Direktur Penjualan: deskripsi pekerjaan, keterampilan, persyaratan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Kepala departemen penjualan adalah salah satu tokoh penting dalam sebuah perusahaan yang kegiatannya melibatkan distribusi produk manufaktur. Deskripsi pekerjaan yang ditulis dengan baik untuk direktur penjualan memungkinkan Anda memaksimalkan semua fitur bekerja di posisi ini, serta menunjukkan semua keterampilan, pengetahuan, dan kemampuan yang diperlukan.

Ketentuan Umum

Bagian dokumen ini memberikan panduan umum tentang orang seperti apa yang cocok untuk posisi tersebut. Bagian ini juga menjelaskan cara kerja proses perekrutan dan pemberhentian.

Direktur penjualan adalah orang yang memimpin. Kandidat diangkat dan diberhentikan dari jabatannya oleh CEO perusahaan tempat kandidat tersebut bekerja. Mereka mempekerjakan individu yang telah menyelesaikan pendidikan tinggi dan memiliki setidaknya lima tahun pengalaman di posisi senior dalam penjualan.

Orang yang memegang posisi Direktur Penjualan melapor kepada CEO organisasi. Selama ketidakhadiran direktur, pelaksanaan tugas dan tanggung jawab atas tindakan diberikan kepada seseorang yang ditentukan oleh prosedur yang sesuai. Deskripsi pekerjaan Wakil Direktur Penjualan akan membantu untuk memberikan gambaran yang lebih lengkap tentang pembagian tanggung jawab dan tanggung jawab.

Apa yang memandu sutradara?

Untuk kinerja yang berkualitas dari pekerjaannya, setiap karyawan, termasuk manajemen organisasi, harus mematuhi dokumen dan peraturan tertentu. Uraian pekerjaan direktur penjualan dengan jelas menunjukkan apa yang harus dipandu oleh orang yang bekerja di posisi ini.

Daftarnya meliputi:

1. Tindakan hukum dan perundang-undangan yang mengatur tentang perdagangan di industri yang terkait dengan produksi.
2. Piagam organisasi.
3. Peraturan Instansi Daerah.
4. Dokumen administrasi dan peraturan yang dikeluarkan oleh pimpinan perusahaan.

Dokumen lain yang memandu seseorang dalam posisi ini adalah deskripsi pekerjaan direktur penjualan.

Apa yang harus diketahui seorang kandidat?

Kandidat untuk posisi apa pun harus memiliki pengetahuan tertentu. Hal ini memungkinkan dia untuk melakukan tugas langsungnya dengan lebih baik sejak awal karirnya.

Deskripsi Pekerjaan Direktur Penjualan menyatakan apa yang harus diketahui oleh pencari kerja:

1. Undang-undang keuangan dan perdata yang mengatur bisnis dan perilakunya di bidang penjualan.
2. Fitur struktur dan prospek pengembangan organisasi.
3. Prinsip di balik perencanaan keuangan dan komersial.
4. Dasar-Dasar Kewirausahaan dan Bisnis.
5. Prinsip dasar ekonomi pasar, termasuk prinsip penetapan harga untuk produk inti, hukum penawaran dan permintaan untuk barang manufaktur.

Yang tidak kalah penting bagi pelamar untuk posisi Direktur Penjualan adalah pengetahuan tentang prinsip-prinsip yang digunakan untuk membuat kontrak dan perjanjian dan kesepakatan. Penting juga untuk mengetahui penjualan poin psikologis apa yang dibangun. Aspek penting lainnya adalah pengetahuan tentang etika komunikasi bisnis dan keterampilan yang membantu menjalin kontak bisnis.

Karena ini adalah posisi manajemen, pelamar juga harus tahu bagaimana memotivasi karyawan dengan benar. Tidak kalah pentingnya adalah pengetahuan tentang teori manajemen dan manajemen tim.

Tugas Direktur Penjualan

Cakupan tugas orang yang memegang posisi ini ditentukan dalam bagian terpisah dari uraian tugas direktur penjualan komersial. Kehadirannya dalam dokumen adalah wajib, karena tanpa itu pemohon tidak akan memiliki pemahaman yang lengkap tentang apa yang harus dia lakukandi tempat kerja.

Tanggung jawab meliputi:

1. Mengelola dan mengadakan rapat penjualan.
2. Distribusi tanggung jawab antara spesialis dan divisi struktural departemen.
3. Pengembangan program distribusi produk manufaktur ke pasar baru.
4. Menerapkan dan mengontrol cara interaksi antara perusahaan dan basis klien.
5. Menganalisis keadaan pasar untuk produk menggunakan informasi yang diterima dari departemen pemasaran.
6. Analisis informasi mengenai tindakan organisasi yang bersaing.

Uraian tugas direktur pengembangan penjualan juga menunjukkan bahwa ruang lingkup tugasnya termasuk menyimpan catatan dan memelihara dokumen yang terkait dengan basis klien dan mitra, membuat perjanjian dan kontrak, serta kegiatan langsung perusahaan (faktur, surat kuasa, dll). Tanggung jawab utama Direktur Penjualan lainnya adalah mengelola staf penjualan, mengembangkan dan menerapkan kegiatan yang bertujuan untuk meningkatkan motivasi dan kinerja.

Apa ruang lingkup kendali direktur penjualan?

Pekerjaan kepala departemen penjualan tidak hanya mencakup manajemen personalia dan pekerjaan analitis. Kontrol adalah bagian integral lain dari pekerjaan sutradara. Bidang yang termasuk dalam bidang kegiatan kepala ini dijabarkan dalam contoh uraian tugas direktur penjualan.

Kontroldilakukan atas aspek-aspek berikut:

1. Pemenuhan tugas yang diberikan terkait pendistribusian hasil produksi.
2. Mempertahankan standar layanan pelanggan.
3. Efisiensi penjualan dan kepatuhan harga.
4. Penyimpanan dan pencatatan yang benar.

Juga, direktur departemen penjualan mengontrol bagaimana pekerjaan diatur terkait keluhan pelanggan. Lingkup kegiatannya juga mencakup kontrol atas distribusi optimal sumber daya keuangan dan komoditas. Batas distribusi adalah rencana pasokan dan penjualan yang telah disetujui sebelumnya.

Hak apa yang dimiliki direktur penjualan

Seseorang yang memegang posisi apa pun di perusahaan tidak hanya memiliki kewajiban, tetapi juga hak. Posisi direktur penjualan juga memberikan hak tertentu.

Ini termasuk kegiatan berikut:

1. Pengembangan rencana kerja departemen.
2. Membuat proposal tentang metode untuk meningkatkan pekerjaan departemen, mempekerjakan dan memberhentikan staf, memperkenalkan insentif dan hukuman.

Selain itu, seseorang yang menjabat sebagai direktur penjualan berhak meminta dokumen atau informasi dari divisi struktural perusahaan yang diperlukan untuk menjalankan tugas langsungnya. Juga dalam daftar haktermasuk keikutsertaan dalam pertemuan-pertemuan yang berkaitan dengan isu-isu dalam kompetensi pemimpin ini.

Kesimpulan

Deskripsi pekerjaan Deputi Direktur Jenderal Penjualan membantu pelamar untuk memahami dengan jelas apa yang sebenarnya harus dia lakukan di tempat kerja, apa yang akan diminta majikan darinya dalam hal pengetahuan dan keterampilan setelah dipekerjakan. Hal ini juga membantu untuk memahami rantai komando dalam perusahaan, aspek-aspek kunci yang harus diperhatikan ketika melakukan tugas langsung, dan untuk mencegah penyalahgunaan wewenang.