Bagaimana cara menjual rumah yang menguntungkan dan cepat?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Menjual rumah dianggap sebagai proses khusus, karena banyak nuansa harus diperhitungkan. Banyak orang lebih suka membeli apartemen, tetapi menemukan pembeli untuk bangunan pribadi cukup sulit. Oleh karena itu, warga bertanya-tanya bagaimana cara menjual rumah agar prosesnya cepat selesai dan tanpa banyak kesulitan. Untuk melakukan ini, penting untuk mempersiapkan bangunan untuk dijual dengan benar, menetapkan harga optimal, dan juga menyiapkan dokumen yang diperlukan, yang dengannya calon pembeli dapat menemukan informasi yang diperlukan tentang objek yang dibeli.

Menetapkan biaya optimal

Awalnya, Anda perlu memutuskan harga real estat. Bagaimana cara menjual rumah secara menguntungkan dan cepat? Untuk melakukan ini, optimal untuk menetapkan harga, dengan mempertimbangkan beberapa rekomendasi:

• disarankan untuk menghubungi penilai independen, karena ia akan dapat mempelajari semua penawaran di pasar, serta mempertimbangkan lokasi objek, kondisinya, dan fitur lainnya untuk menentukan harga jual optimal;
• Anda dapat mempelajari penawaran serupa secara mandiri dipasar;
• pembangunan infrastruktur, lokasi, kuadratur dan nuansa lain yang mempengaruhi harga objek diperhitungkan.

Jika harga ditetapkan terlalu rendah, keuntungan optimal dari penjualan tidak akan diperoleh. Jika indikatornya terlalu tinggi, maka rumah tidak akan bisa segera dijual.

Presales

Sebelum memasang iklan penjualan suatu barang, rumah harus dipersiapkan dengan matang terlebih dahulu. Tampilan bangunan yang menarik menentukan seberapa cepat rumah dapat dijual, karena jika bersih, dengan perbaikan kosmetik yang baik dan penataan furnitur yang menarik, maka Anda dapat mengandalkan efisiensi proses. Oleh karena itu, pemilik objek harus terlebih dahulu melakukan tindakan berikut:

• semua elemen yang tidak perlu dihapus dari wilayah yang berdekatan;
• tempat dibersihkan dari furnitur lama dan tidak perlu;
• menghilangkan sumber bau;
• sering, perbaikan kosmetik diperlukan sama sekali;
• Barang berharga dan pribadi tidak boleh terlihat.

Segera setelah rumah benar-benar siap, Anda harus mengambil foto yang indah dan berkualitas tinggi, yang kemudian akan dilampirkan ke iklan, yang akan memungkinkan Anda untuk menjual properti lebih cepat.

Persiapan dokumentasi

Langkah selanjutnya melibatkan persiapan dokumentasi yang pasti perlu dipelajari oleh pembeli. Ini harus menunjukkan bahwa transaksi tersebut bersih secara hukum, dan juga bahwa orang lain tidak mengklaim objek tersebut. Daripersiapan dokumentasi yang benar tergantung pada seberapa cepat Anda dapat menjual rumah. Dokumen diwakili oleh kertas seperti:

• ekstrak dari USRN atau sertifikat pendaftaran objek;
• persetujuan istri untuk proses penjualan;
• jika anak di bawah umur terdaftar di perumahan, maka izin dari otoritas perwalian akan diperlukan;
• sertifikat pendaftaran;
• rencana teknis untuk fasilitas, mengkonfirmasikan tidak adanya penyesuaian ilegal yang dilakukan pada struktur;
• buku rumah;
• sertifikat dari Layanan Migrasi Federal yang menyatakan bahwa warga negara yang menjadi tentara, tempat perampasan kemerdekaan atau lembaga serupa lainnya tidak terdaftar di fasilitas tersebut;
• ekstrak dari akun pribadi, menunjukkan tidak adanya hutang untuk perumahan dan layanan komunal.

Pelanggan mungkin memerlukan dokumentasi tambahan. Saat menjawab pertanyaan tentang bagaimana cara menjual rumah yang menguntungkan dan cepat, disarankan agar Anda terlebih dahulu menjaga ketersediaan semua dokumen yang mengkonfirmasi kemurnian hukum dari objek yang ada.

Penempatan iklan

Langkah selanjutnya adalah memasang iklan untuk penjualan barang tersebut. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan berbagai situs di Internet atau surat kabar gratis standar dengan iklan. Semakin banyak informasi ditempatkan dalam teks, semakin besar kemungkinan untuk menjual objek dengan segera. Bagaimana cara cepat menjual rumah? Untuk melakukan ini, saat menyusun iklan, rekomendasi diperhitungkan:

• kekurangan harus diterjemahkan menjadi kelebihan, misalnya lokasi suatu objek di luar kota bisa menjadialasan untuk menegaskan bahwa rumah tersebut terletak di area yang bersih secara ekologis;
• memberikan harga pasti bangunan;
• menunjukkan luas bangunan dan ukuran wilayah yang berdekatan;
• penting untuk membuat daftar bahan yang digunakan dalam konstruksi, komunikasi, dan pengembangan infrastruktur.

Semakin banyak informasi yang terkandung dalam iklan, semakin menarik bagi orang-orang.

Penutupan transaksi

Setelah iklan dipasang, banyak calon pembeli akan membuat pengaturan untuk memeriksa properti. Bagaimana cara menjual rumah dengan cepat? Untuk itu, pemeriksaan tidak boleh ditunda. Saat berkomunikasi dengan warga, perlu untuk membuat daftar semua keuntungan dari properti yang dipilih. Setelah menemukan pembeli, transaksi dilakukan dengan benar:

• kontrak awal dibuat dan ditandatangani;
• rekaman transfer uang muka atau uang muka;
• membuat kontrak penjualan standar;
• objek terdaftar untuk pembeli di Rosreestr, di mana bea negara dibayarkan kepada mereka, dan penjual memberikan dokumen yang diperlukan untuk ini;
• kunci dan dokumen properti diserahkan kepada pemilik baru;
• Penyelesaian akhir sedang berlangsung.

Jika pembeli berencana menggunakan KPR, lalu bagaimana cara menjual rumah? Prosesnya dianggap standar, tetapi penting untuk menunggu keputusan bank. Dana biasanya ditransfer melalui brankas. Dokumentasi penjual harus diperiksa dengan cermat oleh karyawan institusi, karena merekaharus memastikan transaksi tersebut legal.

Nuansa jual dengan tanah

Paling sering bangunan tempat tinggal dijual bersama dengan area sekitarnya. Bagaimana cara menjual rumah dengan kavling? Untuk melakukan ini, nuansa yang berbeda diperhitungkan:

• jika tanah didaftarkan untuk sewa jangka panjang, maka kontrak dapat diterbitkan kembali kepada pembeli, tetapi optimal untuk ini pertama-tama mulai memprivatisasi tanah sesuai dengan skema yang disederhanakan karena adanya bangunan tempat tinggal di wilayah tersebut;
• tanah harus memiliki sertifikat kepemilikan atau kutipan dari USRN yang menegaskan hak atas objek ini;
• wilayah itu sendiri harus menarik, jadi Anda harus mulai membersihkan dan mempercantiknya terlebih dahulu.

Harus ada jalan yang nyaman dan bersih ke rumah. Ini optimal untuk membuat platform untuk mobil jika tidak ada.

Bagaimana rumah di desa dijual?

Seringkali perlu menjual rumah yang terletak di desa. Bagaimana cara menjual rumah di desa dengan cepat? Untuk ini, rekomendasi para profesional diperhitungkan:

• luar dan dalam gedung harus bersih dan menarik;
• jika ada taman, maka harus dibersihkan dengan baik;
• semua bangunan luar yang terletak di wilayah tersebut harus dalam kondisi optimal, jika tidak, disarankan untuk menghancurkannya;
• jika toilet dan kamar mandi terletak di luar, mereka harus sipil dan tanpa bau yang tidak sedap;
• saat berkomunikasi dengan pelanggan sesuaitunjukkan semua keuntungan tinggal di pedesaan;
• kondisi bangunan harus dinilai secara realistis, oleh karena itu, keterpencilan dari kota, pengembangan infrastruktur yang ada, kemungkinan membuat pintu masuk sepanjang musim, keberadaan tetangga dan fitur lainnya diperhitungkan.

Anda tidak dapat mengandalkan penjualan cepat bangunan seperti itu. Bagaimana cara menjual rumah di desa? Untuk melakukan ini, penting untuk menetapkan harga yang dapat diterima dan mempersiapkan bangunan itu sendiri dan dokumen untuk itu terlebih dahulu.

Nuansa penjualan KPR

Tidak jarang membangun atau membeli rumah dengan KPR. Dalam kondisi seperti itu, pada saat penjualan, pinjaman mungkin belum dibayar. Anda dapat menjual rumah yang dibeli dengan hipotek, tetapi ini memperhitungkan nuansa:

• harus memberi tahu bank tentang proses ini sebelumnya, dan dia harus menyetujui penjualan objek;
• jika peminjam dapat membuktikan bahwa ia tidak dapat melanjutkan pembayaran karena memburuknya kondisi keuangannya, maka bank sendiri dapat mulai menjual objek;
• boleh menjual rumah dengan utang hipotek jika pembeli setuju;
• bank memegang kendali penuh atas proses tersebut, jadi pembayaran dilakukan melalui brankas atau metode legal dan terverifikasi lainnya;
• pendaftaran kepemilikan oleh pembeli hanya dilakukan setelah pelunasan hipotek.

Penjual tidak boleh merahasiakan fakta bahwa bangunan tersebut dibeli dengan pinjaman hipotek yang belum dibayar pada saat penjualan.

Penjualan barang yang dibeli dengan mengorbankan modal bersalin

Banyak keluarga dengan dua atau lebih anak menggunakan modal bersalin untuk meningkatkan kondisi kehidupan mereka. Mereka dapat menghabiskan uang untuk membeli atau membangun rumah pribadi. Apakah mungkin menjual rumah yang dibeli dengan modal bersalin? Proses hanya dapat dilakukan dengan persyaratan tertentu:

• karena dalam rumah seperti itu tentunya harus diberikan kepada anak-anak, maka perlu diputuskan terlebih dahulu tentang perumahan baru, dimana bagian tertentu juga akan diberikan kepada setiap anak;
• keluarga harus memiliki real estat lain di mana anak-anak akan didaftarkan setelah penjualan rumah, dan harus berkualitas tinggi dan nyaman;
• sebagai akibat dari penjualan, kondisi kehidupan anak di bawah umur tidak boleh memburuk;
• wajib mendapatkan izin untuk proses dari otoritas perwalian.

Pelanggaran terhadap ketentuan di atas dapat menjadi dasar pengakuan transaksi tidak sah. Penjual harus memberitahu pembeli bahwa rumah tersebut awalnya dibangun atau dibeli dengan modal bersalin.

Dapatkah sebagian bangunan dijual?

Tidak jarang warga hanya memiliki sebagian kecil dari sebuah bangunan. Apakah mungkin menjual rumah jika hanya sebagian dimiliki oleh penjual? Proses ini diperbolehkan dengan beberapa syarat:

• jika hak kepemilikan dijalankan dengan benar, atas dasar warga negara memiliki bagian yang ditentukan secara ketat, maka tidak akan ada masalah dengan penjualan;
• jika ada kepemilikan bersama, maka awalnya perluberurusan dengan pembagian saham, setelah itu setiap bagian didaftarkan secara terpisah untuk orang tertentu;
• jika ada konflik dengan pemilik lain, disarankan untuk membuka rekening terpisah terlebih dahulu, berdasarkan mana dana untuk perumahan dan layanan komunal dibayarkan, yang akan memungkinkan pembeli potensial untuk membuktikan bahwa penjual tidak memiliki hutang untuk utilitas.

Prosesnya dianggap sederhana, tetapi jarang orang memilih untuk membeli sebagian rumah saja.

Bagaimana harta warisan dijual?

Jika properti itu diwariskan, penting untuk memikirkan cara menjual rumah secara menguntungkan. Untuk ini, kondisi diperhitungkan:

• setelah kematian pewaris, lebih dari enam bulan harus berlalu, yang memungkinkan Anda untuk masuk ke dalam warisan dan mendaftarkan properti untuk ahli waris;
• tidak boleh ada klaim rumah dari warga lain;
• tidak mungkin menjual objek di hadapan litigasi mengenai bangunan;
• warisan harus diterima dengan benar, sehingga penjual harus memiliki sertifikat warisan di tangannya.

Jika Anda mempertimbangkan kondisi di atas, tidak akan ada kesulitan dengan penjualan objek. Jika penerimaan warisan adalah kompeten, maka jika di kemudian hari akan ada orang lain yang akan mengklaim rumah, tidak mungkin untuk menantang transaksi bahkan di pengadilan.

Jika penjual memiliki rumah kurang dari tiga tahun setelah ia menerimanya sebagai warisan, maka ia harus menghitung dan membayar pajak penghasilan pribadi atas jumlah yang diterima. Mengurangi basis pajakitu akan mungkin hanya dengan mengorbankan pengurangan.

Tips untuk penjual

Setiap orang yang berencana menjual properti residensial harus mempertimbangkan beberapa rekomendasi dari para ahli:

• jika tidak ada waktu dan kesempatan untuk penjualan sendiri, maka penting untuk menggunakan bantuan agen penjual yang, untuk persentase tertentu dari biaya objek, akan secara mandiri menempatkan iklan dan mendemonstrasikan bangunan ke potensi pembeli;
• sebelumnya, dalam hal apa pun, diinginkan untuk melakukan perbaikan kosmetik agar bangunan dan semua ruangan di dalamnya terlihat menarik;
• semua dokumen yang mengkonfirmasi kemurnian hukum transaksi harus disiapkan terlebih dahulu;
• jika rumah tersebut digadaikan atau dibeli dengan biaya modal ibu, maka pembeli harus diberitahu tentang fitur ini, dan seringkali warga bahkan lebih memilih untuk membeli bangunan dengan hutang hipotek jika mereka memenuhi persyaratan dari lembaga perbankan;
• harga harus ditetapkan secara rasional, jadi penting untuk menggunakan bantuan penilai independen;
• rumah harus dijual secara eksklusif bersama-sama dengan tanah di mana ia berada, dan jika wilayah itu terdaftar untuk sewa jangka panjang, maka harus diperhatikan bahwa kontrak dinegosiasikan kembali untuk pemilik baru dari rumah tersebut. gedung.

Jadi, jika Anda mengetahui cara menjual rumah, proses ini akan cukup sederhana dan cepat. Untuk melakukan ini, penting untuk memahami cara menetapkan harga, cara menyiapkan bangunan, apadokumen yang diperlukan, serta fitur apa yang mungkin Anda temui dalam situasi tertentu. Jika perlu, Anda dapat menghubungi agen penjual yang secara mandiri menyiapkan dokumentasi dan berkomunikasi dengan pembeli potensial. Pembeli diperbolehkan untuk menggunakan pinjaman hipotek atau cicilan, tetapi pembayaran tersebut harus diproses dengan benar, yang akan memungkinkan penjual untuk menghindari penipuan oleh pembeli yang tidak bermoral.