Cara menjual waralaba: konsep, dokumen, penawaran komersial, dan kiat

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Semakin banyak pengusaha yang mulai membuka usaha dengan tujuan mengembangkan dan menjual waralaba. Dan ini tidak mengherankan, karena pendekatan semacam itu memungkinkan Anda memperoleh tidak hanya dari pelaksanaan kegiatan apa pun, tetapi juga untuk menerima penghasilan yang stabil dari lump sum dan potongan bulanan dari penjualan barang dan jasa. Namun, jenis kegiatan ini terkait dengan masalah dan perangkap tertentu yang harus diperhitungkan. Mari kita lihat bagaimana memulai waralaba dan menjualnya untuk keuntungan maksimal.

Informasi umum

Sebelum kita berbicara tentang cara memulai menjual waralaba, mari kita pahami dulu konsep dasarnya. Undang-undang mengatur persyaratan tertentu bagi pemilik bisnis yang harus dipenuhi.

Yang utama adalah:

1. Perjanjian waralaba dapat dibuat antara badan hukum dan perwakilan bisnis swasta. Pada gilirannyaini berarti pendaftaran di kantor pajak adalah prasyarat.
2. Pembuat waralaba harus mengembangkan merek dagangnya sendiri dan mendaftarkannya sebagai objek kekayaan intelektual dengan otoritas yang sesuai.

Kepatuhan dengan kondisi ini diperlukan, karena jika tidak, akan ada masalah dengan hukum.

Manfaat dari jenis kegiatan ini

Banyak pengusaha perorangan tertarik dengan pertanyaan mengapa pengusaha modern menjual waralaba. Pengenalan waralaba memberikan banyak keuntungan, di antaranya adalah sebagai berikut:

1. Meningkatkan efisiensi bisnis dan menghasilkan pendapatan tambahan sebesar 200.000 rubel per bulan.
2. Alur kerja menjadi lebih sederhana dan lebih mudah dipahami, karena dilakukan sesuai dengan algoritma yang dikembangkan.
3. Jauh lebih sedikit waktu yang dihabiskan untuk pelatihan staf. Hanya dalam beberapa bulan, personel yang memenuhi syarat dapat dilatih.
4. Sebuah saluran yang mapan dan mapan untuk menarik pembeli potensial.
5. Cepat titik impas.

Justru karena keuntungan yang tercantum di atas, waralaba sangat menarik bagi pemilik bisnis. Cara menjual waralaba yang benar akan dijelaskan secara rinci di bawah ini.

Prospek

Banyak calon pengusaha yang tidak memiliki banyak pengalaman menghadapi kesulitan tertentu saat mencoba menjualwaralaba di Rusia. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, ini terutama disebabkan oleh fakta bahwa mereka salah memposisikan produk mereka di pasar dan tidak dapat menentukan kategori orang yang akan tertarik dengannya.

Di antara kategori utama pembeli adalah sebagai berikut:

1. "Pro" adalah pengusaha yang sudah memiliki bisnis sendiri, mencari arah untuk investasi uang yang menguntungkan.
2. "Lucky" - pemegang waralaba yang diberi uang untuk mengembangkan proyek oleh orang tua kaya.
3. "Penggemar merek" - sebagai aturan, pelanggan tetap perusahaan yang secara teratur membeli produknya.
4. "Bawahan yang memenuhi syarat" - manajer organisasi besar yang ingin menginvestasikan dana secara menguntungkan.

Menjawab pertanyaan tentang bagaimana menjual waralaba, perlu dicatat bahwa, pertama-tama, penting untuk mengidentifikasi pelanggan potensial yang akan tertarik dengannya untuk "mengemas" produk Anda dengan benar.

Pengembangan proposal

Mari kita lihat lebih dekat. Jadi bagaimana Anda waralaba bisnis Anda? Untuk menarik minat pembeli, perlu untuk mengembangkan deskripsi terperinci dari proposal dengan perhitungan indikator keuangan, serta mengembangkan algoritme di mana proyek akan beroperasi. Tapi di sini, analisis pasar yang menyeluruh sangat diperlukan.

Ini berfokus pada hal berikut:

1. Menilai tingkat persaingan berdasarkan wilayah.
2. Perhitungan efisiensistrategi pemasaran sendiri.
3. Perhitungan investasi keuangan yang diperlukan untuk pengembangan dan implementasi proyek.
4. Penentuan potensi keuntungan.

Jika Anda memiliki informasi rinci, Anda dapat langsung melanjutkan ke persiapan proposal komersial. Proses ini mencakup langkah-langkah berikut:

1. Pengembangan lembar rute.
2. Membuat tanda tangan dan gaya yang mudah dikenali.
3. Merancang sistem manajemen jaringan waralaba.
4. Persiapan semua dokumentasi yang diperlukan.

Jadi Anda sudah "membungkus" proyek Anda, bagaimana cara menjual waralaba? Selanjutnya, Anda mulai mengirimkan penawaran kepada calon pelanggan dan menjalankan kampanye iklan.

Untuk meningkatkan peluang sukses Anda, Anda harus memberikan jawaban terperinci untuk pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Manfaat apa yang diberikan oleh penawaran Anda.
2. Berapa banyak yang harus diinvestasikan dan apa yang akan diterima sebagai imbalannya.
3. Masalah apa yang mungkin timbul dalam proses kerja.

Hanya dengan memberikan informasi yang komprehensif tentang bisnis Anda, Anda akan dapat menarik minat pengusaha lain di dalamnya dan menarik mereka untuk bekerja sama.

Apa saja yang termasuk dalam paket waralaba?

Mengembangkan waralaba adalah proses yang sangat panjang dan melelahkan. Anda harus mengotak-atik persiapan paket dokumen yang diperlukan, yang meliputi:

1. Presentasi.
2. Manual Manajemen.
3. Panduan Standar Identitas Perusahaan.
4. Perhitungan keuangan terperinci.
5. Petunjuk pembukaan gerai baru.
6. Deskripsi konsep dan atribut merek, target audiens, dan kondisi posisi pasar.

Pengembangan paket waralaba harus didekati dengan sangat serius, tidak mengabaikan detail terkecil sekalipun, karena keberhasilan seluruh perusahaan sangat bergantung padanya.

Hukum

Bagaimana cara menjual waralaba perusahaan Anda agar tidak bermasalah dengan hukum? Pertanyaan ini menghantui banyak calon pengusaha.

Penerima Waralaba dapat bekerja di bawah jenis kontrak berikut:

• konsesi komersial;
• afiliasi;
• sewa;
• agensi;
• klien;
• perjanjian lisensi;
• untuk layanan berbayar.

Paling sering mereka mengerjakan jenis kontrak pertama, namun, dibutuhkan setidaknya satu tahun untuk menyelesaikan semua formalitas hukum. Selain itu, perlu beberapa bulan lagi untuk mendaftarkan merek dagang dengan Rospatent. Prosedur ini wajib, karena dilarang oleh undang-undang untuk menjual waralaba tanpa logo perusahaan.

Dokumen yang diperlukan

Jika Anda tidak tahu cara menjual waralaba, akan berguna untuk berkonsultasi terlebih dahulu dengan pengacara yang ahli dalam masalah ini. Jadi Anda tidak hanya dapat menghindari banyak jebakan, tetapi juga menghemat banyak waktu, uang, dan saraf.

Paket dokumen meliputi:

• kontrak itu sendiri;
• aturan kerja penerima waralaba;
• standar bisnis;
• dokumen yang akan memudahkan proses penjualan barang.

Anda dapat melakukan semuanya sendiri, serta menggunakan jasa pengacara. Opsi kedua lebih disukai, tetapi terkait dengan biaya keuangan tambahan.

Informasi apa yang harus disertakan dalam kontrak?

Apa pun dokumen yang akan Anda kerjakan, dokumen itu harus berisi kondisi tertentu yang menjadi dasar penjualan hak untuk menggunakan merek dagang.

Ini termasuk yang berikut:

1. Jumlah kontribusi lump-sum dan roy alti, serta jadwal pembayarannya.
2. Hak dan kewajiban kedua belah pihak.
3. Syarat dukungan teknis dan informasi.
4. Pembatasan wilayah.
5. Syarat penggunaan waralaba.
6. Kemungkinan perpanjangan.
7. Situasi di mana kontrak dapat diakhiri.
8. Syarat pasokan bahan baku dan peralatan.

Perlu diperhatikan bahwa calon pembeli mungkin ingin membuat perubahan apa pun pada ketentuan kerja sama, jadi Anda mungkin perlu membuat perubahan pada perjanjian.

Promosi produk

Jadi kami benar-benar sampai pada jawaban atas pertanyaan tentang bagaimana menjual waralaba bisnis Anda. Ada banyak cara untuk melakukan ini, yang utama adalahyaitu sebagai berikut:

• situs web sendiri;
• tempat khusus;
• jejaring sosial;
• forum.

Perlu dicatat bahwa yang terbaik adalah menggunakan beberapa saluran untuk menarik pembeli potensial sekaligus. Selain itu, jangan abaikan pertemuan bisnis di mana Anda dapat secara pribadi memberi tahu klien tentang penawaran Anda, karena ini akan membuat Anda lebih menarik bagi orang-orang dan menginspirasi lebih banyak kepercayaan.

Apa nuansa yang perlu dipertimbangkan?

Mari kita lihat mereka lebih dekat. Kami telah membahas secara rinci cara menjual waralaba. Namun dalam proses kerja, Anda akan terus-menerus menghadapi berbagai masalah. Untuk meminimalkannya, pengacara menyarankan untuk mempertimbangkan nuansa berikut:

1. Pendaftaran merek dagang. Ini adalah syarat wajib, untuk ketidakpatuhan akan ada hukuman.
2. Mengajukan paten untuk teknologi dan perkembangan unik. Jika tidak ada, bahkan setelah pemutusan kontrak, orang lain akan dapat menggunakan produk Anda.
3. Pendaftaran pajak semua benda tidak berwujud. Ini akan memungkinkan Anda untuk menilai secara realistis nilai perusahaan jika nantinya Anda ingin menjualnya.
4. Mendekati eksekusi semua dokumen secara bertanggung jawab. Jika ada kesalahan yang ditemukan selama proses verifikasi, maka ini dapat berubah menjadi masalah yang sangat besar.

Perlu dicatat bahwa ketika membuat kontrak, Anda memerlukan salinan dokumen yang disahkan, jadi carilah notaris yang baik terlebih dahulu.

Kesalahan utama pemula

Iniaspek yang perlu mendapat perhatian khusus. Mungkinkah menjual waralaba di negara kita dan menghasilkan banyak uang pada saat yang bersamaan? Jawabannya adalah ya, tetapi untuk mendapatkan manfaat maksimal, Anda harus melakukan semuanya dengan benar.

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, wirausahawan pemula paling sering melakukan kesalahan berikut:

1. Pendekatan yang sembrono terhadap perencanaan proyek dan perhitungan indikator keuangan.
2. Kurangnya keunikan dalam penawaran komersial. Ada banyak sekali pilihan waralaba di pasaran saat ini, jadi Anda harus membuat sesuatu yang orisinal untuk menonjol dari yang lain.
3. Lump sum dan roy alti yang terlalu tinggi membuat calon pembeli takut.
4. Perhitungan keuangan selama presentasi proyek tidak didukung oleh penjualan barang dan jasa yang sebenarnya.
5. Melakukan kegiatan dengan merek tidak terdaftar.
6. Hukuman setia dalam kaitannya dengan penerima waralaba, karena melanggar ketentuan yang ditentukan dalam kontrak.
7. Pendekatan yang sembrono dalam memilih pembeli, yang dapat membahayakan keberadaan seluruh bisnis.
8. Pendekatan yang ceroboh dalam memenuhi kewajiban, akibatnya kepercayaan pelanggan sangat berkurang.

Jika Anda memutuskan untuk memulai bisnis Anda sendiri dan menjual waralaba di masa depan, maka Anda harus menganggapnya serius. Hanya dengan cara ini Anda akan dapat mencapai hasil yang baik dan membangun kerajaan Anda sendiri, yang akan menghasilkan pendapatan yang stabil. Jangan takut mengambil risiko, karena jika Anda tidak melakukan apa-apa, maka hasilnya akannol!