2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Penjualan pribadi telah menjadi cara paling populer untuk mempromosikan produk, sampai saat ini tidak ada lowongan untuk "manajer akun", tetapi sekarang hampir setiap perusahaan memiliki lebih dari selusin "penjual" langsung pada stafnya. Tidak ada media periklanan yang lebih efektif daripada penjualan langsung.
Manajer penjualan pribadi adalah perwakilan dari perusahaan, dan seberapa kompeten dia membangun dialog memengaruhi loyalitas pembeli terhadap produk dan perusahaan itu sendiri. Saat memilih personel untuk posisi ini, perlu mempertimbangkan data eksternal, literasi bicara, dan bahkan timbre suara. Manajer tampan
meyakinkan konsumen dan juga memposisikan citra perusahaan.
Penjualan pribadi adalah seni yang membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk dipelajari atau dibawa sejak lahir. Perusahaan besar wajib melatih stafnya dalam bernegosiasi, dan juga mengadakan seminar pelatihan setiap enam bulan.
Kekosongan ini diminati di seluruh dunia yang beradab, karenamemungkinkan Anda untuk mendapatkan persentase dari pekerjaan yang dilakukan, biasanya manajer dibayar bunga atas transaksi, dan gaji adalah jumlah minimum. Dan, tentu saja, perusahaan tertarik dengan staf karyawan seperti itu.
Penjualan pribadi didasarkan pada aturan yang sudah mapan dan lama.
Pertama, Anda perlu menjalin kontak dengan klien. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan beberapa frasa informal atau memperkenalkan diri dan perusahaan Anda. Hal utama bagi seorang manajer adalah senyum, pesona, kepercayaan diri, dan keramahan. Jika manajer membuat kesan positif sejak detik pertama, maka dialog selanjutnya akan lebih efektif.
Manajer harus berusaha untuk memastikan bahwa klien setuju dengan pendapatnya dan
menjawab "Ya". Ini adalah teknik terkenal yang sangat sukses. Jika manajer berhasil memantapkan dirinya sebagai spesialis yang kompeten dan menciptakan kesan bahwa dia “sejajar” dengan klien, maka transaksi akan berhasil.
Yang ketiga, namun tidak kalah pentingnya adalah menentukan kebutuhan klien. Semakin banyak masalah yang dibahas dalam rapat, semakin mudah bagi manajer untuk memahami klien, dengan definisi yang akurat tentang keinginan klien, manajer memilih opsi kerja sama yang paling menguntungkan dan berhasil.
Ada banyak aturan, trik psikologis, pemasaran, dan aturan etika untuk membangun percakapan yang sukses.
Penjualan pribadi memperkenalkan pembeli pada produk, ketentuan pembelian, perusahaan. Seseorang dapat menceritakan dan menggambarkan keunggulan perusahaan serta media periklanan apa pun.
Penjualan pribadi juga memiliki beberapa kelemahan.
Manajer hanya dapat bekerja dengan klien tertentu, pada waktu yang terbatas. Itu tidak dapat menjangkau khalayak luas.
Banyak konsumen yang tidak menyukai manajer penjualan pribadi. Oleh karena itu, jelas klien memiliki kesan negatif terhadap perusahaan.
Tidak mungkin mengontrol pekerjaan seorang manajer selama rapat bisnis. Kesalahan yang dilakukan saat menghubungi klien bisa berakibat fatal, dan kesan brand akan hancur selamanya.
Penjualan pribadi dalam pemasaran memainkan peran penting dalam profitabilitas bisnis, sangat bermanfaat untuk memilih staf, memotivasi, dan melatih mereka dengan cermat.
Direkomendasikan:
Metode penjualan yang efektif
Artikel yang menunjukkan metode penjualan utama, paling efektif dan umum digunakan dalam praktik
Barang impor adalah alat yang efektif untuk bisnis yang sukses
Apa itu impor? Yaitu memasukkan barang, pekerjaan atau jasa ke dalam daerah pabean dari luar negeri ke dalam negara tanpa ekspor kembali
Apa itu penjualan? Penjualan barang. Harga penjualan
Banyak orang percaya bahwa penjual yang baik tidak peduli dengan apa yang sebenarnya diperdagangkan, tetapi pada kenyataannya sering kali ternyata produknya berbeda. Tergantung pada spesifikasi jenis penjualan, manajer harus memiliki kualitas pribadi yang sama sekali berbeda. Untuk memahami apa yang menyebabkan perbedaan-perbedaan ini, perlu untuk menyelidiki definisi "menjual" dan mempelajari semua bentuk dan aspek dari kegiatan yang sulit ini
Konsultan Penjualan Teknik Penjualan. Cara Meningkatkan Penjualan Pribadi ke Tenaga Penjual
Setelah pengusaha menyadari bahwa penjualan organisasi dan, sebagai hasilnya, pekerjaan selanjutnya sepenuhnya bergantung pada tingkat kualifikasi, pertumbuhan pesat program pelatihan untuk karyawan dalam hal penjualan profesional produk perusahaan dimulai . Selain itu, pelatihan teknik penjualan untuk personel dan jenis pelatihan lainnya dapat diadakan tidak hanya oleh agen penjualan, tetapi juga oleh konsultan sederhana dari kantor penjualan, serta manajer berbagai proyek dan manajer lini
Penjualan aktif - apa itu? Nikolay Rysev, "Penjualan aktif". Teknologi penjualan aktif
Dalam lingkungan bisnis, ada anggapan bahwa lokomotif bisnis apa pun adalah penjual. Di Amerika Serikat dan negara-negara kapitalis maju lainnya, profesi "penjual" dianggap salah satu yang paling bergengsi. Apa saja ciri-ciri bekerja di bidang penjualan aktif?
