Bagaimana cara mencari sponsor untuk tim olahraga? Berinvestasi dalam olahraga: menguntungkan atau tidak

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Tidak peduli seberapa berbakatnya seorang atlet, sangat sulit baginya untuk naik tangga karier tanpa dukungan finansial. Sayangnya, dalam beberapa kasus tidak mungkin untuk mewujudkan bakatnya sama sekali, karena alih-alih mengembangkan keterampilan, ia dipaksa bekerja untuk mencari nafkah. Itulah mengapa pertanyaan tentang bagaimana menemukan sponsor olahraga relevan untuk individu dan tim. Dan ada baiknya memikirkannya lebih detail.

Investasi dalam olahraga: menguntungkan atau tidak

Masalah penggalangan dana tidak pernah mudah. Terutama di bidang olahraga. Seringkali, pengusaha besar dan menengah tidak melihat prospek metode investasi dana seperti itu karena beberapa alasan.

Bahkan jika tim berhasil di masa depan, sponsor tim amatir mungkin tidak memiliki apa-apa. Mereka bisa melupakan dia dan tiba-tiba berpaling dari dukungan yang diberikan sebelumnya.

Tentu sajaAnda dapat menolak dengan mengatakan bahwa dalam hal ini mereka membuat kontrak. Namun, jika kita berbicara tentang tim olahraga anak-anak, kontrak harus ditandatangani dengan orang tua dari anak di bawah umur atau wali mereka.

Manfaat dari investasi semacam itu bisa sangat kecil atau bahkan negatif. Yang terakhir dimungkinkan dalam kasus perilaku bangsal yang tidak sportif. Beberapa dari mereka mungkin menggunakan alkohol atau doping, bersikap kasar kepada sponsor mereka sendiri, dll.

Saat berbicara tentang olahraga, subjek cedera dan keadaan tak terduga lainnya tidak dapat dihindari. Sayangnya, mereka mampu meresahkan atlet untuk waktu yang lama, dan berubah menjadi kerugian finansial bagi sponsor.

Mengetahui semua kesulitan yang dijelaskan di atas, kami dapat menyimpulkan bahwa untuk mencapai kesepakatan dengan calon sponsor, Anda harus melakukan banyak upaya dan menunjukkan bakat persuasi yang nyata.

Berinvestasi dalam olahraga sering kali dibenarkan dalam hal tim atau atlet terkenal dunia. Oleh karena itu, tidak jarang para pemain sepak bola memakai kaos bermerek di semua jenis kejuaraan. Saya harus mengatakan bahwa kontrak diperkirakan jutaan dolar per tahun. Misalnya, pengguna sering tertarik pada tim sepak bola mana yang disponsori oleh Gazprom? Jika kita berbicara tentang olahraga Rusia, maka ini adalah Zenit yang terkenal. Secara paralel, sebuah perusahaan besar memiliki kontrak dengan perusahaan Jerman Schalke.

Apa yang perlu Anda ketahui?

Jangan putus asa. Meskipun keuangan adalah topik hangat didi bidang apa pun, dalam olahraga sponsorship berkembang cukup kuat. Setidaknya lebih baik dari industri sejenis lainnya. Ada pembenaran yang sepenuhnya logis untuk ini.

Olahraga menarik banyak orang. Mereka yang mengawasinya, serta mereka yang terlibat langsung. Dan ini bukan hanya tentang atlet yang bersaing dalam kompetisi. Masih banyak orang yang memproduksi peralatan, menyediakan tempat, dll.

Apa yang akan sponsor dapatkan?

Jadi, kerjasama apapun harus saling menguntungkan. Manfaat tim olahraga dari memiliki sponsor jelas - mendapatkan dana. Apa manfaatnya bagi sponsor? Mengapa dia harus membelanjakan uangnya sendiri secara khusus untuk membiayai kegiatan olahraga, dan bukan untuk hal lain?

Setelah menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, akan lebih mudah untuk memahami bagaimana menemukan sponsor untuk tim sepak bola dan apa yang dapat Anda tawarkan kepadanya. Bersiaplah untuk kenyataan bahwa tidak ada yang mau menginvestasikan dana mereka sendiri jika kita berbicara tentang tim yang kurang dikenal yang jarang berpartisipasi dalam kompetisi. Dalam hal ini, sangat sulit untuk meyakinkan calon sponsor bahwa dia akan mendapatkan keuntungan dari investasinya sendiri.

Situasinya cukup berbeda jika tim sepak bola dikenal oleh penonton, aktif, memiliki prestasi di bidangnya dan menarik perhatian penggemar.

Bekerja sama dengan tim sepak bola terkenal, calon sponsor mengharapkan untuk menerima manfaat tidak berwujud terkait denganmenjadi lebih terkenal, dll.

Jadi, sekarang Anda mengerti mengapa penting untuk tidak hanya mengutamakan kepentingan Anda sendiri dari potensi kerjasama.

Persiapan

Saat menanyakan cara mencari sponsor untuk tim olahraga, Anda perlu mengetahui minatnya. Tujuan akhirnya adalah untuk mendapatkan keuntungan. Itulah mengapa penekanan dalam negosiasi harus pada titik ini.

Anda harus hati-hati mempersiapkan dialog dengan calon sponsor. Pertama, buatlah daftar semua kompetisi yang pernah diikuti oleh tim atau atlet tersebut pada periode yang lalu. Selanjutnya, tambahkan jumlah total pemirsa yang menghadiri acara tersebut. Angka yang dihasilkan adalah jangkauan audiens yang dapat diandalkan oleh calon sponsor.

Selain itu, setiap acara olahraga diliput oleh perwakilan dari berbagai media, yang selanjutnya meningkatkan jangkauan audiens potensial. Anda pasti harus memberi tahu sponsor masa depan tentang hal ini untuk menarik perhatiannya dalam dukungan keuangan.

Iklan sponsor

Seperti yang sudah Anda pahami, mengetahui cara mencari sponsor untuk tim olahraga saja tidak cukup. Sama pentingnya untuk berhasil bernegosiasi. Dan untuk ini, Anda perlu memahami dengan jelas bagaimana pihak lain akan mendapat manfaat dari kerja sama dengan tim.

Sebagai aturan, calon sponsor tertarik oleh berbagai audiens potensial. Oleh karena itu, pada tahap persiapan, perlu dibuat teka-teki dengan pertanyaan di mana mungkin untuk menempatkan iklan sponsor.

Misalnya, itu bisa berupa fasad bangunan. Poster iklan akan terlihat dan tentunya akan menarik perhatian audiens potensial.

Beberapa tim memiliki kendaraan sendiri, yang juga dapat dilambangkan dengan logo sponsor.

Tempat lain untuk beriklan adalah peralatan dan seragam yang digunakan oleh tim. Namun, dalam hal ini, jumlah iklan akan diatur oleh federasi olahraga, serta penyelenggara kompetisi olahraga.

Aktif

Mereka yang berencana untuk menerima dukungan keuangan harus selalu berada di mata publik, memperluas lingkaran kenalan mereka. Semakin banyak orang yang tahu tentang Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk berhasil menemukan sponsor untuk tim Anda. Anda harus mencoba untuk terus berpartisipasi dalam kegiatan olahraga.

Namun, bahkan di waktu luang Anda, Anda tidak boleh duduk diam. Di era Internet, Anda dapat mencoba mencari dukungan keuangan di berbagai situs. Buat akun di beberapa sumber dan perbarui secara teratur dengan informasi baru, bicarakan pencapaian tim

Jika Anda berhasil menghubungi calon sponsor, jelaskan semua manfaat yang dijanjikan kerjasama dengan tim Anda kepadanya. Berikan data tentang liputan audiens potensial, yang disebutkan di paragraf sebelumnya.

Bagaimana cara menulis banding?

Sangat penting untuk tidak hanya mengetahui cara menemukan sponsor untuk tim olahraga, tetapi juga untuk dapat membangun negosiasi dengan kompeten. Posisi masa depan Anda sangat tergantung pada hasil mereka. Apakah Anda harus melanjutkan?pencarian atau akan mungkin untuk fokus pada prestasi olahraga.

Jadi, menurut para ahli, seruan itu harus mencakup empat poin utama.

• Pembenaran. Ini terutama cerita tentang tim dan pencapaiannya, serta rencananya untuk masa depan.
• Manfaat. Patut dibicarakan tentang prospek yang akan diterima sponsor melalui kegiatan bersama. Di sini perlu disebutkan cakupan audiens potensial, yang telah disebutkan sebelumnya.
• Peluang. Jelaskan secara rinci beberapa opsi untuk pengembangan acara yang mungkin dilakukan dalam kerjasama dengan tim. Beritahu kami secara detail tentang prospeknya.

Jika negosiasi dengan sponsor olahraga di Rusia berhasil, baca dengan cermat persyaratan kontrak yang diusulkan. Anda perlu mengetahui apa yang diharapkan dari Anda dan memastikan Anda memenuhi harapan tim Anda.

Di mana mencarinya?

Sekarang Anda tahu cara mencari sponsor untuk tim olahraga. Namun, pertanyaannya masih tetap di mana mencarinya.

Sebagai aturan, ada tiga opsi yang paling populer dan umum.

• Penggemar olahraga, baik individu maupun organisasi.
• Produsen berbagai barang olahraga - inventaris, peralatan, seragam, dan bahkan makanan.
• Perusahaan yang melayani acara olahraga dengan satu atau lain cara. Ini semua jenis restoran dan hotel, klub olahraga dan institusi medis, serta perusahaan yang menyediakan layanan transportasi.dan logistik.

Anda dapat merujuk ke dua kategori terakhir sesuai dengan skema standar, mengirim surat dan berbicara tentang manfaatnya.

Dengan sponsor pribadi, segalanya menjadi lebih rumit. Dalam kasus mereka, motivasi sangat penting, sehingga pendekatan kepada masing-masing sponsor potensial harus dicari dan ditemukan secara individual.

Perbedaan antara olahraga profesional dan amatir

Seperti yang dikatakan para ahli, perbedaan antara kedua olahraga yang tercantum di atas sangat besar. Mereka berbeda dalam banyak hal:

• peraturan menurut kompetisi yang diadakan;
• tingkat pelatihan;
• jumlah biaya, dll.

Secara umum, olahraga amatir menciptakan kondisi yang lebih menguntungkan bagi para atlet daripada yang profesional. Pencapaian hasil tertentu semata-mata tergantung pada motivasi dari atlet itu sendiri. Amatir sering menjadi peserta dalam berbagai kompetisi, turnamen, dan olimpiade. Di acara seperti itu, mereka biasanya mewakili klub olahraga atau sekolah tempat mereka belajar dan berlatih.

Dalam hal aktivitas profesional, aturan yang sama sekali berbeda berlaku. Pertama-tama, perbedaannya berkaitan dengan tingkat pelatihan. Atlet profesional biasanya mengungguli atlet amatir. Jika yang terakhir dapat melewatkan pelatihan, misalnya, karena alasan kesehatan, maka bagi seorang profesional ini dianggap tidak dapat diterima. Karena di belakang setiap atlet atau tim sering ada sponsor dan, karenanya, suntikan dana yang besar. Itu sebabnya olahraga profesional juga disebutkomersial.

Sponsor untuk penggemar olahraga

Untuk alasan yang tidak diketahui, ada stereotip bahwa menarik sponsor adalah tugas yang mustahil bagi atlet amatir. Kemungkinan besar, penjelasannya terletak pada esensi sponsorship. Ini bukan amal, tapi investasi. Oleh karena itu, calon sponsor ingin mendapatkan laba atas investasi keuangan mereka sendiri.

Olahraga profesional cenderung menarik banyak orang. Untuk alasan ini, sponsor tertarik, yang, berkat para atlet, mendapatkan kesempatan untuk menjangkau audiens potensial mereka sendiri.

Olahraga amatir telah menjadi fenomena massal, yang melibatkan lebih banyak penonton dan peserta daripada aktivitas profesional. Namun, jika kita berbicara tentang acara tertentu, jumlah pemirsa mungkin mencapai puluhan atau ratusan orang, yang tidak dapat dibandingkan dengan ribuan pemirsa untuk acara profesional.

Menarik sponsor untuk tim amatir sulit justru karena cakupan audiens yang kecil.

Fitur mencari sponsor di Rusia

Sayangnya, di negara kita, sponsorship atlet masih kurang berkembang. Hal ini terjadi karena berbagai alasan dan pada akhirnya mengarah pada fakta bahwa hukum pemasaran pasar tidak selalu berhasil saat mencari dukungan finansial.

Beberapa sponsor bertindak hanya berdasarkan emosi mereka sendiri. Mungkin saja mereka dibesarkan di kota yang sama dengan anggota tim olahraga. Itu sebabnyaSaat mencari dukungan keuangan, masuk akal untuk terlebih dahulu beralih ke orang-orang yang memiliki kesamaan dengan Anda. Misalnya, minat pada sepak bola. Mungkin ini akan menjadi faktor kunci dalam negosiasi.

Bahkan jika Anda tahu cara mensponsori tim hoki, itu mungkin tidak cukup. Bagaimanapun, Anda harus bernegosiasi. Ini adalah seni khusus yang membutuhkan persiapan sebelumnya.

Bagaimana meyakinkan calon sponsor?

Jadi, Anda telah belajar bahwa pembiayaan tim olahraga harus bermanfaat bagi mereka yang menginvestasikan dana mereka sendiri di dalamnya.

Itu sebabnya bahkan sebelum Anda membuat penawaran, Anda harus tahu siapa audiens Anda dan seberapa menariknya bagi calon sponsor.

Misalnya, jika kita berbicara tentang tim sepak bola, Anda dapat mencoba bernegosiasi dengan produsen peralatan untuk pemain. Melalui kerjasama tersebut, mereka akan mendapatkan iklan dan mampu meningkatkan penjualan. Prinsip ini juga berlaku sebaliknya. Pertandingan sepak bola jarang dihadiri oleh anak perempuan. Oleh karena itu, kecil kemungkinan untuk menarik produsen kosmetik atau gaun pengantin untuk bekerja sama. Kemungkinan besar Anda akan membuang-buang waktu.

Jadi, semakin tinggi peluang untuk mencocokkan minat Anda dengan calon sponsor, semakin tinggi pula peluang Anda untuk berhasil menyelesaikan negosiasi.

Saat memasuki dialog, Anda harus siap untuk memberi tahu calon sponsor secara detail tentang pencapaian Anda, pertama-tama, cakupan audiens seperti apa yang dapat dia andalkan, dan juga daftar acara di mana timambil bagian dan rencana apa yang dia bangun untuk masa depan. Juga akan berguna untuk menyebutkan di mana logo sponsor akan ditempatkan. Misalnya, pada formulir yang dipakai para pemain? atau di transportasi tempat anggota tim bergerak.

Jika Anda telah mengumpulkan cukup argumen untuk meyakinkan calon sponsor, Anda dapat langsung melanjutkan ke negosiasi.

Jika percakapan berhasil diselesaikan, Anda harus membuat kesepakatan. Disarankan untuk menunjukkan dalam kondisi jumlah penonton yang datang, dan bukan jumlah mereka yang akan membeli produk pabrikan. Ini karena klub olahraga mampu membangun sistem masuknya pelanggan, bukan penjualan.

Pada kerjasama pertama, jumlah sponsor mungkin kecil. Namun, pengalaman ini akan semakin meyakinkan sponsor lainnya. Lagi pula, klub olahraga akan menerima informasi tentang jumlah pengunjung dan mereka yang membeli barang. Selain itu, jika sponsor pertama melihat efek positif, akan memungkinkan untuk membuat kontrak baru dengan persyaratan yang lebih menguntungkan bagi klub.