Perwakilan Medis: Tanggung Jawab Utama dan Contoh Resume. Keuntungan dan kerugian dari profesi

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Di pasar farmasi Rusia modern saat ini ada perubahan kualitatif, pertumbuhan aktifnya diamati. Karena pengenalan teknologi produksi baru dan promosi obat oleh produsen dalam negeri, daya saing mereka sendiri meningkat.

Jika kita mencirikan proses yang terjadi di pasar, kita dapat mengatakan bahwa perusahaan kecil diserap oleh perusahaan yang lebih besar, yang lebih kuat terkonsolidasi dan terintegrasi, dan ada juga peningkatan minat dari organisasi asing.

Kios apotek sederhana digantikan oleh rantai apotek besar yang disatukan oleh satu struktur, kebijakan harga dan pemasaran, dan manajemen terpusat. Sangat sering rantai apotek memiliki pedagang grosir yang kuat di belakangnya.

Profesional mana yang paling diminati?

Seiring dengan perubahan yang sedang berlangsung, permintaan akan tenaga profesional yang berkualifikasi tinggi yang bekerja di bidang pemasaran danpromosi berbagai obat: ahli, manajer di bidang ini, spesialis pemasaran dan periklanan, dan sebagainya. Semakin dibutuhkan spesialis untuk melakukan uji klinis, serta pendaftaran obat-obatan. Kebutuhan akan pekerja produksi menjadi lebih besar: pertama-tama, ini adalah apoteker yang mengontrol kualitas dan teknologi. Selain itu, tingkat persyaratan profesionalisme personel menjadi semakin tinggi. Persyaratan untuk spesialis promosi terutama tergantung pada kelompok obat, serta pada skema penjualan dan promosi mereka.

Jadi, jika seorang manajer produk memperkenalkan obat dari berbagai apotek ke pasar, ia harus menyadari secara spesifik pemasaran dan periklanan yang akan diarahkan ke audiens target, yaitu konsumen akhir. Jika kita berbicara tentang promosi obat-obatan dari kelompok rumah sakit, yang sangat mahal dan jarang digunakan, maka perhatian utama akan diberikan pada kekhasan bekerja dengan para pemimpin opini.

Dibandingkan dengan sektor pasar lainnya, industri ini memiliki dinamika yang luar biasa, teknologi tinggi yang membutuhkan seorang profesional untuk terus meningkatkan keterampilannya.

Promotor obat harus terlibat dalam penelitian peluang distribusi obat baru, mengkoordinasikan penelitian produk, mengawasi penentuan posisi pasar awal, dan sebagainya.

Ada profesi lain - medisperwakilan. Mari kita bicarakan lebih lanjut.

Bagaimana cara menjadi perwakilan medis?

Yang paling diminati di pasar tenaga kerja saat ini adalah profesi "perwakilan medis". Sayangnya, dia tidak bisa belajar di universitas mana pun. Spesialis ini memainkan peran yang sangat penting dalam promosi produk, dan juga merupakan dasar pemasaran di industri farmakologi. Karena perusahaan farmasi dilarang menjual produk secara langsung kepada pasien dan dokter mereka, dan mereka tidak memiliki hak untuk menggunakan media, maka perlu menggunakan jaringan perwakilan medis untuk bekerja dengan dokter dan institusi medis.

Apa profesi yang baik?

Terima kasih kepada perwakilan medis bahwa kebijakan perusahaan yang mempromosikan obat-obatan diterapkan, semua informasi disampaikan kepada dokter, pertanyaan dijawab, dan konsultasi dilakukan tentang penggunaan obat-obatan dan fitur-fiturnya. Setelah dokter berbicara dengan perwakilan medis, ia dapat meresepkan obat kepada pasien, yang pasti akan datang ke apotek untuk membelinya, dan dia, pada gilirannya, akan memesan dengan distributor, yang akan menghubungi pabrikan. Memahami seberapa efektif pekerjaan perwakilan medis hanya dapat dilakukan dengan mempelajari dinamika permintaan dari waktu ke waktu.

Perwakilan medis adalah wajah perusahaan dan tentu saja mereka harus memilikiketerampilan komunikasi yang sangat baik, kemampuan untuk membujuk dan percaya diri menggunakan teknologi penjualan aktif. Tetapi persyaratan terakhir tidak terlalu diperhitungkan hari ini. Ini dapat dijelaskan oleh fakta bahwa kebutuhan akan orang-orang dengan profesi seperti itu terus meningkat, dan sejumlah besar orang, dan bahkan dengan pengalaman kerja, tidak memiliki tempat untuk muncul, sehingga perwakilan medis mana pun dilatih langsung di perusahaan. Resume di depan perangkat harus diisi terlebih dahulu untuk menunjukkan kepada pemberi kerja pencapaian Anda atau bahwa itu belum tersedia.

Bagaimana peluang mendapatkan pekerjaan?

Saat ini, spesialis dengan ijazah dari universitas farmasi memiliki peluang yang sama untuk mendapatkan posisi sebagai perwakilan medis sebagai dokter. Tentu saja, sulit untuk tidak memperhatikan fakta bahwa jauh lebih mudah bagi spesialis yang sudah terlatih untuk menyelidiki masalah rekan kerja yang muncul, tetapi justru karena alasan inilah pemberi kerja memberikan begitu banyak perhatian pada pemilihan dan pelatihan lebih lanjut sehingga perwakilan menerima. Pastikan untuk mempelajari resume (sampel) perwakilan medis dari perusahaan lain, buat sendiri, dan kemudian Anda akan dapat memahami apakah Anda cocok untuk posisi seperti itu.

Apa manfaat yang tidak diragukan lagi?

Tentu saja, lingkaran besar kenalan di bidang profesional adalah penting, yang dapat menjadi basis pelanggan Anda di awal. Setiap kesempatan harus diambiluntuk memperluas hubungan mereka sendiri dengan rekan-rekan di apotek lain di kabupaten atau kota.

Bahkan tidak memiliki mobil dan SIM sendiri dapat menjadi poin negatif: beberapa perusahaan tidak menyediakan transportasi. Ingatlah bahwa tugas perwakilan medis meliputi: bangun sedini mungkin dan dengan tas berat di mana banyak brosur, buklet, dan sampel yang beragam, berkendara sekitar sepuluh tempat sehari. Saat bepergian dengan transportasi umum, Anda hanya membuang-buang waktu. Karena itu, Anda harus mencari peluang dan mendapatkan pelatihan yang diperlukan. Buku yang bagus adalah Buku Pegangan Perwakilan Medis (Paukov), jadi Anda harus membacanya dengan cermat sebelum melamar pekerjaan di organisasi mana pun.

Gaji

Berapa yang didapat perwakilan medis? Ulasan tentang pekerjaan semacam itu ada dua, tetapi jika kita berbicara tentang upah, maka hari ini pasar tenaga kerja sedang melihat pertumbuhannya yang bertahap dan stabil.

Persyaratan wajib untuk bekerja sebagai perwakilan medis di perusahaan asing adalah pengetahuan bahasa asing, dan juga diinginkan untuk memiliki kosakata khusus.

Bagaimana cara lulus wawancara?

Sebelum Anda mendaftar untuk wawancara, Anda perlu menulis resume yang baik, Anda harus mengikuti beberapa tips yang akan membantu Anda mendapatkan pekerjaan.

Pertama-tama, pastikan untuk membiasakan diri dengan produk-produk perusahaan tempat Anda ingin mendapatkan pekerjaan. Temukan,obat mana yang ditawarkan di apotek oleh perusahaan khusus ini. Selain itu, Anda dapat menggunakan buku referensi, yang juga menunjukkan seluruh rentang.

Pastikan untuk membiasakan diri dengan sejarah dan tradisi perusahaan. Itu selalu sangat menyenangkan untuk berkomunikasi dengan orang yang memiliki pengetahuan khusus. Pastikan untuk menunjukkan bahwa Anda berkomitmen untuk pekerjaan di masa depan, memahami artinya dan siap untuk terus belajar.

Dengan begitu banyak pengetahuan, pastikan untuk mengambil sikap percaya diri dengan Anda, yang tentunya akan menjadi salah satu kartu truf utama Anda, dan berani pergi ke wawancara dengan perwakilan medis.

Pelatihan dalam perusahaan

Sangat sering, perusahaan mempekerjakan profesional medis yang baru lulus yang belum memiliki pengalaman penjualan. Pekerjaan perwakilan medis terutama ditujukan untuk penjualan produk. Untuk alasan ini, salah satu komponen bekerja dengan personel adalah pelatihan, terutama karena dalam situasi ekonomi saat ini lebih banyak dana dialokasikan untuk ini daripada sebelumnya. Masalahnya, organisasi yang peduli dengan masa depan stafnya seringkali lebih memilih mendidik mereka daripada mendatangkan mereka dari suatu tempat.

Anda harus mempelajari "Manual of Medical Representatives" (Laba-laba) dengan cermat, karena ini menjelaskan secara rinci semua fitur dari profesi ini.

Tugas yang dihadapi para pendidik adalah untuk mengkonsolidasikan keterampilan komunikasi yang sukses di antara perwakilan medis (bagaimana membangun kontak yang cepat dan menguntungkan, mendapatkan kemampuan untukmendengarkan lawan bicara, menjelaskan manfaatnya, menganalisis sinyal non-verbal, mempresentasikan produk di depan umum, dan sebagainya).

Bagian teoretis dikurangi seminimal mungkin, karena sangat sering menyebabkan reaksi negatif di antara mantan dokter. Ada beberapa metode untuk melakukan pelatihan: pelatihan kelompok, psiko-senam, berbagai permainan peran. Pada prinsipnya, seluruh teknik diturunkan untuk meminimalkan bagian kuliah dan mengutamakan konsolidasi keterampilan.

Apa yang harus dilakukan oleh perwakilan medis?

Alasan utama mengapa profesi ini menjadi sangat populer adalah penetapan larangan resmi untuk mengiklankan obat-obatan yang dikeluarkan dari apotek hanya dengan resep dokter.

Yang paling menarik adalah dokter, guru, pembangun, manajer, dan bahkan aktor sebelumnya ditempatkan pada posisi perwakilan medis. Hanya perusahaan terbesar dan paling sukses di negara-negara Barat yang mematuhi persyaratan ketat.

Tetapi perkembangan bisnis di negara kita tidak berhenti, jadi hari ini semua perwakilan medis harus memiliki pendidikan farmasi atau kedokteran. Orang-orang dengan pendidikan biologi, ekonomi atau lainnya sama sekali tidak dipekerjakan.

Tanggung jawab terpenting yang datang dengan menjadi perwakilan medis adalah menjalin kontak dengan berbagai dokter dan atasan mereka, serta dengan kepala departemen dan apotek.

Tujuan utama dari pekerjaan mereka adalah untuk meyakinkan dokter untuk meresepkan obat yang sedang dipromosikan oleh perwakilan saat ini.

Selain itu, perwakilan medis juga harus memberi tahu dokter dan apoteker tentang manfaat obat yang dijual, yaitu membandingkannya dengan obat pesaing, memberikan ulasan ahli yang sebenarnya.

Tenaga medis diperlukan untuk meningkatkan pengetahuan dan mengikuti berbagai simposium, pameran dan lain sebagainya. Karyawan yang menjual obat bebas ini juga diwajibkan untuk menjalankan berbagai promosi dan merchandising di apotek.

Pendidikan apa yang dibutuhkan dan jenjang karir apa?

Sebagian besar warga tidak tahu betapa berharganya profesi ini dan apakah perlu mempelajarinya secara khusus di universitas.

Biasanya, sebagian besar perusahaan memerlukan pendidikan medis atau farmakologis khusus. Profesional medis, bahkan tanpa pengalaman kerja, memiliki kesempatan untuk mendapatkan posisi sebagai perwakilan medis dengan gaji yang baik.

Setiap perwakilan medis dari resume harus menulis satu untuk dirinya sendiri agar menarik minat majikan. Jika Anda tertarik dengan pertumbuhan karir, pastikan untuk menunjukkan ini.

Keterampilan apa yang Anda butuhkan untuk mendapatkan pekerjaan?

Pertimbangkan persyaratan dasar:

- kemampuan untuk mempromosikan produk secara efektif;

- kemampuan untuk membangun kemitraan dengan orang yang berbeda;

- manajemen suksesnegosiasi;

- memiliki teknik penjualan yang efektif;

- manajemen stres, serta kemampuan untuk merencanakan hari Anda;

- keterampilan PC yang baik;

- pengetahuan bidang medis.

Secara umum, preferensi diberikan kepada kandidat yang telah menerima pendidikan di universitas-universitas utama negara tersebut. Hampir setiap perusahaan farmasi memberikan pelatihan sebelum mulai bekerja, serta pelatihan yang diperlukan untuk mengembangkan kualitas tertentu pada karyawan.

Kualitas pribadi apa yang harus dimiliki seorang perwakilan medis?

Indikator yang sangat baik adalah kandidat memiliki pengalaman dalam penjualan, serta basis pelanggan pribadinya.

Jika Anda memiliki pengalaman lebih dari lima tahun, Anda dapat mengatakan tentang kandidat bahwa dia dapat diandalkan, bertanggung jawab, dan juga tertarik pada tujuan umum perusahaan tempat dia bekerja.

Perwakilan medis harus berpenampilan menarik, percaya diri, dan memiliki kemampuan komunikasi yang baik.

Selain itu, harus ada sikap optimis dalam bekerja, serta keinginan untuk sukses dan pengetahuan tentang semua teknik penjualan yang efektif.

Kunjungan perwakilan medis di rumah sakit disertai dengan presentasi obat yang kompeten. Keterampilan harus dikembangkan sedemikian rupa sehingga ia dapat dengan mudah menarik minat klien mana pun.

Ini harus menjadi orang yang cerdas dan terpelajar yang, dari frasa pertama, sudah ingin mempercayai dan berkomunikasi dengannya tentang berbagai topik, karena promosi obat-obatan memerlukanetika, bukan pasokan spontan.

Sebelum Anda mendapatkan pekerjaan, Anda harus melihat resume (sampel) perwakilan medis dan membuatnya sendiri. Ini tidak sulit untuk dilakukan.

Kekurangan profesi

Kekurangan dari profesi ini dijelaskan dengan sangat rinci dalam buku "Panduan untuk Perwakilan Medis", yang ditulis oleh Paukov. Saat melamar pekerjaan, perwakilan medis akan menghadapi kerugian berikut:

- Kesulitan menaiki tangga karier. Perwakilan yang bekerja di wilayah tersebut menjalani karir dengan susah payah. Hal ini disebabkan oleh struktur perusahaan farmasi. Di kota-kota besar, setiap organisasi memiliki beberapa kelompok perwakilan, di mana kepemimpinannya ada dua manajer. Setiap kelompok memiliki sekitar tiga puluh anggota tetap. Jika perwakilan medis (itu Moskow atau kota lain - tidak masalah) akan berkarir di bidang yang bersangkutan, maka ia akan menghadapi persaingan besar.

- Penghasilan tidak selalu stabil.

- Anda perlu mempelajari profesi baru, bahkan jika Anda memiliki gelar kedokteran.

- Selalu up to date dengan berita terbaru.

- Sangat sering melakukan perjalanan bisnis, bekerja di luar kantor.

- Anda perlu berkomunikasi dengan orang yang berbeda, terus-menerus membujuk seseorang.

Manfaat

- Anda dapat mengatur sendiri intensitas pekerjaan dan menentukan arah untuk melakukannya.

- Dapat digabungkan dengan pekerjaan utama dan menerima penghasilan tambahan.

- Baruprospek profesional.

- Untuk orang yang suka berkomunikasi, ada kesempatan untuk berkomunikasi dengan berbagai spesialis.

- Penghasilan bagus. Rata-rata, gaji perwakilan medis mana pun adalah sekitar 30 ribu rubel. Selain itu, pembayaran tambahan triwulanan dan bulanan dilakukan dalam bentuk bonus dan bonus.