Siapakah dealer perusahaan besar?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Kita semua pernah mendengar istilah "dealer" lebih dari sekali di bidang perdagangan dan di bidang lainnya. Apa arti kata ini? Siapa dealer? Ini bukan tangan yang disewa. Dealer adalah mitra. Dia menginvestasikan sumber daya keuangannya dalam bisnis, beroperasi di tempatnya sendiri dan, karenanya, menerima lebih dari sekadar karyawan biasa. Baik perusahaan besar maupun kecil tertarik pada jenis kegiatan ini. Apa pekerjaan dealer?

Sebuah perusahaan atau pengusaha swasta menandatangani perjanjian khusus dengan perusahaan pemasok, yang menurutnya ia membeli sejumlah barang dan kemudian secara mandiri mencari pelanggan untuk itu. Namun, aktivitas dealer tidak terbatas pada ini. Tentu saja, dia adalah perantara komersial, tetapi pada saat yang sama dia terlibat dalam perdagangan secara berkelanjutan. Hal terpenting bagi dealer tidak hanya menemukan pelanggan satu kali untuk satu batch barang, tetapi untuk membangun saluran distribusi secara keseluruhan. Jadi dia menciptakan yang barunilai konsumen dari produk tersebut. Tanggung jawabnya termasuk menyediakan ruang yang baik untuk memajang sampel produk, memberikan saran ahli kepada pelanggan dan, terakhir, layanan purna jual berkualitas tinggi. Sekarang Anda mengerti bahwa tidak mungkin untuk mengatakan dengan jelas siapa dealer itu.

Konsep ini jauh melampaui terjemahan literal dari kata ini. Dapat dikatakan bahwa dealer lebih dari sekadar penjual, ia adalah perwakilan dari perusahaan besar yang dalam cahaya yang menguntungkan mempromosikan dan menjual barang di pasar, yang tidak dapat (atau tidak punya waktu untuk dikuasai) oleh perusahaan besar. miliknya sendiri. Menurut perjanjian dealer, perusahaan induk memiliki hak untuk mengajukan persyaratan yang berbeda kepada perwakilan penjualannya. Dan mungkin yang paling umum di antara mereka adalah ketaatan pada tingkat harga tertentu. Perusahaan dengan hati-hati memantau bahwa tidak ada dumping. Dengan kata lain, mitra-peserta perjanjian dealer berjanji untuk menjual barang pada harga yang ditetapkan dalam kontrak (atau di atasnya). Yang paling penting adalah tidak ada penilaian yang berlebihan. Jika ini terjadi, kerjasama dihentikan. Sekali lagi, kita harus kembali ke pertanyaan siapa dealernya. Seperti yang Anda lihat, ini juga merupakan mitra yang jujur, yang, sambil menghasilkan keuntungan, harus memikirkan kepentingan dan perusahaan yang memberinya barang untuk diperdagangkan. Ada persyaratan lain dalam kontrak. Jadi, misalnya, perusahaan induk mungkin memerlukan ukuran platform perdagangan yang tetap, cakupan yang luas, pelaporan yang ketat dan transparan. Selain itu, dia memiliki hakmewajibkan perwakilan Anda untuk menggunakan simbol perusahaan.

Bagaimana menjadi dealer perusahaan? Apa manfaatnya?

Jika Anda tertarik dengan kegiatan semacam ini, dan kalimat: "Saya ingin menjadi dealer" mulai muncul di kepala Anda, maka bagian dari materi kami ini khusus untuk Anda. Tidak begitu sulit untuk memulai bisnis seperti itu. Anda, sebagai badan hukum, perlu membuat perjanjian dealer dengan perusahaan pemasok. Semua detail dan nuansa transaksi dinegosiasikan dan dimasukkan ke dalam kontrak. Sekarang untuk manfaatnya. Dengan menjadi dealer, Anda bisa mendapatkan keuntungan. Ukurannya berbanding lurus dengan pertumbuhan penjualan. Dan mereka akan tumbuh saat Anda menghadapi tingkat persaingan yang rendah. Akhirnya, perwakilan yang mapan memiliki kesempatan untuk bekerja dengan persyaratan yang sangat menguntungkan: dengan diskon besar dan berbagai bonus. Kami pikir sekarang kami telah memberikan jawaban lengkap atas pertanyaan siapa dealer itu.