Rencana bisnis untuk toko online: contoh dengan perhitungan. Cara membuka toko online

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Toko online adalah analog dari outlet biasa, hanya saja tidak memerlukan biaya, risiko, tenaga, dan investasi yang tinggi. Perdagangan online menarik banyak orang justru karena sifat-sifat ini. Namun, bukan berarti semua orang dijamin sukses di bidang ini.

Rencana bisnis toko online: contoh dengan perhitungan

Ada banyak alasan untuk daya tarik perdagangan online, di antaranya yang harus kita perhatikan secara khusus adalah relatif mudahnya memulai dan biaya yang rendah. Tetapi ini tidak berarti bahwa jenis bisnis ini tersedia untuk semua orang. Beberapa pengetahuan dasar diperlukan. Pertanyaan tentang cara membuka toko online menarik bagi banyak calon pengusaha karena suatu alasan. Informasi dibutuhkan. Mereka dapat diperoleh dari bahan ini.

Jika tidak ada pengalaman, tetapi hanya ada keinginan untuk bekerja dan mencari uang, maka ini juga bukan halangan. Untuk menilai kemampuan Anda sendiri secara rasional, mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan bisnis potensial, Anda harus mempelajari poin-poin utama organisasi. Mereka didasarkan pada pengalaman orang lain,yang secara teratur berbagi pengalaman dan pengetahuan mereka di Web.

Perhitungan dan biaya

Syarat utama untuk menyusun rencana bisnis toko online dengan perhitungan terkait dengan investasi keuangan. Adalah suatu kesalahan untuk percaya bahwa bisnis Internet tidak memerlukan investasi. Tetapi fakta bahwa ukuran investasi jauh lebih kecil daripada untuk memulai bisnis biasa adalah fakta. Berbagai penawaran di Web yang menawarkan penghasilan besar tanpa investasi tidak lebih dari iklan primitif yang dirancang untuk mereka yang bertanya-tanya bagaimana cara membuka toko online tanpa investasi sama sekali.

Pengusaha harus mengurus pengeluaran berikut:

1. Pengembangan situs web - $300 ke atas.
2. Promosi toko - bulanan mulai dari 5000 rubel dan lebih banyak lagi.
3. Dukungan situs - bulanan dari 10.000 rubel dan lebih banyak lagi.
4. Membeli domain dan mendaftarkan situs web adalah sekitar $300 setahun.
5. Pendaftaran bentuk kepemilikan sebagai pengusaha perorangan atau LLC - dari 200 hingga 500 dolar.
6. Jika LLC, maka layanan akuntan bulanan - mulai 10.000 rubel dan lebih banyak lagi.
7. Bayar untuk layanan Internet.
8. Kegiatan pemasaran lainnya.
9. Layanan pengiriman - secara individual, tergantung pada wilayah pengiriman.

Ini adalah pengeluaran pokok. Dana tambahan mungkin diperlukan tergantung pada spesifikasi bisnis. Pada tahap merencanakan rencana bisnis toko online dari awal, Anda juga harus menentukan sumber pembiayaan: apakah dana sendiri cukup atau Anda harus mengambil pinjaman dari bank.

Beberapa argumen mendukung

Untuk melihat prospek, seorang wirausahawan harus terlebih dahulu menyajikan algoritma tindakan dengan jelas. Jika kita berbicara tentang keuntungan atau prospek, maka fakta berikut jelas:

• Pangsa belanja online di negara ini terus meningkat dari tahun ke tahun. Misalnya, orang Rusia melakukan pembelian 106% lebih banyak pada tahun 2016 dibandingkan pada tahun 2015. Total volume perdagangan online pada tahun 2016 berjumlah sekitar 850 miliar rubel.
• Jumlah pengguna Internet di semua negara terus bertambah.
• Biaya Internet menurun, khususnya Internet seluler.
• Jika di Rusia pangsa perdagangan online adalah 4% dari ekonomi, maka di Inggris angka ini adalah 12%
• Menurut para ahli, pasar online Rusia hampir kosong.

Ini adalah argumen umum yang perlu dikuasai pada tahap relevansi pertanyaan bagaimana menulis rencana bisnis untuk toko online. Perdagangan online memiliki kelebihan yang membuatnya lebih mudah untuk melakukan bisnis di semua tahap. Misalnya:

• Anda tidak perlu memiliki produk fisik untuk menjalankan bisnis online: Anda tidak perlu membuat, membeli terlebih dahulu, atau bahkan memeriksa sendiri kualitas produk tersebut. Semua masalah ini diselesaikan dari jarak jauh.
• Tidak perlu menyewa pasar. Seluruh wilayah untuk bisnis adalah situs web yang nyaman.
• Tidak perlu logistik dan transportasi. Paragraf ini tidak berlaku untuk semua jenis perdagangan online. Kita berbicara tentang dropshipping ketika seorang pengusahamembeli dalam jumlah besar dan menjual dalam jumlah besar dari jarak jauh.
• Memiliki cara untuk berpromosi dengan biaya minimal.
• Pekerjaan kecil.
• Biaya rendah.
• Prospek bagus.
• Tak terhingga wilayah aksi.
• Tersedia di seluruh dunia.

Mulai dari mana?

Berpikir di atas kertas adalah kebiasaan orang sukses. Mulailah dengan mengidentifikasi produk yang akan dijual: apakah itu barang asli atau barang konsumsi? Rencana bisnis toko online harus menjawab pertanyaan ini dengan jelas. Ada beberapa pertanyaan kunci yang harus diketahui jawabannya oleh seorang wirausahawan sebelum memulai rencananya.

Ini adalah sebagai berikut:

1. Apa yang akan dijual?
2. Dapatkan barang dari mana?
3. Apa keunggulan dibandingkan pesaing?
4. Siapa yang akan dijual? Di negara mana?
5. Antarmuka toko.
6. Metode promosi.
7. Metode pembayaran.
8. Pesanan pengiriman.

Meskipun terlihat sederhana, beberapa item mungkin sulit untuk diterapkan. Tidak seperti bisnis nyata, outsourcing datang untuk menyelamatkan di sini. Bagian mana yang harus di-outsource dan bagian mana yang bisa dikerjakan sendiri juga harus ditentukan saat menyusun rencana bisnis toko online dengan perhitungan.

Temukan ceruk

Menurut pengalaman dunia, dasar dari perdagangan online adalah ponsel, aksesori untuk mereka, dan gadget lainnya. Hadiah mengikuti. Tapi peralatan rumah tangga danpakaian bervariasi menurut wilayah. Proyek akan berhasil dilaksanakan jika harga barang-barang ini tinggi di negara pengusaha. Makanan dan produk yang mudah rusak lainnya memiliki kekhasan masing-masing. Mereka bagus untuk dijual di kota yang sama. Penekanan utama dalam hal ini harus pada kecepatan pengadaan dan pengiriman. Rencana bisnis toko online juga harus mempertimbangkan aspek tersebut.

Barang secara umum dapat dibagi menjadi dua jenis: eksklusif dan untuk konsumsi umum. Apa yang dihargai di Internet? Pertama-tama, orang membeli sesuatu yang tidak tersedia di wilayah mereka atau terlalu mahal.

Toko yang sukses adalah toko yang menawarkan produk eksklusif dengan harga yang terjangkau. Misalnya, ada banyak sumber berbahasa Inggris yang mengkhususkan diri dalam grosir pakaian stok dari merek global. Toko online lokal lainnya membeli dari mereka dalam jumlah besar untuk eceran.

Sumber barang konsumsi terbesar adalah produksi China. Hampir semua produk mereka dijual melalui pasar global Aliexpress. Anda juga dapat menemukan grosir di sana. Jenis bisnis ini disebut pengiriman drop. Sistem ini cocok untuk rencana bisnis toko pakaian atau teknologi online dari China yang mampu menang dengan harga murah. Tapi ada terlalu banyak kompetisi di area ini.

Dimungkinkan untuk membuka toko online Anda sendiri berdasarkan produk Aliexpress. Untuk melakukan ini, daftar di jaringan afiliasi merek dan beli VPN Aliexpress.

Pilihan lainnya adalah menjual barang yang diproduksi di wilayah Anda. Jauh lebih mudah daripada mengenal, memverifikasi, dan bekerja sama dengan produsen Cina atau asing lainnya. Toko semacam itu disebut agregator. Mereka mengumpulkan penawaran terbaik dari berbagai merek dan menawarkan di satu tempat.

Item ini juga harus dikerjakan sebelum menulis rencana bisnis untuk toko online.

Mengatur situs web

Memulai situs web Anda sendiri hari ini adalah tugas yang sederhana. Ada tiga cara:

1. Berdasarkan template gratis.
2. Mengembangkan desain yang unik.
3. Menggunakan konstruktor.

Namun, semua opsi membutuhkan pengetahuan. Jika templat yang sudah jadi dipilih, maka Anda perlu memasang sejumlah besar ekstensi dan opsi tambahan untuk menyederhanakan proses mempromosikan dan menggunakan situs secara keseluruhan. Anda juga perlu menginstal CMS sendiri, mengisi semua item produk, menulis deskripsi untuk mereka dan terus memantau ketersediaan halaman.

Tahap mengembangkan desain unik dalam rencana bisnis toko online membutuhkan investasi finansial. Desain unik berarti bahwa desain, antarmuka, dan tatanan keseluruhan organisasi teknis berbeda dari sumber daya lainnya. Harus diingat bahwa ini bukan keinginan, tetapi kebutuhan teknis. Intinya adalah robot pencari memperhatikan desain situs. Bagi mereka, situs dengan desain unik dan kode program profesional eksklusif menjadi prioritas untuk ditampilkan. Biayanya mulai dari $300 ke atas.

Tetapi ini tidak berarti bahwa situs template tidak kehilangan perhatian mesin pencari. Situs yang cukup unik lebih disukai untuk ditampilkan. Jika Anda memutuskan untuk menggunakan templat yang sudah jadi, maka Anda perlu memikirkan strukturnya dengan cermat. Untuk mesin pencari, struktur pohon pilihan situs, di mana menu berisi subbagian berdasarkan grup produk.

Parameter penting kedua untuk situs template adalah deskripsi produk, di mana frase kunci untuk pencarian harus digunakan. Bagian promosi ini disebut SEO. Layanan spesialis di bidang ini mulai dari 5000 rubel dan lebih banyak lagi.

Situs konstruktor lebih cocok untuk blog pribadi atau buku harian online. Dalam praktiknya, tidak mungkin membayangkan toko online berdasarkan konstruktor - fungsinya terlalu terbatas.

Promosi

Promosi adalah suatu keharusan untuk bisnis online. Prosesnya kompleks. Poin ini harus diperhitungkan pada tahap pengisian situs. Tetapi kabar baiknya adalah ada banyak cara untuk berpromosi, dan di antaranya Anda dapat memilih opsi dengan biaya minimal. Inilah yang harus disertakan dalam template rencana bisnis toko online untuk item "promosi":

1. Optimasi SEO. Harus diatur sebelum toko dipenuhi dengan barang-barang komoditas. Adalah suatu kesalahan untuk percaya bahwa deskripsi untuk semua produk ditulis khusus untuk pelanggan. Ini sebagian benar, tetapi deskripsi harus dibuat dengan mempertimbangkan persyaratan robot pencari. Fitur pekerjaan ini sudah dikenal oleh para spesialis yang dapat disewa dari jarak jauh atau melakukan pekerjaan itu sendiri. Dalam kasus keduaada banyak pekerjaan yang harus diselesaikan.
2. Pendaftaran di situs agregasi. Agregator mengumpulkan penawaran yang relevan dari semua toko. Prinsip operasinya sangat sederhana: agregator biasanya merupakan platform perdagangan online yang sudah dipromosikan. Berkat kerja SEO yang konstan, situs ini dikunjungi oleh banyak pengguna setiap hari. Toko online baru terdaftar dan mengisi formulir. Pemilik agregator menerima biaya yang ditetapkan untuk menyediakan situs, dan toko online baru akan memiliki kesempatan untuk menarik perhatian pelanggan secepat mungkin.
3. Contoh rencana bisnis toko online harus mempertimbangkan untuk menggunakan iklan spanduk di situs web lain. Spanduk dengan berbagai ukuran harus disiapkan terlebih dahulu. Ada berbagai situs tempat pemilik situs berkumpul untuk beriklan. Pengusaha dapat membayar sejumlah tayangan tertentu di situs pihak ketiga atau untuk tindakan tertentu oleh pengguna.
4. Iklan konteks. Ditempatkan di mesin pencari utama Yandex atau Google. Ada banyak seluk-beluk dalam proses ini, karena mengisi formulir default dapat menghabiskan biaya dan tidak memberikan efisiensi yang diharapkan. Karena itu, Anda harus mempercayakan masalah ini kepada spesialis. Inti dari periklanan terletak pada kenyataan bahwa iklan pendek terbentuk yang ditampilkan sesuai dengan permintaan pengguna yang ditargetkan. Iklannya berupa link yang mengarah ke website pengusaha.
5. Promosi di jejaring sosial. Media sosial adalah sumber lalu lintas yang bagus untuk situs web. Pertama, Anda perlu membuat grup atau halaman publik, di mana secara bertahaptarget audiens akan tumbuh. Penawaran ditempatkan dalam bentuk posting atau dalam bentuk iklan langsung. Banyak jejaring sosial memiliki alat periklanan khusus yang memungkinkan Anda mengumpulkan lalu lintas berdasarkan berbagai parameter: lokasi, usia, jenis kelamin, dan fitur lainnya.

Sistem pembayaran

Langkah penting lainnya dalam menyusun rencana bisnis untuk toko online adalah penetapan sistem pembayaran. Pilihannya tergantung pada cakupan area platform online. Jika Anda berencana untuk menjual ke luar negeri, maka Anda harus melihat sistem internasional. Penting juga untuk mempertimbangkan kemungkinan penarikan dana di negara Anda sendiri. Jika kita berbicara tentang negara terdekat, khususnya CIS, maka Anda dapat memilih sistem seperti:

• "Uang Yandex". Ini memberikan peluang besar bagi pengusaha perorangan dan badan hukum. Anda harus diautentikasi dalam sistem. Untuk melakukan ini, dokumen utama untuk perusahaan dan untuk pengusaha diberikan ke kantor Yandex. Setelah identifikasi, Anda dapat mengambil Yandex Money API dan menginstalnya di situs web Anda. Sistemnya nyaman karena ada formulir penggalangan dana khusus.
• Uang Web. Sistem ini sering mengecewakan pengguna dalam beberapa tahun terakhir. Alasannya adalah seringnya cek dan periode terkait ketika tidak mungkin untuk menarik uang. Untuk digunakan dalam bisnis, Anda harus lulus sertifikasi khusus.
• Uang RBK. Mudah untuk bekerja. Koneksi terjadi dalam waktu kurang dari sehari dengan dokumen minimum. Tidak ada batasan perputaran danaada.
• Qiwi. Sistem serupa. Dana dapat ditarik kapan saja.
• Pay U adalah sistem yang relatif birokratis. Dibutuhkan 5-7 hari untuk terhubung. Ini hanya dapat digunakan oleh entitas bisnis yang merupakan penduduk Federasi Rusia. Uang ditarik sebulan sekali. Tidak perlu memberikan contoh rencana bisnis toko online di sini, Anda hanya perlu memperhitungkan syarat koneksi di dalamnya.
• Bayar Online. Ini berbeda dengan komisi minimal, tetapi proses koneksi memakan waktu rata-rata 2-3 minggu. Penarikan uang dilakukan dalam waktu 6 hari.
• Bayar2Bayar. Komisi adalah 4%, dan periode koneksi sekitar satu bulan. Uang ditarik dua kali sebulan.

Perhatikan bahwa semakin banyak metode pembayaran, semakin baik. Widget sistem pembayaran dipasang di situs terakhir, setelah koneksi.

Pengujian

Operasi tanpa gangguan merupakan kriteria penting untuk toko online. Fase pengujian harus disediakan untuk semua jenis bisnis online, apakah itu rencana bisnis untuk toko mainan online atau perdagangan grosir peralatan. Selama fase pengujian, semua opsi antarmuka, sistem pemesanan, sistem pemrosesan, dan pengoperasian sistem pembayaran harus diuji. Jika kekurangan ditemukan, mereka harus dihilangkan, karena kesalahan bisa sangat mahal. Klien yang tidak puas dapat menulis ulasan negatif tentang sumber daya pihak ketiga, dan reputasinya akan rusak.

Kampanye pemasaran

Kampanye pemasaran harus berkelanjutan karenamereka adalah orang-orang yang menyediakan aliran pelanggan yang stabil. Saluran pemasaran bervariasi tergantung pada jenis produk yang dijual. Misalnya jualan baju, kosmetik, perlengkapan rumah tangga dan untuk anak-anak baik melalui Instagram. Barang digital laris manis melalui VK atau Facebook. Untuk menemukan saluran terbaik, Anda harus mempelajari pengalaman para ahli atau mempelajari dasar-dasarnya melalui coba-coba.

Ketika saluran yang optimal ditemukan, dana harus dialokasikan setiap bulan dan kampanye yang efektif harus dipertahankan.

Kesimpulan

Terlepas dari apakah rencana bisnis toko online produk atau peralatan khusus sedang dilaksanakan, beberapa faktor penting untuk pengembangan peningkatan keuntungan - keteguhan dalam promosi dan pencarian cara optimal untuk memecahkan masalah. Pendekatan inilah yang memisahkan perusahaan yang sukses dari 95% perusahaan yang tidak dapat bertahan bahkan 2 tahun sejak tanggal pembukaan.