Cara menjual apartemen tanpa perantara: petunjuk langkah demi langkah. Bagaimana cara menjual apartemen agar tidak tertipu

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Begitu pemilik apartemen berpikir untuk menjual, tidak diragukan lagi Anda harus menghubungi makelar. Spesialis akan melakukan segalanya dengan standar tertinggi, menemukan pembeli yang tepat dan membantu melengkapi semua dokumen. Tetapi komisi juga harus membayar jumlah yang cukup besar. Banyak agen penjual mengambil 1% dari nilai transaksi. Sangat mudah untuk menghitung berapa banyak uang yang hilang dari penjual. Tetapi seseorang hanya perlu mempelajari beberapa nuansa, dan perumahan dapat dijual dengan sangat aman tanpa perantara. Jadi, bagaimana cara menjual apartemen?

Kami melakukan penilaian real estat

Sebelum Anda memasang iklan untuk penjualan apartemen, Anda harus terlebih dahulu memutuskan nilainya. Momen ini cukup bertanggung jawab. Jika Anda menetapkan harga terlalu rendah, kesepakatan tidak akan menguntungkan. Tetapi perumahan dengan nilai yang meningkat dapat dijual selama bertahun-tahun. Sebelum menjual apartemen, ada baiknya mempelajari pasar real estat di wilayah tertentu. Untuk melakukan ini, Anda dapat, misalnya, melihat halaman portal dan forum yang relevan selama beberapa hari dan mencari iklan serupa. Awalnya, Anda dapat menetapkan harga yang tidak akan jauh lebih tinggi dari harga pasar. Jika permintaanreal estat akan rendah, jumlah yang ditunjukkan di awal harus sedikit dikurangi.

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi biaya akhir per meter persegi. Pertama-tama, ini adalah lokasi rumah. Jika ruang hidup terletak di daerah yang tidak terlalu bergengsi di mana tidak ada pertukaran transportasi yang baik, tidak mungkin untuk menjualnya dengan harga tinggi. Biaya juga dapat dipengaruhi oleh usia rumah, jumlah lantai, keberadaan komunikasi tambahan. Menjual apartemen yang dibangun kurang dari 3 tahun yang lalu akan jauh lebih cepat dan lebih menguntungkan. Bagaimanapun, ini praktis merupakan bangunan baru. Pemandangan dari jendela juga penting.

Tingkat solvabilitas penduduk di suatu wilayah tertentu juga secara tidak langsung mempengaruhi nilai real estat. Terlalu mahal tidak mungkin menjual perumahan jika orang hidup dengan upah minimum. Bahkan mereka yang menabung di muka untuk pembelian real estat mencoba mempertimbangkan opsi yang lebih murah.

Bagaimana cara menjual apartemen dengan cepat dan mahal?

Mengubah tingkat solvabilitas penduduk atau memindahkan perumahan ke daerah lain tidak akan berhasil, karena di luar kekuatan Anda. Tapi masih mungkin untuk menaikkan biaya perumahan sedikit. Penting untuk melakukan segalanya agar apartemen terlihat lebih mahal secara visual. Kebanyakan orang membuat keputusan akhir mereka hanya setelah melihat pembelian potensial. Jika apartemennya terlihat sempurna, akan memungkinkan untuk menjualnya dengan harga yang bagus.

Perbaikan kosmetik sederhana dapat secara signifikan meningkatkan kemungkinan terjadinya awalpenjualan real estat. Seseorang hanya perlu menempelkan kembali wallpaper, mengecat langit-langit dan merapikan balkon. Dimungkinkan untuk menjual apartemen kamar dengan harga sepotong kopeck jika Anda melakukan renovasi yang baik. Pekerjaan ini dianjurkan untuk dipercayakan kepada seorang profesional sejati. Ruang hidup dengan renovasi desainer selalu jauh lebih mahal. Para ahli menghitung bahwa setelah melakukan pekerjaan finishing sederhana, nilai real estat meningkat 20-30%.

Menyiapkan apartemen untuk dijual

Sebelum mengirimkan iklan untuk penjualan, ada baiknya membawa apartemen ke kondisi yang tepat. Toh, calon pembeli bisa datang ke "pengantin" kapan saja. Bagaimana cara menjual apartemen jika tidak dibersihkan? Orang yang ingin membuat kesepakatan tidak akan memiliki kesan yang baik.

Pertama-tama, perlu untuk menghilangkan kekurangan yang terlihat. Ini adalah retakan yang muncul karena penurunan rumah, pengelupasan cat pada radiator dan ambang jendela, serta pipa berkarat. Pipa yang tidak berfungsi dan noda di kamar mandi jelas akan mengusir pembeli potensial. Selain itu, jika apartemen sudah lama tidak direnovasi akan menimbulkan bau yang tidak sedap. Singkirkan dia dulu.

Kekacauan di dalam ruangan juga harus dihilangkan. Hampir di semua apartemen terdapat berbagai hal kecil yang sulit untuk disingkirkan. Ini adalah suvenir yang dibawa dari luar negeri, paket dengan barang-barang yang tidak diklaim, mainan lunak tua, dll. Semua ini adalah kenangan bagi pemilik ruang hidup. Tapi untuk potensinyapembeli, "nilai" ini akan tampak seperti sampah. Mereka yang bertekad untuk menjual apartemen tanpa perantara harus membawa semua yang tidak perlu ke garasi. Harus ada barang-barang minimum di dalam ruangan. Hanya perabot dan kebutuhan pokok yang harus ditinggalkan.

Beberapa perabot juga harus dibuang. Pertama-tama, ini dilakukan untuk memperluas ruang secara visual. Selain itu, calon pembeli pasti ingin menata furnitur dengan caranya sendiri. Hal ini diperlukan untuk menciptakan segalanya sehingga peserta lain dalam transaksi dapat menunjukkan imajinasinya. Nah, jika pada saat penjualan akan memungkinkan untuk pindah ke tempat lain sama sekali. Mengapa? Semuanya sederhana. Jangka waktu penjualan apartemen kosong berkurang beberapa kali.

Membuat iklan dengan benar

Semua orang tahu bahwa mesin perdagangan adalah iklan. Menjual real estat tidak terkecuali. Dan iklan bertindak sebagai iklan. Penting untuk menempatkan informasi tentang penjualan di berbagai surat kabar dan sumber daya elektronik. Pada saat yang sama, ada baiknya menghabiskan sedikit uang agar iklan menonjol di antara banyak lainnya. Menjual apartemen tanpa perantara akan dengan cepat memungkinkan teks berkualitas tinggi. Anda dapat membuat judul yang cerah yang akan menarik calon pembeli.

Teks utama iklan harus seinformatif mungkin. Seorang pembeli potensial ingin mendapatkan jawaban atas semua pertanyaan mereka. Mereka yang ingin menjual apartemen di Moskow tidak hanya harus menggambarkan daerah tersebut, tetapi juga menunjukkan keuntungannya. Jika ada stasiun metro dalam jarak lima menit berjalan kaki dari rumah, ini pasti harus diingat. Semua informasi yang dibutuhkanmasukkan kompak, dalam kalimat kecil. Teks yang terlalu panjang dan membosankan tidak akan menarik minat pembeli.

Pengumuman tentunya harus disusun dengan benar. Jika perlu, Anda bisa menggunakan jasa proofreader. Spesialis tidak hanya akan memperbaiki kesalahan ejaan, ucapan, atau tanda baca (jika ada), tetapi juga memberi tahu Anda cara menulis kalimat dengan benar.

Bagaimana lagi untuk mengiklankan properti?

Jika Anda perlu segera menjual apartemen di Moskow atau kota lain, Anda harus menggunakan setiap kesempatan. Anda dapat menempatkan informasi tentang penjualan di televisi atau radio. Ada juga cara yang benar-benar gratis untuk beriklan. Pengumuman dapat digantung di pintu masuk atau jendela mobil. Siapa pun yang membutuhkan apartemen di area tertentu pasti akan membaca informasi tentang penjualan.

Jadi, pengumuman dibuat, dirancang dan ditempel/ditempelkan di koran, internet, radio, dll. Apa selanjutnya? Setelah informasi tentang penjualan tersedia untuk pembeli potensial, Anda harus bersiap untuk sejumlah besar panggilan yang muncul. Ada baiknya jika Anda menentukan di iklan waktu terbaik untuk menelepon. Mungkin ada baiknya menjual apartemen selama liburan. Kali ini dapat sepenuhnya dikhususkan untuk masalah transaksi. Cobalah untuk memberikan perhatian maksimal kepada setiap klien. Semakin banyak orang yang Anda ajak bicara, semakin besar kemungkinan rumah akan segera terjual.

Bagaimana dan kapan mengatur tampilan?

Inspeksi apartemen itu pentingmelangkah. Hanya setelah klien melihat properti dengan matanya sendiri, dia akan memutuskan transaksi. Apakah layak menjual apartemen jika tidak ditata? Kami sudah mengangkat masalah ini. Biarkan kami mengingatkan Anda sekali lagi: kurangnya perbaikan dan pembersihan yang tepat tidak akan menguntungkan penjual.

Anda harus siap dengan kenyataan bahwa, selain pembeli potensial, agen penjual akan ingin mengunjungi apartemen. Di telepon, kemungkinan besar mereka tidak akan memperkenalkan diri seperti itu. Tetapi begitu mereka melewati ambang pintu rumah, mereka segera mulai menawarkan jasa mereka. Anda dapat menjual apartemen baru tanpa bantuan perantara. Tetapi jika perumahan tidak memiliki penampilan yang rapi, dan Anda perlu membuat kesepakatan dengan cepat, masuk akal untuk menggunakan bantuan spesialis.

Selain agen penjual, mereka yang terbiasa mendapatkan uang secara ilegal juga bisa datang sesuai dengan iklan. Dengan kedok pembeli potensial, para bandit memasuki rumah, mempelajari perilaku pemiliknya, melihat nilai apa yang ada di apartemen. Jika orang yang datang untuk melihat ruang tamu tampak mencurigakan, mintalah paspor. Anda juga dapat mengatur agar pembeli membawa dokumen bersamanya melalui telepon. Permintaan seperti itu tidak akan menakuti orang yang baik. Tapi mayoritas pembeli "palsu" tidak mau datang.

Sebaiknya hati-hati memilih waktu untuk mengatur tontonan. Idealnya, ini harus dilakukan pada siang hari. Jika Anda tidak dapat mengatur pertemuan di siang hari (misalnya, klien bekerja lembur), undang teman atau tetangga. Dengan demikian, Anda dapat melindungi diri dari kepribadian yang meragukan.

Pemeriksaan ruangan dalam gelapwaktu memiliki kelebihan. Jika ada kekurangan di apartemen, calon pembeli mungkin tidak menyadarinya.

Dokumen apa yang saya butuhkan?

Jika pembeli sudah siap untuk melakukan transaksi jual beli, giliran dokumen. Layak untuk mengatur paspor pemilik apartemen dan paspor teknis tempat terlebih dahulu, di mana parameter utama akan ditunjukkan. Juga tidak mungkin menjual apartemen tanpa persetujuan anggota keluarga yang terdaftar di dalamnya. Satu-satunya pengecualian adalah anak-anak di bawah usia 18 tahun. Selain itu, Anda akan memerlukan dokumen-dokumen berikut: sertifikat status rekening pribadi, kutipan dari buku rumah, salinan rekening keuangan dan pribadi, sertifikat dari kantor pajak.

Penjual dan pembeli membuat kontrak awal pada tahap persiapan dokumentasi. Pada saat yang sama, deposit untuk apartemen dibayarkan. Ini akan menjadi jaminan niat jujur pembeli. Apakah layak menjual apartemen sekarang tanpa jaminan sulit untuk diputuskan. Membuat semua dokumen yang diperlukan adalah prosedur yang mahal. Namun, sebagian besar sertifikat berlaku tidak lebih dari sebulan. Jika pembeli membatalkan kesepakatan pada saat terakhir, uang akan terbuang sia-sia. Deposit tidak dikembalikan ke pembeli.

Kami menjual apartemen dengan hipotek

Setiap transaksi dengan hipotek real estat hanya dapat dilakukan setelah kesepakatan dengan lembaga keuangan yang dengannya perjanjian pinjaman dibuat. Pertama-tama, penjual harus mendapatkan izin yang sesuai dari bank. Pada tahap selanjutnyamenentukan jumlah pasti yang harus dikembalikan pemilik rumah ke lembaga keuangan. Ini adalah selisih antara jumlah pinjaman dengan bunga dan uang yang telah dibayar pemilik.

Penting! Anda dapat menjual apartemen dengan hipotek hanya jika pembeli potensial mengetahui kesimpulan dari perjanjian dengan bank. Lembaga keuangan mengeluarkan sertifikat khusus yang menegaskan legalitas penjualan real estat. Dan kemudian semuanya sederhana. Prosedurnya sama dengan penjualan real estat biasa. Penjual harus mengumpulkan semua dokumen dan mendapatkan persetujuan dari kerabat yang terdaftar di apartemen.

Bagaimana cara menjual apartemen jika dimiliki oleh beberapa pemilik?

Dimungkinkan untuk menjual bagian dari apartemen. Namun, kesepakatan itu memiliki banyak nuansa. Bahkan tidak bisa dibandingkan dengan penjualan kamar di asrama atau di apartemen komunal. Soalnya cukup sulit untuk menentukan batas-batas pembagiannya. Co-pemilik tempat dapat menempati seluruh ruangan. Tapi itu tidak berarti dia adalah pemilik yang sah.

Anda dapat menjual bagian di apartemen hanya jika perumahan tersebut diprivatisasi. Dalam hal ini, semua tempat akan memiliki akun pribadi yang sama. Menurut undang-undang Federasi Rusia, sebuah apartemen yang dimiliki oleh beberapa orang hanya dapat dijual dengan persetujuan mereka semua. Rekan pemilik mendapat hak untuk memperoleh bagian terlebih dahulu.

Istri memiliki kesempatan untuk menjual apartemen atau saham kepada suaminya. Transaksi dapat dilakukan dengan pembeli luar hanya dengan kesepakatan dengan yang terdekatkerabat yang terdaftar di ruang hidup ini. Pemilik rumah menerima pemberitahuan yang berisi informasi tentang penjualan yang akan datang. Jika dalam waktu satu bulan pemilik lain tidak membuat keputusan untuk membeli bagian yang dijual, mungkin akan ditawarkan kepada pihak ketiga.

Tidak semua orang tahu apakah mungkin untuk menjual bagian apartemen jika anak-anak kecil tinggal di dalamnya. Sulit untuk menjawab pertanyaan ini. Setiap situasi berbeda. Keputusan dapat dibuat melalui pengadilan jika tuan rumah tidak dapat menyetujui detailnya.

Bagaimana cara membuat kontrak penjualan?

Sebelum menjual apartemen, perlu untuk mengklarifikasi kebenaran pelaksanaan dokumen dasar. Ketika pembeli ditemukan, ini akan membantu untuk menyimpulkan kontrak penjualan lebih cepat. Ini adalah dokumen hukum utama yang menjelaskan nuansa kesepakatan.

Data utama kontrak mencakup nilai real estat, deskripsi subjek transaksi. Selain itu, ini menunjukkan rincian paspor para pihak, serta daftar dokumen yang diperlukan untuk penjualan real estat. Jika pembeli sebelumnya melakukan deposit, informasi ini juga ditampilkan dalam kontrak. Dokumen utama penjualan real estat menjelaskan kewajiban para pihak, kesepakatan bersama mereka, dan juga menunjukkan tanggal transaksi.

Ini adalah kontrak penjualan yang merupakan dokumen utama dimana uang dapat ditransfer. Jika pembayaran tanpa uang tunai dilakukan, ini harus ditunjukkan. Juga termasuk data dilembaga keuangan tempat transaksi diproses, dan nomor rekening.

Krisis juga merupakan krisis di Afrika

Banyak yang bertanya-tanya apakah layak menjual apartemen di tahun 2015? Dan ini tidak mengejutkan. Situasi ekonomi di negara ini masih belum stabil. Ini mempengaruhi, pertama-tama, pasar real estat. Pertanyaan apakah layak menjual apartemen sekarang tidak muncul kecuali bagi mereka yang akan pergi ke luar negeri. Dalam hal ini, properti harus dibuang sesegera mungkin. Pada saat yang sama, biaya perumahan dapat diremehkan secara signifikan.

Selama setahun terakhir, harga di pasar real estat telah tumbuh sebesar 10%. Pada saat yang sama, gaji rata-rata orang Rusia tetap sama. Orang harus menabung banyak untuk mengumpulkan jumlah yang dibutuhkan. Hal ini disebabkan oleh penurunan aktivitas di pasar real estat. Para ahli memperkirakan bahwa transaksi pada tahun 2015 akan jauh lebih sedikit. Dengan demikian, tidak mungkin lagi menyelesaikan masalah dengan prinsip “Saya akan menjual apartemen dengan harga mahal”. Reseller telah anjlok nilainya selama beberapa bulan terakhir. Mereka yang ingin menjual properti secara menguntungkan harus menunggu beberapa tahun lagi. Analis berharap situasi ekonomi di negara ini akan segera stabil.

Akhirnya, mari kita lihat satu opsi lagi. Semakin banyak keluarga muda lebih memilih untuk membeli real estate dari pengembang. Hal ini semakin memperburuk situasi di pasar sekunder. Anda dapat menarik pembeli hanya dengan lokasi yang ideal dan perbaikan berkualitas Eropa. Pada saat yang sama, harga apartemen harus diremehkan secara signifikan. Penjual berisiko kehilangan lebih dari 15% dari nilai perumahan yang sebenarnya.