Di mana mencari investor dan bagaimana caranya? Di mana menemukan investor untuk bisnis kecil, untuk startup, untuk proyek?
Di mana mencari investor dan bagaimana caranya? Di mana menemukan investor untuk bisnis kecil, untuk startup, untuk proyek?

Video: Di mana mencari investor dan bagaimana caranya? Di mana menemukan investor untuk bisnis kecil, untuk startup, untuk proyek?

Video: Di mana mencari investor dan bagaimana caranya? Di mana menemukan investor untuk bisnis kecil, untuk startup, untuk proyek?
Video: Langkah-langkah Menangani Layanan Permintaan Tamu di Housekeeping‼️ 2024, Maret
Anonim

Memulai bisnis dalam banyak kasus membutuhkan investasi yang signifikan. Modal yang tepat dapat memainkan peran yang menentukan dalam membawa startup ke pasar yang menjanjikan secara tepat waktu, meningkatkan pengakuannya di segmen tersebut, memperluas geografinya, dan memodernisasi produksi. Di mana Anda benar-benar dapat menemukan investor? Bagaimana cara membangun hubungan saling percaya dengannya?

Di mana menemukan investor?
Di mana menemukan investor?

Untuk tujuan apa mereka mencari investor?

Sebelum mengajukan pertanyaan tentang di mana mencari investor, perlu untuk memutuskan tujuan pencarian mitra yang harus dilakukan. Sebagai aturan, tugas ini diselesaikan oleh pemilik perusahaan komersial. Dia membutuhkan bantuan investor karena adanya jumlah uang yang tidak mencukupi di pembuangan pribadinya untuk sepenuhnya mengimplementasikan proyek bisnis. Seorang investor mungkin juga tertarik untuk menyediakan jumlah pembiayaan yang diperlukan untuk selanjutnya mendapatkan keuntungan dari pertumbuhan omset perusahaan.

Apa mekanisme untuk membangun hubungan investor?

Juga,Sebelum memikirkan di mana mencari investor, seorang wirausahawan perlu memutuskan mekanisme yang diinginkan untuk membangun hubungan dengan mitra. Mungkin ada beberapa.

Pertama, hubungan pengusaha dengan mitra yang bersedia memberikan pembiayaan dapat merupakan investasi langsung. Mekanisme ini melibatkan penyediaan dana kepada perusahaan dengan imbalan partisipasi mitra dalam manajemen langsung organisasi, dalam menentukan strategi pengembangan bisnis.

Kedua, pembiayaan dapat ditarik dalam hal investasi portofolio. Mekanisme ini mengasumsikan bahwa mitra, saat berinvestasi dalam pengembangan bisnis, juga memperoleh bagian dalam kepemilikan perusahaan. Dalam kasus pertama, keuntungan investor adalah untuk berpartisipasi dalam pengelolaan perusahaan besar yang berpotensi dan menjadi anggota komunitas bisnis yang berpengaruh. Yang kedua, mitra, dalam hal pertumbuhan perusahaan, mendapat kesempatan untuk meningkatkan modalnya secara signifikan.

Tipe investor

Nuansa lain yang perlu dipelajari seorang wirausahawan sebelum memutuskan di mana mencari investor adalah dengan mempertimbangkan secara spesifik kegiatan mitra yang siap berinvestasi di bisnis lain. Subyek yang menjadi peserta dalam hubungan hukum yang bersangkutan dapat diwakili oleh: perorangan, organisasi. Keduanya, pada gilirannya, diklasifikasikan menjadi investor ventura dan mereka yang siap berinvestasi dalam proyek-proyek fundamental. Investor juga bisa orang Rusia dan asing.

Di mana menemukan investor untuk sebuah proyek?
Di mana menemukan investor untuk sebuah proyek?

Kriteria lain untuk mengklasifikasikan entitas yang terlibat dalam hubungan hukum dengan bisnis dalam masalah pembiayaan adalah tingkat keterlibatan negara. Ada lembaga pemerintah - paling sering dana yang membantu bisnis dalam mengumpulkan dana atau menyediakannya. Ada perusahaan yang sepenuhnya swasta.

Crowdfunding

Ada kategori khusus hubungan hukum di bidang investasi - crowdfunding. Istilah ini sesuai dengan mekanisme menarik dana bisnis dari sejumlah besar orang - kelompok sosial individu atau mewakili masyarakat secara keseluruhan. Sebagai aturan, investor yang memberikan dana kepada pengusaha sebagai bagian dari crowdfunding tidak membebankan kewajiban apa pun kepada mereka dalam hal pertukaran bagian dalam bisnis atau partisipasi dalam manajemen perusahaan. Fitur ini menentukan popularitas besar dari hubungan hukum yang relevan. Banyak pengusaha, memikirkan di mana mencari investor, pertama-tama beralih ke crowdfunding.

Apa yang mungkin menarik bagi investor?

Sekarang mari kita perhatikan beberapa nuansa praktis yang menjadi ciri hubungan antara pengusaha dan mitra dalam hal pembiayaan bisnis. Jadi, sebelum memikirkan di mana menemukan investor untuk suatu proyek, Anda harus memperhatikan aspek seperti daya tarik proyek bisnis - indikator-indikator yang akan diperhatikan oleh calon mitra ketika membuat keputusan untuk menginvestasikan uang di perusahaan. Yang mana?

Di mana menemukan investor untukmemulai
Di mana menemukan investor untukmemulai

Pertama, ini adalah adanya pasar yang cukup besar untuk penjualan barang dan jasa yang dihasilkan perusahaan. Indikator kedua adalah dinamika perkembangan industri. Investor tertarik dengan produk yang dihasilkan perusahaan yang diminati pasar dalam waktu yang lama. Jika dinamika perkembangan industri tempat perusahaan beroperasi cukup tinggi, maka mitra harus memastikan bahwa pengusaha dapat memastikan pelepasan barang tepat waktu yang tidak kalah dengan produk perusahaan pesaing.

Sebenarnya, tingkat persaingan juga merupakan indikator penting bagi seorang investor. Pada saat yang sama, untuk beberapa pasangan, tinggi mungkin lebih disukai, sementara untuk yang lain, rendah. Dalam kasus pertama, investor dan pengusaha dapat mengambil keuntungan dari adanya permintaan yang cukup stabil untuk produk manufaktur dan melawan pesaing karena kualitas yang lebih tinggi atau harga yang lebih rendah dari produk yang dipasok ke pasar. Persaingan yang rendah menarik dari sudut pandang profitabilitas perusahaan. Tentu saja dengan syarat ada permintaan barang yang diproduksi oleh perusahaan.

Di mana saya dapat menemukan investor untuk bisnis?
Di mana saya dapat menemukan investor untuk bisnis?

Kriteria penting lainnya bagi investor untuk membuat keputusan positif terkait pembiayaan proyek adalah validitas rencana bisnis. Pasar mungkin berada dalam kondisi yang paling menguntungkan, mungkin ada tingkat permintaan dan persaingan yang optimal, tetapi jika pengusaha tidak menyediakan rencana yang menurut perusahaan akan menikmati keuntungan ini, investor mungkin mempertanyakanprospek pembiayaan perusahaan.

Faktor berikutnya dalam membuat keputusan positif pada sebuah proyek oleh mitra adalah kompetensi tim tempat pemilik bisnis bekerja. Atau pribadinya. Situasi di pasar mungkin optimal, rencana bisnis dikerjakan secara detail, tetapi implementasinya tidak akan setinggi mungkin karena akan dilakukan oleh orang-orang yang tidak siap.

Ini adalah faktor utama yang harus dipertimbangkan oleh seorang wirausahawan sebelum memikirkan di mana menemukan investor untuk sebuah proyek. Jika dia berhasil memecahkan masalah ini, Anda dapat melanjutkan untuk mempertimbangkan mekanisme khusus untuk menemukan pasangan. Di mana menemukan investor untuk memulai perusahaan menengah atau besar di Rusia?

Bagaimana menemukan investor untuk memulai?

Mari kita mulai dengan spesifik menemukan mitra untuk pendiri startup. Nilai utama dari jenis bisnis yang sesuai adalah ide yang menjanjikan. Sebagai aturan, ini ditandai oleh orisinalitas, ketidaksamaan dengan sebagian besar konsep lainnya. Kriteria penting lainnya untuk mengevaluasi prospek sebuah startup adalah tidak adanya bisnis yang beroperasi di segmen yang relevan di seluruh negara atau wilayah tertentu.

Kebetulan seorang pengusaha yang memecahkan masalah di mana menemukan investor di Moskow memutuskan untuk beralih ke salah satu pasar di entitas konstituen Federasi Rusia, karena pesaing sudah dapat beroperasi di ibu kota Rusia. Sedangkan di daerah, usaha sejenis tidak akan terlalu berkembang atau sama sekali tidak ada sebagai badan usaha.

Di mana menemukan investor?
Di mana menemukan investor?

Di ataskami memeriksa mekanisme utama untuk menarik investasi. Jika pertanyaannya adalah di mana menemukan investor untuk startup, maka skema optimal dalam hal ini adalah: menarik investasi modal ventura, crowdfunding. Keuntungan dari kedua mekanisme tersebut adalah tidak adanya risiko yang besar bagi pengusaha. Benar, dalam kasus proyek ventura, pemilik bisnis dalam banyak kasus harus memberikan bagian dalam kepemilikan perusahaan - jenis pembiayaan yang dimaksud termasuk dalam kategori investasi portofolio. Namun, mitra dalam hal ini, sebagai suatu peraturan, menanggung sebagian besar biaya yang diperlukan untuk pelaksanaan proyek. Keuntungan dari crowdfunding juga jelas - ini adalah kesempatan untuk mengumpulkan sejumlah besar dana tanpa adanya kewajiban kepada investor dalam banyak kasus.

Di mana saya bisa menemukan investor yang siap berinvestasi di startup dengan skema ini atau itu?

Jika kita berbicara tentang proyek ventura, maka ada sejumlah besar dana khusus yang secara aktif terlibat dalam hubungan hukum yang relevan. Mereka ada baik di Federasi Rusia maupun di luar negeri, dan diwakili oleh struktur negara dan swasta. Terkadang cukup hanya dengan mencari proyek ventura atau dana ventura yang cocok, lalu berkenalan dengan proposal dari perusahaan terkait mengenai prospek kemitraan dengan organisasi swasta.

Bagaimana menemukan investor dan di mana mencarinya dalam hal crowdfunding? Format hubungan hukum ini hampir sepenuhnya online. Ada sejumlah platform crowdfunding terbesar - baik Rusia maupun asing. Gunakan merekacukup sederhana, tetapi penting untuk menulis deskripsi yang kompeten tentang proyek bisnis, untuk memberi tahu calon investor tentang manfaatnya.

Bagaimana menemukan investor untuk usaha kecil?

Sekarang pertimbangkan di mana menemukan investor untuk bisnis kecil. Format aktivitas perusahaan ini mengasumsikan bahwa perusahaan bukanlah sebuah start-up, tetapi bisnis yang sudah berfungsi dengan omset yang kurang lebih dapat diterima. Investasi dalam hal ini diupayakan dalam rangka memperluas atau memodernisasi produksi, melakukan kampanye pemasaran secara besar-besaran dalam rangka meningkatkan brand awareness di daerah, negara maupun luar negeri. Biasanya, usaha kecil didanai oleh investor yang berspesialisasi dalam membangun kemitraan mendasar dengan perusahaan swasta.

Bagaimana menemukan investor dan di mana mencarinya
Bagaimana menemukan investor dan di mana mencarinya

Investasi usaha memungkinkan skenario di mana mitra, pada prinsipnya, tidak akan dapat mengembalikan investasinya sendiri, karena bisnis tidak akan menguntungkan. Pada gilirannya, kemitraan mendasar mengasumsikan bahwa investor akan dapat setidaknya memastikan nol profitabilitas dari investasinya, dan dalam jangka panjang - untuk meningkatkan modal secara signifikan karena pertumbuhan perusahaan.

Di mana menemukan investor untuk bisnis kecil? Tugas-tugas seperti itu, sebagai suatu peraturan, diselesaikan selama pertemuan pribadi antara pengusaha dan mitra potensial yang siap berinvestasi dalam pengembangan perusahaan. Mereka dapat diadakan sebagai bagian dari acara khusus - konferensi bisnis, meja bundar, presentasi. Tidak terkecuali komunikasi antara pengusaha dan investor dan dipengaturan informal, seperti di pesta perusahaan tempat mereka diundang. Investasi fundamental adalah kegiatan umum di antara dana keuangan. Informasi tentang mereka juga dapat ditemukan di mesin pencari.

Bagaimana menemukan investor untuk perusahaan menengah atau besar?

Di mana saya dapat menemukan investor untuk bisnis menengah atau besar? Patut dicatat bahwa perusahaan mapan berskala besar, setidaknya diklasifikasikan sebagai bisnis menengah, sebagai suatu peraturan, dengan sendirinya merupakan objek investasi yang diinginkan oleh pemodal berpengalaman, karena ini adalah bisnis yang menguntungkan. Oleh karena itu, tidak menutup kemungkinan tidak perlu mencari mitra yang siap berinvestasi di suatu perusahaan jika memenuhi kriteria untuk perusahaan besar.

Namun, pertanyaan lain mungkin relevan - di mana menemukan investor swasta yang akan menjadi mitra terpercaya, siap membangun dialog konstruktif tentang pengembangan bisnis. Ini diperbolehkan, sebagai suatu peraturan, dengan cara non-publik - melalui komunikasi dengan pemodal besar melalui saluran pribadi. Tetapi dalam beberapa kasus adalah realistis untuk menemukan investor di acara-acara besar, terutama dalam hal, misalnya, pameran internasional. Prospek membangun relasi dengan mitra sangat bergantung pada bidang usaha.

Dengan demikian, solusi untuk pertanyaan "di mana menemukan investor untuk konstruksi" mungkin berbeda secara signifikan dari tugas seperti menemukan mitra di bidang teknologi informasi. Bisnis konstruksi dan IT- daerah dengan profitabilitas yang berbeda dan dinamika pembangunan. Masing-masing membutuhkan kompetensi investor khusus dalam menilai prospek untuk berinvestasi di perusahaan tertentu. Tapi, tentu saja, ada pemodal yang sama-sama berpengalaman dalam konstruksi dan teknologi informasi. Dengan demikian, strategi pencarian investasi sangat tergantung pada ukuran perusahaan, serta pada sektor ekonomi di mana perusahaan itu berada. Untuk startup, satu pendekatan akan lebih dibenarkan, dan untuk usaha kecil, menengah dan besar, strategi lainnya.

Ini juga akan berguna untuk mempertimbangkan sejumlah rekomendasi bagi pengusaha yang memutuskan untuk mencari investor, serta membangun hubungan saling percaya dengan dia. Kami akan mempelajari strategi-strategi yang dapat digambarkan sebagai universal, cukup cocok untuk bisnis dari berbagai ukuran - perusahaan baru, kecil, menengah atau besar.

Cara mencari investor dan menjalin hubungan dengannya: rekomendasi

Sebenarnya, sangat berguna untuk mencari investor di lingkungan sosial di mana orang-orang yang terlibat dalam aktivitas yang dekat dengan profil perusahaan berkomunikasi. Jika menemukan investor swasta untuk konstruksi bukanlah masalah, akan sangat sulit untuk menjalin interaksi dengan orang yang mungkin tertarik dengan penjualan. Investasi yang efektif sebagian besar merupakan hasil dari kompetensi tinggi, paling sering dicapai dalam spesialisasi sempit seorang pemodal.

Di mana menemukan investor untuk bisnis kecil
Di mana menemukan investor untuk bisnis kecil

Pakar investasi menyarankan pemilik bisnis untuk terlebih dahulugiliran untuk memberi tahu mitra potensial tentang sumber pendanaan lain yang seharusnya digunakan, dan ketersediaan aktual mereka. Pendekatan ini akan memungkinkan investor untuk memahami perannya sendiri dalam hubungan dengan bisnis dan menilai kesiapannya untuk mematuhinya. Jadi, jika perusahaan juga menggunakan dana kredit, maka pemiliknya dapat menjelaskan kepada mitra bahwa ia dapat mengandalkan bagian yang lebih kecil dalam bisnis daripada jika investor membiayai proyek itu sendiri.

Nuansa penting lainnya adalah diskusi tentang kondisi untuk mengubah kesepakatan yang telah dicapai sebelumnya. Seiring berjalannya proyek, ternyata proyek tersebut akan menunjukkan lebih banyak atau lebih sedikit keuntungan (atau laba atas investasi) daripada yang diharapkan oleh pemilik bisnis atau investor, sebagai akibatnya mungkin lebih baik bagi mereka untuk mengubah cara mereka berpartisipasi. dalam kegiatan perusahaan.

Seorang pengusaha harus mendiskusikan dengan mitra prosedur pelaporan transaksi bisnis tertentu, komposisinya. Beberapa investor hanya memerlukan jenis dokumentasi akuntansi yang sesuai, sementara yang lain lebih suka menerima laporan manajemen juga. Hal ini berguna untuk memperjelas nuansa ini pada tahap awal kemitraan.

Oleh karena itu, penting tidak hanya di mana menemukan investor bisnis, tetapi juga bagaimana membangun kemitraan jangka panjang dengannya. Tingkat kompetensi yang tinggi dalam berwirausaha selalu diapresiasi. Oleh karena itu, investor juga akan tertarik untuk membangun kemitraan yang efektif. Anda harus bisa mendengarkannya dan memperhitungkan apa yang dia ungkapkan.minat.

CV

Jadi, kami telah membahas pertanyaan tentang di mana menemukan investor swasta sejati. Resolusi yang berhasil tergantung pada ruang lingkup perusahaan, skalanya, tingkat kompetensi pengusaha dan spesialis yang ia tarik. Peran penting dimainkan oleh kondisi lain untuk membiayai perusahaan, serta kesediaan pemiliknya, jika perlu, untuk merevisi kesepakatan yang dicapai dengan investor untuk membangun kemitraan jangka panjang.

Direkomendasikan: