Penjualan - apa itu? Sistem, organisasi, dan pasar untuk produk

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Proses produksi dan perdagangan yang terkoordinasi dengan baik di perusahaan, yang menghasilkan keuntungan yang signifikan, tidak mungkin tanpa organisasi penjualan yang produktif. Tujuan utama yang harus ditetapkan oleh departemen penjualan di setiap organisasi adalah pilihan opsi implementasi yang optimal, dengan mempertimbangkan volume penjualan yang direncanakan di segmen pasar tertentu.

Dengan demikian, keuntungan diperoleh dengan memenuhi permintaan konsumen pelarut, dengan mempertimbangkan kepentingan ekonomi sendiri.

Peran pemasaran dalam kondisi pasar

Sederhananya, kita dapat mengatakan bahwa penjualan adalah kegiatan yang diarahkan untuk penjualan produk jadi, yang mencakup banyak fungsi yang beragam.

1. Pembelajaran kebutuhan dan preferensi konsumen yang efektif.
2. Jika diperlukan, jaringan distribusilah yang berperan dalam penyesuaian proses produksi yang bertujuan untuk meningkatkan karakteristik kualitas barang. Selain itu, persiapan pra-penjualannya sedang ditingkatkan (penampilan dan sifat pengemasan, penyortiran, pengemasan, dan banyak lagi).
3. Perkiraan maksimum semua fiturproduk dengan preferensi selera konsumen memungkinkan produsen untuk secara signifikan meningkatkan daya saingnya di pasar.
4. Sistem distribusi yang optimal menentukan kinerja terbaik dari proses produksi. Ini membawa keuntungan paling banyak pada akhirnya.

Fitur kebijakan pemasaran dalam pelaksanaan sarana produksi

Organisasi penjualan melibatkan, pertama-tama, keberhasilan promosi produk manufaktur atau barang yang dibeli ke pasar dan organisasi penyelesaian bersama yang jelas untuk mereka. Sistem hubungan pasar menentukan pendekatan individual terhadap keseluruhan sistem pembangunan hubungan industrial dan kontak pribadi dengan konsumen. Peran paling penting dimainkan oleh spesialisasi tenaga penjualan dalam penjualan produk tertentu (sebagian besar ini berlaku untuk barang berteknologi tinggi dan barang yang sebelumnya tidak dikenal).

Sistem pemasaran barang konsumsi memiliki perbedaan yang signifikan dari penjualan dana dan barang produksi. Dalam kasus terakhir, seluruh infrastruktur terdiri dari sejumlah kecil konsumen yang berpengetahuan. Hasil dari hubungan erat antara produsen dan pelanggan adalah jenis hubungan kontraktual tertentu, serta sistem penetapan harga dengan persentase keuntungan yang cukup tetap. Dengan varian pasar penjualan ini, untuk meningkatkan penjualan, perlu secara teratur mengunjungi konsumen reguler yang memiliki minat potensial dan memiliki pengetahuan yang besar tentang produk dan fungsinya.gunakan.

Hubungan antara subjek pasar konsumen

Penjualan adalah sistem hubungan antara entitas yang beroperasi di bidang pertukaran komoditas-uang untuk memenuhi kebutuhan komersial mereka. Dalam sistem ini, objeknya adalah produk, dan pelaku pasar adalah penjual dan pembeli, serta berbagai perantara yang mempercepat berfungsinya semua hubungan produksi komoditas. Tugas utama analisis pesaing adalah mendapatkan data yang diperlukan untuk memberikan keuntungan di bidang ini.

Memilih solusi optimal

Saat mempelajari kekuatan dan kelemahan pesaing, studi segmen pasar yang mereka tempati dilakukan. Ketika mempertimbangkan reaksi konsumen terhadap cara yang digunakan oleh pesaing, analisis peningkatan produk, kebijakan penetapan harga, merek dan perusahaan periklanan, pengembangan layanan terkait, dan sebagainya dilakukan. Kemampuan materi, keuangan dan tenaga kerja lawan dan organisasi manajemen kegiatan produksi dan perdagangan sedang dipelajari dengan sangat hati-hati. Akibatnya, pilihan muncul:

• opsi optimal untuk mencapai posisi paling menguntungkan di pasar;
• arah penetapan harga strategis untuk keunggulan kompetitif;
• tren kualitas produk, barang dan jasa.

Mengeksplorasi Peluang Potensial

Selain mempelajari pesaing, perlu untuk tunduk danpasar komoditas itu sendiri, motivasi perilaku konsumen dalam batas-batasnya dan faktor-faktor yang menentukan tindakan mereka, serta struktur dan sifat konsumsi dan permintaan konsumen. Hasil aktual dari analisis tersebut adalah identifikasi jenis pelanggan tertentu, pengembangan model perilaku mereka dalam berbagai situasi dan indikator permintaan yang diharapkan. Cara terbaik untuk mengurangi risiko komersial adalah mendapatkan produk yang memenuhi kebutuhan pelanggan semaksimal mungkin.

Memerinci pekerjaan memprediksi preferensi pasar, perlu untuk mengelompokkan semua konsumen dan memilih segmen yang paling tepat, yang akan ditargetkan oleh kebijakan pemasaran perusahaan. Mempertimbangkan fakta bahwa penjualan adalah salah satu fungsi utama pemasaran, pengembangan strategis tugas dan metode untuk menyelesaikannyalah yang meningkatkan kemungkinan mengelola proses konsumsi. Hal ini dilakukan dengan menyesuaikan preferensi konsumen dan sifat konsumen barang.

Penjualan dan promosi produk

Penjualan dirangsang menggunakan metode pengaruh yang tepat, mempercepat dan meningkatkan minat segmen individu dari pasar pertukaran komoditas.

Penjualan dapat ditingkatkan dengan mendorong orang untuk membeli dengan mengorbankan:

• harga dan promosi preferensial;
• demonstrasi;
• mendistribusikan sampel, sampel, dan kupon;
• penawaran uang kembali;
• bahan kemasan yang cerah dan menarik;
• organisasi berbagai kompetisi dan kartu ujian;
• promo produk premium dan banyak lagi.

Kebijakan Pertumbuhan Penjualan

Stimulasi bidang perdagangan terjadi melalui penggunaan kredit untuk pembelian, distribusi barang gratis dalam kondisi tertentu, promosi bersama, dan kontes dealer. Ketertarikan personel penjualan dan produksi dalam organisasi dicapai dengan pengenalan program bonus dan kompetisi, serta dengan mengadakan konferensi.

Untuk merangsang reseller, produk dibuat mudah dikenali, diberi image yang mudah diingat. Pabrikan berusaha meningkatkan volume pasokan dan meningkatkan minat agen dalam penjualan aktif.

Pilihan pengungkit pengaruh terbaik pada konsumen sangat tergantung pada situasi spesifik, tetapi keakuratan dan kecukupan riset pemasaran dapat secara signifikan meningkatkan kemungkinan memenangkan posisi terdepan di pasar penjualan. Penjualan berkinerja tinggi adalah serangkaian metode paling efektif untuk penjualan barang konsumsi, memastikan daya saing perusahaan.