Bagaimana cara menjadi agen asuransi OSAGO? Apa tanggung jawab agen asuransi OSAGO?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Orang tua yang mendengar ungkapan "agen asuransi" paling sering melihat seseorang dengan jenis kelamin dan penampilan yang tidak jelas, agak obsesif membujuk Anda untuk "memikirkan masa depan dan membeli polis." Memang, hanya 15-20 tahun yang lalu profesi ini benar-benar tidak populer, jenis kegiatan ini terutama dilakukan oleh warga negara yang tidak berhasil di bidang lain.

Saat ini, bekerja sebagai agen asuransi di rumah (OSAGO, CASCO, polis properti dan masih banyak lagi) cukup bergengsi dan diminati, dan dalam kondisi tertentu bisa mendatangkan penghasilan yang cukup besar.

Siapa agen UK

Agen saat ini adalah orang-orang muda yang ambisius, paling sering dengan pendidikan tinggi dan pengalaman yang cukup di bidang komunikasi dengan klien. Setelah menjalani pelatihan khusus, orang seperti itu dapat menjual apa pun kepada Anda - mulai dari tusuk gigi hingga gedung pencakar langit, dan dia sama sekali tidak mengganggu. Aerobatik - untuk melakukan kesepakatan sehingga setelah kontrak selesai, klien memiliki perasaan yang lengkapmementingkan diri sendiri dan memahami bahwa dia adalah "penguasa situasi".

Sebagai aturan, agen asuransi bukanlah karyawan perusahaan, tetapi melakukan kegiatannya berdasarkan perjanjian atau surat kuasa. Ini berarti bahwa jika terjadi kesalahpahaman, seluruh tanggung jawab terletak langsung pada IC, dan perantara, seolah-olah, tidak ada hubungannya dengan itu. Namun, ini tidak berarti bahwa agen tidak bertanggung jawab atas apa pun, hanya dalam kasus tumpang tindih, ia akan menjawab SC, dan bukan klien.

Sebelum menjadi agen asuransi (OSAGO, CASCO, dll), sebaiknya tetap dipikirkan matang-matang, karena profesi ini termasuk dalam kategori "memberi makan kaki serigala", yaitu tidak menyiratkan gaji tetap, dan orang-orang yang lebih menyukai stabilitas tertentu, itu tidak akan cocok.

Siapa yang bisa menjadi agen SC

Pada prinsipnya, untuk bekerja sama dengan perusahaan asuransi, seseorang tidak harus lulus dari universitas tertentu, seperti dokter dan pengacara. Profil dan jumlah pendidikan Anda tidak begitu penting di sini. Kriteria utama bagi yang berminat menjadi agen asuransi OSAGO adalah ketersediaan waktu luang dan keinginan untuk banyak berkomunikasi. Sebagai pekerja lepas, sebagian besar Inggris dengan senang hati akan mempertimbangkan:

• siswa (saat ini, masa lalu dan masa depan);
• pensiunan;
• pensiunan militer;
• ibu muda;
• ibu rumah tangga;
• setiap orang yang tidak memiliki pekerjaan tetap, tetapi ingin mempelajari hikmah dari profesi baru.

Yang paling mudah dalam bidang kegiatan ini adalah mereka yang sudah memiliki pengalaman yang kaya dalam berkomunikasi dengan orang yang berbeda: tenaga penjual, guru, pemasar, networker, psikolog, dokter, mantan polisi distrik, dan sebagainya.

Agen yang baik seharusnya

Mereka yang memutuskan untuk mengklarifikasi pertanyaan tentang bagaimana menjadi agen asuransi OSAGO dan mencoba peruntungan di bidang ini harus memiliki kualitas tertentu. Ini adalah:

• Penampilan yang menyenangkan - terlepas dari tingkat pendapatan mereka, agen IC harus bersih, rapi, dipotong dengan rapi dan membangkitkan emosi positif pada calon pelanggan;
• ingatan yang baik - Anda harus mempelajari dan mengingat fitur-fitur produk asuransi ini atau itu dengan baik, dapat menjelaskan kelebihannya dengan benar; selain itu, perlu diingat "spesifik" pelanggan, setidaknya pelanggan biasa;
• sosialibilitas - Anda harus dapat menjalin kontak dan dengan cepat menemukan jawaban yang dapat dipahami untuk berbagai pertanyaan, tidak hanya mengucapkan teks yang dihafal, tetapi menarik minat lawan bicara;
• resourcefulness - kemampuan untuk keluar dari situasi yang tidak menguntungkan sangat berguna, seperti kunci kombinasi di pintu depan atau anjing besar pemilik yang bertemu Anda di depan pintu;
• tahan stres - orang berbeda, tidak semua orang dapat berbicara dengan benar, jadi ingatlah: klien selalu benar, dan Anda harus menanggapi bahkan kekasaran yang paling memalukan dengan senyum sopan;
• kerja keras - dalam hal ini, Anda tidak akan dapat duduk "di bangku cadangan", penghasilan akan langsung bergantung pada jumlah klien yang Anda temukan;

I b casuransi pergi, biarkan mereka mengajari saya

Jadi, kami menemukan kualitas pribadi, sekarang mari kita bicara tentang bagaimana menjadi agen perusahaan asuransi OSAGO - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK atau perusahaan lain pilihan Anda.

Tentu saja, tidak ada perusahaan yang akan mengizinkan pendatang pertama untuk mewakili kepentingan mereka dan membuat kontrak atas nama perusahaan - untuk mendapatkan hak seperti itu, Anda harus menjalani pelatihan khusus langsung dari calon pemberi kerja. Kursus-kursus ini paling sering gratis, di mana agen masa depan akan diajarkan dasar-dasar teknik negosiasi, bekerja dengan keberatan pelanggan. Dan tentunya setiap produk asuransi yang ditawarkan perusahaan, keunggulan dan keunggulannya dibandingkan kompetitor akan dianalisa secara “tulang-tulang”.

Biasanya kursus berlangsung dari satu hingga dua minggu hingga beberapa bulan, pelatihan dapat dilakukan baik secara kelompok maupun individu. Beberapa perusahaan juga mempraktikkan pembelajaran jarak jauh atau webinar jarak jauh dan konferensi Skype. Sebelum menjadi agen perusahaan asuransi untuk OSAGO, CASCO dan jenis asuransi lainnya, pelamar tidak hanya harus berhasil menyelesaikan pelatihan, tetapi juga lulus beberapa ujian dan tes dalam disiplin ilmu yang dilalui. Di beberapa perusahaan, pelatihan juga dapat dilakukan secara bertahap - setiap level baru membuka akses ke produk asuransi tambahan - semakin tinggi levelnya, semakin banyak cakupan polis yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan.

Tanggung Jawab

Setelah menyelesaikan pelatihan, Anda dapatmulai bekerja. Tugas agen asuransi OSAGO dan jenis asuransi lainnya meliputi:

1. Mencari dan menarik klien baru, memperluas basis klien sendiri.
2. Penyelesaian kontrak baru untuk semua jenis asuransi dan perpanjangan (perpanjangan) yang sudah ada.
3. Self-Assessment of Damage - meskipun ini paling sering dilakukan oleh karyawan yang ditugaskan secara khusus, setiap agen harus dapat melakukannya sendiri.
4. Pembukuan dan penyimpanan dokumen yang ketat - tanggung jawab penyimpanan kontribusi dan formulir sepenuhnya berada di tangan agen.
5. Kegiatan promosi - semakin baik agen dapat menampilkan dirinya, semakin banyak klien yang akan dia miliki.

Tentu saja, dua poin pertama sangat mendasar, pendapatan secara langsung tergantung pada kualitas implementasinya.

Gaji - banyak atau tidak

Sebelum Anda menjadi agen perusahaan asuransi untuk OSAGO atau jenis polis lainnya, Anda harus memahami bahwa Anda tidak akan menerima penghasilan yang jelas di sini. Gaji seorang freelancer secara langsung tergantung pada aktivitas, keberuntungan, dan kerja kerasnya. Pertama kali, sampai Anda mengembangkan basis, itu akan cukup sulit. Pemula yang aktif dan termotivasi dengan baik pada awalnya menerima sekitar 15 ribu rubel, dan "agen hiu" dapat memperoleh lebih dari 100 ribu rubel sebulan.

Tentu saja setiap perusahaan memiliki sistem remunerasi tersendiri, namun secara umum dapat dikatakan bahwa gaji seorang agen asuransiadalah 10-15% dari jumlah kontrak menyimpulkan. Beberapa perusahaan juga menawarkan bonus dan insentif tertentu untuk kinerja yang baik.

Pekerjaan agen asuransi, meskipun tidak mudah, masih cukup menarik, dan dalam kondisi tertentu memungkinkan Anda untuk cepat menaiki tangga karir dan memperbaiki situasi keuangan Anda. Namun demikian, sebelum menjadi agen asuransi OSAGO ROSGOSSTRAKH misalnya, ada baiknya mengevaluasi kembali pro dan kontra dari profesi ini.

Semua untuk

Keuntungan dari jenis kegiatan ini cukup jelas:

• pelatihan gratis untuk bisnis baru;
• jadwal kerja bebas - pekerjaan seperti itu dapat digabungkan dengan pekerjaan lain, seperti belajar, cuti hamil, dan sebagainya;
• batang atas profitabilitas tidak dibatasi oleh apa pun - seberapa banyak Anda "berlari", begitu banyak yang Anda dapatkan;
• kesempatan untuk membuat kenalan "perlu" baru;
• kompetisi rendah - tidak banyak orang yang dapat melakukan pekerjaan ini dengan baik.

Dan Melawan

Sebelum menjadi agen asuransi OSAGO, ada baiknya menilai dengan seksama kekurangan dari profesi ini:

• tidak ada proyeksi pendapatan yang stabil;
• mencari klien sendiri - terkadang cukup sulit untuk mencari tahu di mana mendapatkannya;
• jadwal kerja tidak standar - kemungkinan klien ingin bertemu Anda di hari libur, hari libur atau setelah pukul 23.00;
• tanggung jawab pribadidemi keamanan dokumentasi;
• bekerja dengan "uang tunai", tanggung jawab pribadi untuk keamanan premi asuransi.

Kesimpulan

Di akhir topik, mari kita rangkum apa yang Anda butuhkan untuk menjadi agen asuransi OSAGO:

1. Pilih perusahaan asuransi dan tanyakan tentang lowongan.
2. Kirim resume dengan detail kontak atau isi formulir di situs web perusahaan dan tunggu undangan untuk percakapan.
3. Kunjungi kantor perusahaan asuransi, lakukan wawancara pribadi dan daftar untuk kursus pelatihan berikutnya.
4. Setelah lulus, buat perjanjian kerjasama dan mulai bekerja, dan seberapa cepat Anda bisa mendapatkan gaji pertama terserah Anda.