2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Kata ini dipinjam dari bahasa Inggris datang ke Rusia dengan awal (kembali) kapitalisme. Cara termudah untuk menjawab pertanyaan tentang siapa distributor adalah distributor. Lebih tepatnya, dapat berupa perorangan (individu pengusaha) atau badan hukum yang menyediakan jasa perantara dalam penyediaan produk dari produsen (titik awal)
ke reseller (pengecer) dan akhirnya ke pembeli langsung. Bagaimana lagi Anda bisa mencirikan siapa distributor itu dan apa yang dia lakukan? Pertama-tama, dia adalah perwakilan dari perusahaan manufaktur di wilayah tertentu. Artinya, bergerak dalam membangun saluran distribusi, membangun jaringan, dan bukan ritel. Ini bedanya dengan reseller. Skala jaringan dan wilayah yang dipercayakan bisa sangat berbeda. Semuanya tergantung terutama pada produk. Semakin masif, semakin diminati, semakin banyakdia punya persaingan, jadi ruang lingkup distributor (omong-omong, menurut Kamus Tahun 2007, bentuk "distributor" juga diperbolehkan) sudah lebih terkonsentrasi. Ambil contoh ini: produsen jus (produk susu, roti, dll.)
tertarik untuk memiliki produknya di semua rantai ritel, di toko-toko kecil, kios, supermarket, dan pusat perbelanjaan. Oleh karena itu, saluran harus lebar dan bercabang. Dan siapa distributor dalam kasus ini? Ini adalah pedagang grosir yang menjalin hubungan dengan pengecer, menangani kebijakan penetapan harga di kota dan / atau wilayah tertentu, memantau dan mengatur iklan dan promosi, penentuan posisi, tampilan. Pada saat yang sama, ini dapat bekerja baik untuk satu produsen dan mempromosikan produk dari produsen yang berbeda. Dia mungkin atau mungkin tidak bekerja atas namanya sendiri. Tapi dialah yang bertanggung jawab untuk pergudangan, pembelian massal, penetapan harga di wilayah tersebut.
Ambil contoh lain untuk menggambarkan apa itu distributor. Misalkan sebuah pabrikan terlibat dalam produksi kain spanduk untuk pencetakan format besar pada printer lima meter. Berapa banyak pelanggan akhir yang dapat dia miliki, jika mesin seperti itu sangat langka, mereka tersedia paling baik di satu pabrik produksi periklanan di kota metropolitan?
Dalam hal ini, lebih baik baginya untuk mempercayakan distribusi produknya kepada distributor untuk seluruh negara atau beberapa wilayah sekaligus. Dan tidak ada gunanya mempromosikannya melalui banyak saluran, karenapermintaan akan produk semacam itu bersifat selektif dan episodik.
Seringkali, distributor suku cadang mobil, pipa ledeng, mesin kompleks bekerja untuk mendapatkan komisi. Bagi mereka, diasumsikan volume penjualan tertentu per wilayah (negara, distrik, kota, jaringan). Ketika mereka menyelesaikannya, mereka dapat mengandalkan hadiah bonus. Tetapi distributorlah yang bertanggung jawab untuk menerima uang dari pembeli akhir, dan seringkali evaluasi pekerjaannya hanya dilakukan setelah perhitungan omset tahunan dan tagihan yang dibayar. Posisi pabrikan, secara umum, jelas. Dia ingin memasok dalam jumlah besar dan tidak memikirkan iklan, diskon, utang, atau pasar lokal. Semua kekhawatiran harus berada di pundak distributor. Dialah yang harus memutuskan bagaimana, dalam bentuk apa, dari anggaran apa untuk mengiklankan produk, kepada siapa dimungkinkan untuk memberikan pinjaman, dan dari siapa perlu mengambil pembayaran di muka. Ini juga akan menjadi perhatiannya di mana menyimpan produk sebelum dikirim ke toko (atau ke klien). Oleh karena itu, mencari distributor yang kompeten, mampu membangun saluran, kemitraan jangka panjang dengan pengecer bukanlah tugas yang mudah. Tetapi pada aktivitasnya, pada akhirnya, reputasi produk di wilayah ini bergantung.
Direkomendasikan:
Penghasilan tambahan. Pendapatan tambahan. Sumber penghasilan tambahan
Jika, selain penghasilan utama, Anda membutuhkan penghasilan tambahan untuk memungkinkan Anda membelanjakan lebih banyak, membuat hadiah untuk diri sendiri dan orang yang Anda cintai, maka dari artikel ini Anda akan belajar banyak informasi berguna
Supervisor - siapa dia, dari mana dia berasal dan mengapa dia dibutuhkan
Pengawas. Siapa ini, menjadi jelas jauh dari segera, karena kata untuk bahasa Rusia itu baru, tidak biasa dan merupakan pinjaman dari leksikon asing. Arti dari impor kata-kata asing seperti itu menjadi jelas segera setelah seseorang berhasil memahami apa yang tersembunyi di balik konsep yang tidak biasa dan terhormat itu. Apakah konten semenarik judulnya? Jawabannya dapat ditemukan lebih lanjut
Layanan dasar dan tambahan di hotel. Teknologi untuk menyediakan layanan tambahan di hotel
Bisnis hotel adalah bidang penyediaan berbagai layanan yang berwujud dan tidak berwujud. Hal ini erat kaitannya dengan derajat perkembangan bisnis pariwisata dan rekreasi di tanah air. Tren saat ini adalah sebagai berikut: jika sebelumnya layanan tambahan di hotel dan jumlah mereka berbicara tentang ketenaran bisnis hotel, sekarang kualitas tinggi dari layanan ini menjadikan "wajah" dari perusahaan perhotelan kelas satu
Apakah Anda tahu siapa promotor dan apa yang dia lakukan?
Siapa promotor dan apa yang dia lakukan? Dalam kondisi pasar saat ini, untuk mencapai penjualan yang tinggi, perusahaan dagang melakukan berbagai macam promosi. Keberhasilan acara semacam itu sangat tergantung pada orang yang menyelenggarakannya, yaitu pada promotor
Apa itu distributor dan apa yang dia lakukan?
Distributor adalah pengusaha perorangan atau perusahaan terpisah yang membeli barang dalam jumlah besar dari produsen untuk perdagangan selanjutnya melalui agen atau pasar regional. Tugas utamanya adalah mendistribusikan produk ke seluruh dunia dan mendeklarasikan mitra sebagai produsen barang berkualitas yang dapat diandalkan
