2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Salah satu indikator ekonomi yang paling signifikan dari operasi yang efektif dari suatu perusahaan adalah laba. Nilai inilah, dinamika korelasinya dengan koefisien kunci lainnya, yang memungkinkan seorang ekonom menganalisis efektivitas strategi pengembangan usaha. Laba memungkinkan untuk berinvestasi dalam memperluas produksi, meningkatkan kualitas produk, menyediakan paket manfaat sosial bagi pekerja, dan banyak lagi.
Manajemen suatu perusahaan harus berusaha untuk memperoleh manfaat yang sebesar-besarnya. Artikel ini akan memberi tahu Anda tentang rumus untung dari penjualan, faktor-faktor yang mempengaruhinya.
Inti dari indikator
Laba perusahaan dalam arti luas adalah kategori ekonomi, yang merupakan ekspresi moneter dari manfaat yang diterima oleh organisasi.
Namun, untuk kemungkinan analisis ekonomi yang komprehensif, jenis berikut dibedakandari indikator ini:
- Kotor.
- Keuntungan dari penjualan.
- Laba dari operasi yang tidak dapat direalisasikan.
- Saldo.
- Kena Pajak.
- Bersih.
Perlu dicatat bahwa setiap organisasi, tergantung pada tujuan yang ditetapkan untuk analisis ekonomi, dapat menerima bentuk keuntungan lain.
Konsep
Analisis faktor di perusahaan biasanya menggunakan laba penjualan sebagai indikator yang paling informatif. Ini termasuk dalam bruto dan berbeda dari itu dengan jumlah biaya untuk penjualan barang (biaya penjualan) dan pengurangan manajemen. Laba dari penjualan bukan hanya indikator ekonomi perusahaan perdagangan, seperti yang mungkin dipikirkan oleh orang awam yang bodoh, berdasarkan nama indikatornya. Organisasi manufaktur juga menghadapi konsep penjualan - mereka menjual produk manufaktur.
Mengapa yang paling sering dianalisis adalah laba dari penjualan, dan bukan laba kotor atau neraca, misalnya? Ketika memperhitungkan total pendapatan kotor, nilainya termasuk biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk produksi (biaya variabel), penjualan produk (pengurangan komersial), serta untuk memastikan kehidupan perusahaan itu sendiri (biaya tetap). Hanya dengan membersihkan keuntungan dari kerugian, Anda bisa mendapatkan data untuk analisis yang paling objektif.
Penting juga untuk memahami daftar faktor kunci mana yang dapat memengaruhi jumlah pendapatan yang diterima sebagai hasilnya. Langkah pertama menuju analisis faktor adalah menentukan rumus keuntungan daripenjualan. Bagaimanapun, nilai akhir tergantung pada komponen indikator. Perlu dicatat bahwa formula laba penjualan yang digunakan oleh departemen ekonomi dari perusahaan yang berbeda mungkin berbeda tergantung pada kebijakan akuntansi perusahaan. Lebih lanjut tentang perhitungan di bagian selanjutnya.
Rumus keuntungan
Bagaimana indikator ini dihitung?
Dalam kebanyakan kasus, rumus perhitungan untuk menghitung laba penjualan adalah:
PP=PV - RC, di mana PP - laba penjualan, PV - laba kotor, RC - biaya komersial (semua biaya yang terkait dengan penjualan, misalnya, pengiriman, iklan).
Dalam rumus laba penjualan yang disajikan, salah satu nilai, pada gilirannya, juga dihitung. Ini adalah pendapatan kotor. Dihitung dengan rumus:
PV=VP - PS, dimana V - pendapatan penjualan, PS - biaya produksi.
Lebih dalam lagi, dapat diuraikan menjadi komponen-komponen biaya produksi:
PS=PerR + PostR, dimana PerR - biaya variabel, PostR - biaya tetap.
Mengingat hal di atas, Anda bisa mendapatkan formula laba penjualan yang lebih canggih yang memperhitungkan semua komponen indikator ini:
PP=VP - (PerR + PostR) - CR
Seperti yang Anda lihat dari rumus, pendapatan penjualan dipengaruhi oleh banyak nilai ekonomi, ini adalah hasil dari beberapa area organisasi, yang sekali lagi menegaskan pentingnya nilai ekonomi ini.
Konsep pengembalian keuntungan penjualan
Pendapatan baik secara ekonomi maupun manajerialakuntansi dinyatakan sebagai nilai absolut, biasanya dalam ribuan rubel. Untuk bisnis dengan volume penjualan yang berbeda, jumlah pendapatan penjualan yang sama bisa berakibat buruk dan baik.
Konsep terpisah telah diperkenalkan untuk membandingkan indikator ekonomi dan volume pendapatan.
Laba atas laba penjualan adalah nilai yang menunjukkan pangsa apa yang ditempati oleh indikator tersebut dalam total pendapatan. Paling sering itu adalah persentase.
Pengembalian Laba Penjualan: Rumus Perhitungan
Rumus untuk menghitung profitabilitas keuntungan dari penjualan sepenuhnya didasarkan pada definisi indikator:
RPP=RP/VP (%), dimana RP - margin keuntungan penjualan, RP - keuntungan penjualan, VP - pendapatan penjualan.
ROA 8-10 persen dianggap normal. Namun, setiap orang adalah individu.
Contoh penerapan rumus laba penjualan dan margin penjualan
Tabel di bawah ini secara skematis menunjukkan hasil ekonomi Vegas LLC.
Penghasilan dari penjualan, dihitung sebagai produk dari harga barang dengan jumlah yang terjual, berjumlah 1.000.000 rubel. Biaya variabel - dalam jumlah 650 ribu rubel. Permanen - 190 ribu rubel. Biaya implementasi berjumlah 50 ribu rubel.
Rumus untuk menghitung laba penjualan sudah dijelaskan di atas. Mengganti nilai yang diberikan menghasilkan sebagai berikut:
PP=1000 - (650 + 190) - 50=110 (ribu rubel)
BSecara absolut, pendapatan Vegas LLC berjumlah 110 ribu rubel.
Perhitungan margin keuntungan penjualan:
RPP=110/1000100%=11%
Perhitungan terakhir menunjukkan bahwa bagian keuntungan dari penjualan dalam pendapatan adalah 11 persen, indikator ini sesuai dengan nilai standar.
Analisis
Rumus laba penjualan itu sendiri memberikan gambaran yang jelas tentang faktor-faktor apa yang mempengaruhi nilai ini.
Peningkatan pendapatan akan terjadi jika jumlah transaksi meningkat. Bahkan jika dalam hal ini biaya variabel meningkat secara proporsional (yang secara ekonomi logis), dapat diasumsikan bahwa biaya tetap tidak akan meningkat masing-masing, laba akan meningkat. Jika manajemen perusahaan berhasil menekan biaya penjualan dan biaya tetap, pendapatan juga akan meningkat.
Mengelola perusahaan adalah tanggung jawab besar. Manajemenlah yang memegang peranan paling penting dan menentukan jalannya pembangunan. Manajemen laba yang tepat adalah salah satu aspek terpenting dari manajemen organisasi yang sukses.
Direkomendasikan:
Apa itu penjualan? Penjualan barang. Harga penjualan
Banyak orang percaya bahwa penjual yang baik tidak peduli dengan apa yang sebenarnya diperdagangkan, tetapi pada kenyataannya sering kali ternyata produknya berbeda. Tergantung pada spesifikasi jenis penjualan, manajer harus memiliki kualitas pribadi yang sama sekali berbeda. Untuk memahami apa yang menyebabkan perbedaan-perbedaan ini, perlu untuk menyelidiki definisi "menjual" dan mempelajari semua bentuk dan aspek dari kegiatan yang sulit ini
Konsultan Penjualan Teknik Penjualan. Cara Meningkatkan Penjualan Pribadi ke Tenaga Penjual
Setelah pengusaha menyadari bahwa penjualan organisasi dan, sebagai hasilnya, pekerjaan selanjutnya sepenuhnya bergantung pada tingkat kualifikasi, pertumbuhan pesat program pelatihan untuk karyawan dalam hal penjualan profesional produk perusahaan dimulai . Selain itu, pelatihan teknik penjualan untuk personel dan jenis pelatihan lainnya dapat diadakan tidak hanya oleh agen penjualan, tetapi juga oleh konsultan sederhana dari kantor penjualan, serta manajer berbagai proyek dan manajer lini
Rumus kekayaan bersih di neraca. Cara menghitung aset bersih di neraca: rumus. Perhitungan kekayaan bersih LLC: rumus
Aset bersih adalah salah satu indikator utama efisiensi keuangan dan ekonomi perusahaan komersial. Bagaimana perhitungan ini dilakukan?
Rumus: pendapatan penjualan. Bagaimana cara menghitung pendapatan penjualan?
Seperti yang Anda ketahui, pendapatan setiap perusahaan terdiri dari hasil penjualan produk (karya, layanan) dan pendapatan non-operasional. Dengan demikian, produksi barang-barang material menganggap tujuan akhirnya sebagai pengiriman produk jadi kepada konsumen (dengan kata lain, tindakan penjualan). Ia melambangkan penyelesaian tahap terakhir dari sirkulasi alat-alat produksi, di mana nilai barang-dagangan kembali diubah menjadi uang
Penjualan aktif - apa itu? Nikolay Rysev, "Penjualan aktif". Teknologi penjualan aktif
Dalam lingkungan bisnis, ada anggapan bahwa lokomotif bisnis apa pun adalah penjual. Di Amerika Serikat dan negara-negara kapitalis maju lainnya, profesi "penjual" dianggap salah satu yang paling bergengsi. Apa saja ciri-ciri bekerja di bidang penjualan aktif?
