Rencana bisnis agen perekrutan: contoh dengan perhitungan

2025 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2025-01-24 13:18

Situasi ekonomi yang tidak stabil di negara ini selalu membawa perubahan tertentu di pasar tenaga kerja. Sebagai aturan, setiap saat ada dua masalah besar - pengangguran dan kekurangan spesialis tingkat tinggi. Inilah sebabnya mengapa agen perekrutan sangat dibutuhkan. Memulai bisnis di bidang ini adalah ide yang menarik bagi banyak pencari kerja. Lagi pula, mereka yang dihadapkan pada pencarian majikan dan karyawan perlu bertemu di suatu tempat. Perusahaan perekrut yang mampu menggabungkan keduanya.

Rencana bisnis agen perekrutan

Ini adalah hal pertama yang dimulai banyak perusahaan. Saat menyusun rencana terperinci, Anda perlu mempertimbangkan banyak hal, termasuk menghitung potensi keuntungan.

Item apa yang harus disertakan dalam rencana bisnis agen perekrutan?

• Bisnis.
• Tujuan proyek.
• Deskripsi industri.
• Daftar layanan.
• Iklan.
• Contoh dengan perhitungan.
• Penilaian risiko.
• Efisiensi.

Mari kita bahas masing-masing hal di atas.

Bisnis

Ini adalah momen topikal yang tidak boleh diabaikan ketika menyusun rencana bisnis untuk agen perekrutan. Beberapa arah mungkin.

• Agensi untuk mencari lowongan. Klien utamanya adalah pelamar yang sedang mencari pekerjaan. Sebagai aturan, agen perekrutan dalam hal ini menerima biaya tertentu untuk memberikan informasi tentang lowongan gratis. Pada saat yang sama, tidak ada yang menjamin pekerjaan yang sukses. Staf hanya dapat membantu kandidat dalam menyusun daftar pilihan yang paling sesuai, sehingga dia tidak menghabiskan waktunya untuk melihat secara mutlak semua lowongan yang tersedia di pasar tenaga kerja di wilayah yang dipilih.
• Agensi untuk mencari karyawan. Biasanya, ini adalah perusahaan yang lebih bereputasi yang kliennya adalah majikan yang ingin mengisi lowongan dalam waktu sesingkat mungkin. Pembayaran dilakukan hanya ketika kandidat yang layak ditemukan. Beberapa agen perekrutan menawarkan layanan untuk menarik spesialis yang bekerja di perusahaan lain. Pembayaran dalam kasus ini bahkan lebih tinggi, karena, sebagai aturan, kita tidak berbicara tentang pengangguran, tetapi tentang spesialis berkualifikasi tinggi yang memiliki posisi permanen.

Tujuan proyek

Apakah untuk menyadariproyek terkait dengan pembukaan agen perekrutan. Sebagai sebuah bisnis, ide ini selalu relevan karena pasar kerja tidak berubah.

Faktanya, perusahaan rekrutmen menjadi perantara antara calon pemberi kerja dan karyawan, mewakili kepentingan salah satu pihak. Itulah mengapa penting untuk memutuskan terlebih dahulu klien mana yang akan menjadi target agen perekrutan.

Menurut perhitungan awal, biayanya akan mencapai beberapa ratus ribu rubel. Namun, masalah ini akan dipertimbangkan secara lebih rinci sebagai bagian dari rencana bisnis.

Deskripsi industri

Ekonomi Rusia telah menyebabkan pembentukan pasar tenaga kerja yang relatif sulit. Di satu sisi, ada pengangguran. Di sisi lain, sebaliknya, ada peningkatan permintaan akan pelamar yang berkualifikasi tinggi. Inilah sebabnya mengapa rencana bisnis agen perekrutan harus memperhitungkan berbagai risiko yang diberikan oleh industri.

Trennya adalah beberapa perusahaan lebih suka mempekerjakan karyawan jarak jauh. Hal ini memungkinkan mereka untuk mengurangi biaya mempertahankan karyawan penuh waktu. Dengan demikian, tren mendapatkan momentum.

Selain itu, beberapa perusahaan mencoba mengotomatiskan semua masalah yang berkaitan dengan interaksi dengan personel dan dengan cara ini mengurangi permintaan akan layanan agen perekrutan.

Industri ini sangat kompetitif, sehingga merekrut perusahaan yang berfokus pada spesialisasi yang sempit. Beberapa membantu pencari kerja, yang lain, sebaliknya, majikan. Ada juga agen perekrutan yang menawarkan pencarian kerjaspesialisasi tertentu.

Keunikan industri ini sedemikian rupa sehingga tidak sulit untuk membuka perusahaan rekrutmen. Jauh lebih sulit untuk mengubah ide bisnis dengan agen perekrutan menjadi perusahaan yang sukses dan menguntungkan dengan reputasi sebagai mitra terpercaya yang dapat Anda percaya.

Daftar layanan

Perusahaan mana pun yang bertujuan menyediakan layanan harus menjelaskan daftar mereka dengan jelas. Di masa depan, hal ini secara langsung mempengaruhi tingkat keuntungan dan keberadaan arus pelanggan.

Saat menyusun rencana bisnis untuk agen perekrutan, contoh yang kami pertimbangkan, Anda dapat menyertakan layanan berikut untuk klien potensial, yang mungkin mencakup pencari kerja dan pemberi kerja.

• Pemilihan calon. Dalam hal ini, sebuah perusahaan yang membutuhkan karyawan melamar untuk mengisi lowongan tersebut. Sebagai aturan, majikan memiliki sejumlah persyaratan khusus untuk calon karyawan. Spesialis SDM dapat dengan mudah memeriksa lusinan resume dan memeriksa kepatuhannya, atau menindaklanjuti dengan wawancara dengan kandidat potensial.
• Evaluasi dan pengujian karyawan. Layanan ini relevan bagi perusahaan yang berusaha meningkatkan efisiensi staf mereka sendiri. Untuk tujuan ini, agen perekrutan mempekerjakan psikolog penuh waktu yang menggunakan berbagai tes untuk menilai tingkat motivasi, bakat, dan karakteristik lainnya.
• Outsourcing. Layanan serupa juga diberikan kepada pemberi kerja yang, karena alasan apa pun, tidak mempekerjakan karyawan tetap, tetapi pada saat yang sama memilikikebutuhan untuk melakukan tugas bisnis tertentu.
• Lanjutkan menulis. Layanan ini untuk pencari kerja yang tertarik untuk mencari lowongan. Spesialis SDM tidak hanya dapat menyarankan cara menulis resume dengan benar, tetapi juga dengan cara apa yang lebih baik untuk mencari calon pemberi kerja, perusahaan mana yang harus dihubungi terlebih dahulu.
• Pemilihan lowongan. Setiap pelamar memiliki tingkat harapan tertentu. Tugas spesialis personalia adalah memilih di antara ratusan penawaran yang sesuai dengan calon karyawan.

Di antaranya, spesialis SDM harus menavigasi situasi di pasar tenaga kerja. Ini akan memungkinkan untuk menilai secara wajar kecukupan permintaan dan segera memperingatkan pemberi kerja bahwa upah rendah dan spesialis yang berkualifikasi tinggi adalah konsep yang tidak sesuai.

Contoh dengan perhitungan

Harus segera dikatakan bahwa rencana bisnis di bawah ini untuk membuka agen perekrutan dirancang untuk perencanaan jangka pendek. Diasumsikan bahwa setelah sekitar enam bulan atau lebih, biaya akan terbayar. Namun, dalam praktiknya, periode ini mungkin lebih lama tergantung pada situasi aktual di pasar tenaga kerja. Para ahli mengatakan bahwa ada peluang untuk mulai menghasilkan keuntungan di tahun pertama.

Contoh rencana bisnis agen perekrutan dengan perhitungan hanya mencakup pengeluaran yang paling diperlukan.

Sewa tempat di pusat bisnis - 15 ribu rubel. Diasumsikan kantor sudah dilengkapi dengan furniture, sehingga tidak perlu dibeli secara terpisah.

Peralatan kantor - 200 riburubel.

Kampanye iklan - 20 ribu rubel.

Pendaftaran kegiatan - 10 ribu rubel.

Perhitungan hanya menunjukkan biaya yang diperlukan untuk memulai aktivitas. Jumlahnya mencapai 245 ribu rubel.

Biaya bulanan juga perlu dimasukkan dalam perhitungan.

Sewa - 15 ribu rubel.

Iklan - 5 ribu rubel.

Pembayaran kepada karyawan - dari 0 ke atas. Tergantung pada berapa banyak orang yang akan menjadi staf. Ada kemungkinan bahwa pada awalnya pendiri perusahaan akan melakukan fungsi administrasi sendiri.

Perlu dicatat bahwa daftar biaya ini diberikan sebagai contoh. Bahkan, biayanya tergantung pada investasi awal. Misalnya, beberapa pendiri mampu membeli database pelanggan dan mulai mengisi pesanan dengan segera. Pengembangan lebih lanjut dari bisnis agen perekrutan, ulasan mengkonfirmasi hal ini, juga memerlukan biaya tertentu.

Iklan

Jadi, target audiens dari perusahaan perekrut bisa jadi calon pemberi kerja atau pencari kerja. Hal ini penting untuk dipertimbangkan ketika membangun strategi pemasaran yang bertujuan untuk mempromosikan layanan agen perekrutan di pasar.

Perlu dicatat bahwa, menurut para ahli, tahap ini bisa disebut yang paling sulit dalam jenis bisnis ini. Berkaitan dengan persaingan yang tinggi, peran penting harus diberikan pada pembentukan citra. Itulah mengapa Anda harus sangat berhati-hati dalam beriklan.

Dasar untuk menghasilkan pendapatan bagi agen perekrutan adalahklien. Itulah mengapa penting untuk membangun basis pelanggan yang loyal. Dibutuhkan banyak waktu dan usaha.

Biaya awal perusahaan periklanan bisa mencapai dua puluh ribu rubel. Ini akan memungkinkan Anda untuk menguji hasil yang diperoleh dari metode periklanan yang dipilih, dan kemudian, jika perlu, menyesuaikan strategi.

Selain metode periklanan pasif, Anda harus menggunakan yang aktif. Misalnya, panggilan dingin ke klien potensial.

Penilaian Risiko

Menurut statistik, sebagian besar perusahaan baru tutup pada tahun pertama kegiatan mereka. Itulah mengapa penting untuk menghitung risiko yang mungkin terjadi.

Dalam kasus agen perekrutan, ini adalah persaingan yang tinggi. Keuntungannya adalah di sisi perusahaan-perusahaan yang telah lama berada di pasar dan berhasil mendapatkan reputasi sebagai mitra tepercaya.

Efisiensi

Proyek komersial apa pun dibuat dengan tujuan menghasilkan keuntungan. Hal ini memungkinkan menarik investasi bahkan bagi mereka yang tidak memiliki modal awal. Untuk tujuan ini, perlu untuk mengevaluasi efektivitas proyek dan menghitung periode pengembalian. Jika perhitungannya menarik bagi calon investor, bahkan kekurangan dana sendiri tidak akan menghalangi Anda untuk memulai bisnis Anda sendiri.

Hasil

Agen perekrutan adalah kegiatan yang memiliki keunikan tersendiri. Kesulitan utama bukanlah dalam membuka usaha, tetapi dalam mempromosikan layanannya di pasar. Pada awalnya, Anda harus terus membuktikan kepada pelanggankeandalan.