2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Kepala departemen penjualan adalah posisi tertentu. Di satu sisi, ini sudah menjadi staf manajerial tertinggi dan tempat yang cukup bergengsi. Di sisi lain, banyak karyawan yang menganggapnya sebagai batu loncatan untuk memasuki karir wanita.
Kepala Departemen Penjualan - posisi yang menyiratkan tingkat otoritas dan beban kerja yang cukup tinggi. Seseorang bertanggung jawab atas pekerjaan dan kinerja seluruh departemen, ada di pundaknya untuk menciptakan dan memelihara kondisi untuk kerja tim yang efektif. Tanggung jawab manajer penjualan juga mencakup pengembangan strategi: partisipasi langsung dalam rapat, perencanaan, keputusan untuk mengurangi atau menambah staf, tindakan pemasaran, dan banyak lagi.
Kualitas pribadi dan profesional
Tentu saja, tidak setiap orang, karena pengembangan profesional dan pribadi mereka, akan dapat memegang posisi ini. Seiring dengan bakat seorang diplomat dan sikap hormat terhadap bawahannya, kepala departemen penjualan tidak boleh kehilangan ketajaman bisnis dan kekakuan yang diperlukan.tentang posisi dan keputusan mereka. Bagi seorang pemimpin, kinerja dan persyaratan yang tinggi, pertama-tama, untuk diri sendiri adalah wajib.
Jangan lupa tentang apa yang disebut tanggung jawab perusahaan. Seseorang tanpa posisi sosial yang benar, yang tidak menyadari konsekuensi dari tindakannya sendiri bagi masyarakat, tidak diinginkan dalam posisi ini. Perbuatan orang-orang seperti itu membayangi perusahaan, merusak citra dan citra media.
Tanggung Jawab
Deskripsi pekerjaan kepala departemen penjualan tidak seragam. Ini spesifik untuk setiap bidang bisnis. Tugas kepala departemen penjualan sangat tergantung pada struktur perusahaan. Daftar perkiraan tugas yang mendefinisikan kompetensinya terlihat seperti ini:
- negosiasi dengan calon dealer atau pembeli;
- merencanakan bulan/kuartal/tahun untuk pembelian dan penjualan;
- distribusi beban kerja dan tanggung jawab kepada manajer menengah;
- organisasi dan penugasan riset pemasaran;
- bekerja dengan pusat penelitian independen;
- mengawasi kebijakan periklanan dan status hubungan masyarakat;
- implementasi kebijakan kontrak;
- pengembangan dasar kerjasama dengan perusahaan lain dan perusahaan yang memberikan layanan kepada perusahaan;
- partisipasi dalam pengembangan program untuk mendorong dan merangsang karyawan departemennya.
Interaksi dengan manajemen
Departemen penjualan akan selalu dominan dalam struktur iklanperusahaan. Kelangsungan proyek sepenuhnya bergantung pada pekerjaannya, sehingga interaksi yang erat dengan manajemen puncak perusahaan (direktur umum, dewan direksi) adalah bagian dari pekerjaan kepala departemen penjualan.
Sebagai bagian dari interaksi ini, Anda harus:
- memberikan saran untuk meningkatkan kinerja departemen Anda dan perusahaan secara keseluruhan;
- laporkan kekurangan yang teridentifikasi, pelanggaran dalam pekerjaan mereka sendiri dan departemen lain;
- menerima dan memberikan klarifikasi;
- meminta dan memberikan laporan dan dokumen terkait lainnya;
- lainnya.
Motivasi
Pertama-tama, kepala departemen penjualan harus memiliki motivasi diri yang tinggi. Tentu saja, tidak ada yang membatalkan rencana minimum, tetapi posisi ini melibatkan dinamika konstan, peningkatan intensitas dan volume. Bagaimanapun, langkah selanjutnya adalah pengelolaan seluruh perusahaan.
Direkomendasikan:
Departemen Perencanaan dan Ekonomi: fungsi dan tugasnya. Peraturan tentang departemen perencanaan dan ekonomi
Departemen perencanaan dan ekonomi (selanjutnya PEO) dibuat untuk organisasi ekonomi organisasi dan perusahaan yang efektif. Meskipun seringkali pekerjaan departemen tersebut tidak diatur dengan jelas. Bagaimana mereka harus diatur, struktur apa yang harus mereka miliki dan fungsi apa yang harus mereka lakukan?
Deskripsi pekerjaan kepala departemen pemasaran: fitur, persyaratan, dan contoh draf
Deskripsi pekerjaan - dokumen yang harus dibaca oleh setiap karyawan baru perusahaan. Terutama dalam hal posisi kepemimpinan. Deskripsi pekerjaan kepala departemen pemasaran berisi semua detail yang terkait dengan lowongan ini, tetapi bagaimana cara menulisnya? Belajar dari artikel ini
Tanggung jawab pekerjaan kepala departemen penjualan. Deskripsi pekerjaan khas
Posisi "kepala penjualan" hari ini menarik banyak orang. Tetapi sebelum Anda memutuskan untuk mengirimkan resume Anda untuk lowongan seperti itu, Anda perlu memastikan bahwa Anda dapat menanggung beban seperti itu, bahwa pekerjaan seperti itu akan menarik bagi Anda
Deskripsi pekerjaan kepala VET. Kepala VET: tugas, instruksi
Pembangunan fasilitas apa pun, terutama yang besar, adalah proses kompleks yang memerlukan organisasi dan persiapan di semua tahap. Dokumentasi proyek, bahan baku, tenaga kerja dan sumber daya energi harus digunakan dalam jumlah yang tepat pada periode yang berbeda sesuai dengan jadwal konstruksi
Deskripsi pekerjaan kepala departemen logistik: hak, tugas, kompetensi, dan tanggung jawab
Setiap orang dengan ambisi tertentu ingin membangun karier yang sukses di bidang pilihan mereka. Logistik tidak terkecuali. Bahkan operator pemula ingin menjadi bos suatu hari nanti. Lagi pula, ini tidak hanya berarti kehadiran posisi bergengsi, tetapi juga peningkatan pendapatan yang signifikan. Namun, Anda harus mencari tahu terlebih dahulu item apa yang dikandung oleh deskripsi pekerjaan kepala departemen logistik. Bagaimanapun, ini hampir merupakan dokumen utama yang harus dipandu dalam pekerjaan yang akan datang
