwa yang diasuransikan. Roy alti dibayarkan berdasarkan kontrak dalam jumlah yang tetap, dan persyaratannya tergantung pada situasi spesifik.

Klasifikasi: mengapa dibutuhkan?

Pembagian sistem waralaba yang diuraikan menjadi beberapa kelompok memudahkan seorang calon pengusaha untuk menguasai bidang hubungan yang saling menguntungkan antar perusahaan ini. Ada sejumlah besar asumsi waralaba di pasar modern, dan perangkap, fitur transaksi tertentu tidak selalu terlihat pada pandangan pertama. Di sisi lain, hanya pilihan yang tepat yang bisa menjadi kunci sukses bisnis. Ini berarti Anda perlu mempelajari sistem klasifikasi waralaba dengan cermat dan menentukan opsi mana yang terbaik dalam kasus tertentu.

Penting untuk diingat bahwa konsep bisnis untuk kelas waralaba yang berbeda sangat berbeda sifatnya. Pada saat yang sama, idenya sama untuk semuanya - ada kantor pusat tertentu, yang mereknya harus dipromosikan, dan ada pengusaha pemula yang tidak siap untuk membuat bisnis dari awal. Sebagai imbalan atas keuntungan finansial, ia diberi semua peluang untuk membuat bisnis dengan nama yang sudah terkenal, yaitu bisnis yang persis sesuai dengan keinginan dan persyaratan pelanggan. Saat mengakseswaralaba kekayaan intelektual, penting untuk menilai seberapa berharga informasi tersebut, apakah layak untuk digunakan dengannya. Penawaran waralaba sering kali terlihat sangat menarik, tetapi dalam praktiknya jauh lebih tidak menguntungkan daripada yang diiklankan. Kualitas konsep awal menentukan keberhasilan seorang pebisnis.

Di pasar Rusia, ada juga pembagian hubungan berikut di bidang waralaba:

• penjualan;
• layanan;
• produksi.

Layanan dan Waralaba

Memutuskan untuk memasuki bisnis semacam itu, pengusaha menerima dari penjual waralaba semua informasi yang diperlukan tentang area yang dipilih. Seringkali, ini adalah bagaimana agen real estat dibuka, dan kantor pusat memelihara database umum, satu untuk beberapa wilayah, dan masing-masing kantor menerima akses tak terbatas ke sana untuk jumlah tertentu. Tugas utamanya adalah menemukan klien dan menjaga agar informasi dalam database tetap mutakhir.

Waralaba cukup luas di bidang persewaan mobil dan penyediaan jasa pembersihan, bongkar muat barang, dan pindahan. Kemampuan untuk menggunakan basis klien di kantor pusat digabungkan dengan akses ke merek populer, yang membuat bisnis menjadi sederhana dan mudah.

Produksi & Waralaba

Untuk jumlah tertentu yang ditentukan dalam kontrak, pengusaha menerima dari kantor pusat semua peralatan, personel, dan kesempatan untuk menyiapkan proses produksinya sendiri. Instruksi penggunaan mesin, untuk pelatihan personel dilampirkan. Kantor pusat mengadakan pelatihan, sehingga pengusaha pemula dapat segera menciptakan produk berkualitas tinggi yang memenuhi standar saat ini dan harapan pelanggan.

Untuk kantor pusat, jenis waralaba ini adalah salah satu yang paling nyaman. Perusahaan hanya terlibat dalam penyediaan informasi, mesin, tetapi pekerjaan langsung sepenuhnya jatuh pada orang yang memperoleh waralaba. Dengan biaya dan investasi minimal, ada peluang untuk memaksimalkan keuntungan.

Penjualan & Waralaba

Dalam varian kerja sama ini, kantor pusat memiliki banyak fungsi - kantor pusat menyediakan peralatan yang diperlukan bagi pengusaha yang memasuki jaringan, seringkali personel dan ruang ritel, dan juga memproduksi sendiri semua barang yang diperlukan. Tugas seorang pengusaha yang telah memperoleh waralaba adalah untuk menemukan klien dan menjual produk, melayani pembeli di tingkat tertinggi. Opsi ini lebih sulit bagi pewaralaba, tetapi lebih mudah bagi seseorang yang baru memulai bisnis pertama mereka.

Mulai dari mana?

Saat memilih waralaba terbaik untuk Anda sendiri, penting untuk menganalisis beberapa faktor. Pertama-tama, Anda perlu memahami berapa banyak uang yang siap diinvestasikan oleh pengusaha pemula dalam bisnis, dan juga mencari tahu skema kerja mana dari yang dijelaskan di atas yang paling cocok. Saat ini, pada luasnya web virtual, ada banyak direktori perusahaan tempat Anda dapat membeli waralaba. Mengetahui area di mana calon pembeli waralaba berorientasi terbaik, serta membayangkan dalam kondisi apa akan lebih nyaman untuk bekerja,Anda dapat memilih opsi terbaik untuk diri Anda sendiri.

Paling sering, toko waralaba membuka pakaian, sepatu, serta toko es krim, toko kelontong, dan toko kue. Namun ada baiknya mencoba sendiri dalam apa jiwa itu berada, bahkan jika itu adalah area non-klasik untuk waralaba. Penting untuk mengevaluasi tingkat persaingan, serta ketersediaan ruang yang sesuai di kota Anda. Jika bisnis dimulai di kota kecil di mana sudah ada perwakilan, misalnya, restoran cepat saji, outlet serupa tidak mungkin menghasilkan kesuksesan. Harap diperhatikan: beberapa bisnis menetapkan batasan (misalnya, tidak lebih dari satu titik penjualan, toko, restoran per lokasi).