Matriks Porter pada contoh organisasi

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Persaingan di bidang pemasaran ditentukan oleh persaingan pasar antara berbagai badan hukum dan individu, yaitu perusahaan, produsen, konsumen. Faktanya, persaingan ditemukan di mana-mana - antara masing-masing negara, sektor, barang, subjek. Berbagai metode digunakan untuk menganalisis kekuatan kompetitif. Paling sering, ketika menganalisis pekerjaan suatu perusahaan, strategi kompetitif M. Porter digunakan.

Kompetisi - baik atau buruk?

Persaingan menciptakan situasi pasar yang sulit bagi produsen berbagai barang dan jasa, dan juga menghasilkan keadaan yang dapat mengarah pada situasi berbahaya. Ini bisa berupa kejutan tak terduga dalam bentuk penurunan tajam dalam permintaan, dan munculnya produk-produk inovatif dengan keunggulan yang tidak dapat disangkal dari pesaing.

Dalam upaya untuk mengurangi risiko, bisnis menggunakan teknik khusus. Mereka disatukan oleh istilah "analisis kompetitif", yang merupakan studi tentang situasi persaingan dan penilaian keunggulan yang melekat pada perusahaan dan pesaing yang beroperasi di pasar yang sama. Inti dari tugasnya adalah membangunkeunggulan perusahaan atau produknya dan menilai peluang untuk mempertahankan keunggulan dalam kondisi tertentu. Matriks Porter dapat digunakan sebagai cara untuk mencapainya.

Ketika berbicara tentang keunggulan kompetitif, kita berbicara tentang keunggulan atas pesaing. Kehadiran keunggulan atas pesaing dikaitkan dengan penciptaan sekelompok tindakan ke arah barang, distribusi, insentif, harga. Dalam pemasaran, strategi bersaing ditujukan untuk mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar suatu perusahaan.

Menjadi lebih kompetitif dengan Porter

Berbicara tentang strategi dasar, penting untuk memahami dan dapat menerapkan strategi bersaing M. Porter. Ada tiga jenis di antaranya:

1. Terdepan dalam pengurangan biaya. Memilih strategi seperti itu, organisasi mengarahkan semua upayanya untuk menciptakan biaya serendah mungkin. Hal ini memungkinkan Anda untuk membawa ke pasar produk dengan biaya terendah, dengan tetap menjaga kualitas yang sesuai.
2. Fokus. Dalam situasi ini, perusahaan memusatkan seluruh perhatiannya pada segmen pasar tertentu.
3. Diferensiasi. Ketika memilih strategi ini, organisasi mengarahkan semua upayanya untuk menciptakan produk yang unik, yang membedakan dirinya dari organisasi yang memproduksi produk serupa.

Matriks Porter adalah jalan menuju kesuksesan perusahaan

Agar keberhasilan perusahaan di seluruh kegiatannya, penting untuk fokus pada pesaing. Untuk sistematisasi danklarifikasi strategi pekerjaan mereka, matriks Porter direkomendasikan. Dialah yang membantu menemukan kelemahan dan menyerangnya dengan teknik pemasaran.

Matriks Porter adalah model yang mencerminkan keadaan nyata pesaing di sekitarnya dalam periode waktu tertentu. Komponennya adalah kekuatan pemasok dan konsumen, munculnya pesaing baru, penarikan produk pengganti dan hubungan persaingan antar perusahaan dalam industri yang sama.

Untuk memahami seberapa ideal matriks Porter untuk analisis pasar, kita dapat mempertimbangkan semua seluk-beluk pembentukannya menggunakan contoh organisasi Bryanskpivo.

Produsen analog

Pesaing utama JSC "Bryanskpivo" adalah JSC "Perusahaan pembuatan bir Cheboksary "Buket of Chuvashia" dan LLC "Solodovnya". Distribusi pasar rye m alt di antara pesaing di pasar adalah sebagai berikut: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Perusahaan Pembuatan Bir Cheboksary Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Konsentrat LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Produsen lainnya - 1%.

Persaingan di pasar rye m alt cukup signifikan. Pesaing utama perusahaan adalah Solodovnya LLC, yang menempati 22% pasar. JSC "Bryanskpivo" memiliki pengalaman yang cukup luas, memiliki modal kerja terbesar. Perusahaan ini juga cukup besar dan, beroperasi di berbagai segmen pasar, menempati posisi terdepan.

Untuk evaluasidaya saing OJSC "Bryanskpivo" dalam hal komoditas dan kebijakan harga, serta kebijakan distribusi produk, menggunakan metode penilaian integral. Teknik ini didasarkan pada perbandingan kriteria kepentingan dan evaluasi. Semakin tinggi indikator ini, semakin baik situasi persaingan organisasi di sektornya.

JSC "Bryanskpivo" menempati pangsa pasar yang cukup besar. Matriks Porter menunjukkan bahwa ia tidak boleh lupa bahwa memiliki keunggulan signifikan atas pesaing sekarang, besok perusahaan mungkin gagal. Misalnya, penurunan laba, penurunan pangsa pasar, bahkan kebangkrutan. Oleh karena itu, manajemen pabrik perlu terus-menerus mengambil langkah-langkah untuk memperkuat kekuatannya dan mengurangi kelemahannya. Perlu dicatat bahwa posisi pabrik cukup stabil, tetapi tindakan pesaing tetap harus diperhitungkan.

Pelanggan

Saat menjual produknya, perusahaan terutama berfokus pada pembeli domestik, yang ternyata ketika matriks Porter dipelajari. Keunggulan kompetitif perusahaan didasarkan pada peningkatan basis klien JSC "Bryanskpivo" oleh klien dari dekat dan jauh di luar negeri. Mereka adalah grosir, produsen roti, keripik, KKS, perbaikan dan perusahaan lain yang tingkat kualitas rye m alt penting.

Pemasok

Untuk menentukan kelayakan kerjasama dengan pemasok reguler, perlu untuk menganalisis harga mereka untuk yang dipasokbahan baku dan sumber daya. OOO "Investsnab" adalah pemasok gandum hitam yang andal di wilayah Bryansk. Juga, Bryanskpivo OJSC telah berulang kali membeli gandum hitam dari RosExport LLC (Samara) dan RusAgroTorg LLC (Kursk). Pemasok ini adalah yang terbesar di Rusia dan secara eksklusif menjual bahan baku berkualitas tinggi yang diproduksi sesuai dengan standar tertinggi. Hasilnya, OJSC Bryanskpivo menciptakan rye m alt kelas premium, yang dihargai baik di Rusia maupun di luar negeri.

Produsen analog potensial

Tingkat hambatan masuk ke pasar rye m alt cukup tinggi. Pertama-tama, ini disebabkan oleh fakta bahwa hampir 80% pasar ditempati oleh 3 perusahaan besar. Skala ekonomi yang signifikan dalam produksi tidak memungkinkan produsen kecil untuk bersaing dengan pemimpin pasar. Aspek penting lainnya adalah bahwa dengan segala upaya untuk menarik penawaran yang lebih murah, pemain yang ada akan menurunkan harga.

Produk pengganti

Pertama-tama JSC "Bryanskpivo" harus mewaspadai persaingan dari produsen konsentrat m alt. Mereka mencakup sebagian besar pasar, termasuk toko roti mini dan pengguna akhir.

Saat menganalisis pasar gandum hitam, matriks Porter dari lima kekuatan kompetitif digunakan. Ini menunjukkan bahwa OJSC Bryanskpivo menempati posisi terdepan di pasar ini. Pertama-tama, ini disebabkan oleh fakta bahwa hanya OJSC Bryanskpivo yang menggunakan teknologi drum dalam produksi rye m alt, yang ditunjukkan oleh matriks Porter. Contoh membangun model memungkinkan untuk melihat bahwa tidakIndikator keberhasilan suatu perusahaan yang kurang penting adalah geografi persediaan yang luas, penyajian informasi yang berguna di situs web resmi, dan reputasi yang baik.