2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Produk tidak langsung sampai ke konsumen akhir, melalui jalur tertentu. Proses melewati jarak ini disebut "distribusi" (atau distribusi, kedua opsi dianggap benar). Kata Latin distributio secara harfiah diterjemahkan sebagai distribusi. Tetapi untuk mengatakan bahwa distribusi hanyalah distribusi barang, itu mungkin dua puluh lima tahun yang lalu.
Sekarang ini adalah proses multi-tahap yang lebih kompleks. Selain itu, perlu untuk mendistribusikan produk agar tidak tergeletak di rak perdagangan sebagai bobot mati. Sejak itu, ketika orang meninggalkan barter dan beralih ke hubungan komoditas-uang, umat manusia telah meningkat dalam seni yang disebut "distribusi komoditas". Dalam sistem hubungan ini, masing-masing memiliki spesialisasi sendiri. Pabrik yang diproduksi, membuat margin yang cukup untuk melanjutkan siklus produksi, membayar semua biaya dan pengembangan lebih lanjut. Kemudian diteruskan ke tautan berikutnya. Di sana mereka membuat margin perdagangan dan mengirimkannya. Jadi sampai ke konsumen akhir.
Jika pabrikan tidak ingin berbagi, ia harus membuat jaringan distribusi sendiri, belum ada yang mencobanya dari jalur perakitanmenjual. Dan membuat gerai sendiri adalah biaya yang cukup besar, jadi lebih baik semua orang memikirkan bisnis mereka sendiri.
Distribusi adalah proses yang tidak mungkin tanpa saluran distribusi.
Level mereka:
- Produser - konsumen. Untuk melakukan ini, seperti yang telah disebutkan, Anda perlu membuat jaringan distribusi Anda sendiri. Pengecualian adalah makanan cepat saji: Saya menggoreng sosis dan menjualnya di sini.
- Produsen - pengecer - konsumen. Level yang cocok untuk produsen kecil dan menengah.
- Produsen - grosir - pengecer - konsumen. Jadi kami mendapatkan sebagian besar barang.
- Produsen - grosir - grosir - pengecer - konsumen. Ini adalah level perusahaan transnasional. Misalnya, rokok, peralatan rumah tangga, telepon genggam sampai ke kita melaluinya.
Dengan tingkat persaingan saat ini, distribusi adalah proses yang sama pentingnya bagi semua peserta. Tidak peduli seberapa hebat suatu produk, jika saluran distribusi tidak bekerja dengan baik, pesaing akan mengambil ruang rak. Oleh karena itu, sebelum menandatangani kontrak distribusi, produsen (memiliki merek dagang yang dipromosikan) mempelajari mitra potensial untuk waktu yang lama. Pengiriman dan logistik gudang, cakupan wilayah, tingkat pelatihan personel penjualan, dan kemampuan keuangan sedang dipertimbangkan.
Kontrak membebankan banyak kewajiban pada grosir. Tapi itu juga menjanjikan manfaat yang serius (jika kita berbicara tentang yang terkenalmerek dagang). Baginya, distribusi adalah kewajiban untuk memompa melalui saluran distribusinya jumlah minimum yang disepakati dari produk yang didistribusikan, memiliki saldo minimum dalam stok (katakanlah, dalam jumlah volume penjualan bulanan), untuk secara ketat mematuhi persyaratan pembayaran, untuk menyediakan merchandising jaringan ritel, melakukan kampanye promosi, dan sebagainya.
Tetapi untuk ini dia menerima harga input minimum di wilayah distribusi, hak eksklusif untuk perdagangan grosir di dalamnya (yaitu, di wilayah ini dia adalah satu-satunya perwakilan dari perusahaan manufaktur).
Contoh manfaat kontrak langsung adalah pembagian minuman kepedulian "BBH" (bir dan minuman "B altika"). Hak eksklusif untuk wilayah dan pengiriman langsung dari produsen memungkinkan untuk berubah dari grosir kecil menjadi pelaku pasar yang serius dalam waktu singkat.
Direkomendasikan:
Distribusi listrik: gardu induk, peralatan yang diperlukan, kondisi distribusi, aplikasi, aturan akuntansi dan kontrol
Semua orang tahu bahwa energi listrik dipasok ke tempat konsumsinya dari sumber langsung. Namun, sumber tersebut dapat ditemukan pada jarak yang sangat jauh dari konsumen. Karena itu, pendistribusian listrik dan penyalurannya merupakan proses yang agak rumit
Ide untuk memulai tanpa anggaran dan tanpa investasi di kota kecil. Bagaimana cara menemukan ide yang menarik untuk sebuah startup?
Ide startup terbaik sedang menunggu waktunya di kepala semua orang. Membaca tentang kesuksesan orang lain, kita sering berpikir tentang apa yang bisa kita lakukan dengan lebih baik… Mengapa kita tidak? berani!!! Semuanya ada di tangan Anda, tetapi jangan lupa untuk menggunakan tips kami
Di mana saya bisa mendapatkan pinjaman di Omsk tanpa penolakan dan tanpa referensi?
Mendapatkan pinjaman di Omsk tidak akan sulit bagi peminjam mana pun dengan riwayat kredit yang positif. Namun sayangnya, tidak semua orang memilikinya. Bank mana yang harus saya hubungi untuk mendapatkan pinjaman dengan riwayat kredit buruk dan tanpa referensi di Omsk?
Bank mana yang memberikan KPR tanpa uang muka? Di mana saya bisa mendapatkan hipotek tanpa uang muka?
Banyak yang ingin tinggal di apartemen mereka sendiri. Tetapi tidak semua orang memiliki uang untuk melakukan pembayaran pertama. Apakah ada alternatif dan bank mana yang memberikan KPR tanpa uang muka?
Di mana mendapatkan pinjaman tanpa penolakan, tanpa referensi dan penjamin
Di mana saya bisa mendapatkan pinjaman tanpa penolakan? Masalah ini menarik bagi sejumlah besar warga negara kita. Beberapa dari mereka memiliki kesempatan untuk mendapatkan pinjaman dari bank biasa, sementara yang lain, karena satu dan lain alasan, tidak dapat melakukannya. Mungkin batasan usia yang ditetapkan oleh sebagian besar bank yang harus disalahkan, atau kebutuhan untuk memberikan surat resmi yang mengkonfirmasi pekerjaan atau pendapatan (dan sangat sulit bagi mereka yang bekerja tidak resmi untuk melakukan ini)
