Cara menjual apartemen sendiri dan melalui agen: petunjuk langkah demi langkah

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Menjual apartemen dianggap sebagai proses yang kompleks dan spesifik. Itu dapat dilakukan secara mandiri atau dengan keterlibatan agen penjual. Banyak orang tidak ingin menghabiskan waktu mereka mencari pembeli, mendemonstrasikan real estat dan menutup kesepakatan, sehingga mereka menggunakan layanan berbayar dari perantara profesional. Tetapi seringkali Anda perlu menjual suatu objek dengan harga lebih tinggi, yang mengharuskan Anda untuk berkomunikasi dengan pembeli sendiri. Oleh karena itu, Anda harus mencari cara untuk menjual apartemen dengan benar dalam kedua kasus tersebut.

Self-selling

Jika Anda memiliki waktu dan keinginan untuk melakukan semua proses sendiri, maka penting untuk memahami langkah-langkah yang benar dari prosedur ini.

Biasanya, prosesnya dibagi menjadi beberapa tahap:

• persiapan dokumentasi untuk apartemen yang akan dijual;
• dekorasi ulang;
• pemindahan furnitur dan barang-barang dari real estat;
• cari pembeli dan demonstrasi perumahan;
• membuat kesepakatan awal;
• proses transfer deposit;
• penandatanganankontrak utama, yang tidak perlu didaftarkan ke Rosreestr;
• menyerahkan kunci apartemen dan membuat akta transfer;
• menerima sisa uang untuk apartemen;
• membayar pajak jika apartemen telah dimiliki oleh penjual kurang dari tiga atau lima tahun.

Setiap tahap memiliki nuansa tersendiri, dan jika Anda benar-benar perlu memutuskan cara menjual apartemen dengan cepat, disarankan untuk menetapkan harga yang sedikit lebih rendah daripada biaya rata-rata properti serupa di pasar.

Langkah pendahuluan

Karena tidak direncanakan untuk menghubungi makelar, semua tindakan dilakukan secara mandiri oleh pemilik objek. Operasi sudah diterapkan sebelumnya:

• real estat sedang disiapkan, yang harus dibebaskan dari perabotan dan segala sesuatu;
• perbaikan kosmetik kecil jika perlu;
• semua warga yang terdaftar di tempat tinggal dipulangkan;
• diharapkan pemilik sendiri untuk memeriksa, sehingga calon pembeli yakin akan kemurnian hukum transaksi.

Segera setelah apartemen siap dijual, persiapan dokumentasi dimulai.

Dokumen apa yang saya butuhkan?

Jika penjual memiliki semua dokumen yang diperlukan untuk real estat, ini akan secara positif mempengaruhi efisiensi penjualan objek. Bagaimana cara menjual apartemen secara legal? Untuk melakukan ini, penjual harus memiliki dokumen:

• sertifikat pendaftaran;
• ekstrak dari USRN;
• ekstrak dari buku rumah,berisi informasi tentang semua pemilik dan orang yang terdaftar;
• pernyataan dari akun pribadi, menunjukkan tidak adanya hutang untuk perumahan dan layanan komunal;
• jika ada anak di bawah umur di antara pemiliknya, maka Anda harus mendapatkan persetujuan penjualan dari otoritas perwalian;
• paspor semua pemilik bersama;
• paspor teknis dan rencana teknis untuk apartemen, dan dengan bantuan dokumen-dokumen ini, calon pembeli akan dapat memahami apakah pembangunan kembali ilegal dilakukan di properti;
• sertifikat dari Layanan Pajak Federal yang membuktikan bahwa tidak ada utang pajak properti;
• jika penjual menikah secara resmi, maka pasangannya membuat persetujuan notaris untuk proses tersebut.

Jika perlu, calon pembeli dapat meminta dokumentasi tambahan.

Berapa biayanya?

Warga sendiri dapat menentukan harga, dengan fokus pada berbagai faktor. Misalnya, tahun pembangunan rumah, keadaan komunikasi teknik, lokasi objek, infrastruktur yang ada, jarak dari toko dan h alte, serta jumlah lantai dan faktor lainnya diperhitungkan.

Disarankan untuk melihat harga rata-rata untuk objek serupa untuk menetapkan harga terbaik.

Bagaimana cara cepat menjual apartemen? Untuk melakukan ini, disarankan untuk sedikit mengurangi biaya. Selain itu, kecepatan dipengaruhi oleh kebenaran iklan yang dijual.

Cari calon pembeli

Untuk ini, adalah optimal untuk menempatkan iklan di surat kabar atau situs khusus diInternet. Bagaimana cara menjual apartemen sendiri? Untuk ini, rekomendasi diperhitungkan:

• iklan harus menarik dan menarik;
• Anda harus segera menunjukkan harga dan semua manfaat real estat;
• diizinkan untuk menempatkan iklan tidak hanya di sumber daya gratis, tetapi bahkan di papan reklame di kota, jika Anda perlu membuat kesepakatan dengan cepat.

Saat mendemonstrasikan real estat, Anda perlu membicarakan semua karakteristik positifnya. Beberapa kekurangan bisa diubah menjadi kelebihan, misalnya jika ada lantai dasar, maka akan cocok untuk orang tua atau keluarga dengan anak kecil.

Aturan transaksi

Segera setelah pembeli ditemukan, penting untuk mengetahui cara menjual apartemen dengan benar dari sudut pandang hukum. Disarankan untuk menggunakan bantuan pengacara, tetapi jika Anda memiliki pengetahuan terkini, prosesnya dilakukan secara mandiri. Bagaimana cara menjual apartemen? Instruksi langkah demi langkah terdiri dari beberapa langkah:

1. Menyusun kontrak awal. Ini menunjukkan niat dari dua peserta untuk melakukan transaksi. Poin-poin penting tercantum: subjek perjanjian, harganya, prosedur penyelesaian, waktu transfer real estat dan penandatanganan kontrak utama.
2. Pengenalan oleh pembeli uang jaminan. Ini bertindak sebagai jaminan bahwa orang tidak akan menolak pembelian. Jika penolakan diterima, maka dana tidak dikembalikan oleh penjual. Alih-alih uang jaminan, perjanjian tentang uang jaminan dapat dibuat.
3. Pelaksanaan pembayaran apartemen. Bagaimana cara menjual apartemen tanpa perantara dan tidak terkena scammers? Untuk melakukan ini, penting untuk mengikuti semua langkah dengan cermat, dan terutama banyak perhatian diberikan pada aturan pembayaran apartemen. Dianjurkan untuk menggunakan sel bank untuk ini. Untuk melakukan ini, pembeli harus menyewa brankas di bank selama periode yang diperlukan untuk mendaftarkan transaksi. Dana dalam jumlah yang diperlukan ditempatkan di dalamnya oleh pembeli di hadapan penjual dan karyawan bank. Paket dengan dana disegel dan dimeteraikan dengan tanda tangan semua orang yang hadir. Setelah pembeli mendaftarkan hak milik, penjual dapat mengambil uangnya.
4. Penyelesaian kontrak utama. Dibuat 3 rangkap, karena yang satu tetap pada penjual, yang lain dikirim ke pembeli, dan yang ketiga diminta oleh notaris. Anda tidak perlu mendaftarkan kontrak dengan Rosreestr, tetapi disarankan untuk membuat kontrak dengan notaris.
5. Pembeli mendaftarkan objek untuk dirinya sendiri di Rosreestr atau MFC.
6. Penjual memindahkan apartemen dan kuncinya kepada pemilik baru, dan untuk ini diinginkan untuk membuat akta pemindahan.
7. Penjual dapat mengumpulkan sisa dana untuk apartemen dari bank atau metode lain yang disepakati sebelumnya.

Setelah mengetahui cara menjual apartemen tanpa perantara, dimungkinkan untuk melakukan semua tindakan dengan benar dan tidak membayar dana yang signifikan untuk layanan agen penjual.

Kesalahan umum

Jika seseorang menjual sendiri, kesalahan tipikal sering terjadi. Bagaimana caranya?menjual apartemen? Untuk melakukan ini, disarankan untuk mempertimbangkan beberapa kesalahan yang dilakukan banyak penjual:

• penentuan harga real estat yang salah, yang dapat menyebabkan keterlambatan proses atau penjual tidak menerima manfaat;
• kurangnya persiapan pra-penjualan yang kompeten;
• tidak menyiapkan semua dokumen yang diperlukan.

Jika Anda tidak menggunakan jasa makelar, Anda harus mempersiapkan prosedur yang rumit dan panjang.

Menjual melalui perantara

Jika Anda tidak ingin berurusan dengan proses penjualan sendiri, Anda dapat menggunakan jasa agen penjual. Keuntungan menggunakan perantara antara lain:

• profesional menyiapkan semua dokumen sendiri, jadi mereka hanya bisa meminta penjual untuk mendapatkan sertifikat ini atau itu;
• re altors sendiri mengevaluasi kemurnian hukum penjualan, sehingga banyak pembeli lebih setia pada akuisisi semacam itu;
• menurut statistik, apartemen terjual jauh lebih cepat daripada saat transaksi diselesaikan secara mandiri;
• semua tahapan transaksi ditangani oleh karyawan agen real estate.

Kerugian menghubungi agen penjual termasuk fakta bahwa Anda harus menjual apartemen dengan biaya lebih rendah dari yang direncanakan.

Proses penjualan melalui makelar

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan layanan perantara, Anda harus terlebih dahulu memilih agen real estat yang sesuai. Seharusnya sudah ada di pasaran untuk waktu yang lama, dan juga disarankan untuk membaca semua ulasan terlebih dahulu.tentang dia. Segera setelah perusahaan yang tepat ditemukan, Anda perlu mencari cara untuk menjual apartemen dengan benar melalui agen. Untuk melakukan ini, tindakan berikut dilakukan:

• kesepakatan dibuat dengan organisasi yang dipilih;
• dokumen ditransfer ke semua pemilik dan real estat itu sendiri ke agen;
• kunci apartemen diberikan kepada makelar sehingga spesialis dapat menunjukkan objek kepada pembeli potensial;
• segera setelah pembeli ditemukan, kontrak dibuat dengannya;
• perhitungan dan eksekusi transaksi;
• kunci apartemen diserahkan kepada pemilik baru.

Karena partisipasi perantara, adalah mungkin untuk menjual properti dalam waktu yang sangat singkat, jadi jika pemiliknya sendiri tidak memiliki kesempatan untuk menjual sendiri, maka opsi ini dianggap sebagai solusi ideal.

Nasanya jualan mencicil

Beberapa pembeli tidak mampu untuk segera mentransfer semua dana apartemen ke penjual, sehingga mereka meminta rencana cicilan. Bagaimana cara menjual apartemen dengan mencicil? Untuk melakukan ini, nuansa proses diperhitungkan:

• setelah kontrak dibuat, dibuat jadwal pembayaran;
• setoran wajib dengan pembuatan perjanjian resmi;
• uang muka minimal 70% dari harga apartemen;
• sisanya bisa dicicil bulanan atau triwulanan yang sama;
• dapat menetapkan terlebih dahulu kemungkinan penggunaan modal bersalin atau manfaat lainnya;
• pembayaran dapat dilakukan secara tunai dengan penarikan wajibtanda terima, melalui brankas atau transfer uang tanpa uang tunai.

Dalam kondisi seperti itu, penjual menanggung risiko bahwa bahkan ketika mendaftarkan apartemen sebagai gadai, pembeli akan menolak untuk membayar sisa dana. Karena itu, Anda harus pergi ke pengadilan. Apakah penjual dapat membebankan bunga atas pemberian cicilan.

Spesifikasi jual kamar di Rusunawa

Jika ada kamar di apartemen komunal, maka cukup sulit untuk menjualnya. Bagaimana cara menjual apartemen komunal? Untuk melakukan ini, nuansa diperhitungkan:

• tetangga memiliki hak penolakan pertama, jadi properti itu awalnya ditawarkan kepada mereka;
• jika menolak, maka penolakan dilakukan dengan surat resmi yang disahkan oleh notaris;
• Anda tidak dapat menjual kamar kepada orang asing lebih dari jumlah yang ditawarkan kepada teman serumah.

Jika tidak, transaksi semacam itu tidak berbeda dengan penjualan standar apartemen. Jika Anda benar-benar memahami cara menjual kamar di apartemen dengan benar, di masa depan tidak akan ada masalah dengan kenyataan bahwa mantan tetangga mencoba menantang hak pembeli atas objek yang dibeli. Oleh karena itu, disarankan untuk memformalkan semua tindakan dengan bantuan sertifikasi dokumentasi oleh notaris.

Bisakah saya menjual dengan hipotek?

Bahkan ketika menjual sendiri, seringkali penjual dihadapkan pada kenyataan bahwa pembeli diminta untuk membeli dengan pinjaman hipotek. Prosesnya rumit dan panjang,tetapi jika Anda memahaminya dengan baik, maka tidak akan ada masalah. Bagaimana cara menjual apartemen dengan hipotek? Prosedur dilakukan dalam beberapa tahap:

• semua detail transaksi dinegosiasikan oleh kedua peserta;
• membentuk kontrak awal;
• deposit diberikan kepada penjual, untuk itu tanda terima dibuat;
• penilaian properti sedang berlangsung, dan jasa penilai independen dibayar oleh pembeli;
• penjual mentransfer semua dokumen untuk real estat, yang kemudian dikirim ke bank sehingga organisasi yakin akan kemurnian hukum transaksi;
• setelah mendapat persetujuan dari pemberi pinjaman, kontrak standar dibuat antara penjual dan pembeli;
• perjanjian pinjaman ditandatangani dengan bank peminjam;
• apartemen sedang dikeluarkan untuk pemilik baru di Rosreestr, di mana pembebanan pada real estat juga diperbaiki;
• ekstrak dari USRN dengan dokumen lain ditransfer ke bank;
• penjual menerima dari bank sisa jumlah apartemennya.

Dengan keikutsertaan pihak bank, bisa dipastikan dana tersebut benar-benar akan ditransfer ke pemilik apartemen sebelumnya. Penyelesaian dapat dilakukan melalui transfer bank atau menggunakan sel bank.

Jadi, jika Anda memahami dengan baik cara menjual apartemen, maka tidak akan ada kesulitan dengan proses ini. Prosedur ini dapat dilakukan secara mandiri atau dengan melibatkan perantara. Hal ini diperbolehkan untuk memberikan pembeli dengan angsuran atau melakukan penjualan dengan mengorbankan pinjaman hipotek yang dikeluarkan oleh pembeli. Padadengan memperhatikan kondisi tertentu, bahkan kamar di apartemen komunal dijual tanpa kesulitan. Pada saat yang sama, penting untuk menyiapkan dokumen untuk perumahan dan memahami langkah-langkah apa yang harus diikuti oleh masing-masing pihak dalam transaksi agar proses penjualan menjadi bersih dan aman secara hukum.