Perwakilan Daerah: Tanggung Jawab dan Keterampilan yang Diperlukan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Saat ini, di media Rusia Anda sering dapat menemukan pengumuman konten berikut: “Perwakilan regional (agen penjualan) diperlukan. Gajinya tinggi. Wajar saja, hampir semua anak muda bermimpi mendapatkan pekerjaan sebagai agen penjualan. Mengapa? Ya, jika saja karena selama beberapa tahun sekarang perwakilan regional telah menjadi salah satu profesi yang paling dicari di pasar tenaga kerja Rusia. Pertimbangkan pertanyaan “Siapa perwakilan daerah?” lebih detail.

profesi abad 21

Sebagai aturan, sebagian besar perusahaan akhirnya menghadapi masalah memasuki pasar lain. Jika, misalnya, Anda memiliki bisnis yang mapan di Wilayah Krasnodar, maka untuk meningkatkan keuntungan, Anda mulai berpikir tentang bagaimana mengatur outlet bermerek di Wilayah Rostov atau Wilayah Stavropol, misalnya.

Perlu dicatat bahwa setiap wilayah di Rusia unik dan spesifik, dan ini harus diperhitungkan saat memperluas geografi bisnis. Namun, tidak semua pengusaha beraniuntuk mengembangkan bisnis mereka di daerah lain, karena mereka hanya diliputi oleh rasa takut akan sesuatu yang tidak beres. Di awal penerapan strategi memasuki pasar di wilayah lain itulah kesalahan serius dilakukan. Perusahaan yang tahu bagaimana mengatur bisnis mereka dengan benar, untuk mengurangi risiko keuangan, mengiklankan bahwa mereka membutuhkan perwakilan regional. Tentu saja, preferensi diberikan kepada kandidat yang benar-benar mengetahui secara spesifik subjek tertentu dari Federasi Rusia.

Jadi, siapa saja perwakilan daerahnya? Mereka adalah orang-orang yang bergerak dalam pengembangan penjualan produk-produk induk perusahaan di wilayah tersebut. Untuk menjalankan bisnis yang sukses, mereka membuka cabang di kota lain.

Tanggung Jawab

Kami telah memutuskan siapa perwakilan regionalnya. Tugas yang diberikan kepadanya adalah sebagai berikut: ia harus mampu menciptakan dan memperluas basis pelanggan di wilayah tertentu, mengatur pasokan barang ke konsumen, bernegosiasi, menyimpulkan kontrak, mengatur presentasi dan promosi untuk mendukung penjualan.

Selain itu, agen penjualan harus memantau kebenaran alur dokumen dan mengontrol ketepatan waktu penerimaan pembayaran. Ia juga harus memiliki informasi tentang aktivitas pesaing di pasar penjualan produk. Ini yang dilakukan wakil daerah yang tugasnya cukup luas.

Persyaratan

Ada persyaratan ketat untuk agen penjualan. Seperti yang sudah dicatat, di bagian pertamaPada gilirannya, kandidat yang benar-benar mengetahui situasi pasar di wilayah tertentu dipertimbangkan. Preferensi diberikan kepada pria berusia 30 hingga 40 tahun. Bekerja sebagai perwakilan regional berarti memiliki pengalaman dalam pengembangan bisnis dan manajemen tim. Secara alami, seseorang yang ingin menjadi agen penjualan harus memiliki pendidikan tinggi, karena penting baginya untuk memahami secara profesional masalah ekonomi, pemasaran, manajemen, dan administrasi bisnis. Selain itu, peluang mendapatkan pekerjaan sebagai perwakilan penjualan akan meningkat secara signifikan jika seseorang memiliki SIM kategori B dan mobil.

Keterampilan

Dan, tentu saja, perwakilan penjualan regional harus memiliki keterampilan tertentu.

Kita berbicara tentang keramahan, mobilitas, kemampuan untuk mengekspresikan pikiran dengan benar, melakukan negosiasi bisnis, ketahanan terhadap stres. Keterampilan organisasi bukanlah hal terakhir di sini.

Tentu saja, dia harus bisa berpakaian dan berpenampilan bagus.

Pentingnya Profesi

Para ahli di bidang perdagangan mencatat bahwa perwakilan regional perusahaan hampir menjadi penghubung utama dalam rantai penjualan. Dia memiliki pemahaman 100% tentang kekhasan penjualan barang di wilayah tertentu dan menjamin promosi barang di perusahaan, yang memiliki efek positif pada pengembangan produksi dan menjalin kontak antara produsen dan konsumen.

Peningkatan karir

Jika kita berbicara tentang pertumbuhan karir dalam perdaganganagen, kemudian full-time sales representative, dengan pendekatan yang tepat, dapat mencapai tahap direktur regional dan mengembangkan jaringan di bawah kendalinya dengan gradasi teritorial yang lebih detail.

Gaji

Penghasilan seorang wakil daerah, pada umumnya, tergantung pada berapa banyak barang yang dia jual dalam jangka waktu tertentu.

Dalam beberapa kasus, agen penjualan menerima gaji tetap, yang rata-rata dari 20.000 hingga 30.000 rubel.

Hal yang perlu diingat

Jika Anda telah memutuskan dengan tegas untuk diri Anda sendiri untuk menjadi perwakilan daerah, maka Anda harus memikirkan beberapa hal dengan hati-hati. Pertama-tama, Anda perlu memutuskan industri mana yang paling menarik minat Anda. Setelah itu, Anda dapat mulai menganalisis lowongan yang tersedia atau secara mandiri menawarkan diri Anda sebagai manajer regional potensial untuk perusahaan yang beroperasi di industri yang Anda minati. Tidak akan berlebihan untuk membentuk kemitraan dengan produsen, sambil mengatur masalah remunerasi. Maka Anda perlu mempelajari secara menyeluruh produk yang ditawarkan untuk dijual, menganalisis karakteristik teknisnya dan fitur lainnya.

Dengan satu atau lain cara, tetapi agen penjualan diminati di berbagai sektor ekonomi, jadi menemukan ceruk yang menarik untuk diri sendiri hari ini tidaklah sulit, yang utama adalah keinginan Anda.

Kesimpulan

Ringkasnya, kita dapat menyatakan fakta bahwa penaklukan pasar penjualan teritorial baru bukanlah prosedur mudah yang membutuhkan materibiaya dan waktu tertentu.

Tentu saja, ini melibatkan risiko keuangan, tetapi dalam banyak kasus, membuka cabang di kota lain adalah satu-satunya keputusan yang tepat untuk menggandakan keuntungan. Masalah utama yang dihadapi oleh perusahaan adalah mencari karyawan yang berpengalaman, termotivasi, ambisius yang telah mencapai hasil tinggi dalam mempromosikan barang di pasar regional. Sayangnya, menemukan mereka hari ini bukanlah tugas yang mudah, dan jika Anda belum memiliki kualitas di atas, maka Anda memiliki sesuatu untuk diperjuangkan.