Michael Dell: biografi, kutipan. Sejarah kesuksesan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Pengusaha terkaya di planet ini termasuk pendiri merek terkenal di industri TI, Michael Dell. Kutipan dari pengusaha berbakat ini telah menjadi tesis favorit banyak dari mereka yang telah memulai jalur aktivitas bebas. Oleh karena itu, masuk akal untuk mempelajari kisah sukses dari kepribadian yang luar biasa.

Merek yang diketahui semua orang

Michael Dell - nama ini harus diketahui oleh semua orang yang setidaknya pernah ingin membeli laptop yang bagus atau, dalam kasus ekstrem, monitor. Dell Computer adalah salah satu produsen peralatan komputer terkemuka. Tapi dia tidak selalu terkenal. Kembali pada tahun 1984, ketika semuanya baru saja dimulai, modal perusahaan hanya $1.000. Dengan kata lain, semuanya dimulai lebih dari sederhana.

Selama 20 tahun pengembangan anak-anaknya yang gigih dan kompeten, Michael Dell mampu membawa aset perusahaan ke tingkat yang jauh melebihi angka beberapa miliar. Pasti - hasil seperti itu patut mendapat perhatian.

Bagaimana semuanya dimulai

Michael Dell, yang biografinya penuh dengan fakta menarik, lahir pada tahun 1965 di kota Houston (Texas) yang indah. Orang tua dari miliarder masa depanmengalami kesulitan keuangan, karena ayahnya bekerja sebagai pialang saham, dan ibunya berpraktik sebagai dokter gigi. Berkat ini, masa kecil anak itu aman.

Namun, Michael yang tumbuh dewasa tidak dimanjakan dengan mainan, yang tentu saja ia ingin miliki. Fakta ini mendorongnya untuk secara mandiri mengumpulkan dana untuk menyelenggarakan hiburan. Pada usia 12 tahun, bocah itu membuka diri untuk filateli dan aktif berdagang dan bertukar perangko di lelang khusus. Pada tahap ini, Michael memiliki ide pertama untuk sebuah bisnis. Ini tentang membuat lelang Anda sendiri untuk penjualan prangko. Dell muda berhasil meyakinkan beberapa kenalan filatelis untuk mempercayainya dengan sumber daya mereka dan menempatkannya untuk dilelang. Hasilnya, dengan bantuan iklan yang dipasang, wirausahawan pemula dapat memperoleh $2.000.

Kemudian, Dell menunjukkan dirinya lagi, tetapi sudah dalam perjalanan memancing. Sementara semua orang sedang memancing dengan tekel biasa, Michael memutuskan untuk menghubungkan beberapa kail dengan anyaman khusus dan dengan demikian meningkatkan kemungkinan tangkapan. Menurut hasil penangkapan, tangkapannya adalah yang terbesar. Pendekatan ini membentuk posisi berikut di masa depan pemilik perusahaan multi-miliar dolar: jika Anda berpikir bahwa beberapa ide bagus, pastikan untuk mencobanya dalam praktik.

Membangun Wirausaha

Michael Dell, merasakan peluang yang membuka penjualan yang kompeten, saat belajar di sekolah menengah, memutuskan untuk terus menghasilkan. Dalam hal ini dia dibantu oleh surat kabar kota, yang memungkinkan dia untuk menjual langganan. Inilah yang dilakukan Dell muda.

Namun, dia tidak melakukannyamenggunakan metode klasik door-to-door. Sebaliknya, ia memutuskan untuk mengambil langkah menuju permainan tim. Itu terlihat seperti ini: Michael mengidentifikasi pengantin baru sebagai audiens targetnya dan merekrut kenalan, yang tugasnya termasuk menyampaikan alamat perwakilan audiens target. Selanjutnya, calon pengusaha membentuk basis data kontak dan mulai mengirim surat terdaftar kepada pengantin baru dengan tawaran untuk menerima langganan koran selama dua minggu sebagai hadiah pernikahan. Pemasaran langsung ini menghasilkan $18,000.

Dengan uang ini, Michael Dell, yang kisah suksesnya hampir mencapai terobosan, membeli BMW untuk dirinya sendiri dan dapat menikmati mengendarai mobil legendaris pada usia 17 tahun.

Tetapi orang tua Michael tidak menghargai bakat wirausaha yang begitu cemerlang dan terus berharap bahwa putra mereka akan masuk universitas kedokteran. Pengaruh ayah dan ibunya terbayar, dan Dell menjadi mahasiswa di Texas State University setelah SMA.

Menuju jalur bisnis skala

Belajar tidak bisa menjadi alternatif yang layak untuk kewirausahaan, dan segera Michael mulai meningkatkan komputer, meningkatkan kinerjanya untuk kebutuhannya sendiri. Segera ada pelanggan yang juga ingin meningkatkan PC mereka.

Mode untuk komputer pribadi adalah ciri khas waktu itu, oleh karena itu semua siswa ingin mendapatkan peralatan seperti itu. Tetapi karena biayanya yang tinggi, mereka tidak mampu membeli barang mewah seperti itu. Dan di siniMichael Dell muncul dengan kemampuannya untuk melihat kebutuhan dan memenuhinya dengan cara yang paling optimal.

Inti dari ide Dell adalah membeli komponen tambahan dari dealer IBM dan kemudian menggunakannya untuk merakit komputer lengkap. Apa yang dia lakukan di kamar asramanya.

Seperti yang Anda duga, Michael melampaui klien siswa dan memasang iklan di surat kabar. Iklan ini menyarankan agar calon pelanggan membeli komputer yang dioptimalkan untuk pengguna, dan selain itu, harganya lebih murah 15% dibandingkan dengan harga dealer resmi. Hasilnya dapat diprediksi: dokter, firma hukum, dan pengusaha mulai memesan komputer dari Michael Dell. Hasil dari kegiatan tersebut adalah berdirinya PC's Limited. Segera segalanya berjalan dengan baik sehingga Michael meninggalkan jalur siswa dan mengabdikan dirinya sepenuhnya untuk bisnis. Akibatnya, pada tahun 1984 perusahaan berganti nama menjadi Dell Computer, merek yang dikenal di seluruh dunia.

Penskalaan aktivitas

Michael Dell, yang fotonya familiar bagi siapa saja yang tertarik dengan raksasa bisnis, mengembangkan perusahaannya dengan sumber daya yang cukup sederhana. Awalnya, dia hanya mempekerjakan satu karyawan. Tanggung jawabnya termasuk kontrol keuangan dan administrasi. Pendirinya sendiri sedang sibuk mengupgrade PC IBM dan mempersiapkannya untuk dijual.

Berkat pendekatan individual terhadap kebutuhan klien dan harga terjangkau untuk produk akhir, omsetPada bulan pertama kegiatan, perusahaan mencapai $180.000, dan setelah dua bulan melebihi tingkat ini lebih dari satu setengah kali.

Segera, Michael menyadari bahwa tingginya keuangan sebenarnya berada di balik penciptaan produksi produk di bawah mereknya sendiri. Pada saat ini, sebuah teknologi baru baru saja dirilis, yang memungkinkan untuk menyederhanakan proses produksi secara signifikan. Dengan mempekerjakan salah satu insinyur IBM selama satu setengah minggu seharga $2.000, Michael menerima komputer kuat pertama yang dirilis dengan merek Dell. Sudah pada tahun 1992, tingkat penjualan perusahaan mencapai $2 miliar.

Kehidupan pribadi

Langkah menuju keluarga yang dibuat Dell pada tahun 1989, menikahi Susan, yang membantunya menyingkirkan kesopanan yang berlebihan. Michael Dell menerima empat anak sebagai hadiah dari istrinya.

Istri miliarder juga terlibat dalam keputusan untuk mendirikan badan amal tersebut, yang dimulai pada 1999. Inisiatif ini telah menghasilkan puluhan juta dolar yang disumbangkan untuk upaya bantuan bencana.

Kesimpulan

Sebagai hasilnya, ada baiknya mengutip Michael Dell: “Klien tidak bisa begitu saja dipuaskan. Pelanggan harus puas.”

Contoh pengusaha luar biasa ini membuktikan bahwa jika Anda menebak kebutuhan klien dan mengisinya dengan benar, maka kesuksesan finansial bisnis tidak akan lama lagi.