Berbagai macam matriks toko

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Sebelum transisi ekonomi kita ke hubungan pasar, pengecer ritel tidak memiliki masalah dalam menentukan pilihan yang optimal. Ada satu tugas - untuk mengisi rak dengan setidaknya sesuatu. Oleh karena itu, pemahaman dan penerapan istilah "matriks bermacam-macam" muncul jauh kemudian - melalui kerugian, pembuangan produk kedaluwarsa, meluapnya saldo gudang dengan barang-barang yang bergerak lambat. Mereka yang bertahan dan berkembang adalah mereka yang menyadari pada waktunya bahwa tanpa analisis aktivitas dan komputerisasi proses perdagangan yang konstan, Anda tidak akan bertahan lama di pasar.

Jika kita tidak memperhitungkan kompleksitas istilah asing, matriks bermacam-macam toko adalah daftar barang, yang keberadaannya di rak dan dalam saldo minimum yang tidak dapat dikurangi di gudang adalah wajib. Sebelum menyusunnya, strategi toko, target konsumen, usia, tingkat pendapatan ditentukan. Jika diputuskan untuk memposisikan toko sebagai pemberi diskon dengan harga rendah, maka tidak akan terpikir oleh siapa pun untuk memasukkan wiski elit ke dalam matriksnya, sama seperti dicap murah.pelek untuk roda.

Dikompilasi berdasarkan kelompok barang. Setiap SKU (assortment item) dimasukkan ke dalam matriks berdasarkan analisis yang dilakukan. Periode omset rata-rata unit, segmen target konsumen yang lebih memilih posisi ini, kemungkinan analog, pemasok ditentukan.

Sering terjadi pemasok yang bersaing menawarkan produk yang sama. Untuk pengecer, situasi ini menguntungkan: pembelian dilakukan dari pemasok yang menawarkan harga terendah dan syarat pengiriman dan pembayaran yang menguntungkan. Hal ini mendorong pemasok kedua untuk menawarkan persyaratan yang lebih baik.

Untuk apa keseimbangan bermacam-macam?

Tanggung jawab manajer atau orang lain yang bekerja dengan pemasok adalah terus memantau saldo persediaan. Selain manfaat lain, matriks bermacam-macam memungkinkan Anda menghindari penyalahgunaan oleh tenaga penjualan. Kebetulan pemasok yang tidak bermoral, dengan menggunakan kepentingan pribadi manajer pembelian, menjual produk yang tidak laku atau produk populer ke outlet ritel, tetapi dalam jumlah yang melebihi permintaan normal toko.

Jika ada matriks pilihan yang disetujui, memesan produk yang tidak ada di dalamnya (atau jelas lebih dari stok minimum) merupakan pelanggaran nyata yang tidak akan dilakukan oleh manajer maupun pemasok.

Saat ini, agar tetap berada di pasar, pengecer pasar dipaksa untuk merespons dengan cepat semua perubahan, jadi matriks bermacam-macamnya adalahdogma yang tidak kaku. Setiap karyawan perusahaan harus mengetahuinya. Untuk melakukan ini, analisis periodik dari omset toko dan pembentukan matriks bermacam-macam dibuat, dan proses ini konstan dan tidak terputus.

Jika beberapa SKU tidak lagi dijual (harga meningkat, kualitas menurun, preferensi kategori utama pembeli telah berubah), segera diganti dengan analog yang lebih populer. Lingkungan eksternal dipantau (penampilan pesaing, pembangunan perumahan dalam radius pengaruh titik, perubahan lingkungan ekonomi kota), dan penyesuaian matriks dibuat berdasarkan hasilnya.