Berbagai macam indikator. Kelompok dan nama barang

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-01-02 13:57

Karakteristik komoditas mencakup banyak metode untuk mengklasifikasikan barang, tetapi salah satu prinsip yang paling penting dalam penyortiran adalah karakteristik dari bermacam-macam. Indeks dasar akan membantu mengidentifikasi perbedaan yang signifikan antara barang dari berbagai jenis, nama, dan tujuan yang dimaksudkan.

Rentang produk

Satu set item komoditas yang disatukan oleh fitur serupa dapat dibagi menjadi beberapa kelompok terpisah sesuai dengan fitur tertentu:

• lokasi produk;
• luas;
• sifat kebutuhan.

Mari kita pertimbangkan elemen klasifikasi ini secara lebih rinci.

Kelompok barang dibagi berdasarkan lokasi berarti menyortir produk berdasarkan komoditas atau karakteristik industri. Kategori produk mencakup seluruh jajaran barang utama yang terlibat dalam omset tempat penjualan - untuk 95% toko, keragaman adalah keunggulan mutlak. Pengecualian adalah jaringan toko yang sangat khusus, diasah untuk mempromosikan merek - misalnya, toko kosmetik "IvRoche", pakaian dari studio terkemuka, dll. Klasifikasi industri mengurutkan semua produk berdasarkan industri - misalnya, dealer mobil atau gerai makanan, mempromosikan produk otomotif dan industri makanan.

Keluasan cakupan menyiratkan pembentukan bermacam-macam sederhana atau kompleks. Sederhana diwakili oleh sejumlah kecil merek dan kelompok produk yang dapat memenuhi persyaratan minimum pembeli. Misalnya, ahli kacamata yang menawarkan kacamata dan lensa kontak dari berbagai modifikasi adalah contoh klasik dari bermacam-macam sederhana. Kompleks adalah daftar besar produk, yang diwakili oleh banyak jenis, kelompok, dan nama item komoditas yang memenuhi kebutuhan pembeli. Supermarket adalah contoh klasik dari gerai yang menawarkan stok campuran.

Menurut sifat kebutuhan, semua produk yang disajikan dapat dibagi ke dalam daftar aktual yang tersedia dalam spesifikasi pemasok, dan yang diprediksi - pilihan ideal yang sepenuhnya memuaskan pembeli.

Berbagai indikator

Secara umum, rangkaian produk dapat disebut seperangkat produk yang berbeda, pilihan yang dibentuk sesuai dengan kriteria tertentu, dengan mempertimbangkan dan memuaskan kebutuhan setiap pelanggan.

Rangkaian produk memiliki indikator berbeda yang mencirikan produk menurut berbagai parameter:

1. Lintang. Jadi Anda dapat memanggil satu set jenis, nama, merek berbagai barang heterogen ataukelompok homogen.
2. Kelengkapan. Karakteristik rangkaian produk sesuai dengan daftar jenis yang berbeda dari jenis produk yang sama.
3. Baru (pembaruan). Kemampuan rangkaian produk yang disajikan untuk memenuhi perubahan kebutuhan pelanggan melalui pengenalan produk baru.
4. Keberlanjutan. Kemampuan rangkaian produk yang disajikan untuk memenuhi permintaan sehari-hari.

Contoh

Untuk melakukan analisis praktis dari indikator bermacam-macam, pertimbangkan daftar bermacam-macam dari sebuah studio kecil yang memproduksi pakaian.

Saat ini, pakaian yang disediakan oleh pabrikan ini terbatas pada tujuh jenis pakaian wanita, dan masing-masing jenis yang terdaftar disajikan dalam empat model. Dari sini Anda dapat menentukan kedalaman bermacam-macam, yang dihitung dengan rumus:

Jumlah spesies × jumlah pola=7 × 4=28.

Tentukan faktor garis lintang pabrikan. Parameter ini ditentukan oleh dua indeks:

• W_{p – garis lintang aktual sebagai jumlah aktual item dalam stok.}
• Ш_{b - garis lintang dasar sebagai indikator dasar yang diambil sebagai dasar. Indikator ini bersifat individual untuk setiap perusahaan dan dihitung berdasarkan kemampuan produksi pabrikan.}

Berbagai macam saat ini:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Jika sebuah perusahaan menjahit dua puluh blus wanita, tetapi memiliki kemampuan untuk menjahit empat puluh, maka koefisien ini adalahsama dengan:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Penghitungan indikator ragam tidak akan lengkap tanpa menghitung parameter kelengkapan. Ini adalah nama kemampuan produsen untuk memenuhi jenis permintaan pelanggan yang sama. Kelengkapan tergantung pada dua indikator:

• P_{r – jumlah sebenarnya dari jenis barang yang disajikan.}
• P_{b – jumlah jenis produk yang direncanakan.}

Misalnya spesifikasinya mengatur 7 jenis blus untuk wanita, tetapi ternyata ada 4 yang dijual. Kelengkapan koleksinya adalah 0,57. Koefisien kelengkapan barang dapat direpresentasikan sebagai rumus:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Jadi, kelengkapan bermacam-macam akan menjadi 57%.

Indikator bermacam-macam perusahaan mencakup nilai seperti keberlanjutan. Nilai (Set) ini mencirikan kemampuan pemasok untuk memenuhi permintaan barang yang tersedia dalam spesifikasi:

• K_y=Set: _{b × 100.}

Jika pabrikan kami dapat secara teratur menyediakan dua puluh lima blus kepada pelanggan per bulan, maka koefisien keberlanjutannya adalah:

• K_y=20: _{b × 100.}

Atau properti "stabilitas" dari bermacam-macam akan menjadi: 25: 40 × 100=62,5%.

Perluasan jangkauan tidak mungkin dilakukan tanpa memperhitungkan parameter kebaruan produk - ini adalah nama kemampuan pemasok untuk dengan cepat menanggapi tuntutan waktu dan memenuhi keinginan pelanggan yang berubah. KebaruanBermacam-macam dicirikan oleh pembaruan aktual - jumlah posisi baru dalam spesifikasi umum (N) dan tingkat pembaruan (К_{н), dinyatakan melalui rasio jumlah produk baru dengan jumlah total item produk (atau luas sebenarnya).}

Misalnya, dalam masalah di atas tentang toko jahit, dari dua puluh lima blus yang dijual, 7 modelnya baru. Pangsa produk baru dalam spesifikasi umum adalah:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

atau dalam ekuivalen numerik:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Perluasan koleksi karena pembaruan berlangsung dalam dua tahap:

1) pengenalan stok barang baru;

2) pengecualian dari Daftar Negara barang usang.

Daftar berbagai macam

Pilihan produk yang dibutuhkan untuk outlet tertentu membentuk daftar bermacam-macam. Ini adalah nama jumlah minimum barang yang memenuhi syarat yang harus disajikan di tempat perdagangan ini. Daftar bermacam-macam harus dicirikan oleh parameter seperti kedalaman, variasi merek dagang yang diwakili, pilihan yang luas.

Klasifikasi bermacam-macam perusahaan perdagangan biasanya diwakili oleh produk-produk dari kelompok industri dan komersial. Tetapi semua produk ini harus konsisten dengan daftar bermacam-macam. Minimal set barang konsumsi harus tersedia di setiap outlet. Pada gilirannya, perwakilan rantai ritel haruskoordinasikan dengan pihak berwenang setempat.

Penting! Mengabaikan daftar pilihan dapat menyebabkan denda administratif yang serius.

Indikator bermacam-macam barang menentukan struktur pilihan. Jadi Anda dapat memanggil proporsi numerik dari berbagai item komoditas dalam daftar komoditas umum. Indikator bermacam-macam dan strukturnya dinyatakan dalam moneter atau istilah alami, dihitung sebagai persentase dari kelompok individu, merek, jenis dan nama sendiri dengan berat total seluruh daftar produk di outlet.

Manajemen Assortment

Berbagai kegiatan dan kegiatan yang bertujuan untuk membangun, memelihara dan menyediakan berbagai barang tertentu di rak-rak toko dan outlet lain disebut manajemen bermacam-macam. Indikator bermacam-macam barang secara langsung bergantung pada transformasi struktural yang terkait dengan perputaran produk, logistiknya - dari produsen melalui distributor dan jaringan ritel hingga konsumen akhir.

Struktur dari seluruh pilihan yang tersedia (C) dapat digambarkan sebagai bagian spesifik dari setiap jenis atau barang barang dalam total massa barang yang dijual di outlet. Parameter struktur bermacam-macam memiliki indeks alami dan moneter dan dinyatakan sebagai persentase. Mereka dapat direpresentasikan sebagai pecahan, pembilangnya akan menjadi indeks jumlah barang individual dari barang individual (A), dan penyebut - jumlah total semua barang yang tersedia dalam bermacam-macam (S):

C=A / S

Cara mengelola inventaris

Teknologi kontrolbermacam-macam secara langsung tergantung pada kemajuan teknis umum, pada tahap pengembangan pertanian dan produksi industri, pada tingkat kemajuan ilmiah yang dicapai, yang memungkinkan kami untuk menawarkan kepada konsumen berbagai inovasi teknis, dll., pada indeks kesejahteraan warga. Kelengkapan ragam yang disajikan di gerai dicapai dengan menggunakan berbagai formula yang digunakan dalam perdagangan untuk mencapai tingkat stok barang yang paling dapat diterima dan omset yang optimal.

Formasi Bermacam-macam

Pemuasan kualitas kebutuhan penduduk berkontribusi pada pembentukan kisaran yang rasional. Modernisasinya harus menyalip permintaan, dengan demikian mengambil bagian langsung dalam pembentukannya. Di sisi lain, tidak mungkin tertinggal dari permintaan saat ini, karena dalam hal ini, pasar, melalui pengenalan posisi baru dalam rangkaian produk, akan dapat secara langsung mempengaruhi selera pembeli. Berbagai macam produk usang akan menjadi awal dari serangkaian kerugian yang berkelanjutan - pembeli tidak akan membeli peralatan rumah tangga yang usang, dan pabrikan tidak akan mengambilnya kembali. Dasar pemutakhiran daftar barang yang ditawarkan untuk dijual adalah keausan moral dan fisik.

Fondasi untuk manajemen bermacam-macam adalah kemampuan produsen yang berbeda untuk menawarkan spesifikasi tertentu secara tepat waktu. Kelompok barang yang disajikan harus sesuai dengan arah kegiatan ekonomi perusahaan manufaktur dan, pada saat yang sama, sepenuhnya memenuhi kebutuhan segmen tertentu.pembeli.

Dasar pemilihan daftar komoditas adalah perencanaan hampir semua kegiatan utama yang ditujukan untuk memilih barang untuk produksi lebih lanjut dan penjualan selanjutnya. Sisi lain dari pemilihan ragam adalah penyesuaian karakteristik berbagai sifat suatu barang atau produk tertentu dengan keinginan calon pembeli. Pemilihan barang atas dasar bermacam-macam yang berkembang dengan baik adalah tindakan terus-menerus yang konstan yang berlanjut sepanjang siklus penuh kehidupan unit komoditas. Proses serupa dimulai sejak konsep keberadaan jenis produk tertentu lahir. Poin terakhir adalah pencucian unit ini dari rak rantai ritel, penarikan dari spesifikasi produk pabrikan.

10 prinsip sistem bermacam-macam

Prinsip membuat daftar pilihan mencakup poin-poin berikut:

1. Penentuan permintaan saat ini dan kemungkinan, persyaratan pembeli potensial, analisis kemungkinan menggunakan jenis produk ini dan prinsip-prinsip pilihan konsumen di pasar masing-masing. Misalnya, dalam industri farmasi, kebutuhan musiman saat ini (pilek musim gugur atau flu musiman) harus dipenuhi oleh berbagai apotek yang diperluas, yang mencakup sejumlah besar obat flu.

2. Pertimbangan dan analisis analog produk yang ada yang ditawarkan oleh pesaing.

3. Penilaian kritis terhadap barang yang diusulkan dalam kisaran yang sama seperti pada paragraf 1 dan 2, tetapi sudah dari sudut pandang konsumen (sangat sedikit, cukup, dalamberlebihan).

4. Memecahkan pertanyaan tentang apa yang sebenarnya harus dimasukkan dalam bermacam-macam utama, dan posisi mana yang harus dikecualikan darinya karena perubahan dalam penawaran perusahaan yang bersaing dan keadaan umum pasar penjualan. Misalnya, desas-desus tentang pengenaan pajak tambahan atas penjualan obat-obatan impor dapat secara signifikan mempersempit pilihan apotek - karena dalam hal ini akan lebih menguntungkan untuk menjual obat-obatan dalam negeri.

5. Analisis proposal yang masuk mengenai penciptaan rangkaian produk baru, modernisasi basis produk yang ada, serta analisis peluang baru untuk menggunakan produk.

6. Munculnya update spesifikasi produk perbaikan atau barang yang pertama kali muncul di pasaran, sesuai dengan kebutuhan yang ada.

7. Analisis biaya-manfaat dari produk baru atau yang ditingkatkan.

8. Pengujian (testing) produk baru, dengan mempertimbangkan pendapat dan permintaan calon pembeli. Pengujian tersebut dilakukan untuk mengetahui bagaimana produk baru memenuhi kebutuhan pasar.

9. Pengembangan instruksi dan rekomendasi khusus untuk sektor produksi perusahaan, termasuk parameter kualitas yang diperlukan, model, biaya, nama, kemasan, layanan pra-penjualan, dll. Rekomendasi tersebut ditulis berdasarkan hasil pengujian yang mengkonfirmasi penerimaan karakteristik produk, dan disepakati dalam layanan pemerintah.

10. Analisis seluruh rentang yang ada.

Manajemen inventaris adalah bagian dari pemasaran apa pun

GenapRencana pemasaran dan periklanan yang dirancang dengan baik tidak akan mampu meniadakan konsekuensi dari kelalaian dan kekurangan yang mungkin telah dibuat dalam pengembangan daftar pilihan. Assortment management melibatkan tindakan terkoordinasi dari segmen yang saling terkait - proyek dan teknis, analisis penjualan holistik, penandatanganan kontrak dengan distributor, kehalusan layanan, periklanan, stimulasi permintaan.

Kompleksitas pemecahan masalah tersebut terletak pada kombinasi yang sulit dari semua posisi di atas untuk mencapai hasil yang diinginkan: optimalisasi bermacam-macam, dengan mempertimbangkan kemampuan entitas bisnis dan tujuan pemasaran yang ditetapkan. Jika tujuan ini tidak tercapai, daftar produk akan mencakup produk yang dirancang lebih untuk kebutuhan perusahaan itu sendiri dan divisinya, daripada untuk klien potensial. Prinsip dasar pemasaran menunjukkan kontradiksi ini dan memberikan rekomendasi untuk rencana tindakan saat ini. Tujuan utama dari perencanaan dan pembentukan bermacam-macam adalah pertama-tama untuk menyetujui spesifikasi "pelanggan" yang diperlukan dengan daftar produk jadi, memberikannya ke sektor pengembangan, dan kemudian memastikan bahwa prototipe diuji dan dibawa ke tingkat pelanggan saat ini. permintaan. Saat menyusun daftar produk jadi, manajer pemasaran perusahaan harus memiliki kata terakhir, yang akan memberikan klarifikasi tentang kapan lebih tepat untuk berinvestasi dalam modernisasi produk jadi, dan tidak menanggung peningkatanbiaya untuk mempromosikan produk usang atau menurunkan biayanya. Terserah manajer pemasaran untuk menjawab pertanyaan apakah sudah waktunya untuk memperkenalkan produk baru untuk menggantikan produk yang sudah ada dalam bermacam-macam, atau lebih baik memperbarui spesifikasi lama dengan produk yang dimodifikasi.

Pemasaran dan pengembangan bermacam-macam

Berbagai macam produk yang ditawarkan dapat dibentuk dengan berbagai metode. Ini terutama tergantung pada:

• volume penjualan produk;
• spesifikasi barang yang ditawarkan;
• tugas dan tujuan akhir yang dihadapi pabrikan.

Ketiga parameter disatukan oleh fakta bahwa manajemen bermacam-macam harus melapor ke kepala pemasaran. Memperbarui atau memodifikasi produk memungkinkan Anda untuk lebih sepenuhnya menggunakan kemampuan "menyerap" pasar, dengan mempertimbangkan spesifikasi kebutuhan mereka di area tertentu, untuk mengisi ceruk produk di mana tidak ada persaingan (atau kecil). Tetapi penunjukan tugas yang akan datang dalam strategi bermacam-macam adalah bisnis yang agak mahal, aspek utamanya terkait dengan kebutuhan untuk peningkatan yang signifikan dan perluasan kapasitas produksi, pembelian peralatan baru, dan restrukturisasi mendalam dari jaringan penjualan yang sudah ada. untuk memperluas seluruh bauran pemasaran yang ada. Penggunaan aturan seragam dalam produksi produk, diferensiasi kelompok barang individu atau kombinasinya tergantung pada kondisi individu dari kegiatan pabrikan dan ditentukan hanya setelah menyimpulkan. Pada akhir periode tertentu, hasilnya diringkas:seberapa besar tingkat efisiensi ekonomi penjualan telah berubah, apakah volume penjualan yang direncanakan dengan menggunakan metode tersebut meningkat, apakah hasil keuangan telah meningkat. Setelah itu, ditarik kesimpulan tentang profitabilitas dari produksi produk ini dan prospek untuk produksi lebih lanjut.

Tata Kelola yang Baik

Penggunaan rangkaian produk secara rasional memungkinkan perusahaan untuk:

• mengurangi jumlah penjualan yang hilang karena kekurangan barang yang diperlukan;
• mempercepat tingkat perputaran barang di titik penjualan;
• mengurangi kelebihan barang dagangan;
• Mengurangi risiko penghapusan akhir masa pakai; Meminimalkan total biaya persediaan.

Jika Anda melihat proses pembentukan bermacam-macam dari sudut pandang pengiriman dan penyimpanan barang (logistik), maka korelasi persediaan yang kompeten adalah keseimbangan konstan antara dua parameter yang saling eksklusif: mengurangi biaya yang terkait dengan transportasi, penyimpanan dan akuntansi barang dan memastikan persediaan (minimum) yang diperlukan, yang akan cukup untuk penjualan tanpa gangguan.

Pada saat yang sama, peningkatan inventaris produk yang tidak terjual masuk akal selama efek ekonomi melebihi biaya pemeliharaan inventaris tambahan dan pengeluaran modal kerja untuk itu.