2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Belum lama ini, konsep "merchandising" digunakan oleh pemasar, dan semua orang memahaminya dengan cara mereka sendiri. Itu tergantung pada sekolah praktis perusahaan Barat. Dan tidak ada yang bisa datang ke penyebut yang sama. Apakah ini tampilan barang, atau distribusi yang benar di tempat penjualan. Menghadapi dalam merchandising tetap merupakan ilmu yang belum dijelajahi. Banyak yang tidak menganggap penting sama sekali, meskipun mereka mengerti bahwa metode ini mengarah pada peningkatan penjualan, hanya mekanismenya sendiri yang tidak sepenuhnya dipahami.
Wajah: ada apa?
Facing dipahami sebagai salah satu proses merchandising yang bertujuan untuk meletakkan unit komoditas di rak gerai swalayan sedemikian rupa sehingga mereka berada dalam aksesibilitas dan visibilitas maksimum untuk pembeli potensial.
Konsepnya berasal dari bahasa Inggris "facing" - wajah yang menunjukkan wajah. Itu betuldemonstrasi barang kepada konsumen. Pertama-tama, mekanisme presentasi tergantung pada bermacam-macam dan jumlah wajah di ruang rak.
Ketika bermacam-macam melebihi jumlah wajah, toko tidak dapat menampilkan semua barang untuk dijual, dan jika volume wajah terlalu kecil dengan latar belakang seluruh bermacam-macam, ini akan menyebabkan penurunan permintaan per satuan.
Tujuan dan sasaran
Tujuan dari proses yang dihadapi adalah untuk memastikan hilangnya barang secara merata di titik penjualan. Probabilitas konsumen akan pergi dengan membeli unit tertentu dari bermacam-macam harus cenderung 100%.
Menghadapi produk memiliki dua tujuan.
Konsentrasi perhatian konsumen pada produk atau merek tertentu
Facing ini merupakan strategi yang melibatkan penempatan label sebanyak-banyaknya untuk menarik perhatian pembeli. Cara ini berlaku untuk supermarket besar, ketika pembeli berhadapan dengan barang satu lawan satu. Dalam hal ini, bermacam-macam Anda harus ditempatkan di posisi yang paling menguntungkan dari ruang rak, menghindari "zona mati". Harus diperhitungkan bahwa pilihan yang terlalu luas menyebarkan perhatian pembeli, sehingga mengurangi profitabilitas rak. Jumlah label yang optimal adalah dari dua hingga empat.
"Tangkapan" maksimum ruang rak yang paling menguntungkan dengan bermacam-macamnya
Tugas ini dapat dilakukan melalui jumlah unit barang yang ada di rak. Jika tampilan bermacam-macamnya kompeten, perusahaan "menangkap" ruang rak yang besar. Disini tinggiprobabilitas bahwa area pesaing juga berada di bawah produk Anda.
Mengapa ini diperlukan?
Jelas bahwa menetapkan tujuan secara memadai membantu mencapai hasil yang diinginkan. Apa yang bisa didapatkan seorang mecherndizer, selain keuntungan berupa pemasukan tunai, dengan bantuan menghadapi:
- kontrol - pengawasan ruang membantu menjual produk dengan lebih baik;
- tata letak terbaik dengan bantuan menghadap akan membantu meyakinkan pembeli ketika memilih produk ke arahnya;
- facing adalah status merek atau perusahaan di platform kompetitif, kesempatan untuk menunjukkan keunggulan perusahaan Anda.
Strategi yang dipikirkan dengan matang menggantikan merek produk kecil atau kurang populer dari ruang yang menguntungkan di area di bawah peringkat. Ini juga merupakan kesempatan yang baik untuk memberi tahu pesaing bahwa mereka tidak memiliki peluang untuk bertahan hidup.
Menghadap yang benar
Untuk menjaga ruang rak, pedagang dapat menggunakan beberapa trik dan trik. Misalnya, metode yang sangat umum adalah kolusi dengan pengelola atau pengurus gerai. Dengan bantuan staf, merchandiser tidak hanya dapat memperbaiki tampilan produknya, menempatkannya di tempat yang paling menguntungkan, tetapi juga membuat tampilan pesaing kurang menguntungkan. Pada saat yang sama, dispenser dan rak pembicara digunakan.
Fase prangko yang tepat harus menetapkan tujuan yang berbeda.
Pertama, harus ada lebih banyak posisi prioritas dalam tata letak daripada posisi tambahan. Dengan demikian, barang tidak akan basi. diasangat penting jika merchandiser berurusan dengan makanan.
Jika sebuah perusahaan hanya menaklukkan pasar, Anda tidak dapat meniru tindakan pemimpin, karena Anda dapat kehilangan individualitas Anda dan keluar dari perlombaan di awal.
Direkomendasikan:
Penambang wajah penuh: deskripsi pekerjaan dan pendidikan
Seorang spesialis yang terlibat dalam ekstraksi mineral bawah tanah di sebuah tambang disebut penambang. Biasanya dia disebut "penambang", meskipun kata ini menyatukan semua pekerja pertambangan yang bekerja di kedalaman bawah tanah
Membuat departemen penjualan: rekrutmen, sasaran, dan sasaran
Cara membuat departemen penjualan dari awal: membangun struktur organisasi, merekrut, mengembangkan sistem penjualan. Apa tujuan, tugas dan fungsi departemen penjualan dan bagaimana membuat penjualan tumbuh ketika departemen seperti itu muncul?
Kebangkrutan badan hukum. Tahapan, penerapan dan akibat kepailitan suatu badan hukum. wajah
Masalah yang berkaitan dengan kebangkrutan perusahaan dan organisasi sangat relevan, mengingat kondisi saat ini. Ketidakstabilan ekonomi, krisis keuangan, pajak yang berlebihan dan keadaan negatif lainnya menciptakan suasana yang sulit di mana pemilik usaha kecil dan menengah tidak hanya sulit untuk berkembang, tetapi juga untuk tetap bertahan. Kepailitan sebuah hukum orang dan tahapan utama dari prosedur ini - topik artikel ini
Bagaimana prosedur kebangkrutannya? wajah? Di mana memulai prosedur?
Belum lama ini di negara kita, prosedur kebangkrutan untuk individu telah diluncurkan dan terus berfungsi. wajah. Kemungkinan besar, peristiwa ini diprakarsai oleh negara dan diabadikan oleh badan legislatif bukan secara kebetulan, tetapi untuk mencegah beberapa konsekuensi negatif yang mungkin ditimbulkan oleh kepailitan warga negara
Pengendalian di perusahaan: alat, sasaran, dan sasaran
Apa yang dimaksud dengan pengendalian dalam suatu perusahaan dan apa perannya dalam sistem manajemen organisasi modern? Maksud, tujuan, fungsi, metode, alat dan konsep utama pengendalian. Apa perbedaan antara pengendalian operasional dan pengendalian strategis dan apa hubungannya? Pelaksanaan pengendalian di perusahaan
