Bagaimana cara membuat waralaba turnkey Anda?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Hari ini kita sering mendengar tentang bagaimana proyek bisnis sukses lainnya mulai menjual waralabanya sendiri. Sepertinya hanya model ini yang bisa digunakan untuk mengembangkan bisnis Anda. Tentu saja tidak demikian.

Namun, masih ada yang istimewa dari peluncuran waralaba Anda sendiri. Bukan tanpa alasan banyak perusahaan yang benar-benar berusaha menarik mitra untuk mengembangkan merek mereka dan memperluas jaringan kantor perwakilan mereka. Tentang cara membuat waralaba Anda sendiri dan mengapa Anda harus berjuang untuk ini, kami akan memberi tahu di artikel ini.

Informasi umum

Untuk memulainya, kami akan menjelaskan apa sebenarnya yang dimaksud dengan istilah “waralaba” dan apa manfaat yang diperoleh penjual dan pembeli darinya. Jadi, kategori ini diwakili oleh model bisnis yang melibatkan pengalihan hak untuk menggunakan merek terkenal (dan, oleh karena itu, reputasinya), teknologi, bahkan pengalaman perusahaan yang menjual waralaba kepada orang yang memperolehnya..

Dengan demikian, konsep tersebut menunjukkan jenis khusus hubungan hukum perdata yang sering terjadi dalam praktik (yaitu, dalam kegiatan ekonomi).

Perusahaan mana yang menawarkan penjualan?

Paling sering, ketika bertanya kepada orang biasa tentang contoh waralaba sukses apa yang dia tahu,sebagai tanggapan, Anda dapat mendengar: "McDonald's!" Ini benar-benar perusahaan paling terkenal saat ini, memberikan kesempatan untuk bekerja di bawah mereknya sendiri. Namun, itu jauh dari satu-satunya.

Di Rusia, ada sejumlah besar perusahaan kecil yang memberikan hak untuk membuka kantor perwakilan mereka di bawah merek mereka. Yang paling menarik, hubungan semacam itu dapat muncul di bidang bisnis apa pun: restoran dan kafe, bengkel mobil, layanan pribadi, pengembangan perangkat lunak, dan sebagainya. Faktanya, daftar area di mana hak untuk bekerja dengan nama palsu diberikan sangat panjang: sebagian besar perusahaan dengan jaringan regional menarik mitra untuk mempercepat peningkatan jumlah cabang mereka untuk meningkatkan jumlah pelanggan setia pada merek tersebut.

Bagaimana cara menjadi pelanggan?

Seseorang yang ingin memperoleh hak untuk membuka di bawah merek tertentu harus mengambil sejumlah langkah tertentu untuk memenuhi persyaratan (jika ada). Kekakuan kriteria dimana perusahaan memilih pembeli tergantung pada tingkat pendapatan dan popularitasnya di pasar. Bisnis yang lebih besar membebankan biaya lump-sum (awal) yang lebih tinggi dan juga membebankan roy alti yang lebih tinggi (biaya berulang yang dinyatakan sebagai jumlah uang tunai yang tetap atau sebagai persentase dari pendapatan yang diterima oleh pembeli).

Oleh karena itu, jika Anda mencari cara membuat waralaba sendiri, Anda harus menavigasi dan menginstal untukpembeli opsi ini. Untuk melakukan ini, Anda perlu memahami seberapa menarik bisnis Anda, berapa banyak orang yang ingin memperoleh hak untuk bekerja dengan merek Anda, dan berapa banyak yang bersedia mereka bayar.

Target Penjualan

Dalam mencari jawaban atas pertanyaan tentang cara membuat waralaba sendiri, Anda perlu memutuskan model mana yang ingin Anda fokuskan. Sederhananya, tanyakan pada diri Anda pertanyaan: mengapa Anda menjualnya? Apa yang kamu kejar, apa yang ingin kamu capai?

Ada dua tujuan paling umum yang dapat Anda kejar. Yang pertama adalah meningkatkan popularitas merek Anda, memperluas bisnis Anda. Dalam hal ini, perlu untuk menetapkan harga waralaba yang dapat diterima oleh calon pelanggan, menawarkan berbagai materi pendukung kepada mitra, dan bahkan mungkin mengadakan pelatihan, pelatihan, dan kursus. Dengan melakukan semua ini, Anda akan memahami cara membuat waralaba jangka panjang dan berorientasi pada pengembangan bisnis Anda.

Cara kedua adalah menghasilkan uang. Perusahaan yang mengikutinya berusaha memanfaatkan pelanggan dengan menetapkan tarif lump-sum dan roy alti setinggi mungkin, sementara tidak memperhatikan pelatihan mitra mereka. Ini, tentu saja, strategi jangka pendek, karena tidak mungkin membawa Anda terlalu jauh. Segera mungkin terjadi bahwa mitra Anda tutup, atau tidak ada yang akan membeli waralaba karena daya tariknya yang rendah.

Contoh sendiri

Item penting lainnya untuk setiap penjual yang tepatpada merek Anda - ini adalah contoh keberhasilan perusahaan Anda. Anda hanya dapat berpikir untuk membuat waralaba utama jika Anda sendiri telah mencapai ketinggian tertentu di bidang ini dan mengetahui cara kerja segmen bisnis ini. Hanya dengan menunjukkan dengan contoh Anda sendiri keuntungan apa yang bisa diterima pembeli, Anda bisa menarik minatnya. Dalam kasus lain, tawaran Anda tidak akan menarik: siapa yang akan membeli "tongkat" dari seorang nelayan yang sendiri tidak tahu cara memancingnya?

Komponen hukum

Jangan lupa kontrak, komitmen, dan dokumen hukum yang membosankan. Dengan memasuki kesepakatan waralaba, Anda sebenarnya berbagi reputasi merek Anda dengan seseorang. Sampai batas tertentu, Anda membahayakan bisnis Anda dengan menawarkan bentuk kerjasama ini. Jadi hati-hati.

Cara memperlakukan pembeli akan kami ceritakan lebih lanjut; tetapi jika Anda ingin membuat waralaba turnkey sendiri, hubungi pengacara untuk mendapatkan bantuan dengan kontrak. Toh, memiliki bisnis yang sudah jadi, Anda sudah bisa menjual hak pakai atas namanya. Cukup mencari pembeli dan setuju dengannya tentang berapa banyak dia akan membayar Anda dan bagaimana dia harus menjalankan bisnisnya di bawah nama merek Anda (jika ada).

Jika orang yang membeli hak-hak ini dari Anda melanggar ketentuan kontrak, yang terakhir harus menyediakan mekanisme untuk menerapkan sanksi kepada pembeli tersebut. Jangan menyisihkan uang untuk nasihat hukum tentang masalah ini. Percayalah, akan lebih mahal untuk melindungi reputasi perusahaan Anda.

Memeriksa pembeli

Jika Anda ingin membuat waralaba turnkey, jangan lupakan kriteria untuk memilih mitra pembeli Anda. Periksa apa yang dilakukan orang tersebut, seberapa sukses dia sebelumnya, apakah dia memiliki kualitas bisnis, pengetahuan, dan keterampilan yang diperlukan? Apakah dia memiliki sumber daya yang cukup untuk masuk ke bisnis ini?

Semua ini diperlukan, pertama, untuk memilih orang yang dapat diandalkan yang dapat dipercaya dengan hak untuk bekerja dengan merek Anda; dan kedua, dengan cara ini Anda dapat memilih mitra yang akan memperoleh penghasilan atas nama Anda dan, pada saat yang sama, berbagi penghasilan mereka dengan Anda. Selain itu, ini akan mewakili bisnis Anda di wilayah lain, jadi berhati-hatilah dengannya. Lakukan jumlah pemeriksaan maksimum, termasuk - setelah Anda mulai bekerja sama. Jika Anda ingin tahu cara membuat waralaba sendiri, penting untuk memperhatikan kualitas pekerjaan pembeli.

Cari mitra

Kami telah mencatat bahwa untuk berpikir tentang menjual waralaba, Anda harus memiliki bisnis operasional Anda sendiri. Selain itu, ia harus sukses dan makmur - agar pembeli dapat melihat hasil apa yang dapat ia capai sendiri. Selain itu, jika Anda ingin membuat waralaba turnkey di Tyumen (atau kota lain mana pun), Anda memerlukan iklan. Siapa pengusaha yang akan membuat perjanjian kemitraan dengan Anda? Siapa yang akan membayar untuk bekerja dengan merek Anda?

Ada beberapa opsi di sini. Anda dapat berpartisipasi dalam berbagai pameran waralaba yang diadakan secara berkala di antara perwakilan bisnis. Pelajari cara membuatwaralaba, Anda dapat mendaftar di sana dan menawarkan bisnis Anda.

Anda juga dapat menunjukkan pada informasi outlet Anda bahwa hak untuk bekerja sama dengan merek Anda sedang dijual. Dengan demikian, setiap orang akan dapat menghubungi informasi kontak yang Anda berikan dan mencari tahu apa yang perlu dia lakukan untuk memulai. Terakhir, Anda dapat mengirimkan informasi tentang bisnis Anda ke direktori khusus di Internet.

Sebenarnya, tidak ada yang rumit tentang cara membuat waralaba sendiri. Jauh lebih sulit untuk memulai bisnis yang akan menguntungkan untuk didistribusikan dengan cara ini. Dan, tentu saja, setelah itu akan sulit untuk menemukan mitra yang bersedia berinvestasi dalam proyek Anda dan bekerja sama dengan Anda.

Secara umum, langkah mengembangkan franchise Anda sangat berani dan sekaligus menjanjikan. Semoga sukses untuk Anda!