Bagaimana cara menjual bisnis dengan cepat dan menguntungkan? Bagaimana cara menjual bisnis dengan benar?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Saat ini banyak pembicaraan ditujukan untuk bagaimana membangun bisnis yang menguntungkan, mengatur bisnis Anda sendiri, menciptakan semacam usaha yang menghasilkan pendapatan. Faktanya, seperti yang ditunjukkan oleh praktik, ada banyak orang yang ingin berbisnis. Bahkan mereka yang jauh dari dunia bisnis ingin mencoba sendiri sebagai kepala perusahaan. Namun, hari ini kita tidak akan membicarakannya.

Artikel ini dikhususkan untuk topik yang sedikit berbeda. Ini akan berguna bagi orang-orang yang, sebaliknya, ingin menyingkirkan perusahaan mereka, ingin menemukan cara untuk menjual bisnis dan pada saat yang sama tetap dalam posisi ekonomi yang cukup menguntungkan. Di dalamnya, kita akan membahas sejumlah aspek yang terkait dengan penjualan semacam itu. Ini bukan hanya tentang pencarian langsung pembeli, tetapi juga tentang berbagai tindakan yang harus diambil sebelum penjualan. Secara umum, kita akan berbicara lebih luas tentang cara menjual bisnis, menawarkan saran kami tentang masalah tertentu.

Menyiapkan alasan

Pertama-tama, jika Anda memutuskan untuk keluar dari perusahaan Anda, kami akan merekomendasikan agar Anda menjelaskan dengan jelas apa alasan penjualan dan apakah itu dapat dipanggil ke pembeli. Satu hal adalah preferensi pribadi Anda. Contohnya adalahberfungsi sebagai situasi ketika Anda ingin mengubah vektor aktivitas Anda dan, katakanlah, mulai mengatur perusahaan yang sama sekali berbeda. Atau, katakanlah, Anda pada dasarnya lelah berwirausaha dan ingin istirahat. Kemudian Anda dapat dengan jujur mengatakan kepada pembeli tentang hal itu, yang pasti akan menanyakan pertanyaan ini.

Situasi yang sama sekali berbeda adalah ketika Anda mencari informasi tentang cara menjual bisnis karena tidak menguntungkan, risiko keruntuhan, atau kesulitan yang mengancam perusahaan di masa depan. Tentu saja, tidak diinginkan untuk membicarakan hal ini, karena, tergantung pada sifat kesulitannya, tidak setiap orang akan mengambil alih manajemen perusahaan Anda dan, karenanya, pembeliannya. Hal yang sama berlaku untuk keuntungan: fakta yang jelas adalah bahwa semakin banyak pendapatan suatu perusahaan, semakin mahal penjualannya. Jika skema bisnis Anda tidak menguntungkan, itu akan dibeli dari Anda, kemungkinan besar untuk apa-apa. Dalam hal ini, kami menyarankan Anda untuk menyetujui biaya yang lebih rendah, atau melewati masa sulit dalam kehidupan perusahaan, mencapai semacam profitabilitas, dan kemudian bersiap untuk penjualannya. Maka Anda dapat membantu lebih banyak.

Rencana masa depan

Kita semua manusia, termasuk pelanggan Anda. Dan manusia adalah makhluk yang hanya harus merencanakan masa depannya. Kami mencoba membuat rencana, memilah skenario yang mungkin dan melakukan segalanya untuk melihat ke depan. Dalam hal kegiatan bisnis, situasinya benar-benar mirip. Dan pembeli yang tertarik dengan penawaran Anda juga ingin tahu apa yang bisa dia capai, di manadia harus bergerak di masa depan, berapa keuntungan yang akan dia terima. Semua ini harus disertakan dalam rencana bisnis untuk proyek Anda dan diberikan kepada pembeli di masa depan. Ini tidak hanya akan membantu Anda menemukan seseorang yang bersedia membayar kasus Anda lebih cepat, tetapi juga mendapatkan hasil maksimal dari kesepakatan.

Jika keadaan bisnis Anda sedemikian rupa sehingga tidak memiliki prospek untuk masa depan, kami menyarankan Anda untuk berpikir tentang menjual sebagian, yaitu menyingkirkan aset yang membentuk perusahaan Anda. Untuk melakukan ini, perlu dilakukan penilaian yang benar untuk memahami nilai pasar mereka.

Waktu

Karena Anda sedang mencari informasi tentang cara menjual bisnis, waktu adalah teman terbaik Anda. Lagi pula, semakin tua suatu perusahaan, semakin mahal dapat diperkirakan oleh pembeli. Ini terutama benar jika bisnis Anda sukses dan membuahkan hasil.

Pengecualian untuk aturan ini, tentu saja, ada. Seseorang yang ingin memasuki ceruk bisnis tertentu siap untuk memperoleh perusahaan yang sudah berfungsi (dan mungkin bahkan tidak menguntungkan) yang beroperasi di bidang ini. Dan bagi Anda pribadi, ini adalah pilihan terbaik tentang cara menjual bisnis dengan cepat. Pembeli ingin mulai bekerja sesegera mungkin, tetapi Anda, sebaliknya, ingin menyingkirkan hak atas perusahaan Anda dan menerima kompensasi untuk ini. Bagi siapa saja yang mencari informasi tentang cara menjual bisnis (entah itu pengusaha perorangan atau bentuk organisasi lainnya, tidak masalah), menemukan orang yang ingin mencoba tangan mereka di niche Anda adalah strategi terbaik untuk penjualan yang sukses dan menguntungkankesepakatan. Dan menggunakan waktu sebagai faktor dalam menambah nilai perusahaan Anda adalah taktik yang baik.

Dokumentasi dan dukungan hukum

Saran ini, meskipun sangat jelas, sangat penting. Beralih ke profesional ketika datang untuk menjual bisnis Anda. Perbaiki semua hak dan kewajiban para pihak, tuliskan setiap hal kecil jika Anda ingin semuanya berjalan dengan cara terbaik. Kalau tidak, bagaimana cara menjual bisnis (IP) yang sudah jadi dan yakin Anda tidak akan tertipu?

Di mana kita berbicara tentang hubungan keuangan (dan terlebih lagi tentang hubungan besar seperti itu, seperti dalam kasus penjualan perusahaan, misalnya), Anda tidak boleh menyalahgunakan kejujuran orang lain. Lebih baik mencoba menggunakan semua alat yang akan melindungi Anda dalam proses penjualan. Ini adalah jawaban atas pertanyaan tentang cara menjual bisnis dengan benar (IP atau LLC, tidak masalah).

Cari pembelimu, jangan tunggu dia

Salah satu tip menarik tentang cara menjual bisnis dengan cepat adalah menemukan seseorang yang bersedia membayar untuk bisnis Anda. Kesalahan banyak pengusaha bisa disebut harapan pribadi. Mereka menunggu pembeli datang kepada mereka dan membayar uangnya. Mereka percaya itu akan segera terjadi. Namun, pendekatan ini tidak bisa disebut benar.

Jika Anda ingin tahu cara menjual bisnis yang sudah jadi dengan cepat, pikirkan siapa yang benar-benar dapat membelinya dari Anda. Kami sekarang berbicara tentang produk tertentu sehingga pengunjung sederhana "dari jalan" tidak akan dapat membayar Anda untuk perusahaan Anda. nyatapembeli dapat berupa seseorang yang baru memulai di bidang ini (tidak mungkin), atau seseorang yang sudah memiliki pengalaman dalam ceruk bisnis ini dan tahu apa yang dapat diperas darinya. Paling sering, orang-orang seperti itu adalah pemilik jaringan beberapa titik untuk penyediaan layanan, penjualan barang, dan sebagainya.

Mari kita ambil contoh sederhana: Anda memiliki sebuah restoran dan Anda sedang mencari cara untuk menjual bisnis Anda agar dapat memanfaatkannya sebaik mungkin. Dalam hal ini, yang terbaik adalah menulis surat kepada pemilik jaringan restoran, sebagian besar bertema serupa dengan pendirian Anda. Ada kemungkinan bahwa seseorang akan serius mempertimbangkan untuk mengembangkan bisnisnya dengan mengakuisisi bisnis Anda. Jadi menjual bisnis Anda mungkin tidak memakan banyak waktu, yang utama adalah mencari pembeli, dan tidak menunggunya secara pasif.

Tidak, sebenarnya, jika Anda mengiklankan penjualan di berbagai forum bisnis dan papan buletin, beberapa orang akan tetap tertarik pada Anda. Hanya siapa di antara mereka yang benar-benar dapat menyumbangkan seluruh jumlah yang dibutuhkan dan siapa yang berencana untuk mengembangkan bisnis Anda lebih jauh, tidak ada yang tahu. Oleh karena itu, untuk memahami hal ini, buatlah saran. Berkomunikasi dengan pembeli potensial, tawarkan bisnis Anda - dan siapa tahu, Anda mungkin cukup menarik minat seseorang untuk terus mendiskusikan kesepakatan di masa mendatang.

Dengarkan pelanggan

Saran lain yang ingin saya berikan kepada penjual bisnis adalah mengembangkan kemampuan untuk mendengarkan orang yang ingin membeli bisnis Anda. Anda perlu mencari tahu mengapa dia ingin membeli bisnis Anda, apaakan dilakukan dengan dia, apa rencana dia untuk perusahaan. Anda memerlukan informasi ini untuk membantu Anda mempersiapkan cara mengirimkan proyek Anda dengan benar. Bagaimanapun, Anda dapat melakukannya dengan cara yang berbeda, mengubah pendekatan untuk menggambarkan dan mengkarakterisasi bisnis, mengubah pandangan Anda tentang prospek. Teknik ini akan memungkinkan untuk memenuhi harapan seseorang yang ingin membeli perusahaan Anda. Menerapkannya adalah kunci terbaik untuk bagaimana menjual bisnis secara menguntungkan. Yakinkan pembeli bahwa dia dapat mencapai hasil yang diinginkan dengan memiliki perusahaan Anda (pelanggan, karyawan, aset). Bagaimana melakukan ini, Anda akan melihat setelah Anda memahami tujuan orang ini.

Perlindungan

Poin penting lainnya bagi siapa saja yang ingin tahu cara menjual bisnis dengan cara yang benar adalah melindungi bisnis Anda. Sepintas, ini tidak begitu jelas, tetapi dalam praktiknya ada situasi yang berbeda. Termasuk ada kasus ketika, berkedok pembeli, datang seseorang yang di masa depan hanya akan mencuri bisnis Anda. Bagaimana ini terjadi? Baca baik-baik agar Anda tidak kehilangan kasus Anda.

Jadi, paragraf ini ditujukan bukan kepada beberapa pemilik perusahaan atau lembaga tertentu, tetapi kepada pemilik bisnis yang beroperasi di sektor jasa. Misalnya, ini mungkin menyangkut pemilik agen perjalanan. Lagi pula, seperti yang kita ketahui, alat paling berharga dari perusahaan semacam itu bukanlah kantor sewaan dengan peralatan kantor, tetapi basis pelanggan dan manajer yang bekerja dengannya. Ada berapa banyak cerita berbeda tentangkaryawan perusahaan mencuri basisnya, setelah itu mereka memulai bisnis mereka sendiri! Hal yang sama berlaku untuk menjual bisnis.

Ada cerita ketika seseorang datang ke perusahaan dengan kedok pembeli dan menemukan fakta tertentu tentangnya. Selanjutnya, dia menghubungi manajer kunci perusahaan ini, menawarkan mereka bayaran yang solid untuk mulai bekerja dengan basisnya demi perusahaan lain. Setelah memikat orang, pembeli semu seperti itu benar-benar menghancurkan seluruh bisnis pemilik pangkalan yang sebenarnya, sebagai imbalannya menciptakan struktur mereka sendiri. Pada suatu waktu, ini menjadi masalah nyata di pasar: cukup sulit untuk melindungi pangkalan Anda dari pencurian, mengingat orang lain harus bekerja dengannya. Selain itu, situasi yang sama dapat terulang dalam kaitannya dengan teknologi yang digunakan dalam produksi, serta inovasi dan solusi lain yang tidak begitu jelas yang beroperasi di bisnis Anda.

Mekanisme perlindungan ada. Selain itu, mereka secara aktif digunakan oleh banyak perusahaan. Basis pelanggan, misalnya, terikat dengan perusahaan itu sendiri, tidak memberikan akses penuh ke sana kepada manajer dan tenaga penjualan yang bekerja di telepon. Dengan teknologi dan pengetahuan yang berbeda, situasinya serupa: Anda dapat memberi tahu pembeli bahwa ada beberapa cara untuk meningkatkan kinerja keuangan bisnis, "rahasia produksi", yang, sayangnya, tidak dapat Anda ungkapkan kepada pembeli di tahap kenalan. Dengan demikian, hasil jerih payah Anda akan aman.

“Pelatihan” tentang pesaing

Apakah Anda tidak yakin apakah Anda telah mencantumkan semuanya dalam deskripsi bisnis Anda? Apakah semua informasi yang mungkin menarik telah dipublikasikan?pembeli dan akan menjadi titik referensi terbaik untuknya? Anda tidak tahu bagaimana negosiasi akan berjalan, apa yang Anda butuhkan untuk menjawab beberapa pertanyaan dan apa yang harus dilakukan jika Anda mendapat telepon? Solusi untuk semua ini dan banyak masalah lainnya sangat sederhana. Ini terdiri dari "pelatihan" pada pesaing Anda. Apa maksudmu?

Jika Anda ingin tahu cara menjual bisnis dengan utang atau cara memaksimalkan bisnis Anda, Anda cukup mencari pesaing yang menjual jenis bisnis serupa dan menulis surat kepada mereka sebagai pembeli. Percayalah, mereka akan memberi Anda informasi maksimal tentang perusahaan mereka (karena penjual kemungkinan besar akan tertarik untuk menjual).

"Pelatihan" ini sangat bermanfaat. Anda langsung melihat garis perilaku pembeli dari samping, perhatikan pertanyaan yang ingin ditanyakan pembeli, tandai jawaban terbaik yang harus diberikan.

Perantara

Saat ini ada banyak perusahaan yang membantu menghentikan bisnis mereka. Jika Anda tidak ingin melakukan semuanya sendiri, Anda dapat meminta bantuan dari salah satu dari mereka, yang menjelaskan inti dari tugas tersebut. Tidak ada kesulitan dalam menemukan perusahaan yang akan membantu menjual bisnis. Ada sejumlah besar informasi kontak, dan Anda dapat dengan mudah menemukan umpan balik tentang pekerjaan perantara. Benar, Anda harus siap dengan kenyataan bahwa Anda akan dikenakan komisi untuk layanan yang diberikan. Di sisi lain, penjual bisnis profesional mungkin memiliki penilai mereka sendiri yang akan membantu Anda, pada gilirannya, menghasilkan lebih banyak untuk sumber daya individu yang digunakan dalam bisnis Anda.

Kesimpulan

Bahkan, untuk iniTahap penting dalam kehidupan setiap pengusaha dan pengusaha, seperti menjual bisnis, dapat diperlakukan secara berbeda. Bagi sebagian orang, situasi ini bisa berarti kerugian serius dan membawa semacam konotasi negatif: mereka berkata, mereka memberikan apa yang mereka coba dan kerjakan begitu lama. Di sisi lain, prosedur yang sama dapat dianggap sebagai tahap berikutnya dalam karir bisnis Anda, sebagai peluang untuk membuat proyek baru dan mendapatkan lebih banyak darinya.

Bagaimanapun, untuk perusahaan Anda, Anda akan dapat memperoleh sejumlah dana, yang jumlahnya juga akan tergantung pada suasana hati penjual selanjutnya. Bagaimanapun, seseorang mengerti bahwa keturunannya harus dihargai jauh lebih tinggi, sementara seseorang, sebaliknya, sangat senang dengan kesepakatan itu dan senang bahwa dia akhirnya terikat dengan proyek ini. Setiap kisah penjualan bisnis itu unik, terjadi pada orang-orang, dan tidak ada yang mengerikan atau tercela dalam hal ini. Sebaliknya, mungkin di tangan baru proyek Anda akan membawa nilai lebih, menjadi lebih menguntungkan, dan menciptakan lapangan kerja baru.