Direktur Komersial adalah Direktur Urusan Komersial. Jabatan "Direktur Komersial"

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Di setiap perusahaan yang sedang berkembang, ada saatnya Anda hanya perlu menambah staf dan mendistribusikan kembali tanggung jawab. Saat itulah wakil direktur perusahaan muncul di berbagai isu. Ini adalah orang-orang yang bertanggung jawab atas pasokan, produksi, periklanan dan promosi, serta keuangan. Direktur komersial praktis adalah orang kedua di perusahaan setelah direktur umum. Dia memiliki tugas, tugas, dan haknya sendiri. Direktur komersial harus memiliki kualitas pribadi dan keterampilan kerja yang spesifik. Orang macam apa ini, apa sebenarnya yang dia lakukan dan bagaimana cara menulis resume untuk perusahaan yang bagus?

Siapa direktur komersial?

Bidang keuangan cukup luas, sehingga setiap pelamar harus memahami dengan jelas esensi dari profesi yang dipilih, ruang lingkup tugas dan tanggung jawab.

Jadi, direktur komersial adalah spesialis yangterlibat langsung dalam berbagai operasi perdagangan dan dukungan mereka. Pada saat yang sama, daftar lengkap tugas hanya bergantung pada spesifikasi perusahaan dan ukurannya. Tetapi kami dapat mengatakan dengan pasti bahwa berkat direktur komersial, perusahaan mendapat untung, menentukan arah dan kecepatan pengembangan.

Karyawan seperti itu tidak hanya mengelola pembelian dan penjualan produk, tetapi juga departemen pemasaran dan logistik. Juga, direktur komersial membentuk dan memelihara hubungan dengan klien besar dan utama perusahaan dan bertanggung jawab untuk membuat kesepakatan yang sangat menguntungkan.

Secara umum, kita dapat mengatakan bahwa ini adalah tokoh kunci dalam struktur perusahaan mana pun. Itu sebabnya persyaratan pelamar cukup tinggi dan berat.

Kedudukan direktur komersial dalam struktur organisasi perusahaan

Sangat sering posisi ini dikacaukan dengan kepala departemen penjualan. Tetapi direktur komersial memiliki tempat yang jelas dalam hierarki manajemen. Berkat pembagian tanggung jawab inilah perusahaan bekerja seperti jarum jam.

Posisi direktur komersial termasuk dalam manajemen tingkat kedua. Ini adalah langkah selanjutnya setelah sutradara. Pada saat yang sama, seorang deputi keuangan diangkat, dan juga diberhentikan dari posisinya secara eksklusif oleh manajer umum perusahaan.

Pada semua masalah kerja, direktur komersial melapor dan melapor langsung kepada direktur. Ini adalah masalah manajemen operasional, tanggung jawab disiplin, perdagangan dan perputaran uang dan perencanaan keuangan. Pada saat yang sama, dia secara pribadi bertanggung jawab atas keselamatan berbagaisumber daya material dan menandatangani perjanjian yang sesuai dengan manajemen.

Jika pemodal utama tidak hadir di tempat kerja karena sakit, perjalanan bisnis atau liburan, maka karyawan lain dari perusahaan diangkat menggantikannya dengan perintah terpisah dari kepala. Wakil Direktur Komersial memiliki hak dan kewajiban yang sama dengan yang diterimanya untuk jangka waktu tertentu. Dia juga memikul tanggung jawab keuangan.

Apa yang dilakukan direktur komersial?

Untuk memilih tempat yang tepat di perusahaan, Anda perlu memahami dengan jelas tugas dan tujuan apa yang Anda hadapi. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendistribusikan waktu dan usaha Anda secara lebih efisien dan rasional. Selain itu, fakta ini berharga baik bagi pelamar maupun pemberi kerja. Lagi pula, setelah menguraikan ruang lingkup tugas dan tugas, seseorang dapat dengan aman menuntut hasil spesifik dari karyawan. Anda juga dapat terus memantau efektivitas aktivitasnya.

Satu-satunya hal yang mendapat perhatian khusus adalah pendapatan perusahaan. Direktur komersial perusahaan harus terus memantau situasi dan mengambil tindakan segera ketika indikator ini menurun. Untuk melakukan ini, ia dapat meminta dokumen komersial apa pun dari departemen lain, serta mengoordinasikan tindakan dengan kepala departemen lain.

Karyawan yang sangat diperlukan ini dapat mewakili kepentingan keuangan perusahaan dalam hubungannya dengan berbagai lembaga dan instansi pemerintah. Dalam hal ini, dia adalah wajah perusahaan dan memiliki wewenang penuh untuk memberi otorisasimasalah.

Tanggung jawab utama

Seorang direktur komersial adalah orang yang dipercayakan dengan kekuasaan dan tanggung jawab yang sangat besar. Oleh karena itu, ia harus sepenuhnya mematuhi semua instruksi direktur perusahaan, mengembangkan dan memperluas hubungan komersial, dan juga mematuhi rencana bisnis yang ada.

Dalam hal ini, ia memiliki tanggung jawab sebagai berikut:

• Kontrol dan koordinasi pengembangan standar kualitas dan penyimpanan produk atau layanan, serta kuantitasnya. Direktur komersiallah yang menentukan harga pokok akhir barang, pilihannya, dan volume produksinya.
• Koordinasi pengembangan dan implementasi strategi pemasaran perusahaan. Kepemimpinan ini secara langsung mempengaruhi kesehatan keuangan perusahaan di masa depan.
• Bertanggung jawab atas pelatihan dan pengembangan staf, mengawasi pekerjaan karyawan.
• Memantau persiapan dokumen pelaporan secara tepat waktu, serta memberikannya kepada manajemen secara tepat waktu. Selain itu, tugas direktur komersial mencakup persetujuan semua dokumen keuangan.
• Ikuti implementasi rencana bisnis secara keseluruhan, serta anggaran perusahaan. Pastikan pembayaran gaji tepat waktu dan lengkap.

Selain persyaratan ini, setiap perusahaan berhak untuk memperkenalkan kerangka acuannya sendiri untuk direktur komersial. Itu semua tergantung pada ukuran, spesifikasi perusahaan dan struktur manajemen. Di perusahaan Rusia, keinginan khusus juga dapat memengaruhi kelengkapan tugas pekerjaanpendiri.

Kualitas utama yang harus dimiliki seorang profesional

Direktur komersial adalah posisi yang sangat sulit, membutuhkan dari karyawan tidak hanya keterampilan kerja yang relevan, tetapi juga kualitas pribadi tertentu. Dan ini ditentukan tidak hanya oleh simpati dan preferensi pribadi, tetapi juga oleh kekhasan postingan yang dipilih.

Jadi, mari kita mulai dengan kualitas dan keterampilan profesional. Sebagian besar perusahaan memiliki kriteria berikut untuk pelamar, yang harus ditunjukkan oleh direktur komersial dalam resumenya:

• Kemampuan untuk bekerja dan pengetahuan tentang pasar spesifik tempat perusahaan beroperasi.
• Kemampuan untuk membentuk dan mengontrol saluran distribusi yang ada dan yang diusulkan.
• Dipandu oleh sistem pemasaran untuk mengimplementasikan berbagai proyek periklanan secara efektif.
• Kemampuan untuk berkomunikasi dengan klien VIP, menandatangani kontrak untuk membuat kesepakatan besar.
• Kemahiran berbahasa Inggris untuk berkomunikasi dan bekerja dengan dokumen.

Jika kita berbicara tentang kualitas pribadi kandidat, di sini persyaratan majikan cukup standar. Seperti di banyak posisi lain, direktur komersial masa depan harus berorientasi pada tujuan dan tahan stres, mudah bergaul dan karismatik. Dia harus menjadi pemimpin, berinteraksi secara efektif dengan staf dan audiensi mana pun. Efisiensi dan non-konflik juga sangat dihargai.

Perusahaan mana yang menggunakan posisi ini

Sekarang di pasar tenaga kerja Anda dapat menemukan cukupbanyak lowongan untuk posisi direktur komersial. Keunikan mereka adalah iklan semacam itu dapat bertahan lama. Ada beberapa alasan obyektif untuk hal ini: pertama, pemberi kerja melakukan seleksi kandidat yang agak ketat dan menyeluruh, dan kedua, karyawan yang baru direkrut tidak dapat menahan seluruh lingkup tugas pekerjaan dan ritme kerja.

Pendekatan untuk menemukan pemodal dan persyaratan untuk pengetahuan dan keterampilannya berbeda secara signifikan antara perusahaan Barat dan domestik. Di sini kita harus mempertimbangkan mentalitas dan sejarah perkembangan bisnis di Rusia dan luar negeri.

Di perusahaan domestik, posisi direktur komersial muncul sebagai akibat dari ekspansi perusahaan atau restrukturisasi struktur manajemen karena kinerjanya yang tidak efisien. Oleh karena itu, persyaratan untuk calon sangat tidak jelas. Di sini, direktur komersial adalah spesialis yang terlatih dan berpengalaman secara universal yang mampu dengan cepat menangani masalah yang menumpuk selama bertahun-tahun.

Di perusahaan Barat, fungsi dan persyaratan untuk pelamar telah lama ditetapkan dengan jelas. Oleh karena itu, jauh lebih mudah bagi pelamar untuk mengetahui apa sebenarnya yang menjadi tanggung jawabnya, apa tugas dan tanggung jawab utamanya. Selain itu, perhatian diberikan di sini pada profesionalisme, dan bukan pada simpati subjektif.

Tingkat gaji dan persyaratan dasar untuk kandidat

Apa yang bisa diharapkan oleh seorang direktur komersial masa depan sebagai kompensasi atas kerja kerasnya? Bagaimanapun, deskripsi pekerjaan direktur komersialmenyediakan berbagai tugas dan tanggung jawab yang cukup luas.

Perlu dicatat di sini bahwa gaji akan secara langsung tergantung pada ukuran perusahaan dan bahkan pada lokasinya. Misalnya, gaji tertinggi direktur komersial diamati di Moskow atau St. Petersburg. Di sini, seorang karyawan dapat mengandalkan penghasilan bulanan 80.000 rubel. Semakin jauh dari ibukota, semakin rendah hadiahnya.

Selain itu, ada persyaratan yang lebih tinggi untuk upah yang lebih tinggi: pengalaman kerja di posisi yang relevan selama minimal 3 tahun, lulus berbagai kursus dan pelatihan penjualan, pengalaman dalam perencanaan keuangan dan melakukan negosiasi yang efektif. Gelar MBA dan pengetahuan bahasa Inggris juga diterima.

Pada saat yang sama, usia rata-rata direktur komersial masa depan adalah sekitar 40 tahun. Paling sering ini adalah pria dengan pendidikan profil yang lebih tinggi. Selain itu, setiap kandidat harus memiliki referensi yang baik dari pekerjaan sebelumnya.

Juga, pemberi kerja dapat mengajukan persyaratan khusus untuk pemohon. Misalnya, ini kepemilikan kendaraan, persetujuan untuk melakukan tugas di luar jam kerja, adanya ijazah tertentu, dll.

Melamar pekerjaan sebagai direktur komersial

Masalah ini di setiap perusahaan diputuskan sesuai dengan tabel kepegawaian dan undang-undang yang ada. Sebelumnya, pencalonan sudah disepakati dengan pemilik perusahaan. Jika tidak mungkin menemukan karyawan profesional di samping,Paling sering, posisi ini ditugaskan ke kepala akuntan perusahaan. Orang ini memiliki semua pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk posisi ini. Pada saat yang sama, entri yang sesuai dibuat tentang transfer di buku kerja.

Perintah pengangkatan direktur komersial ditandatangani secara pribadi oleh direktur umum atau kepala perusahaan. Dengan cara yang sama, seorang karyawan diberhentikan dari posisi ini.

Karena fakta bahwa orang yang baru diadopsi memiliki tanggung jawab yang besar, disarankan untuk membuat kontrak kerja dengannya. Itu, seperti deskripsi pekerjaan, menunjukkan semua hak dan kewajiban direktur komersial masa depan. Ini juga berisi klausul tentang kerahasiaan dan non-pengungkapan, tentang kewajiban dan kondisi untuk pemutusan dini kontrak yang ada.

Namun, bagaimanapun, departemen personalia membuat entri yang sesuai di buku kerja tentang waktu penerimaan dan nomor pesanan.

Deskripsi Pekerjaan Direktur Komersial

Dalam struktur perusahaan, manual khusus dibuat untuk setiap karyawan, yang menunjukkan semua aspek kegiatan dan nuansa posisi yang dipegang.

Deskripsi pekerjaan direktur komersial berisi item berikut:

1. Ketentuan umum. Di sini, sebagai aturan, definisi dan istilah utama, persyaratan untuk kualitas profesional dan pribadi, dan aturan dasar kerja di perusahaan diuraikan.
2. Tugas seorang karyawan. Paragraf ini dengan jelas menyatakan semua poin yang menjadi tanggung jawab direktur komersial.
3. Hak. Di bagian inikemampuan dan kekuatan karyawan ditunjukkan.
4. Tanggung Jawab. Poin ini sangat penting, karena. berisi informasi tentang kewajiban direktur komersial terhadap perusahaan dan hukum.

Juga, dokumen ini dapat menunjukkan kondisi kerja, persyaratan untuk karyawan, dan hal-hal lain atas kebijaksanaan manajemen perusahaan. Seorang karyawan dapat dipecat karena tidak mematuhi deskripsi pekerjaan.

Bagaimana dan dengan indikator apa pekerjaan direktur komersial dievaluasi?

Sekarang di perusahaan mana pun, salah satu indikator utama kinerja karyawan adalah kinerjanya, yaitu, apa yang dia bawa ke meja dan apa manfaatnya. Atau mungkin nilai keuntungan akhir yang diterima oleh perusahaan untuk masa kerja seseorang. Ini adalah indikator yang sangat penting, karena selanjutnya secara langsung dapat mempengaruhi besaran gaji dan rekomendasi.

Kinerja sebagian besar direktur komersial dievaluasi berdasarkan kriteria berikut:

1. Pemenuhan yang jelas dari deskripsi pekerjaan sendiri. Di sini, kepatuhan terhadap setiap klausul kontrak dievaluasi.
2. Disiplin dan subordinasi tingkat tinggi. Direktur urusan komersial harus menjadi orang yang sangat terorganisir dan bertanggung jawab, karena ia bertanggung jawab atas kesejahteraan perusahaan saat ini dan di masa depan.
3. Pemenuhan rencana bisnis perusahaan yang ada. Pekerjaan perusahaan, bersama dengan kinerja keuangan, dihitung dengan cermat dan akurat. Jika ada item yang tidak selesai tepat waktu, itu bisa sangat negatifmempengaruhi masa depannya.

Menulis resume yang benar dan bermakna

Pemberi kerja tidak dapat mengetahui tentang kualitas pribadi yang unik, keterampilan, pengalaman, dan nuansa lain dari kepribadian calon karyawan. Oleh karena itu, setiap pelamar harus dapat menulis resumenya dengan benar. Bagaimanapun, itu tergantung pada apakah mereka akan membawanya ke tim.

Jadi, dalam resume, direktur komersial harus menunjukkan:

1. Data Pribadi (tanggal lahir, tempat pendaftaran atau tempat tinggal, dll.).
2. Pendidikan (lembaga pendidikan tinggi dan semua program studi).
3. Pengalaman kerja (nama perusahaan, posisi dan tanggung jawab).
4. Kualitas dan keterampilan profesional (item harus mewakili keunggulan kompetitif).
5. Informasi tambahan (pengetahuan tentang program dan bahasa).

Juga, berikut adalah beberapa tips untuk melengkapi resume Anda:

1. Informasi dan angka yang lebih spesifik dalam deskripsi pencapaian profesional.
2. Lebih baik menunjukkan ruang lingkup perusahaan tempat Anda bekerja sebelumnya.
3. Lihat resume Anda dari sudut pandang pemberi kerja.