Strategi Porter: strategi dasar, prinsip dasar, fitur

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Sekelompok besar pengusaha, kebanyakan pemilik dan pengelola usaha kecil, membuat keputusan bisnis berdasarkan firasat mereka sendiri. Seringkali mengandalkan intuisi, dan pilihan mereka sama sekali tidak didukung oleh angka atau analisis yang sulit. Banyak dari mereka membenarkan situasi ini dengan kurangnya sumber daya keuangan untuk riset pasar, tetapi dengan menggunakan metode dan konsep yang tepat, Anda dapat melakukan analisis tersebut di rumah. Salah satu metode tersebut, yang tidak memerlukan keterlibatan perusahaan khusus dan uang dalam jumlah besar, adalah strategi kompetitif Porter - metode yang harus menjadi bagian dari rencana bisnis apa pun.

Apa ini?

Seperti namanya, konsep oleh Michael E. Porter. Dia adalah seorang ekonom terkenal, konsultan, peneliti, guru, dosen dan penulis sejumlah besar buku. Banyak konsep, strategi dan teori telah dibuat mengenai masalah yang berkaitan dengan bisnis, masyarakat dan ekonomi. Analisis dengan kompetitifStrategi Michael Porter harus diterapkan sebelum mencoba memasuki pasar baru, karena konsep ini dimaksudkan untuk menilai daya tarik sektor dan didasarkan pada 5 faktor berbeda yang terkait dengan lingkungan perusahaan:

• daya tawar pemasok,
• kekuatan pasar pembeli,
• kompetisi dalam sektor ini,
• ancaman produsen baru,
• ancaman pemain pengganti.

Di mana memulai analisis?

Analisis yang benar dari strategi dasar menurut M. Porter harus dimulai dengan definisi sektor di mana perusahaan harus beroperasi. Harus diingat bahwa sektor adalah konsep yang lebih sempit daripada industri dan berarti sekelompok perusahaan yang memproduksi produk pengganti di pasar yang sama. Setelah menentukan sektor, perlu untuk menentukan ukurannya, yang paling sering dinyatakan sebagai jumlah dari omset tahunan semua perusahaan di sektor ini di pasar ini.

Membuat data yang akurat dalam praktik adalah tugas yang sangat sulit, terutama jika analisis dilakukan secara independen. Banyak informasi, bagaimanapun, dapat ditemukan di Internet atau hanya memikirkannya dan menentukan ukuran sektor, besar atau kecil.

Langkah terakhir

Langkah kedua dari belakang dalam menghitung strategi bersaing menurut M. Porter adalah menentukan dinamika sektor tersebut. Seberapa sengit produsen bersaing untuk menciptakan semakin banyak teknologi atau produk baru yang mereka tawarkan, seberapa mirip satu sama lain? Dinamikadapat didefinisikan, misalnya, dalam rentang dari 1 hingga 10.

Tahap terakhir menggambarkan lingkungan eksternal perusahaan menurut strategi kepemimpinan Porter harus dipikirkan terlebih dahulu.

Sorotan

Siklus hidup suatu sektor diperhitungkan sebagai siklus hidup baik produk maupun perusahaan, dan di samping itu, menyerupai pola kehidupan manusia. Ini terdiri dari fase-fase berikut:

• pengantar,
• pengembangan,
• dewasa,
• tolak.

Dalam fase individu, sektor ini dicirikan oleh fitur yang berbeda, seperti diuraikan di bawah ini:

• pengantar,
• ketidakpastian dan risiko aktivitas,
• mengatasi hambatan masuk ke sektor ini,
• nilai inti teknologi dan inovasi,
• kompetisi terbatas,
• aliran informasi terbatas,
• efek pengalaman,
• perubahan harga,
• aktivitas non-komersial, likuiditas negatif,
• kebutuhan modal besar untuk mendanai kegiatan.

Pada tahap kedua pengembangan dalam siklus hidup, matriks strategi Porter mempertimbangkan fase-fase berikut:

• permintaan yang berkembang pesat,
• memasuki pasar perusahaan baru,
• pertumbuhan hasil yang cepat,
• persaingan berkembang,
• penurunan harga yang tajam,
• aktivitas perusahaan semakin intens (likuiditas masih negatif),
• kebutuhan modal masih tinggi.

Panggungkedewasaan meliputi:

• nilai pemasaran yang bagus,
• menghentikan pertumbuhan permintaan konsumen,
• kompetisi ketat (juga internasional),
• potongan harga,
• keterbacaan pelanggan,
• penurunan pendapatan,
• penurunan profitabilitas produksi dan perdagangan,
• melepaskan pertumbuhan kapasitas,
• perlu meningkatkan teknologi.

Pada tahap penurunan muncul:

• stagnasi pasar,
• stabilisasi harga,
• jual di tingkat kelangsungan hidup
• keluar dari sektor perusahaan,
• tetap menjadi beberapa perusahaan yang melayani pasar
• melewati kompetisi,
• pendapatan rendah, likuiditas rendah,
• penjualan aset.

Definisi yang benar dari tahap siklus hidup sektor ini sangat penting bagi semua pesertanya, baik saat ini maupun di masa depan. Hal ini memungkinkan peramalan yang jauh lebih akurat tentang profitabilitas saat ini dan masa depan serta potensi pengembangan perusahaan.

Persaingan dalam sektor

Pertama, menurut strategi Porter, perlu dimulai dengan definisi persaingan dan penilaian persaingan saat ini di industri. Yang terbaik adalah memeriksa apa pemain utama di sektor ini dan menganalisis pangsa pasar mereka. Anda dapat menemukan informasi tentang topik ini di Internet dengan melihat hasil dan dinamika penjualan perusahaan.

Maka ada baiknya menentukan tingkat persaingan di antara para peserta. Di sini Anda juga harus memperhatikanmemperhatikan tindakan pemasaran yang dilakukan oleh masing-masing perusahaan, dan apakah tindakan mereka bersifat perjuangan terbuka di bidang penetapan harga, promosi, atau lebih tepatnya, mereka berkonsentrasi pada mengiklankan kekuatan mereka sendiri.

Ancaman pesaing baru

Poin penting berikutnya dalam strategi Porter adalah ancaman pesaing baru, yaitu semua perusahaan yang dapat memasuki pasar ini. Di sini, orang juga harus mempertimbangkan perusahaan-perusahaan yang baru saja dibuat. Lebih mudah bagi mereka, sebagai pesaing baru, untuk memasuki pasar ini, karena, sebagai aturan, ada lebih banyak dari mereka, dan mereka terutama bersaing satu sama lain. Oleh karena itu, kami melakukan studi potensi persaingan berdasarkan analisis hambatan. Menilai risiko ini, perlu untuk mengidentifikasi dan menilai hambatan untuk masuk ke pasar. Semakin tinggi, semakin rendah risiko item baru muncul di kompetisi.

Prinsip

Strategi Porter memperhitungkan skala ekonomi - jika perusahaan di pasar ini menerima keuntungan yang signifikan dalam skala, risiko zona baru rendah. Entitas baru harus beroperasi untuk waktu yang lama dalam kondisi yang merugikan, hingga masuk terakhir ke pasar, untuk mencapai tingkat yang sebanding dengan perusahaan yang ada di pasar.

Strategi Porter mempertimbangkan kemungkinan bahwa terkadang sebuah perusahaan dapat dibuat dengan sedikit atau tanpa biaya, dan terkadang membutuhkan investasi modal yang besar. Semakin tinggi kebutuhan modal dalam suatu sektor usaha,semakin sedikit ancaman dari anggota baru.

Know-how - beberapa industri yang memerlukan pengetahuan khusus, di mana perusahaan biasanya hadir di pasar selama bertahun-tahun.

Mendapatkan pengetahuan seperti itu untuk pesaing baru bisa jadi sulit atau sangat mahal, yang sangat meningkatkan hambatan untuk masuk ke pasar ini. Selain itu, beberapa teknologi mungkin dilindungi oleh paten, sehingga mencegah pesaing menggunakannya selama bertahun-tahun.

Biaya beralih pemasok juga diperhitungkan dalam strategi Porter - semakin mudah bagi klien untuk mengganti penyedia, semakin besar kemungkinan pesaing baru akan muncul di pasar untuk mengambil pelanggan dari perusahaan yang ada di pasar.

Diferensiasi produk di antara pesaing - jika pesaing saat ini menawarkan produk unik kepada konsumen di bawah merek yang kuat, hambatan masuk bagi pendatang baru akan lebih tinggi daripada jika setiap orang memiliki produk yang dapat dipertukarkan dalam kisaran yang hampir sama untuk penerima akhir.

Hambatan Pemerintah

Hambatan hukum - pemerintah dari berbagai negara memperkenalkan berbagai jenis aturan, di beberapa sektor mereka menyebabkan pembatasan akses yang signifikan ke pasar ini. Dalam kasus banyak sektor, aturan juga diajukan yang harus dipatuhi orang agar dapat bekerja di pasar tertentu. Semakin banyak batasan dan persyaratan yang timbul dari aturan dalam bisnis, semakin kecil risiko aturan baru.pesaing.