Cara menjual produk: dasar-dasar pemasaran

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Setiap produk pasti ada pembelinya. Bagaimana cara menjual produk yang benar sehingga pembeli ini tidak hanya muncul, tetapi juga berlipat ganda?

Dalam dunia bisnis modern, Anda harus menjadi ahli yang sesungguhnya agar dapat keluar sebagai pemenang dari persaingan yang ketat dan terkadang tanpa ampun. Rumus klasik ekonomi politik "komoditas-uang-komoditas" menarik komponen kedua: "uang". Bagaimana cara menjual barang dengan benar sehingga ada cukup uang tidak hanya untuk menutupi biaya produksi produk, tetapi juga untuk mendapatkan keuntungan dengan melanjutkan keberhasilan pengembangan produksi di masa depan?

Penjualan yang produktif adalah kunci keberhasilan setiap perusahaan. Bahkan merek terkenal di dunia yang telah menjual produk terbaik mereka di dunia untuk waktu yang lama dengan harga yang menyenangkan pembeli tidak dapat melakukannya tanpa layanan manajer yang berkualitas. Dialah yang memiliki semua rahasia pemasaran dan harus tahu cara menjual produk dengan benar.

Rekomendasi untuk pemasar

Untuk menawarkan suatu produk, pelajarilah dengan baik. Semakin kaya informasi tentangnya (bagaimana dioperasikan, di area apa digunakan, opsi apa dan bagaimana perbedaannya satu sama lain, dll.), semakin banyak argumen yang akan Anda temukan untuk pembeli dalam membela produk Anda.

1. Anda perlu mengetahui dan memahami psikologi calon pembeli. Siapa dia: pelajar atau intelektual, muda atau tua, pria atau wanita. Setelah menentukan sifat pembeli potensial, Anda akan tahu bahasa apa yang harus digunakan untuk berbicara dengannya dan bagaimana membangun strategi hubungan pembeli-penjual.
2. Pertimbangkan komponen emosional klien Anda. Beri dia kesempatan untuk merasa seperti pemilik sampel yang belum dibeli. Peragakan produk dalam tindakan, biarkan Anda menyentuhnya, menyentuhnya, menciumnya. Lakukan segalanya untuk membuat klien kehilangan keinginan untuk meninggalkan Anda tanpa pembelian.
3. Jangan pernah menyinggung nuansa negatif produk, agar tidak merusak sisi positifnya.
4. Mengetahui cara menjual produk dengan benar, tetapi tidak mengetahui aturan etika, Anda tidak dapat mencapai kesuksesan sepenuhnya. Pikat pembeli di jaringan pesona Anda. Senyum ramah Anda, penampilan menarik, sikap hormat - ini adalah iklan tambahan untuk produk tersebut. Tetapi pada saat yang sama, dapat menjaga jarak, tidak membiarkan keakraban, keakraban.

Fitur perdagangan grosir

Ritel berbeda dari grosir tidak hanya dalam kemampuan untuk bekerja dengan masing-masing klien individu dan per bagian. Ada beberapa aturan sederhana tentang cara menjual barang dalam jumlah besar. Di sini pekerjaan ditujukan pada prospek yang terkait dengan pencarian pelanggan yang konstan. Ukuran perusahaan klien menentukan skala pengiriman dalam lot besar atau kecil. Pengiriman, harga, persyaratan - godaan untuk klien dan argumen berat yang mendukung pemasok.

1. Cobalah untuk "memikat" pembeli terlebih dahulu dengan harga murah untuk lot yang disediakan dan tagihan logistik yang rendah.
2. Memenuhi persyaratan kontrak.
3. Pengiriman barang yang tepat waktu dan teratur adalah kunci hubungan jangka panjang.
4. Grosir sama dengan menjual.

Perdagangan modern

Baru-baru ini, layanan "menjual barang di Internet" semakin aktif diperkenalkan. Keberhasilan operasi semacam itu akan sangat bergantung pada kelengkapan informasi yang Anda berikan kepada pelanggan Anda tentang diri Anda sebagai pemasok di situs. Adalah penting bahwa klien potensial Anda memiliki kesempatan untuk menghubungi Anda sesegera mungkin jika perlu. Lelang yang diadakan di Internet memungkinkan untuk menjual barang dengan harga setinggi mungkin. Dengan menempatkan barang Anda untuk dilelang, Anda mendapatkan kesempatan untuk memantau biaya dan menyesuaikannya. Memiliki produk tertentu, lebih baik menjualnya dengan mengambil bagian dalam forum.

Ingat, semakin dalam pengetahuan Anda tentang cara menjual produk yang benar, semakin besar jaminan keberhasilannya.