Cara mencari klien untuk pekerja pengetahuan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Dasar dari setiap bisnis yang sukses adalah kebetulan penawaran dan permintaan akan produk atau layanan. Tentu saja, di mana dan bagaimana menemukan pelanggan terutama bergantung pada industrinya. Misalnya, jika sebuah bisnis adalah gerai makanan cepat saji, maka masuk akal untuk mencari pembeli di tempat-tempat ramai (stasiun kereta api, institusi pendidikan besar, pusat bisnis dan perkantoran).

Untuk barang secara umum, ada seluruh teori yang membantu untuk memahami cara terbaik memilih lokasi perusahaan, cara membangun hubungan dengan mitra, cara mengatur tampilan di rak toko dengan benar. Menarik pelanggan tergantung pada banyak faktor: dari sensorik (musik, kemasan, bau), harga, musiman dan lain-lain.

Sedikit berbeda dalam hal layanan. Aturan dasar bagi mereka: ketersediaan pada waktu yang tepat di tempat yang tepat dengan harga yang terjangkau. Mari kita coba mempertimbangkan cara utama bagaimana menemukan klien untuk pekerja lepas dan pekerja pengetahuan. Sepintas, untuk "seniman bebas" semuanya tampak cukup sederhana. Adapertukaran lepas, skrip, artikel, stok foto. Anda berdua dapat menjual produk jadi (teks, gambar, foto, program, templat situs web, dll.), mencari pelanggan untuk proyek masa depan dan kerjasama jangka panjang, dan mempelajari pasar. Tetapi ketika bekerja dengan pertukaran, Anda perlu mempertimbangkan beberapa nuansa. Pertama, lebih sulit bagi pemula di sana.

Di portal besar, pendaftaran gratis, tetapi kemungkinan keanggotaan gratis sangat terbatas. Oleh karena itu, investasi dalam pembayaran "biaya keanggotaan" akan diperlukan. Biayanya bisa sangat bervariasi, tetapi rata-rata (ambil portal untuk penerjemah) sekitar $100 per tahun. Namun, pesanan sama sekali tidak dijamin. Kedua, ada perebutan harga yang sangat sulit di bursa saham, dumping yang kuat. Oleh karena itu, untuk promosi, untuk mengembangkan portofolio, portal dapat dianggap sebagai pendapatan kecil paralel. Tetapi Anda perlu memahami cara menemukan pelanggan langsung, pelarut, dan serius.

Banyak perwakilan dari profesi gratis yang paling sering tidak membuat situs web atau portofolio kartu nama mereka. Dan ini adalah salah satu cara teraman untuk menemukan klien.

Tentu saja, Anda perlu bekerja di situs - untuk mempromosikannya, memposisikannya. Tetapi hasilnya akan melebihi semua harapan. Memiliki situs dengan posisi tinggi, Anda tidak akan lagi cemas mencari penerima layanan Anda. Klien akan menemukan Anda sendiri. Yang penting adalah memahami apa yang mereka cari dan menawarkan hak kepada merekalarutan. Hal yang sama dapat dikaitkan dengan rekomendasi tentang cara menemukan klien untuk pengacara. Antrian akan berbaris untuk yang terhormat, berwibawa. Tetapi anak muda dan pemula harus mencoba membuat nama untuk diri mereka sendiri. Jangan ragu untuk meminta surat rekomendasi. Di bidang jasa hukum, dari mulut ke mulut bahkan lebih penting daripada yang lain. Artinya, jika Anda telah memberikan layanan yang berkualitas (apakah itu pendaftaran perusahaan, proses perceraian, pembagian properti atau perlindungan di pengadilan), pastikan bahwa Anda akan direkomendasikan kepada kenalan dan teman. Telepon pengacara yang andal, seperti dokter gigi kelas atas, berpindah dari tangan ke tangan.

Ada cara lain: publikasi iklan secara teratur di surat kabar atau di papan buletin. Pertimbangkan di mana dan siapa yang membutuhkan layanan Anda. Misalnya, masuk akal untuk menawarkan layanan perawat di rumah, pengasuh, terapis pijat di mana ibu dengan anak-anak berkumpul: misalnya, di poliklinik atau di dekat mereka, di koran keluarga. Tetapi penerjemah tidak mungkin menemukan pelanggan dengan cara ini. Klien bisnis jauh lebih penting baginya. Oleh karena itu, ia perlu mempublikasikan iklannya di situs khusus, di publikasi khusus, di portal tempat para pengusaha yang terlibat dalam ekspor dan impor barang mencari informasi.

Haruskah saya mencantumkan harga dalam iklan? Itu juga tergantung pada siapa layanan itu ditujukan. Jika swasta, sebagai suatu peraturan, orang miskin, maka harga harus ditunjukkan, terutama jika kompetitif. Jika layanan ditujukan kepada perusahaan dan pelaku bisnis, di mana pembentukan nilai tergantung pada banyak komponen, lebih baik tidak melakukannya. Terlalu banyakharga rendah (menurut standar mereka) dapat menakuti pelanggan kaya.

Saat memberikan iklan apa pun, perlu dipertimbangkan siapa (dan kapan) calon penerimanya. Promosi jasa hukum, misalnya, akan dibenarkan dalam konteks kehidupan bisnis, pada hari kerja, dalam publikasi bisnis. Tetapi lebih tepat untuk mengiklankan biro perjalanan di pers hiburan, di udara program keluarga. Menganalisis kampanye pesaing juga akan memberi Anda banyak hal untuk dipikirkan dan dipelajari.