Aliansi Strategis adalah kesepakatan antara dua atau lebih perusahaan independen untuk bekerja sama guna mencapai tujuan komersial tertentu. Bentuk dan contoh aliansi strategis int

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Aliansi Strategis adalah kesepakatan antara dua pihak atau lebih untuk mencapai serangkaian tujuan yang disepakati dengan tetap menjaga independensi organisasi. Mereka cenderung gagal dalam kemitraan hukum dan perusahaan. Perusahaan membentuk aliansi ketika masing-masing dari mereka memiliki satu atau lebih aset bisnis dan dapat berbagi pengalaman bisnis satu sama lain.

Definisi usaha patungan

Aliansi Strategis adalah kesepakatan antara dua pihak atau lebih untuk berbagi sumber daya atau pengetahuan untuk kepentingan semua pihak yang terlibat. Ini adalah cara untuk melengkapi aset internal, kemampuan untuk mengakses sumber daya atau proses yang diperlukan dari pemain eksternal: pemasok, pelanggan, pesaing, pemilik merek, universitas, institusi, dan departemen pemerintah.

Definisi tidak termasuk usaha patungan

Pengaturan antara dua perusahaan yang memutuskan untuk berbagi sumber daya untuk melaksanakan proyek khusus yang saling menguntungkan adalah aliansi strategis. Mereka kurang terlibat dan konstan. Setiap perusahaan mempertahankan otonominya sambil mendapatkan peluang baru. Aliansi strategis dapat membantu perusahaan mengembangkan proses yang lebih efisien, memasuki pasar baru, dan meningkatkan keunggulan kompetitif.

Perkembangan Sejarah

Beberapa analis mungkin mengatakan bahwa aliansi strategis adalah fenomena baru-baru ini, tetapi pada kenyataannya, kolaborasi antara perusahaan sama tuanya dengan keberadaan organisasi itu sendiri. Contohnya adalah lembaga pemberi pinjaman awal atau asosiasi perdagangan seperti gilda Belanda. Aliansi strategis selalu ada, tetapi dalam dua dekade terakhir mereka berkembang sangat pesat, bergerak ke tingkat internasional.

Pada tahun 1970-an, fokus aliansi adalah kinerja produk. Mitra berusaha untuk mencapai kualitas bahan baku terbaik dengan harga serendah mungkin, teknologi yang ditingkatkan, penetrasi pasar yang lebih cepat. Tapi fokusnya adalah pada produk.

Pada 1980-an, aliansi strategis berfokus pada ekonomi. Perusahaan-perusahaan yang terlibat berusaha memperkuat posisinya di bidangnya masing-masing. Selama waktu ini, jumlah aliansi telah tumbuh secara dramatis. Beberapa dari aliansi ini telah menghasilkan kesuksesan produk yang luar biasa, seperti mesin fotokopi Canon yang dijual dengan merek Kodak. AtauKemitraan internasional Motorola/Toshiba, menggabungkan sumber daya dan teknologi, telah membawa kesuksesan besar dengan mikroprosesor.

Pada 1990-an, batas geografis antar pasar runtuh. Tuntutan yang lebih tinggi pada perusahaan telah menyebabkan perlunya inovasi yang konstan. Fokus aliansi strategis telah beralih ke pengembangan kemampuan dan kompetensi.

Aliansi vertikal

Ini adalah kolaborasi antara perusahaan dan mitra hulu dan hilirnya dalam rantai pasokan. Aliansi semacam itu ditujukan untuk mengintensifkan dan meningkatkan hubungan ini, serta memperluas jaringan perusahaan dan kemampuan untuk menawarkan harga yang lebih rendah. Pada saat yang sama, pemasok terlibat dalam keputusan desain dan distribusi produk. Contoh aliansi strategis jenis ini adalah hubungan erat antara produsen mobil dan pemasoknya.

Aliansi horizontal

Dibentuk oleh perusahaan yang beroperasi di area bisnis yang sama. Ini berarti bahwa mitra aliansi dulunya adalah pesaing. Mereka mulai bekerja sama untuk meningkatkan kekuatan pasar dibandingkan dengan pesaing lainnya. Kerjasama penelitian dan pengembangan antara perusahaan di pasar teknologi tinggi adalah aliansi horizontal. Contohnya adalah aliansi antara penyedia layanan logistik. Perusahaan seperti itu mendapatkan keuntungan ganda:

• akses ke sumber daya material yang dapat langsung digunakan (perluasan jaringan transportasi umum, infrastruktur penyimpanan, penyediaan paket yang lebih komplekslayanan);
• akses ke sumber daya tidak berwujud yang tidak dapat langsung digunakan (inovasi dan pengetahuan).

Aliansi lintas sektor

Ini adalah kemitraan di mana perusahaan yang berpartisipasi tidak terhubung dalam rantai vertikal. Mereka tidak beroperasi di bidang bisnis yang sama, tidak bersentuhan satu sama lain, memiliki pasar dan pengetahuan yang sama sekali berbeda.

usaha patungan

Dalam hal ini, perjanjian kemitraan dibuat oleh dua atau lebih perusahaan untuk membuat perusahaan baru. Ini adalah badan hukum yang terpisah. Membentuk perusahaan menginvestasikan modal dan sumber daya. Perusahaan baru dapat dibentuk untuk waktu yang terbatas untuk proyek tertentu atau untuk hubungan bisnis jangka panjang. Kontrol, pendapatan dan risiko didistribusikan tergantung pada kontribusi.

Aliansi Setara

Ini adalah bentuk aliansi strategis di mana satu perusahaan mengakuisisi saham di perusahaan lain, dan sebaliknya. Hal ini membuat perusahaan menjadi pemangku kepentingan dan pemegang saham satu sama lain. Bagian yang diperoleh dari saham tidak signifikan, sehingga kekuatan pengambilan keputusan tetap pada perusahaan penjual. Situasi ini juga disebut cross-shareholding dan mengarah ke struktur jaringan yang kompleks. Perusahaan yang terhubung dengan cara ini berbagi keuntungan dan memiliki tujuan yang sama. Hal ini mengurangi keinginan untuk bersaing. Itu juga mempersulit perusahaan lain untuk menerima pesanan.

Tidak Setaraaliansi

Mereka mencakup berbagai kemungkinan kerjasama antar perusahaan. Ini mungkin kerjasama yang erat antara pelanggan dan pemasok, outsourcing tugas-tugas perusahaan tertentu atau perizinan. Aliansi semacam itu mungkin bersifat informal, yang tidak ditunjukkan oleh kontrak.

Tipologi sasaran

Michael Porter dan Mark Fuller, pendiri Kelompok Pemantau aliansi strategis membagi aliansi sesuai dengan tujuan mereka:

• Aliansi operasional dan logistik. Mitra berbagi biaya untuk memperkenalkan fasilitas produksi baru atau menggunakan infrastruktur yang ada yang dimiliki oleh perusahaan lokal di luar negeri.
• Aliansi pemasaran, penjualan, dan layanan. Perusahaan menggunakan infrastruktur pemasaran dan distribusi yang ada dari perusahaan lain di pasar luar negeri untuk mendistribusikan produk mereka sendiri.
• Aliansi pengembangan teknologi. Ini adalah departemen penelitian dan pengembangan konsolidasi, perjanjian pengembangan simultan, perjanjian komersialisasi teknologi, dan perjanjian lisensi. Biasanya, ini adalah aliansi strategis internasional.

Tampilan tambahan

Jenis aliansi strategis ini meliputi:

• Kartel. Perusahaan besar dapat bekerja sama secara informal, mengendalikan produksi dan harga dalam segmen pasar atau wilayah bisnis tertentu dan membatasi persaingan mereka.
• Franchise. Dia memberikan hak untuk menggunakan pasangannyanama merek dan konsep perusahaan. Pihak lain membayar jumlah yang tetap untuk ini. Pemilik waralaba memegang kendali atas penetapan harga, pemasaran, dan keputusan perusahaan secara umum.
• Lisensi. Satu perusahaan membayar hak untuk menggunakan teknologi atau proses produksi perusahaan lain.
• Grup standar industri. Ini adalah kelompok perusahaan besar yang mencoba menegakkan standar teknis sesuai dengan kepentingan produksi mereka sendiri.
• Outsourcing. Satu pihak membayar pihak lain untuk melakukan langkah-langkah produksi yang bukan merupakan bagian dari kompetensi inti perusahaan.
• Pemasaran afiliasi. Ini adalah metode distribusi berbasis web di mana satu mitra memberikan kesempatan untuk menjual produk melalui saluran mereka dengan imbalan persyaratan yang telah ditentukan.

Menggunakan bisnis mereka membangun aktivitas mereka.

Arti

Tujuan utama aliansi strategis:

• membuat keputusan bersama;
• fleksibilitas;
• akuisisi pelanggan baru;
• memperkuat kekuatan dan menghilangkan kelemahan;
• akses ke pasar dan teknologi baru;
• sumber daya dan risiko bersama.

Anda harus memperhitungkannya saat bekerja.

Contoh aliansi internasional

Aliansi strategis internasional mencakup kemitraan DuPont/Sony. Ini terdiri dari pengembangan memori optik. Koneksi Motorola/Toshiba terlibat dalam produksi mikroprosesor bersama. General Motors/Hitachi adalahkemitraan untuk mengembangkan komponen elektronik untuk mobil. Fujitsu/Siemens memproduksi dan menjual produk komputer. Apple/IBM adalah kemitraan yang menyatukan analitik dan komputasi perusahaan dengan antarmuka pengguna iPhone dan iPad yang ramping. Google/Luxottica adalah kolaborasi brilian yang menghasilkan kacamata pintar Google. Leica/Moncler - Aliansi ini digambarkan sebagai perpaduan sempurna antara estetika dan teknologi. Itu dibuat untuk memproduksi kamera bermerek.

Aliansi Inovasi

Marks Spencer/Microsoft - Kemitraan ini akan memungkinkan kedua organisasi untuk bersama-sama mengeksplorasi bagaimana ritel dapat menggunakan teknologi seperti kecerdasan buatan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan merampingkan operasi. Tim teknik kelas dunia Microsoft akan bekerja dengan tim lab ritel M&S. Kemitraan ini didasarkan pada pendekatan teknologi baru. Steve Rowe, CEO Marks Spencer, menyebut usaha itu sebagai ritel digital pertama. Penandatanganan strategic agreement tersebut berlangsung pada 21 Juni 2018 di London.

Faktor Keberhasilan

Keberhasilan aliansi apa pun sangat bergantung pada seberapa efektif kemampuan perusahaan yang terlibat dan apakah komitmen penuh masing-masing mitra terhadap aliansi tercapai. Tidak ada kemitraan tanpa kompromi, tetapi manfaatnya harus lebih besar daripada kerugiannya. Keselarasan tujuan, metrik, dan benturan budaya perusahaan yang buruk dapat melemahkan dan membatasi efektivitas aliansi apa pun. Beberapa kuncifaktor-faktor yang perlu dipertimbangkan untuk dapat mengelola merger yang sukses antara lain:

• Memahami. Perusahaan yang berkolaborasi membutuhkan pemahaman yang jelas tentang sumber daya dan kepentingan mitra potensial, dan pemahaman ini harus menjadi dasar dari tujuan aliansi.
• Tidak ada tekanan waktu. Manajer membutuhkan waktu untuk menjalin hubungan kerja satu sama lain, mengembangkan rencana waktu, menetapkan pencapaian, dan mengembangkan saluran komunikasi. Penandatanganan perjanjian kerja sama yang terburu-buru dapat merugikan anggota aliansi.
• Batasan aliansi. Beberapa ketidakcocokan antara perusahaan tidak dapat dihindari, sehingga jumlah aliansi harus dibatasi pada jumlah yang diperlukan, yang akan memungkinkan perusahaan untuk mencapai tujuan mereka.
• Koneksi bagus. Manajer perusahaan besar harus terhubung dengan sangat baik agar dapat mengintegrasikan departemen dan lini bisnis yang berbeda melintasi batas internal. Mereka membutuhkan legitimasi dan dukungan dari kepemimpinan senior.
• Membangun kepercayaan dan niat baik. Ini adalah dasar terbaik untuk kerjasama yang saling menguntungkan antara perusahaan, karena meningkatkan toleransi, intensitas dan keterbukaan komunikasi dan memfasilitasi kerja bersama. Di masa depan, ini mengarah pada mitra yang setara dan puas.
• Hubungan yang intens. Intensifikasi kemitraan mengarah pada fakta bahwa mitra saling mengenal lebih baik. Ini membangun kepercayaan.

Risiko

Penggunaan dan pengoperasianaliansi strategis tidak hanya membawa peluang dan manfaat. Ada juga risiko dan batasan yang perlu dipertimbangkan. Beberapa risiko tercantum di bawah ini:

• pasangan mengalami kesulitan keuangan;
• biaya tersembunyi;
• manajemen yang buruk;
• kegiatan di luar kesepakatan awal;
• kebocoran informasi;
• kehilangan kompetensi;
• kegagalan produk atau layanan mitra;
• hilangnya kendali operasional;
• partner tidak mampu atau tidak mau menyediakan sumber daya utama.

Kegagalan sering dikaitkan dengan harapan yang tidak realistis, kurangnya komitmen, perbedaan budaya, perbedaan tujuan strategis, dan kurangnya kepercayaan. Untuk menghindarinya, perlu mempertimbangkan semua aspek kerjasama dengan cermat.