Cara membuka agen real estat dari awal: petunjuk langkah demi langkah

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Berinvestasi dalam real estat selalu menjadi bisnis yang menguntungkan, dibantu oleh pertumbuhan permintaan yang konstan. Orang yang membutuhkan perumahan lebih memilih untuk menghubungi agen real estate. Seringkali, staf termasuk spesialis yang memiliki pengalaman di bidang ini. Sepintas, pelaksanaan bisnis tampaknya menjadi hal yang sederhana, yang sama sekali tidak demikian. Sebelum Anda memulai bisnis Anda sendiri, Anda pasti harus tahu apa yang diperlukan untuk membuka agen real estate.

Banyak ahli merekomendasikan agar wirausahawan pemula mendapatkan pengalaman sebagai karyawan biasa di organisasi semacam itu. Ini akan membantu untuk mempelajari semua prinsip kerja dan mendapatkan pengalaman. Keberhasilan kegiatan ditentukan oleh faktor-faktor berikut:

• pelanggan potensial dalam jumlah besar;
• pendapatan tinggi dari transaksi;
• investasi minimum;
• kesempatan menempati ceruk gratis.

Karakteristikproyek

Layanan utama yang disediakan oleh organisasi adalah bantuan dalam pembelian dan penjualan real estat perumahan, serta pelaksanaan perjanjian sewa. Klien utama dapat diklasifikasikan sebagai badan hukum dan individu.

Sebelum Anda memulai agen real estat dari awal, informasi langkah demi langkah tentang fungsi tidak akan berlebihan:

1. Cari pembeli dan penyewa. Bernegosiasi dengan mereka. Pilih opsi yang diperlukan berdasarkan keinginan dan kebutuhan.
2. Sebelum membuat kesepakatan, bantu calon klien mengumpulkan dokumentasi. Dokumen harus dibuat sesuai dengan hukum.
3. Agen bertindak sebagai perantara untuk properti yang diperoleh dan memperingatkan sebelumnya tentang kemungkinan risiko.
4. Semua informasi transaksi bersifat rahasia dan tidak dapat dibuka.
5. Selalu pelajari dan pantau pasar.

Layanan tambahan

Informasi tentang cara membuka agen real estat dari awal tidak diragukan lagi sangat berguna. Tetapi perlu juga mempertimbangkan sejumlah layanan tambahan yang akan diberikan organisasi. Ini termasuk:

• layanan konsultasi klien;
• jasa pengacara;
• bantuan dalam pengumpulan dan pelaksanaan dokumentasi;
• penyediaan kompleks dari semua layanan di atas.

Anda dapat melakukan aktivitas Anda sesuai dengan jadwal standar yang serupaorganisasi:

• pada hari kerja dari 10-00 hingga 21-00;
• pada akhir pekan dari jam 9-00 hingga 18-00.

Anggaran

Membuka agen real estat itu mudah. Di mana untuk memulai adalah pertanyaan utama dari banyak calon pengusaha. Pertama, Anda perlu memperhatikan anggaran dan menilai kemampuan Anda. Pada tahap pertama, item pengeluaran akan mencakup:

• sewa kamar;
• pekerjaan konstruksi, pengembangan proyek desain;
• beli perabot dan peralatan kantor;
• rekrutmen;
• kampanye iklan;
• proses pendaftaran.

Pilih kamar

Anda dapat mengimplementasikan proyek agen real estat dengan membukanya di gedung tempat tinggal. Luas ruangan harus sekitar 55 meter persegi. Di area di mana organisasi akan dibuka, harus ada gedung baru, jalan akses yang nyaman dan titik utama - ketersediaan tempat parkir. Tempat yang disewa harus mematuhi semua persyaratan yang ditetapkan dari otoritas pengatur.

Staf

Spesialis berikut harus ada di staf:

1. Agen real estat.
2. Manajer penjualan.
3. Karyawan untuk pinjaman hipotek.
4. Pengacara.
5. Pakar periklanan.
6. Manajer organisasi. Itu bisa menjadi pemilik bisnis.
7. Akuntan.

Sebelum membuka agensireal estat, perlu dipertimbangkan bahwa staf tergantung pada layanan yang dipilih. Misalnya, jika nasihat hukum tidak direncanakan, maka pengacara tidak akan diperlukan. Untuk mengurangi biaya, Anda tidak bisa menyewa kepala akuntan. Layanan ini dapat diberikan berdasarkan perjanjian outsourcing.

Sistem perpajakan

Sebagai sistem perpajakan, Anda dapat memilih sistem yang disederhanakan - USN. Jumlah pajak yang dibayarkan adalah 15% dari laba organisasi atau 6% dari laba bersih.

Profil Pelanggan

Bagi pengusaha pemula, informasi tentang cara membuka agen properti sangat berguna. Deskripsi selangkah demi selangkah dari audiens target dalam hal ini tidak akan berlebihan. Poin umum meliputi:

• Posisi sosial. Ini termasuk kelas menengah dan di atas rata-rata. Hal ini disebabkan fakta bahwa hanya mereka yang berpenghasilan tinggi yang mampu membeli apartemen dengan KPR.
• Tingkat pendapatan. Rata-rata, ukuran anggaran satu keluarga bervariasi dari 70 hingga 130 ribu rubel. Keluarga seperti itu mampu mengeluarkan hipotek dengan pembayaran bulanan hingga 35 ribu rubel. Jika kurang dari jumlah ini dapat dibayarkan setiap bulan, maka opsi perumahan anggaran dipertimbangkan.
• Status keluarga. Jika kita beralih ke penelitian, kita dapat memperoleh informasi bahwa sekitar 60% penduduknya berstatus kawin, sekitar 30% adalah orang lajang dan 10% adalah orang lain.

Rencana pemasaran

Setelah agensi bukareal estat, Anda dapat melanjutkan ke kampanye iklan. Ini akan membantu Anda menjadi lebih aktif. Ada banyak cara untuk mempromosikan bisnis Anda sendiri. Setiap opsi efektif dengan caranya sendiri. Tetapi Anda tidak harus menggunakan semuanya pada hari pertama. Masalah ini harus didekati dengan cukup cerdas. Maka ini akan menarik konsumen sebanyak mungkin dan menghemat anggaran.

Penggunaan yang disarankan:

• Media. Publikasi dalam edisi cetak. Pada tahap pertama, Anda dapat menggunakan koran dengan iklan gratis. Dalam hal ini, Anda bisa mendapatkan efeknya tanpa investasi apa pun. Selain itu, Anda dapat memposting informasi bukan tentang agen real estat, tetapi tentang penjualan atau penyewaannya.
• Sumber khusus. Ini termasuk bahan yang berkaitan dengan real estat. Dalam hal ini, badan hukum dapat menjadi klien.
• Menggunakan direktori Internet. Dengan berkembangnya teknologi informasi, banyak yang terbiasa mencari informasi di internet. Dalam kebanyakan kasus, pengguna meninggalkan umpan balik tentang pekerjaan seluruh agensi atau spesialis individu.
• Pengembangan situs resmi. Cara yang dianggap paling efisien. Karena siapa pun bisa mendapatkan semua informasi yang diperlukan. Untuk melakukan ini, Anda harus mengisi bagian situs Anda sebanyak mungkin untuk menarik pelanggan potensial sebanyak mungkin.

Rencana produksi

Pengusaha mana pun mengajukan pertanyaan tentang berapa banyak keuntungan yang dapat diperoleh dan bagaimana membuka agen real estat. Petunjuk langkah demi langkah untuk membuka organisasi terlihat sepertisebagai berikut:

Langkah 1. Dokumentasi

• Mendaftarkan bisnis.
• Pilih kode OKVED.
• Jika perlu mendapatkan izin untuk melakukan kegiatan.
• Pilihan sistem perpajakan. Secara total, dua opsi mungkin muncul - UTII dan USN. Pilihannya tergantung pada jumlah pajak yang dibayarkan.
• Pembukaan rekening bank untuk transaksi non tunai.
• Resi hasil cetak.

Langkah 2. Memilih Tempat yang Tepat

Hal-hal berikut perlu diperhatikan:

• ukuran area minimum dari 20 meter persegi;
• ketersediaan tempat parkir mobil;
• untuk penampilan yang terbaik adalah menyewa kamar di pusat kota atau di pusat perbelanjaan besar.

Langkah 3. Masalah organisasi

Ini termasuk:

• pekerjaan perbaikan di kamar;
• membeli perabot dan peralatan kantor;
• pilihan staf;
• pelatihan;
• beli iklan;
• membuka organisasi.

Proses Pendaftaran

Proses cara membuka agen real estat IP sederhana. Untuk melakukan ini, Anda harus mengunjungi kantor pajak, menulis aplikasi, pastikan untuk menunjukkan kode OKVED, dan melampirkan salinan paspor Anda. Anda juga perlu membayar sejumlah biaya pendaftaran negara, dan melampirkan tanda terima ke aplikasi.

Pilih kode OKVED

Anda dapat memilih satu kode untuk melakukan aktivitas organisasi. Seringkebetulan ada ekspansi bisnis, dan pekerjaan dilakukan di beberapa arah. Untuk melakukan ini, Anda harus mendaftarkan ulang semua dokumen, yang memerlukan biaya tambahan. Banyak yang merekomendasikan untuk memilih beberapa opsi OKVED sekaligus. Ini akan memungkinkan Anda untuk melindungi diri dari pengeluaran yang tidak perlu di masa depan. Anda dapat memilih dari berikut ini:

• 31 - aktivitas yang berhubungan dengan transaksi real estate;
• 32 - manajemen properti;
• 20 - penyediaan layanan asuransi;
• 84 - layanan real estat lainnya.

Pilihan peralatan

Untuk pekerjaan organisasi mana pun, penataan ruang kantor diperlukan. Hal pertama yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa peralatan dan furnitur dibeli untuk kantor, di mana semuanya harus dalam gaya yang sama. Kehadiran minimalis dan fitur ketat penting di kantor agen real estat.

Izin untuk membuka aktivitas

Saat Anda membuka agen real estat, Anda perlu mempelajari semua nuansa. Saat ini, jenis kegiatan ini tidak diklasifikasikan sebagai organisasi berlisensi. Tetapi jangan lupa bahwa perlu untuk memilih bentuk hukum sebagai LLC atau pengusaha perorangan. Pendaftaran kegiatan dilakukan dalam waktu 10 hari kerja. Seluruh proses ini berlangsung di tempat tinggal calon pengusaha.

Teknologi untuk memulai bisnis

Banyak ahli merekomendasikan untuk mendapatkan pengalaman di bidang yang sama sebelum memulai bisnis Anda sendiri. Ini akan memungkinkan Anda untuk mempelajari struktur pekerjaan secara lebih rinci dan lebih rinci.

Sebelum Anda membuka agen real estat, Anda perlumenganalisis pasar barang dan jasa, serta basis konsumen potensial. Untuk menerima klien, Anda perlu menyewa kamar dan melengkapinya sesuai selera Anda, atau menggunakan bantuan spesialis. Jangan lupakan reputasi. Bagaimanapun, loyalitas pelanggan tergantung padanya. Transaksi dengan klien harus dilakukan sesuai dengan semua persyaratan, sesuai dengan hukum.

Kemungkinan risiko dalam proses kerja

Kadang-kadang bagi seorang pengusaha pemula tampaknya cukup memiliki sejumlah dana untuk menyewa kantor, melengkapinya, mempekerjakan karyawan dan Anda dapat mulai bekerja. Tapi tidak semuanya sesederhana kelihatannya pada pandangan pertama. Bagaimanapun, setiap bisnis memiliki risikonya sendiri. Pengusaha sejati harus bisa mengambil risiko.

Karena kenyataan bahwa ambang batas minimum untuk memasuki pasar telah ditetapkan, sejumlah besar pesaing telah muncul. Mereka semua muncul dengan cepat dan menghilang dengan cepat. Kebanyakan klien takut scammers dan perusahaan satu hari, sehingga banyak orang hanya beralih ke organisasi besar yang telah terbukti selama bertahun-tahun.

Risiko utama meliputi:

• tidak ada nama organisasi;
• pesaing dalam jumlah besar;
• Memberikan preferensi kepada organisasi besar.

Tetapi jika Anda memiliki kebijakan yang kompeten dan juga menerapkannya dengan baik, Anda dapat dengan mudah dan cepat mengatasi kesulitan yang muncul, memenangkan tempat Anda di pasar dan mulai menerima penghasilan yang baik.