Bagaimana menemukan pemasok untuk toko online? Dasar-dasar Bisnis Kecil

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Pengoperasian toko online yang sukses tidak mungkin dilakukan tanpa perencanaan awal pembelian barang. Pengusaha harus memberi perhatian khusus pada momen ini. Jika tidak, ada risiko tinggi untuk menghentikan pengoperasian fasilitas perdagangan. Dan ini adalah waktu, uang, dan akumulasi hutang yang hilang.

Pengusaha, terutama pemula, harus ingat bahwa penyelesaian kontrak dengan pemasok yang dapat diandalkan merupakan langkah penting dalam pengembangan bisnis mereka sendiri. Sayangnya, banyak pengusaha melakukan kesalahan yang sama. Dengan keinginan membara untuk membuka toko online sendiri sesegera mungkin, mereka salah memilih perusahaan yang menjual barang. Pengusaha yang tidak berpengalaman sering membuat perjanjian dengan mitra yang tidak dikenal, bahkan tanpa mempelajari persyaratan kerja sama yang disepakati. Hasil dari tindakan seperti itu menyedihkan. Proses pengiriman tidak terorganisir dengan baik, dan ini menyebabkan gangguan dalam pekerjaan, kehilangan pendapatan, hutang kepadapelanggan dan akhirnya penutupan outlet.

Direktori internet

Apa hal pertama yang menggairahkan pengusaha pemula yang menetapkan tugas membuka toko yang menjual barang melalui World Wide Web? Paling sering mereka mencoba menemukan jawaban atas pertanyaan, bagaimana menemukan pemasok yang dapat diandalkan? Dan di sini pengusaha sedang menunggu kekecewaan pertama. Faktanya adalah bahwa pencarian di RuNet tidak akan memberikan hasil yang diinginkan. Itu tidak akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan tentang bagaimana menemukan pemasok barang untuk toko online. Mengapa? Faktanya adalah bahwa perusahaan yang dapat diandalkan tidak punya waktu untuk menempatkan iklan mereka. Mereka sibuk membeli atau memproduksi barang. Selain itu, perusahaan yang serius tidak memerlukan iklan khusus sama sekali. Dan pemilik toko online pemula hanya membutuhkan pemasok seperti itu, karena mereka telah membuktikan diri dalam praktik. Anda dapat menemukan perusahaan seperti itu. Yang penting tahu dimana.

Bagaimana menemukan pemasok untuk toko online? Untuk mencari mitra yang dapat diandalkan, Anda harus merujuk ke direktori yang sesuai. Itu di-host oleh berbagai mesin pencari, khususnya Google. Untuk mendapatkan data yang diperlukan, Anda perlu mencari daftar pemasok. Hasilnya akan langsung muncul di layar monitor. Namun, perlu diingat bahwa di antara perusahaan yang terdaftar akan ada yang tidak cocok untuk Anda sama sekali.

Membuat kontak

Bagaimana menemukan pemasok untuk toko online, memiliki daftar perusahaan yang ada? Untuk melakukan ini, Anda perlu mempersenjatai diri dengan pena dan kertas, atau cukup buka jendela Word. Selanjutnya, dari seluruh daftar perusahaan yang mengkhususkan diri dalam penyediaan barang yang Anda butuhkan, Anda harus memilih yang paling cocok. Setelah itu, mereka perlu dihubungi dengan salah satu dari beberapa cara. Bisa jadi:

• panggilan telepon;
• menulis surat ke email perusahaan.

Metode pertama lebih disukai, karena memungkinkan Anda untuk menjalin kontak langsung dengan salah satu manajer perusahaan. Banyak calon pengusaha mencoba menghubungi calon mitra melalui email. Namun, mereka harus ingat bahwa opsi ini tidak dapat menentukan pola yang jelas untuk kerjasama lebih lanjut. Toh, email paling sering dibaca oleh pegawai kantoran biasa.

Menggunakan situs web perusahaan

Saat ini, hampir semua perusahaan memiliki halaman sendiri di Internet. Di atasnya Anda bisa berkenalan dengan daftar bermacam-macam barang yang ditawarkan. Namun, Anda tidak boleh menolak pemasok yang memiliki situs web biasa-biasa saja dan bersahaja. Perusahaan yang serius seringkali tidak ingin menghabiskan waktu untuk mendesainnya, yang bukan merupakan indikator tanggung jawab. Faktanya adalah bahwa layanan dari pemasok terkemuka sangat diminati dan tidak memerlukan iklan. Bahkan tanpa desain khusus situs web mereka, perusahaan semacam itu memiliki pendapatan yang layak dari penjualan grosir barang, dengan memberikan perhatian khusus pada kualitasnya.

Menjelajahi direktori offline

Bagaimana menemukan pemasok untuk toko online? Salah satu direktori offline bisa menjadi tempat mencari calon mitra bisnis. diapublikasi tradisional, di halaman yang mencakup bidang kegiatan sosial ini atau itu.

Tindakan apa yang harus diambil dalam kasus ini? Pertama-tama, Anda harus memilih tema yang diperlukan yang sesuai dengan kisaran barang yang ingin Anda jual di toko online. Misalnya, dapat berupa judul "Kesehatan Anak". Dan di sini pengusaha akan dapat menjawab pertanyaan tentang bagaimana menemukan pemasok grosir. Memang, seringkali perusahaan-perusahaan yang disajikan dalam katalog semacam itu hanya berorientasi pada pengiriman barang dalam jumlah besar. Mereka tidak akan membuat kontrak untuk jumlah kecil.

Pemasok pesaing

Bagaimana memastikan pasokan barang untuk toko online Anda tidak terputus? Untuk melakukan ini, Anda dapat membuat perjanjian dengan pemasok yang memberikan layanan kepada pesaing Anda. Ya, opsi ini tidak buruk dan sangat menjanjikan. Namun, implementasinya dikaitkan dengan beberapa kesulitan. Pertama-tama, tidak mungkin pemasok seperti itu pada awalnya akan memasok barang dengan biaya yang sama dengan yang mereka datangkan ke pesaing Anda. Lagi pula, tidak seperti Anda, sudah ada koneksi yang mapan dan diskon tertentu berfungsi. Harga yang diinginkan untuk suatu barang hanya dapat ditetapkan setelah jangka waktu tertentu.

Kesulitan lain dengan pendekatan ini untuk memilih pemasok adalah sangat, sangat sulit untuk mencapai keunggulan atas pesaing Anda. Ini membutuhkan pengembangan berbagai gerakan pemasaran yang menarik klien secara khusus untuktoko online Anda. Ini bisa berupa promosi dan diskon, program loyalitas, layanan tingkat tinggi, dll.

Hubungi produsen dalam negeri

Bagaimana menemukan pemasok untuk toko online? Pilihan yang baik adalah menjalin kontak dengan pabrikan. Membeli barang langsung dari pemasok semacam itu adalah bisnis yang paling menguntungkan dan dapat diandalkan yang membawa keuntungan maksimal. Faktanya adalah harga produk di pabrik akan menjadi yang terendah di pasar, yaitu harga beli, tanpa margin perdagangan.

Namun, dalam hal ini, ada beberapa kelemahan. Yang paling penting dari mereka adalah kurangnya permintaan yang tinggi untuk barang-barang produksi dalam negeri. Hanya sebagian kecil dari mereka yang cocok untuk penjualan online. Dalam kondisi seperti itu, bermacam-macam toko perlu dilengkapi dengan barang-barang impor dengan membuat perjanjian dengan produsen asing.

Ini juga memiliki beberapa kesulitan. Faktanya adalah ketika barang melintasi perbatasan, ada masalah terkait dengan bea cukai dan inspeksi. Selain itu, beberapa barang buatan luar negeri di negara kita dikenakan tarif pajak yang tinggi. Jika Anda siap untuk bekerja sama seperti itu, jangan mencoba mencari cara yang mudah. Perlu meninggalkan dokumen palsu dan rute impor ilegal, serta dengan sengaja meremehkan biaya barang untuk otoritas pabean. Semua penipuan ini dapat memiliki konsekuensi serius. Selain itu, perusahaan asing tidak mungkin setuju untuk bekerja sama dengan pembeli seperti itu.

Pameran dan pekan raya federal

Bagaimana menemukan pemasok produk untuk pengusaha pemula? Opsi pencarian yang paling optimal dan menjanjikan adalah mengunjungi pameran dan pameran federal. Acara ini menawarkan kesempatan untuk:

• berkenalan dengan perusahaan besar yang memproduksi berbagai produk yang Anda butuhkan dan siap menjalin kontak;
• penilaian barang yang ditawarkan dan diskusi di tempat semua syarat kerjasama.

Seorang pengusaha pemula harus ingat bahwa setiap pameran atau pameran adalah tempat di mana kenalan baru dibuat, ide dan proposal bisnis direalisasikan. Selain itu, barang-barang baru sering dipamerkan di acara-acara seperti itu, yang paling cocok untuk penjualan di toko online yang sedang dibuat.

pemasok asing

Mencari mitra di luar negara bagian Anda sendiri adalah pilihan yang paling sulit dan mahal. Bagaimana menemukan pemasok dari Cina, Eropa atau Amerika? Untuk ini, satu publikasi pengumuman seseorang di salah satu sumber asing tidak cukup. Kecil kemungkinan keinginan Anda untuk memesan produk akan mendapat tanggapan dari manajemen perusahaan besar. Berbagai scammer yang menjual barang-barang Cina berkualitas rendah dapat memberikan umpan balik tentang pengumuman kerja sama. Karena itu, ketika menerima respon dari luar negeri, Anda harus berhati-hati dan tidak tertipu.

Bagaimana menemukan pemasok pakaian, sepatu, peralatan rumah tangga, dan barang-barang lain yang Anda minati? Aturan dasar tentang mencari pasangan asing adalah mengenalnya secara pribadi, dengannyaproduksi dan kualitas produk. Ini akan membutuhkan sumber daya keuangan yang signifikan untuk juru bahasa, untuk perjalanan, untuk persiapan dokumen yang diperlukan, dll. Seorang pengusaha kecil tidak mampu membayar biaya tersebut. Momen ini menjadi sangat relevan bagi mereka yang memecahkan pertanyaan berikut: bagaimana menemukan pemasok dari China? Untuk mengatasi kendala bahasa, Anda akan membutuhkan jasa penerjemah profesional, yang dibayar dengan tarif tinggi. Tapi ini tidak semua kesulitan yang harus dihadapi pemilik toko online. Ada kekhususan tertentu dari hubungan perdagangan internasional, disimpulkan dalam kebutuhan untuk membeli sejumlah besar barang. Beginilah cara produsen asing berusaha mengamankan bisnis mereka dari pengusaha yang tidak dapat diandalkan.

Kesulitan pasokan barang dari luar negeri juga tidak lepas dari ketidaksempurnaan sistem logistik dan kepabeanan kita. Ketidakmungkinan menyusun skema yang efektif untuk melintasi perbatasan menyebabkan pengusaha kita mengalami kerugian yang signifikan.

Namun, terlepas dari jebakan yang ada, bekerja dengan pabrikan asing adalah pilihan yang baik dan menjanjikan. Kerja sama semacam itu menghilangkan kontak dengan perusahaan perantara, yang memungkinkan Anda membayar barang dengan harga pembelian.

Apa itu dropshipping?

Saat ini, barang-barang di pasar konsumen dapat dipasok dengan model yang sama sekali baru. Namanya dropship. Ini adalah skema yang memungkinkan pengusaha untuk membeli barang individu dari grosir, mengirimkannya ke pembelinya.

Apa keuntungan dari dropship? Dengan skema ini, pengusaha tidak perlu membeli barang dalam jumlah besar. Cukup mengatur kerja sama dengan satu atau pemasok lain yang setuju untuk pengiriman langsung. Pada saat yang sama, cukup bagi toko online Anda untuk bertindak sebagai semacam etalase. Ketika pesanan diterima dari pembeli, itu segera diarahkan ke pemasok. Yang terakhir, pada saat yang sama, mengirimkan barang langsung ke alamat konsumen akhir, menagih pengusaha hanya untuk produk yang dikirim.

Cari pasangan

Bagaimana menemukan pemasok dropshipping? Sebelum menghubungi calon mitra, Anda harus mengesahkan legalitas bisnis yang telah Anda mulai. Sebelum membuat kontrak, pemasok diminta untuk memberikan data tentang pendaftaran pengusaha atau perusahaan perorangan, serta salinan sertifikat wajib pajak. Hanya dengan paket dokumen yang relevan di tangan, Anda dapat mulai membangun hubungan dengan para distributor yang menawarkan dropshipping. Dan di sini Anda harus sangat waspada. Pasar penuh dengan scammers dan informasi palsu.

Bagaimana cara mencari supplier toko online (dropshipping)? Dalam pencarian ini, asisten paling efektif untuk seorang pengusaha adalah mesin pencari di Internet. Namun, bahkan di sini ada jebakan. Misalnya, bagaimana menemukan pemasok pakaian untuk toko online? Untuk melakukan ini, Anda perlu melakukan pencarian menyeluruh mereka. Tidak mungkin daftar pemasok grosir akan berada di halaman pertama mesin pencari. Perusahaan-perusahaan ini tidak berusaha untuk promosi mereka dan tidakkuat dalam SEO. Anda hanya dapat menemukannya dengan membolak-balik puluhan halaman.

Juga, seseorang yang memutuskan bagaimana menemukan pemasok dropshipping tidak harus memperhatikan pengembangan web sampul situs web perusahaan semacam itu. Halaman web yang tidak dipikirkan dengan baik dan jelek tidak berarti bahwa mitra ini tidak jujur.

Bagaimana menemukan pemasok pakaian untuk toko online? Ini tidak boleh terbatas hanya pada satu pertanyaan. Perlu juga mencari berbagai frasa turunan. Bisa jadi "Pakaian Besar", "Distributor", dll. Frasa ini akan membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan.

Toko pakaian online

Sangat sering para pebisnis memulai usahanya dengan menjual barang-barang lemari pakaian. Bagaimana menemukan pemasok pakaian dalam kasus ini? Untuk melakukan ini, Anda perlu melakukan tindakan standar:

• lihat daftar pemasok di direktori Internet tematik;
• hubungi produsen lokal;
• membalik direktori dan katalog biasa;
• menyelesaikan perjanjian dengan produsen asing;
• mengunjungi pameran dan pameran khusus.

Selain itu, mereka yang memutuskan bagaimana menemukan pemasok pakaian untuk dijual di toko online disarankan untuk menghubungi perwakilan merek dagang yang berlokasi di Rusia atau di negara lain. Dan Anda bisa pergi dengan cara yang sedikit berbeda. Bagi yang tidak tahu cara mencari pemasok pakaian, Anda dapat membuat iklan sendiri. Ini perlu menunjukkan ceruk pasar yang dapat menarik minat calonpasangan.

Pengusaha berpengalaman merekomendasikan untuk menandatangani kontrak tidak dengan satu, tetapi dengan beberapa pemasok sekaligus. Ini akan memastikan perdagangan yang lancar.

Saat memilih pemasok, penting untuk memperhatikan kriteria seperti:

• kualitas;
• harga;
• frekuensi pembaruan bermacam-macam;
• minimal pembelian lot;
• ketersediaan dokumentasi dan sertifikat yang diperlukan;
• metode dan syarat pembayaran;
• kemungkinan pembayaran ditangguhkan;
• cara pengiriman;
• ketersediaan kemasan dan biayanya;
• lokasi gudang;
• ketersediaan diskon;
• jaminan untuk penukaran dan pengembalian barang cacat;
• ketersediaan informasi produk baru dan perubahan harga;
• kehadiran karyawan yang bertanggung jawab.

Bagaimana menemukan pemasok pakaian anak-anak dan produk dewasa di Cina? Pertanyaan ini menarik bagi mereka yang ingin membeli model berkualitas tinggi dengan biaya rendah.

Untuk melakukannya, Anda perlu mengetahui cara dasar untuk menemukan pemasok untuk toko online. Ukraina, Rusia, dan negara-negara bekas CIS lainnya telah lama menggunakan skema ini untuk membeli barang. Yang pertama adalah pencarian langsung untuk pabrikan Cina. Transaksi semacam itu dilakukan jika pembeli mengetahui bahasa Kerajaan Surgawi dan tahu cara menawar.

Anda juga dapat membeli barang untuk toko online Anda menggunakan jasa perantara. Pada saat yang sama, tidak akan ada kerangka kerja yang ketat untuk volume minimum pembelian, dan bermacam-macampakaian untuk pelanggan Anda, Anda akan menawarkan cukup besar. Namun, dalam hal ini, barang akan memiliki harga yang lebih tinggi, tidak akan ada kontrol produksi dan jaminan kualitas.

Dimungkinkan untuk memastikan pengoperasian toko online bahkan jika kontrak dibuat dengan perusahaan yang bergerak dalam pengiriman grosir. Perantara ini memiliki cukup banyak informasi tentang produsen. Selain itu, perusahaan tersebut mengambil alih negosiasi dengan penjual, serta mengontrol kualitas dan kuantitas barang yang dikirim. Tetapi harus diingat bahwa kontrak harus dibuat hanya dengan grosir terkenal dan dapat diandalkan yang telah membuktikan diri di pasar.

Tentu saja, semua syarat untuk kerjasama lebih lanjut harus disepakati terlebih dahulu dan ditetapkan dalam kontrak yang sedang dibuat. Dokumen ini akan menjadi kesepakatan formal yang sesuai dengan kedua belah pihak. Jangan terburu-buru menandatangani surat. Ketika semakin banyak pertanyaan baru muncul, mereka harus diklarifikasi sampai akhir. Pemasok yang baik dan dapat diandalkan yang tertarik untuk kerjasama lebih lanjut pasti akan mencurahkan jumlah waktu yang diperlukan untuk Anda. Jika Anda mendapat kesan bahwa pihak lain tidak tertarik untuk mengklarifikasi pertanyaan Anda dan tidak berusaha untuk mendapatkan kepercayaan dari pasangan masa depan, maka ini layak untuk dipikirkan. Apakah Anda membutuhkan pemasok seperti itu? Tidak. Gunakan daftar kompilasi dari katalog dan mulai dialog dengan perusahaan lain.

Pemilihan mitra bisnis masa depan adalah langkah yang sangat penting. Langkah penting ini akan mengharuskan pengusaha untuk menghitung secara akurat, menganalisis dengan dingin danpenilaian kritis terhadap situasi. Tetapi bahkan dengan pandangan objektif tentang keadaan, seseorang tidak boleh mengecualikan faktor manusia. Keberhasilan pembukaan toko online akan dipengaruhi oleh alasan subjektif dan hubungan pribadi yang telah terjalin dengan pemasok.