Bagaimana cara menarik investasi? Cari investor untuk bisnis

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Seringkali seorang pengusaha memiliki ide yang menarik, tetapi tidak ada uang untuk mewujudkannya. Bagaimana cara menarik investasi? Dalam situasi seperti itu, pembiayaan eksternal datang untuk menyelamatkan. Bagaimana menemukan investor dan tidak kehilangan sebagian besar perusahaan? Tidak perlu mencari uang. Di bawah ini adalah sejumlah aturan, kepatuhan yang akan membuat Anda mencari uang - cukup dengan menempatkan penawaran Anda di platform bisnis.

Setiap bisnis membutuhkan rencana

Apakah Anda punya ide bagus? Hebat, tapi tidak cukup. Jika Anda tidak memiliki rencana bisnis, maka Anda tidak punya apa-apa selain impian. Hanya dengan menyusun rencana bisnis, Anda akan melihat di depan mata Anda sebuah "peta" yang akan membawa Anda ke "harta".

Bagaimana cara menarik investasi? Intinya adalah bahwa "peta" ini tidak hanya dilihat oleh Anda, tetapi juga oleh investor. Maka Anda tidak perlu bertanya bagaimana cara menarik investasi. Mereka hanya akan membanjiri Anda dengan mereka.

Namun, untuk ini Anda harus memenuhi sejumlah persyaratan. Dengan pendekatan yang tepat, mencari investor untuk bisnis tidaklah sulit. Di bawahtunjukkan apa yang ingin dilihat oleh seorang profesional dalam rencana bisnis Anda.

Dasar dari segalanya adalah misi yang kuat

Seorang calon investor ingin tahu mengapa Anda membangun bisnis. Dia ingin memastikan bahwa investasinya akan kembali dan membawa dividen yang solid. Karena itu, misi bisnis Anda penting baginya.

Ingin tahu cara menarik investasi? Tunjukkan kepada investor seberapa kecil risikonya (dibandingkan dengan kemungkinan keuntungan). Mari kita jelaskan ini dengan sebuah contoh.

Katakanlah keponakan Anda meminta $20.000 untuk membuka toko roti mini. Potensi profitabilitas perusahaan semacam itu hanya 50 - 100 ribu rubel per bulan. Maukah Anda mempertaruhkan uang Anda untuk hadiah sekecil itu?

Mungkin Anda akan meminjamkan uang kepada keponakan Anda, karena dia adalah saudara Anda. Namun, menemukan investor untuk bisnis adalah cerita yang sedikit berbeda. Para profesional tahu bahwa hanya 5% UKM yang bertahan selama lima tahun pertama. Risikonya akan terlalu besar jika dibandingkan dengan kemungkinan keuntungannya.

Sekarang mari kita buat beberapa penyesuaian. Ternyata keponakan ini telah bekerja di rantai besar toko roti mini selama 10 tahun terakhir. Dia mengadopsi pengalaman mereka dan siap untuk memulai bisnisnya sendiri dalam skala federal. Dan hanya dengan $20.000, Anda bisa mendapatkan 5% dari penghasilannya di masa mendatang.

Sekarang gambarnya terlihat sedikit berbeda. Contoh ini diberikan oleh Robert Kiyosaki dalam bukunya Rich Dad's Guide to Investing sebagai ilustrasi pola pikir seorang investor sukses.

Jika misi bisnis terlalu lemahatau hanya untuk menghasilkan uang, maka pengusaha tidak memiliki kekuatan dan motivasi untuk memajukan proyeknya.

Gaji Anda

Baris berikutnya yang dilihat investor adalah gaji para pendiri proyek. Melihat jumlah yang signifikan yang telah diberikan oleh pemimpin masa depan, investor memahami bahwa misi bisnis ini adalah menciptakan pekerjaan bergaji tinggi bagi pemiliknya.

Jika Anda tidak ingin rencana bisnis Anda berakhir di tempat sampah, bekerjalah secara gratis. Jika Anda belum siap untuk menginvestasikan uang dalam ide Anda, maka investor ingin melihat setidaknya kesediaan Anda untuk menginvestasikan waktu Anda dalam proyek tersebut.

Sebagai contoh, mari kita ambil miliarder Steve Jobs, yang merupakan ketua dewan direksi di Apple. Gaji resminya hanya $1 setahun.

Apa yang dilakukan pengusaha top

Pesan utama Robert Kiyosaki (jutawan generasi pertama dan salah satu investor sukses Amerika) adalah bahwa wirausahawan tidak bekerja untuk uang.

Donald Trump, Presiden Amerika Serikat, telah berulang kali mengungkapkan gagasan yang sama.

Jadi, mungkin karena Anda sudah memutuskan untuk menjadi pemilik bisnis, Anda harus mengambil contoh dari mereka? Jangan salah, inilah yang diharapkan investor dari Anda.

Yang terpenting adalah tim

Seseorang yang hebat mengatakan bahwa uang mengikuti manajemen yang baik. Implikasinya adalah bahwa investor tidak berinvestasi dalam sebuah ide. Dan tidak dalam bisnis. Mereka berinvestasi pada orangdibalik bisnis ini.

Pebisnis sejati tidak bekerja sendiri. Dia membutuhkan tim yang terdiri dari orang-orang yang berpikiran sama dan hanya karyawan yang baik. Ribuan orang mengabaikan aturan ini, itulah sebabnya 95% perusahaan baru gagal dalam 5 tahun pertama keberadaannya. 3% lainnya menciptakan pekerjaan untuk pemiliknya. Dan hanya 2% bisnis start-up yang memanfaatkan permainan tim.

Keberhasilan Steve Jobs bukanlah pada produk yang unik, kesuksesannya ada pada tim yang unik - ribuan insinyur, pemrogram, desainer yang terinspirasi oleh pria hebat ini untuk menciptakan produk yang luar biasa. Semua orang mengenal Steve Jobs, tetapi mereka telah melupakan timnya - orang-orang yang kepadanya dia berutang kesuksesan.

Bagi publik, tim profesional yang melayani bisnis selalu berada dalam bayang-bayang. Namun, investor selalu ingin tahu siapa yang mereka percayai dengan uang mereka.

Bahkan seorang pendiri jenius tidak akan mendapatkan uang sepeser pun sampai ada tim di belakang bisnis yang dapat dipercaya oleh investor. Dalam hal ini, Anda tidak perlu mencari uang. Mereka akan menemukanmu.

Jika ini adalah proyek pertama Anda, maka nilai tim meningkat beberapa kali lipat. Lagi pula, Anda tidak memiliki pengalaman sendiri, yang dapat Anda andalkan. Dalam hal ini, seorang mentor akan membantu Anda - seseorang yang telah mencapai beberapa kesuksesan di bidang Anda dan siap untuk "memimpin" Anda. Pendekatan ini akan memungkinkan Anda untuk menghindari kesalahan fatal di awal dan secara signifikan meningkatkan kredibilitas Anda di mata investor.

Cara mencari mentor

Menemukan orang seperti itu cukup sulit. Anda sangat beruntung jika Anda memiliki teman dalam bisnis Andapengusaha sukses. Orang seperti itu bisa sangat membantu Anda sejak awal.

Tidak semua orang memiliki kenalan seperti itu. Tapi ini bukan alasan untuk menolak membuat bisnis. Seorang ahli yang telah mengabdikan sebagian besar hidupnya untuk bidang aktivitas Anda, tetapi sudah pensiun, akan dapat memberi Anda bantuan yang signifikan. Selalu ada orang seperti itu. Anda hanya perlu menemukan pendekatan yang tepat. Seringkali mereka siap membantu bahkan gratis.

Sistem bisnis: jangan membuat "pekerjaan" untuk diri sendiri

Tujuan sebagian besar investor adalah mendapatkan keuntungan dari penjualan bisnis. Dan bisnis yang sepenuhnya bergantung pada bakat sang pendiri sulit untuk dijual. Sebenarnya ini bukan bisnis, tapi tempat kerja. Baik pembersih maupun presiden perusahaan adalah karyawan yang direkrut. Perbedaannya hanya pada tingkat tanggung jawab dan gaji.

Jika pendiri tidak dapat diganti setiap saat, maka investasi dalam bisnis seperti itu akan enggan. Investor menyukai pendekatan sistematis. Tapi bagaimana cara menjual bisnis jika "sistem utama" tidur di malam hari?

Oleh karena itu, hal berikutnya yang harus Anda lakukan setelah memilih tim adalah memikirkan semua proses bisnis sedemikian rupa sehingga karyawan yang berkualifikasi rata-rata dapat melakukan fungsi apa pun. Seharusnya tidak ada orang yang "tak tergantikan".

Contoh terbaik dari pendekatan sistematis

McDonald's adalah contoh yang bagus. Siswa bekerja di sana setelah beberapa hari magang. Mereka biasanya mengatasi tugas mereka, karena semua sistem ini diformalkan dan di-debug dengan baik.bisnis. Anda dapat mengganti setiap karyawan kapan saja.

Sebagian mengapa waralaba McDonald's bernilai lebih dari satu juta dolar. Dan orang-orang siap membayar uang ini.

Ingat, jika, setelah memulai semua proses, bisnis tidak dapat berjalan selama setahun tanpa partisipasi Anda, maka ini bukan bisnis, tetapi tempat kerja baru Anda. Investor tidak berinvestasi pada pengusaha yang menciptakan "pekerjaan" untuk diri mereka sendiri.

Manajemen arus kas: cara Anda mengelola dana

Hal berikutnya yang ingin dilihat investor adalah seberapa cepat mereka mendapatkan kembali uang mereka, serta dividen apa yang dapat mereka harapkan. Seorang profesional pasti akan memperhatikan bagaimana Anda berencana untuk mengontrol arus kas.

Dia tidak terlalu peduli dengan "proyek" Anda. Investor tahu betul bahwa ini hanya perkiraan. Anda tidak dapat menjamin hasil seperti itu. Tetapi manajemen arus kas akan menentukan berapa lama bisnis Anda bertahan. Proses inilah yang biasanya membangkitkan minat investor.

Bisnis dibuat hanya untuk memperoleh aset. Misalnya, McDonald's menghasilkan uang dari hamburger untuk membeli real estat paling mahal di dunia. Ini adalah contoh mengarahkan arus kas untuk memperoleh aset. Pemilik bisnis yang, tanpa membayar kembali pinjaman kepada investor, membeli sendiri mobil mewah perusahaan atau menyewa kantor kelas A di pusat kota hanya akan membuat tertawa.

Investor ingin melihat bahwa perusahaan memiliki cadangan kas minimal 6bulan, bahwa dia siap untuk meminjam dana jika diperlukan, bahwa dia telah memikirkan cara dan pendekatan untuk ini, bahwa dia akan memenuhi kewajiban keuangannya setiap saat.

Selain itu, investor suka ketika manajer menghabiskan uang mereka bukan untuk gaji mereka, tetapi untuk menarik konsultan terbaik: pengacara, akuntan, insinyur. Mereka tahu bahwa pada akhirnya akan terbayar dan mengurangi kemungkinan kerugian.

Seperti yang dikatakan Robert Kiyosaki, banyak perusahaan baru yang terlalu ingin memiliki kapal pesiar atau jet pribadi, sehingga mereka tidak akan pernah memiliki keduanya.

Seorang pebisnis yang cerdas pasti ingin memiliki tim ahli yang hebat: akuntan, pengacara, auditor, dan konsultan pajak. Merekalah yang pada akhirnya akan memberinya sebuah pesawat.

Ringkasan

Mengumpulkan uang untuk pertama kalinya sangat sulit. Semakin sukses proyek yang Anda mulai, semakin mudah bagi Anda untuk memenangkan hati investor. Di mana menemukan investor untuk bisnis jika Anda baru memulai? Kerabat, teman, dan kenalan akan membantu di sini. Orang-orang ini mengenalmu, mempercayaimu, mencintaimu.

Juga, platform bisnis online, malaikat bisnis, atau inkubator bisnis dapat membantu Anda. Dana investasi besar dan bank tidak mungkin menarik bagi pengusaha pemula. Karena itu, di awal perjalanan, tidak masuk akal bagi Anda untuk memikirkan cara menarik investasi modal ventura. Namun, sangat mungkin untuk mengandalkan investasi swasta. Ketika bisnis Anda mulai berjalan, Anda dapat memikirkan cara menarik orang asinginvestasi.

Tetapi semuanya dimulai dengan rencana bisnis - peta jalan Anda. Bepergian di daerah asing, Anda tidak dapat melakukannya tanpa peta. Juga dalam bisnis. Untuk pergi dari titik A ke titik B, Anda memerlukan rencana. Tanpa ini, seseorang tidak dapat menemukan cara untuk menarik investasi dalam proyek.

Ikuti aturan di atas dalam rencana bisnis Anda dan akan tiba saatnya uang akan mencari Anda. Omong-omong, lebih mudah untuk mengatur daya tarik investasi di wilayah di mana semua orang mengenal Anda.

Tips penting lainnya - saudara perempuan berbakat tidak hanya singkat, tetapi juga kesederhanaan. Jika Anda tidak dapat menjelaskan inti dari proposal Anda kepada anak berusia enam tahun dalam 10 menit, kemungkinan besar Anda sendiri belum sepenuhnya memahami ide Anda. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dengan baik dan investor akan dengan senang hati mempercayakan uang mereka kepada Anda.