Cara mencari mitra bisnis di Rusia dan luar negeri: tips dan trik

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Tantangan utama yang dihadapi pebisnis adalah mencari mitra. Menemukan orang seperti itu tidak mudah, bahkan jika Anda tinggal di negara yang sama. Tetapi situasinya bahkan lebih rumit jika Anda dipisahkan tidak hanya oleh kilometer, tetapi juga oleh mentalitas dan hambatan bahasa. Bagaimana menemukan mitra bisnis? Anda dapat membaca lebih lanjut tentang ini di artikel ini.

Bagaimana mencari mitra bisnis?

Jarang sekali seseorang melakukan bisnis sendirian. Itu sulit, dan seseorang yang berbagi pandangan Anda dapat membantu Anda tidak kurang dari Anda dapat membantunya. Menemukan pasangan yang berbagi pandangan Anda tentang kehidupan dan bisnis bukanlah tugas yang mudah. Bersiaplah untuk kenyataan bahwa Anda harus menderita lebih dari satu kegagalan sebelum Anda menemukan apa yang Anda cari. Tapi ada skema tertentu yang bisa sangat menyederhanakan situasi:

• Berkenalan di mana-mana. Bertemu dengan partner bisnis sama sulitnya dengan bertemu cinta. Jadi janganmengabaikan apa pun. Siapa yang tahu persis di mana keberuntungan Anda akan tersenyum?
• Perhatikan teman dan kenalan Anda dari dekat. Mungkin di antara mereka ada spesialis yang kompeten dan berpengalaman yang Anda butuhkan? Selain itu, akan ada lebih banyak kepercayaan dalam aliansi seperti itu, karena Anda sudah saling mengenal.
• Tetapi tidak disarankan untuk membuka bisnis dengan kerabat. Seperti yang ditunjukkan statistik, perusahaan seperti itu jarang berhasil.
• Pergi ke berbagai acara lebih sering. Terutama mereka yang entah bagaimana berhubungan dengan bisnis.
• Belajar dan pergi ke kelas master. Di sanalah terkadang kenalan terkuat dibuat. Selain itu, acara semacam itu awalnya mengumpulkan orang-orang yang disatukan oleh tujuan dan minat yang sama, sehingga akan lebih mudah bagi Anda untuk menemukan bahasa yang sama.

Di mana mencarinya?

Tempat untuk mencari mitra harus dipilih dengan bijak. Mereka tidak boleh diulang - lebih baik memilih yang baru setiap saat. Semakin luas lingkaran pencarian Anda, semakin tinggi kesempatan untuk mendapatkan keberuntungan.

• Internet membuka ruang lingkup yang besar bagi kami di bidang ini juga. Bagaimana menemukan mitra bisnis di Internet? Cara termudah untuk melakukannya adalah di forum profesional. Anda juga dapat membuat situs web atau blog Anda sendiri. Jika Anda bukan pendukung metode tersebut, maka Anda cukup beriklan di papan buletin gratis.
• Kecepatan kenalan bisnis. Semua orang tahu tentang kencan kilat - kencan kilat. Tetapi hanya sedikit orang yang tahu bahwa ada analogi dari kenalan seperti itu di dunia bisnis. Kebanyakan untuk pemulapengusaha.
• Presentasi dan pesta tematik. Beberapa koktail, obrolan ringan, dan sekarang Anda sudah mengenal beberapa orang yang tepat.
• Pameran. Jika Anda tertarik untuk mencari industrialis yang serius, maka ini adalah tempat untuk bertemu dengannya.
• Serikat dan asosiasi. Seringkali pengusaha bersatu dalam asosiasi nirlaba untuk membela kepentingan mereka. Cari tahu apakah ada organisasi serupa di kota Anda.

Membangun hubungan

Tidak ada pengusaha yang ingin menghabiskan waktu berminggu-minggu dan berbulan-bulan untuk mencapai kesepakatan. Tetapi jika Anda mulai bekerja sama dengan mitra asing, kesepakatan yang terlalu terburu-buru dapat menimbulkan kekhawatiran. Dalam beberapa budaya, hubungan interpersonal lebih penting daripada hubungan kerja. Misalnya, jika Anda mulai bekerja dengan pengusaha Amerika, maka percakapan Anda akan dilakukan pada topik yang murni profesional. Tetapi jika kita berbicara tentang Asia, maka dalam hal ini Anda harus terlebih dahulu membangun hubungan saling percaya dengan mitra bisnis. Akibatnya, Anda mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk menyelesaikan kontrak daripada yang Anda harapkan, dan ini harus diperhitungkan.

Periksa pasangan masa depan Anda

Jika Anda telah memilih mitra bisnis masa depan dan mendapatkan persetujuannya, maka langkah Anda selanjutnya adalah memeriksa itikad baiknya. Tahap ini bukan yang paling menyenangkan, tetapi perlu dalam bekerja dengan orang lain. Bagaimanapun, banyak hal akan bergantung pada pasangan Anda, termasuk kesuksesan diri Anda sendiri.bisnis, jadi Anda tidak boleh mengabaikan "pekerjaan rumah". Jika Anda memiliki kesempatan, kunjungi pabrik atau fasilitas produksi dan mintalah tur. Lihatlah kualitas produk, perhatikan apakah persyaratan dasar terpenuhi.

Setelah itu, periksa latar belakang mitra bisnis. Seberapa andal orang ini, berapa banyak keberhasilan dan kekalahan yang dia miliki? Informasi apa pun yang dapat Anda temukan akan sangat membantu. Terakhir, periksa keaslian perusahaan, pendaftaran, dan pemiliknya. Jika Anda tidak punya waktu untuk melakukan semua ini, sewalah seorang spesialis untuk melakukan pekerjaan ini untuk Anda, tetapi jangan lewati langkah ini.

Memperbaiki masalah dalam pemahaman

Seringkali, beberapa orang tidak dapat saling memahami meskipun mereka berbicara dalam bahasa yang sama. Tetapi jika ada kesenjangan bahasa di antara Anda, maka situasinya akan semakin memburuk. Dalam hal ini, Anda dapat menyewa perantara atau penerjemah yang dapat mempermudah pekerjaan Anda. Kebetulan penyelesaian masalah pekerjaan karena perbedaan bahasa dan mentalitas dapat tertunda selama berminggu-minggu, jadi ingatlah ini sebelumnya.

Juga, budaya yang berbeda menerima mengatakan "tidak" dengan cara yang berbeda. Jika Anda memiliki kesempatan, mintalah seseorang yang mengetahui bahasa dan budaya negara tersebut untuk menghadiri transaksi tersebut.

Cari mitra di Cina

Menemukan pemasok Cina tidaklah mudah. Namun terlepas dari perbedaan lintas budaya, itu bisa jauh lebih mudah daripada menemukan mitra bisnis dariRusia. Faktanya adalah bahwa di Cina, produsen telah lama terbiasa bekerja dengan pasar dunia, dan kualitas produk mereka menjadi jauh lebih tinggi. Bagaimana menemukan mitra bisnis di Cina? Cara yang paling bisa diandalkan adalah dengan datang ke salah satu pameran industri. Yang terbesar dari mereka terjadi setiap musim semi di Guangzhou dan Shanghai. Selain itu, banyak pemasok dapat ditemukan di pasar grosir besar di Cina. Hanya beberapa produsen yang memiliki kantor dan cabang di Rusia tempat Anda dapat melihat contoh produk.

Tapi bagaimana jika Anda tidak bisa pergi ke China? Internet atau konsultan bisnis dapat membantu Anda dalam hal ini. Di Web, Anda dapat menemukan mitra di bidang apa pun, selain itu, metode ini tidak mengharuskan Anda menghabiskan banyak uang. Itulah mengapa ini adalah yang paling populer.

Cari mitra di Rusia

Menemukan mitra bisnis di negara Anda jauh lebih mudah. Anda tidak akan dipisahkan oleh bahasa dan mentalitas yang berbeda, yang berarti bahwa hubungan saling percaya dapat dibangun lebih cepat. Pencarian mitra bisnis di Rusia dapat dilakukan dengan berbagai cara:

• Pada sumber daya khusus. Ada situs gratis di mana setiap orang dapat memasang iklan mencari pasangan. Juga populer adalah situs seperti Avito dan YouDo.
• Di pameran industri.
• Di antara karyawan struktur komersial lainnya. Jika Anda baru memulai sebagai pengusaha, Anda dapat memikat orang lain dengan ide-ide Anda dan memenangkan mereka ke pihak Anda.
• Melalui kenalan.
• Saat menghadiri pelatihan dankursus.
• Pada makan malam dan acara amal.

Rekomendasi dari pakar

Bagaimana menemukan mitra bisnis di Internet? Jika Anda ingin menjalin kerjasama jangka panjang, maka pertama-tama Anda perlu memikirkan apa yang dapat Anda tawarkan kepada pihak lain. Penting untuk menjawab beberapa pertanyaan:

1. Apa sebenarnya yang Anda maksud dengan kemitraan: investasi, sponsorship, pekerjaan, ide? Semakin jelas Anda mendefinisikan persyaratan Anda untuk pasangan, semakin baik.
2. Bagaimana keuntungan pihak lain? Jika Anda ingin menemukan orang yang berpikiran sama, Anda harus bisa mempresentasikan bisnis Anda. Lebih baik didukung dengan fakta dan angka nyata.
3. Bagaimana Anda bisa melindungi diri sendiri dan pasangan Anda dari kegagalan? Jika pihak lain memiliki jaminan keamanan, itu akan lebih bersedia untuk bertemu.

Bagaimana cara membuat kontrak?

Kesepakatan mitra bisnis merupakan prasyarat untuk menciptakan bisnis bersama. Ini akan menjaga kedua belah pihak tetap aman dan memungkinkan Anda untuk fokus pada pekerjaan Anda. Kontrak harus dibuat dengan kompeten secara hukum, dan penting untuk menyoroti poin-poin berikut:

• Kewajiban masing-masing pihak. Kemitraan adalah tentang kesetaraan dalam bisnis, tetapi akan lebih baik jika bidang kegiatan setiap orang ditandai dengan jelas di atas kertas.
• Tanggung jawab atas kegagalan memenuhi kewajiban dan tenggat waktu. Bahkan jika Anda memiliki hubungan saling percaya dengan pasangan, akan berguna untuk memasukkan item ini ke dalam daftar. Hukumannya bisa berupa denda, penyitaan keuntungan, ataupemutusan kontrak.
• Distribusi keuntungan. Masing-masing pihak harus menerima pendapatan sesuai dengan bagian kontribusi mereka, jumlah pekerjaan dan pengalaman.
• Mekanisme pengambilan keputusan. Siapa sebenarnya yang akan membuat keputusan akhir? Bagaimana pemungutan suara tentang isu-isu penting akan berlangsung? Pertanyaan-pertanyaan ini perlu dijawab sebelum peluncuran proyek.

Bagaimana cara menjadi mitra bisnis sendiri?

Saat ini, semakin banyak orang yang tidak mau bekerja untuk orang asing dan memutuskan untuk "berenang bebas". Jika Anda salah satunya, tetapi takut memulai aktivitas dari awal, maka Anda bisa menjadi pasangan dari orang yang lebih berpengalaman. Saat ini, ada banyak program afiliasi yang dapat Anda ikuti. Dalam hal ini, sebagai aturan, Anda harus memiliki sejumlah uang atau ide kerja yang bagus.

Pekerjaan partner bisnis bisa banyak hal. Ini sangat tergantung pada area di mana bisnis Anda berada. Aturan apa yang harus dibicarakan sebelum membuat perjanjian dengan mitra bisnis?

• Bagikan investasi Anda. Uang yang Anda investasikan akan menjadi jaminan tambahan untuk pekerjaan Anda.
• Sekali melihat berbisnis. Pastikan Anda memiliki pandangan yang sama tentang dunia.
• Kenali pasangan Anda sebagai pribadi. Pergi ke beberapa pertemuan dan cobalah untuk "meninjau" dalam suasana informal.
• Bagian mitra dalam bisnis tidak boleh melebihi 50%.
• Berbagi persahabatan, ikatan keluarga, dan bisnis. Bahkan jika Anda berada dalam hubungan dekat dengan pasangan,diskusikan tanggung jawab Anda di luar konteks hubungan pribadi.

Hasil

Kemitraan yang bermanfaat dapat memperkuat bisnis dan membuatnya lebih berkelanjutan. Ini sangat penting selama krisis yang dapat merusak keberhasilan banyak perusahaan. Anda dapat menemukan mitra bisnis di pameran dagang, di Internet atau di pesta bisnis. Sulit untuk menemukan seorang pengusaha dengan pandangan yang sama. Sebelum itu, disarankan untuk menjawab sendiri pertanyaan tentang apa yang dapat Anda tawarkan kepada pihak kedua, dan siapkan dokumen yang diperlukan. Jika Anda tidak ingin mencari mitra di Rusia, maka hubungi konsultan bisnis atau kunjungi pameran industri yang diadakan di luar negeri.