Berapa harga yang dikenakan agen penjual untuk menjual apartemen? jasa makelar

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Ribuan transaksi real estat terjadi setiap hari. Secara alami, tidak semua orang tahu seluk-beluk dan nuansa prosedur yang diperlukan untuk pembelian atau penjualan apartemen yang menguntungkan. Dan hanya sedikit orang yang memahami pendaftaran legal dokumentasi untuk objek real estat. Semua pekerjaan ini berada di pundak para spesialis. Dan dalam hal ini, banyak yang tertarik dengan pertanyaan tentang berapa biaya agen penjual untuk penjualan apartemen? Mari kita lihat lebih dekat.

Pasar perantara beragam

Saat ini, ada banyak agen di real estat yang, dengan biaya tertentu, dapat membantu dalam membeli atau menjual rumah. Pada saat yang sama, ukuran "komisi" untuk setiap perantara berbeda. Agen resmi yang telah beroperasi di pasar selama bertahun-tahun, sebagai aturan, mendikte aturan permainan mereka sendiri kepada klien dan menetapkan persentase remunerasi yang tinggi.

Perusahaan dengan staf kecil yang baru saja memasuki bisnis real estat sering kali dipaksa untuk beradaptasi dengan klien dan bekerja dengan gaji kecil. Danini hanya satu sisi mata uang dari berapa banyak agen penjual yang mengenakan biaya untuk menjual apartemen.

Faktor yang mempengaruhi harga

Ada beberapa alasan mengapa beberapa perantara mengenakan biaya x untuk layanan mereka, yang lain mengenakan biaya y dan yang lain lagi mengenakan biaya z.

Pertama, Anda harus mempertimbangkan dimensi pemukiman. Di wilayah metropolitan besar, di mana tingkat pendapatan warga cukup tinggi, dan jumlah penawaran beragam, agen real estat bekerja untuk uang besar. Secara khusus, Re altors Moskow, yang menjual apartemen senilai 30 juta rubel, dapat menghargai layanan mereka dengan 500.000 rubel. Gambaran yang sama sekali berbeda diamati di daerah di mana jumlah kota beberapa kali lebih rendah, dan gaji jauh lebih rendah daripada di "kubah emas". Jadi, berapa biaya agen penjual untuk menjual apartemen di pinggiran? Rata-rata, untuk apartemen yang harganya 2,5 - 3 juta rubel, remunerasi agen dapat bervariasi dari 40.000 hingga 50.000 rubel. Tentu saja, untuk komisi seperti itu, agen penjual di Moskow dari beberapa perusahaan pemeringkat "bahkan tidak akan angkat jari."

Juga terjadi bahwa perwakilan dari beberapa agen real estat terlibat dalam penjualan atau pembelian perumahan, dan kemudian biaya mereka meningkat secara signifikan.

Dengan satu atau lain cara, tetapi ini tidak semua aspek dari pertanyaan: "Berapa harga yang dikenakan agen penjual untuk penjualan apartemen?".

Parameter ini juga tergantung pada daftar pekerjaan yang akan dilakukan oleh agen. Juga, besar kecilnya komisi dipengaruhi oleh permintaan barang di pasar. Kriteria"tingkat kesiapan paket dokumen" juga bukan arti terakhir di sini. Besar kecilnya komisi menentukan faktor keterpencilan objek dari kota-kota besar. Remunerasi agen juga tergantung pada metode memperoleh perumahan (subsidi, modal ibu, sertifikat perumahan, hipotek).

Dengan kata lain, persentase agen penjual ditentukan secara individual. Rata-rata, ukurannya bervariasi dari 2 hingga 5% dari jumlah transaksi. Jumlah komisi yang umum adalah 3%.

Sesuatu yang lain tentang gaji makelar

Perlu dicatat bahwa dalam 99% kasus, agen real estat tidak menerima gaji dalam arti kata klasik. Dengan demikian, dia tidak memiliki gaji. Semua pendapatannya adalah persentase tetap dari transaksi yang diselesaikan. Karena itu, semakin banyak terjual, semakin banyak yang diterima. Nah, jika dia tidak menyelesaikan satu kesepakatan pun, maka dia menerima nol.

Hal penting lainnya adalah bahwa makelar menerima upahnya bukan dari pembeli, tetapi dari agen tempat dia bekerja. Perusahaan menandatangani kontrak terlebih dahulu dengan organisasi konstruksi untuk penyediaan layanan, jika datang untuk bekerja di pasar real estat utama. Dalam hal ini, makelar juga "mengambil" komisinya dari majikannya. Secara umum, masalah remunerasi diselesaikan dalam kerangka hubungan: "Agen - makelar."

"Developer lebih murah"?

Banyak orang berpikir bahwa jika Anda bekerja langsung dengan pengembang dan mengabaikan layanan kantor real estat, Anda dapat menghemat pembelian rumah. Sebenarnya, dalam pengertian ini, tidaksangat penting, apakah Anda menghubungi pengembang "tete-a-tete" atau dengan partisipasi perantara. Harga apartemen akan ditetapkan secara ketat, dan untuk semua agensi. Faktanya adalah bahwa organisasi konstruksi itu sendiri memberikan informasi tentang biaya objek kepada semua perusahaan real estat yang telah menandatangani perjanjian.

Poin lain adalah paradoks. Sering terjadi bahwa pembelian apartemen melalui kemitraan pribadi dengan pengembang lebih mahal daripada ketika rumah mewah yang sama akan dibeli dengan partisipasi agen. Bagaimana kontradiksi seperti itu dapat dijelaskan? Masalahnya adalah bahwa spesialis real estat yang terhormat bersama pengembang tidak hanya dalam kerangka kerja sama bisnis, tetapi juga mencoba menjalin hubungan "hangat" dengan mereka. Secara alami, memiliki kartu truf seperti itu di lengan baju Anda, Anda dapat mencapai diskon tertentu untuk klien Anda, dan kemudian kantor real estat pasti akan memperbaiki kesepakatan. Tetapi sekali lagi, tidak semua agen real estat dapat menjalin hubungan persahabatan dengan pengembang: hanya profesional berpengalaman yang telah lama bekerja di pasar yang dapat melakukan ini.

Tentang komisi agen penjual

Jika seseorang melamar ke agen untuk menjual apartemen, maka kontrak awal harus dibuat dengannya. Dan, tentu saja, itu mengatur suatu kondisi pada nilai barang, sehingga di masa depan tidak akan ada pertanyaan mengapa penjual menerima jumlah seperti itu. Dan secara terpisah disebutkan berapa remunerasi yang akan diterima perusahaan. Selain itu, itu tergantung pada faktor-faktor yang dijelaskandi atas. Secara khusus, jumlah pekerjaan yang dilakukan. Dan dalam hal ini, penjual apartemen memiliki hak untuk memilih.

Dia dapat menggunakan berbagai layanan agen real estat, yang, tentu saja, akan menghasilkan jumlah bulat, atau memilih beberapa dari seluruh daftar. Dalam kasus terakhir, komisi makelar akan kecil, tetapi anggaran pemilik apartemen tidak akan terlalu banyak menderita. Setiap penjual berhak memilih opsi yang paling nyaman baginya.

Kesimpulan

Untuk menggunakan atau tidak menggunakan jasa makelar? Masalah ini juga diputuskan secara individual. Jika Anda memutuskan untuk menyimpan uang pada perantara, maka bersiaplah untuk menanggung semua risiko terkait, misalnya, dalam hal eksekusi dokumen yang salah secara hukum. Selain itu, saat ini ada banyak penipu yang beroperasi di pasar real estat yang melakukan penipuan paling canggih dengan apartemen. Mungkin lebih baik mencari bantuan dari spesialis dan tidak menghematnya? Seperti yang Anda tahu, si kikir membayar dua kali.