Strategi Porter: jenis, tipe dan contoh

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Michael Eugene Porter adalah seorang ekonom Amerika yang menerima Penghargaan Adam Smith 1998. Dan ini bukan kebetulan, karena Porter menjelajahi hukum persaingan, topik yang telah dibahas sejak zaman Smith. Model Porter menyarankan beberapa strategi kompetitif yang membuahkan hasil.

Inti dari strategi Porter

Strategi Porter dirancang untuk membuat produk yang diproduksi oleh perusahaan atau perusahaan lebih kompetitif. Ada empat jenis strategi: kepemimpinan biaya, diferensiasi, fokus biaya, dan fokus diferensiasi. Strategi ini dibagi menjadi mencari keunggulan biaya atau produk, serta fokus pada pasar yang luas atau sempit. Strategi persaingan Porter dikembangkan pada abad terakhir. Sekarang mereka masih relevan dan mudah diakses.

Jenis strategi Porter

Strategi dasar Porter memiliki kelebihan dan kekurangan. Artikel ini mencakup semua jenis utama.

Strategi minimalisasi biaya

Strategi Kepemimpinan Model Porterdalam biaya digunakan oleh perusahaan besar yang menghasilkan produk yang diproduksi secara massal. Sumber utama dari keunggulan ini adalah sikap ekonomis terhadap sumber daya dan skala, akses setinggi mungkin ke bahan baku, teknologi yang terdepan, distribusi melalui saluran yang andal. Tetapi ini tidak meniadakan fakta bahwa konsesi kepada pesaing mengenai kualitas produk ini tidak dapat diterima.

Ketika biaya rendah, biaya produksi menurun, dan kemudian profitabilitas. Tetapi perusahaan menjadi terlindungi dengan baik dari para pesaing, dan laba berkurang hanya jika belum ada penipisan laba dari pesaing yang kurang efisien. Pesaing seperti itu adalah yang tercepat untuk meninggalkan game ini dalam "perang biaya". Perusahaan dilindungi dari tindakan balasan, yang mencoba menyediakan pembeli dan pemasok. Pesaing harus menghadapi ambang batas yang tinggi sebelum memasuki industri. Perusahaan yang menggunakan strategi tersebut berada pada posisi terbaik di antara perusahaan yang memproduksi produk sejenis.

Oleh karena itu, penerapan strategi biaya rendah menciptakan pelindung yang kuat di mana efek dari semua kekuatan kompetitif yang ada tidak bocor, karena perjuangan yang terkait dengan manfaat transaksi berkontribusi pada pengurangan keuntungan hanya sampai keuntungan dari perusahaan kurang efisien yang memproduksi produk serupa.

Strategi diferensiasi

Klasifikasi strategi Porter menyoroti strategi lain -diferensiasi. Strategi ini biasanya dipilih oleh perusahaan-perusahaan yang memiliki peluang untuk menghasilkan produk dengan keunikan tinggi untuk berbagai konsumen. Diferensiasi dilakukan dengan berbagai cara. Keunikan dicapai dengan kondisi metode yang terkait dengan persaingan non-harga. Diferensiasi tidak selalu terkandung dalam sifat-sifat produk itu sendiri. Biaya cenderung menjadi lebih tinggi. Tetapi pada saat yang sama, mereka dapat dikurangi dengan beberapa cara. Konsumen memiliki kesempatan untuk memberikan uang untuk keunikan ini hanya di awal. Kemudian, ketika produk dengan kualitas yang sama muncul, lebih disukai yang lebih murah.

Perusahaan yang bekerja dengan strategi ini mencoba untuk memastikan bahwa produknya memiliki beberapa keunikan (dalam hal bahan, keandalan, kualitas bahan, dll.).

Karena produk yang berbeda memiliki ciri khas yang berbeda, dalam persaingan di tingkat tertinggi, beberapa perusahaan dapat hidup berdampingan, yang menjadikan strategi ini sebagai dasar pekerjaan mereka. Penting untuk dicatat bahwa kemungkinan menggunakan strategi yang disebutkan pertama dikecualikan di sini, karena diferensiasi menyiratkan peningkatan biaya kualitas dan teknologi. Oleh karena itu, strategi Porter harus dipilih dengan sangat hati-hati.

Strategi ini melindungi terhadap pesaing dengan fakta bahwa konsumen yang berhasil jatuh cinta dengan merek ini kemungkinan besar tidak akan mengkhianati produsen ini, misalnya, kita dapat mengutip pecinta Apple yang tidak akan digantikan oleh merek lain. Jika keunikan tidak dilindungi oleh paten, maka produkdibedakan menyiratkan hambatan bagi pemain lain.

Pemasok juga tidak bisa ikut campur. Profitabilitas pada tingkat tinggi memungkinkan untuk mengakumulasi keuangan untuk akuisisi pemasok lain. Produk tidak dapat diganti dengan analog apa pun.

Akibatnya, konsumen tidak bisa menurunkan harga produk ini. Menurut strategi Porter, pemasaran harus "berjalan" sesuai dengan situasi tertentu. Strategi yang berbeda cocok untuk situasi yang berbeda. Pada saat yang sama, ada biaya tertentu.

Ketika harga produk dari perusahaan yang telah meminimalkan biaya jauh lebih rendah daripada yang mengikuti strategi kedua, konsumen terkadang lebih memilih perusahaan dengan biaya produksi yang lebih rendah. Ada kemungkinan pembeli akan lebih memilih penghematan biaya daripada detail bermerek, keunikan, layanan yang nyaman.

Sepertinya besok apa yang merupakan keuntungan sebelumnya tidak lagi membantu. Selain itu, pembeli cenderung mengubah selera mereka. Keunikan cepat atau lambat kehilangan daya tariknya.

Pesaing yang mempraktikkan pemotongan biaya dapat berhasil meniru produk perusahaan yang mempraktikkan diferensiasi. Sebagai contoh, Harley-Davidson, sebuah perusahaan sepeda motor dengan mesin besar, berisiko dirugikan oleh produsen Jepang yang menargetkan produk yang meniru Harley, tetapi mengenakan harga yang lebih rendah untuk mereka.

Strategi fokus

Strategi fokus didasarkan pada pilihanceruk sempit dan raih keuntungan hanya di segmen ini. Fokusnya bisa pada biaya dan diferensiasi. Tetapi yang penting adalah bahwa jenis strategi ini sangat nyaman, karena semua sumber daya, semua kekuatan mental dan fisik hanya mengenai satu titik - untuk meningkatkan produk di area sempit tertentu, yang memungkinkan Anda untuk berhasil.

Strategi fokus bisa berbahaya karena dari waktu ke waktu kesenjangan antara kebutuhan industri dan kebutuhan segmennya dapat menyempit, dan fakta bahwa pesaing lain dapat menemukan segmen yang lebih kecil lagi dalam segmen ini.. Artinya, akan ada pemfokusan di dalam pemfokusan.

Tapi itu masih merupakan metode yang sangat efektif yang telah diuji oleh kehidupan seperti strategi lain yang diusulkan oleh Porter.

Contoh penggunaan strategi bersaing

Strategi kompetitif inti Porter diterapkan di banyak negara.

Misalnya, dalam industri pembuatan kapal, perusahaan di Jepang telah memilih untuk membedakan. Kapal Jepang diproduksi menggunakan teknologi canggih dan berkualitas luar biasa. Dan pada saat yang sama, pilihan kapal tersebut sangat besar.

Perusahaan Korea terus memangkas biaya. Kapal mereka memiliki biaya yang lebih rendah, tetapi masih berkualitas tinggi dan dijual seperti kue panas. Teknologi Korea tidak berkembang seperti Jepang, tetapi mereka juga tidak kalah di pasar global.

Galangan kapal Skandinavia mempraktikkan diferensiasi terfokus. Mereka membuat kapal untuk tujuan tertentu, seperti pemecah es atau liner.untuk kapal pesiar yang dibuat dengan teknologi khusus.

Jenis keunggulan kompetitif

Strategi Porter menawarkan keuntungan tertentu. Menurutnya, keunggulan kompetitif dibagi menjadi keunggulan urutan yang lebih rendah dan lebih tinggi.

Manfaat pesanan rendah

Keuntungan pesanan rendah didasarkan pada penggunaan sumber daya yang cukup murah. Diantaranya adalah tenaga kerja, bahan baku, energi, dll. Tidak stabil dan mudah hilang setelah kenaikan harga umum atau upah, atau karena tersedianya sumber daya yang murah dari pesaing.

Manfaat pesanan tinggi

Keunggulan tingkat tinggi termasuk keunikan produk, penerapan teknologi paling canggih, reputasi yang tidak ternoda, manajemen yang sangat baik, dengan kata lain, sesuatu yang membutuhkan lebih banyak kemampuan.

Kesimpulan

Dengan demikian, ekonom Michael Eugene Porter memberikan kontribusi yang sangat penting bagi ekonomi dengan mengusulkan model perilaku dalam persaingan, sambil mengidentifikasi empat jenis strategi utama, tergantung pada orientasi ke pasar yang luas atau sempit, ke biaya atau ke produk itu sendiri. Masing-masing strategi ini membuahkan hasil. Semua strategi Porter menyiratkan manfaat tertentu, tetapi seseorang harus dapat fokus pada sumber daya material dan intelektualnya. Maka kesuksesan pasti akan dipastikan untuk perusahaan.