Rumus laba penjualan dan contoh aplikasi

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Laba perusahaan merupakan sumber utama penerimaan kas perusahaan sebagai hasil dari kegiatannya. Itu adalah sumber pendapatan utama bagi perusahaan. Pilihan penerimaan laba atas kekayaan perseroan adalah sebagai berikut:

• penjualan barang, produk;
• penyediaan berbagai jenis layanan.

Perlu dicatat bahwa semua biaya perusahaan, yang terkait dengan penerimaan sumber pendapatan di atas, tidak termasuk dalam konsep laba. Tujuan utama perusahaan adalah untuk memaksimalkan keuntungan.

Indikator utama efektivitas bisnis apa pun adalah keuntungan dari penjualan. Profitabilitas dan efisiensi, arah arus kas, serta perputaran aset dapat bergantung pada ukurannya.

Konsep

Laba dari penjualan dipahami sebagai indikator yang dapat menilai aktivitas perusahaan dan tingkat efisiensinya. Jumlah keuntungan harus cukup untuk menutupi pengeluaran dan melakukan aktivitas normal.

Untuk menganalisis efektivitas perusahaan, ambil nilai keuntungan dari penjualan periode sebelumnya dan bandingkan dengan data pelaporan. Dengan dinamika lakukankesimpulan. Jika indikatornya tumbuh selama periode pelaporan, maka efisiensi perusahaan terbukti.

Secara umum indikator yang diteliti adalah selisih antara pendapatan kotor dan harga pokok penjualan produk (barang).

Indikator laba dari penjualan dapat dikaitkan dengan nilai laba operasi dalam praktik internasional, yaitu dengan laba yang dihasilkan perusahaan di pasar dalam proses operasi.

Konsep "penjualan" dalam hal ini menyiratkan tidak hanya keuntungan dari operasi dalam arah perdagangan, tetapi juga jenis penjualan lainnya dengan kesimpulan transaksi dan perjanjian penjualan dengan mitra.

Indikator keuntungan dari penjualan memungkinkan Anda untuk mengevaluasi jumlah keuntungan yang diterima oleh perusahaan untuk periode operasi pada bisnis intinya, diabadikan dalam piagam.

Perbedaan antara pendapatan dan keuntungan

Tabel di bawah ini menunjukkan perbedaan utama antara pendapatan perusahaan dan konsep labanya.

Bandingkan keuntungan penjualan dan pendapatan penjualan.

Pendapatan	Keuntungan
Penerimaan dari kegiatan dirangkum	Opsi: umum, bersih
Kemampuan untuk menjadi virtual (misalnya, dengan cicilan)	Ditentukan hanya setelah dana benar-benar diterima dan diperhitungkan
Untuk menghitung, jumlah semua dana yang diperoleh perusahaan	Beban dikurangi dari pendapatan perusahaan saat menghitung

Hubungan di sini adalah sebagai berikut: kami menghapus pengeluaran dan pengeluaran dari hasil, kami mendapat untung. Kami mengalikan harga barang dengan volume penjualan alami, kami mendapatkan hasilnya.

Rumus perhitungan

Untuk menentukan keuntungan dari penjualan dan rumus perhitungannya, mari kita bayangkan hubungan berikut:

VP=B - C, Di mana VP adalah indikator laba kotor, t. R.

B - total pendapatan, t. R.

С - total biaya perusahaan, t.r.

Dalam versi yang lebih visual, rumusnya terlihat seperti ini:

R=B - UR - CR, di mana B adalah jumlah laba kotor perusahaan, tr.

Pr - jumlah keuntungan dari penjualan, t. R.

UR - jumlah biaya manajemen, t.r.

KR – jumlah beban penjualan, t.r.

Sebaliknya, laba kotor adalah selisih antara pendapatan yang diterima perusahaan dengan biaya yang dikeluarkan:

B=Mantan - Seb, dimana Vyr adalah jumlah hasil yang diterima, t. R.

Sat - jumlah pengeluaran (cost), t. R.

Jadi, untuk menghitung laba dari penjualan dengan benar, perlu untuk memperoleh informasi yang akurat tentang semua jumlah pendapatan dan semua jumlah pengeluaran perusahaan selama masa studi.

Perhitungan lebih lanjut bila menggunakan indikator yang dipelajari berkaitan dengan konsep laba bersih, yang dapat ditentukan:

PE=PR + PD - PRs - N, di mana NP adalah laba bersih, tr.

PR – keuntungan dari penjualan, t.r.

PD - penghasilan lain, mis. R.

Pras – pengeluaran lainnya, t.r.

Н - pajak atas keuntungan dari penjualan, t.r.

Keuntungan marjinal

Konsep keuntungan dari penjualan barang berkaitan erat dengan definisi keuntungan marjinal:

Pmarzh=V - FZ, di mana Pmarzh adalah jumlah keuntungan marjinal yang diterima, t.r.

B - pendapatan perusahaan, t.r.

PV - jumlah biaya variabel perusahaan, t.r.

Biaya variabel dapat mencakup item berikut:

• gaji pekerja yang terkait dengan pembuatan produk (penjualannya), yaitu yang utama;
• biaya produksi bahan baku untuk produk manufaktur;
• membayar biaya listrik, gas, dll.

Keuntungan marjinal berhubungan langsung dengan volume produksi perusahaan, sehingga dengan pertumbuhannya, jumlah keuntungan juga akan bertambah. Jenis keuntungan ini memberikan peluang untuk menutupi pengeluaran dalam bentuk biaya tetap.

Faktor internal

Karena laba adalah sumber pendapatan utama bagi perusahaan, maka perlu untuk memeriksa dengan cermat semua faktor yang dapat meningkatkan (atau menurunkan) laba. Di antara semua faktor, baik eksternal maupun internal dapat dibedakan.

Di antara faktor internal, kami menyoroti:

• Volume penjualan barang, yang dikaitkan dengan profitabilitas penjualan. Dengan profitabilitas penjualan yang tinggi dan peningkatan penjualan, maka keuntungan dari penjualan juga tumbuh. Sebaliknya, jika profitabilitas rendah, maka pertumbuhan penjualan akan menyebabkan, sebaliknya, penurunan laba.
• Struktur Bermacam-macamdaftar.
• Biaya barang (ada hubungan terbalik: dengan kenaikan biaya, laba turun).
• Harga barang (kalau naik, untung juga).
• Jumlah pengeluaran bisnis.

Faktor eksternal

Di antara faktor eksternal yang disorot:

• kebijakan depresiasi dan akrual;
• badan pemerintah dan pengaruhnya;
• fitur alami;
• sentimen pasar secara umum (permintaan, tingkat penawaran, dll.)

Pertumbuhan volume penjualan dalam unit alami selalu berkontribusi pada pertumbuhan laba dari penjualan perusahaan, dan karenanya pertumbuhan keuangan. Dalam kasus penjualan barang-barang yang tidak menguntungkan, keuntungan diarahkan ke bawah. Pertumbuhan laba juga dapat dipastikan dengan peningkatan volume penjualan barang hemat biaya dalam struktur rangkaian produk, yang mengarah pada perbaikan kondisi keuangan perusahaan. Jika pangsa produk dengan margin rendah (atau tidak menguntungkan) dalam struktur penjualan lebih tinggi, maka laba juga turun.

Turunnya biaya dan biaya berkontribusi pada peningkatan tingkat keuntungan dari penjualan, kenaikan biaya berkontribusi pada penurunan keuntungan. Keuntungan dari penjualan dan biaya berbanding terbalik satu sama lain. Biaya tersebut, khususnya, termasuk biaya komersial dan administrasi.

Dinamika harga produk yang dijual berdampak signifikan terhadap tingkat keuntungan. Kenaikan harga menyebabkan peningkatan volume penjualan, dan karenanya peningkatan keuntungan dari penjualan. Sebaliknya, penurunan harga menyebabkan penurunan pendapatan perusahaan, serta penurunan laba.

Manajemen perusahaan mampu mempengaruhi semua faktor di atas ke arah pengurangan dampak negatif. Sebagai akibat dari dampaknya, keuntungan atau kerugian dari penjualan terbentuk.

Penggunaan teknik analisis faktor memungkinkan untuk menunjukkan cadangan untuk meningkatkan efisiensi penjualan dan menentukan keputusan manajemen yang optimal. Untuk tujuan ini, data dari "Laporan hasil keuangan" digunakan.

Sangat sulit bagi perusahaan untuk mempengaruhi faktor eksternal, karena faktor tersebut ditentukan oleh keadaan pasar penjualan perusahaan. Secara langsung, faktor-faktor ini tidak dapat mempengaruhi keuntungan perusahaan, tindakan mereka tidak langsung.

Contoh

Kami menganalisis keuntungan dari penjualan menggunakan contoh spesifik.

Contoh 1. Astra LLC menerima indikator kinerja berikut untuk tahun 2017:

• pendapatan sebesar 100.000 tr.;
• biaya adalah 85.000 t.r.

Perlu menghitung laba kotor dari penjualan perusahaan.

Rumus untuk menghitungnya adalah sebagai berikut:

Laba Kotor=Pendapatan - Biaya, Laba kotor=100.000 - 85.000=15.000 t.r.

Laba kotor 15.000 kr.

Contoh 2. Pada tahun 2017, Klima LLC menjual 1.000 unit barang dengan harga 500 rubel. Biaya satu unit barang adalah 350 rubel. Total biaya penjualan produk berjumlah 15.000 rubel. Penting untuk menentukan keuntungan dari penjualan.

Untuk mengatasinya, mari kita cari total pendapatan dari penjualanitem:

1000500=500.000 rubel.

Tentukan total biaya (biaya):

1000350=350.000 rubel.

Hitung nilai:

Laba dari penjualan=Pendapatan - biaya - beban penjualan=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 rubel.

Jadi, jumlah indikator yang diinginkan adalah 135.000 rubel.

Di mana menemukannya di pelaporan

Dalam formulir pelaporan perusahaan, indikator laba tercermin sebagai berikut:

• tidak ada keuntungan dari penjualan di neraca;
• laba pada Laporan Kinerja Keuangan tercermin pada baris 2200.

Fakta bahwa tidak ada garis di neraca untuk menunjukkan laba ini disebabkan oleh fakta bahwa neraca didasarkan pada pengelompokan aset dan kewajiban perusahaan berdasarkan jatuh tempo. Neraca adalah dokumen yang mencirikan posisi keuangan pada tanggal tertentu.

"Laporan hasil keuangan" melibatkan akumulasi hasil keuangan perusahaan untuk jangka waktu tertentu. Ini mengklasifikasikan pendapatan dan pengeluaran berdasarkan arah.

Perhitungan keuntungan dari penjualan menurut pelaporan adalah sebagai berikut:

Jalur 2200=Jalur 2100 - Jalur 2210 - Jalur 2220

Perhitungan menurut data akuntansi

Jumlah indikator yang dipelajari dapat ditentukan dari data akuntansi perusahaan:

Laba penjualan=Perputaran kredit subakun 90-1 "Pendapatan" - Perputaran debit subakun 90-2 "Harga pokok penjualan"

Sub-akun 90-2 mencerminkan biaya produksiproduk, dan biaya penjualan dan administrasi.

Akuntansi analitik untuk sub-akun ini memberikan pembagian biaya ke dalam akun-akun terpisah agar dapat mengidentifikasi jumlah biaya komersial, biaya manajemen.

Kesimpulan

Dalam kondisi pasar saat ini, ada tingkat segmentasi yang tinggi. Perusahaan perlu memilih bidang kegiatan di mana ia bisa mendapatkan pangsa pasar lokal yang layak, mengungguli pesaing dan meningkatkan keuntungan dan profitabilitasnya.

Indikator keuntungan dari penjualan merupakan indikator utama efektivitas penggunaan modal perusahaan yang tersedia, asetnya, metode manajemen dan alat promosi pemasaran di segmen yang dipilih. Oleh karena itu, indikator ini didefinisikan sebagai indikator utama efektivitas suatu perusahaan dalam bidang kegiatan tertentu.