2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Saat ini dengan perkembangan hubungan pasar yang semakin meningkat, hampir setiap pemilik usaha dihadapkan pada kebutuhan untuk menghitung volume penjualan barang atau jasa. Informasi yang diterima merupakan indikator utama efisiensi perusahaan.
Pertama-tama, perlu didefinisikan apa arti istilah "perhitungan volume". Ini adalah konsep kompleks yang mencakup seluruh jumlah laba yang diterima perusahaan untuk penjualan pekerjaan, jasa, atau barang selama periode tertentu. Untuk menentukan volume penjualan secara akurat, Anda harus didasarkan pada angka bersih. Volume bersih akan sama dengan harga total dari pekerjaan, barang atau jasa yang dijual, tidak termasuk penjualan secara kredit. Anda juga perlu membuat pilihan.
Indikator ini dapat dihitung menggunakan rumus berikut: Rt=TxP. Rt adalah keuntungan total, P adalah output, T adalah total penjualan.
Jika Anda mengikuti rumus ini, menjadi jelas bahwa keuntungan secara langsung tergantung pada volume output dan biayanya.
Tetapi jika kita membutuhkanmelakukan perhitungan volume untuk suatu perusahaan dengan kebijakan persaingan sempurna, ternyata T adalah konstanta. Dan dalam hal ini, kami memiliki model di mana indikator fungsi tergantung pada volume produk, layanan, atau karya yang dijual.
Untuk menyimpulkan rumus ideal untuk menghitung volume penjualan, perlu dicatat bahwa penting untuk mempertimbangkan jumlah biaya. Karena mereka secara langsung bergantung pada volume produksi. Dengan kata lain, biaya meningkat seiring dengan peningkatan output. Oleh karena itu, volume penjualan jasa yang diberikan atau penjualan barang yang dihasilkan perusahaan berbanding lurus dengan jumlah barang yang dihasilkan, jasa atau pekerjaan yang diberikan. Dalam hal ini, rumus untuk menghitung volume akan terlihat seperti ini: C \u003d Rt -Ct. Dimana C adalah ukuran volume penjualan dan Ct adalah ukuran biaya total.
Perlu dicatat bahwa Anda tidak perlu fokus pada barang-barang manufaktur dalam jumlah besar. Karena peningkatan produksi menyebabkan peningkatan biaya, yang seiring waktu dapat mengurangi keuntungan dan menyebabkan kerugian.
Saran bermanfaat: saat menghitung volume penjualan, Anda harus memperhatikan aspek utama - perhitungan yang benar dari volume barang yang diproduksi, layanan atau pekerjaan yang disediakan, di mana perusahaan menerima keuntungan terbesar untuk tujuan tertentu Titik. Untuk ini, ukuran sampel dihitung.
Ukuran sampel adalah jumlah item yang akan diperiksa. Ini diatur berdasarkankondisi tertentu yang telah ditentukan sebelumnya. Misalnya, ketika mensurvei opini publik untuk riset pemasaran, klien mengetahui bahwa sampelnya adalah 2.000-3.000 orang. Oleh karena itu, ia merekomendasikan untuk tetap berpegang pada jumlah ini.
Juga, ukuran sampel ditentukan berdasarkan analisis statistik. Metode ini diperlukan untuk menentukan indikator minimum, asalkan hasilnya cukup akurat. Ini biasanya dilakukan sambil membatasi biaya penelitian.
Direkomendasikan:
Penjualan bersih di neraca: string. Volume penjualan di neraca: bagaimana cara menghitungnya?
Setiap tahun, perusahaan menyiapkan laporan keuangan. Menurut data dari neraca dan laporan laba rugi, Anda dapat menentukan efektivitas organisasi, serta menghitung indikator utama yang direncanakan. Asalkan departemen manajemen dan keuangan memahami arti istilah-istilah seperti laba, pendapatan, dan penjualan di neraca
Apa itu penjualan? Penjualan barang. Harga penjualan
Banyak orang percaya bahwa penjual yang baik tidak peduli dengan apa yang sebenarnya diperdagangkan, tetapi pada kenyataannya sering kali ternyata produknya berbeda. Tergantung pada spesifikasi jenis penjualan, manajer harus memiliki kualitas pribadi yang sama sekali berbeda. Untuk memahami apa yang menyebabkan perbedaan-perbedaan ini, perlu untuk menyelidiki definisi "menjual" dan mempelajari semua bentuk dan aspek dari kegiatan yang sulit ini
Konsultan Penjualan Teknik Penjualan. Cara Meningkatkan Penjualan Pribadi ke Tenaga Penjual
Setelah pengusaha menyadari bahwa penjualan organisasi dan, sebagai hasilnya, pekerjaan selanjutnya sepenuhnya bergantung pada tingkat kualifikasi, pertumbuhan pesat program pelatihan untuk karyawan dalam hal penjualan profesional produk perusahaan dimulai . Selain itu, pelatihan teknik penjualan untuk personel dan jenis pelatihan lainnya dapat diadakan tidak hanya oleh agen penjualan, tetapi juga oleh konsultan sederhana dari kantor penjualan, serta manajer berbagai proyek dan manajer lini
Penjualan "Dingin" - apa itu? Metode dan teknologi penjualan "dingin"
Untuk perusahaan mana pun, masalah menemukan pelanggan baru selalu relevan, yang dikaitkan dengan pekerjaan di pasar "dingin". Bagaimana penjualan dingin berbeda dari penjualan hangat? Bagaimana membuat orang asing yang skeptis menjadi klien "panas"? Artikel tersebut berisi rekomendasi dan teknologi penjualan "dingin"
Penjualan aktif - apa itu? Nikolay Rysev, "Penjualan aktif". Teknologi penjualan aktif
Dalam lingkungan bisnis, ada anggapan bahwa lokomotif bisnis apa pun adalah penjual. Di Amerika Serikat dan negara-negara kapitalis maju lainnya, profesi "penjual" dianggap salah satu yang paling bergengsi. Apa saja ciri-ciri bekerja di bidang penjualan aktif?
