Apa itu waralaba? Bagaimana cara menjalankan waralaba?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Setiap tahun, semakin banyak pengusaha pemula dan berpengalaman, ketika memulai bisnis baru, berpikir untuk membeli waralaba. Dan ini tidak mengherankan, karena memberikan sejumlah besar keuntungan. Tetapi jika kooperator berpengalaman berpengalaman dalam hal ini, maka pendatang baru memiliki banyak pertanyaan. Selain itu, seperti yang ditunjukkan statistik, sebagian besar tidak melunasi investasi modal mereka dan benar-benar hancur selama beberapa tahun pertama operasi.

Agar investasi berhasil, mari kita coba memahami apa itu waralaba dan cara kerjanya. Juga dalam artikel ini, sektor pasar yang paling menarik di mana yang terbaik untuk menginvestasikan uang akan dibahas secara rinci.

Informasi umum

Pertama-tama, Anda perlu memahami aspek utama dari jenis kegiatan ini. Apa itu waralaba dan bagaimana cara kerjanya?

Dalam istilah sederhana, ini adalah semacam manfaat yang memungkinkan pengusaha pemula dengandengan modal awal yang kecil, tanpa pengalaman khusus, mulailah bisnis Anda sendiri.

Dengan membeli waralaba, pembeli menerima hak untuk menggunakan merek dagang dan menjual di bawahnya barang dan jasa tertentu yang ditentukan dalam kontrak. Selain itu, pemilik waralaba memberikan informasi lengkap dan dukungan teknis, teknologi bisnis yang berfungsi penuh, desain perusahaan tempat, dan juga membantu mempromosikan perusahaan di pasar. Dengan demikian, pemilik waralaba tidak harus secara mandiri menyusun rencana bisnis, mengembangkan kampanye pemasaran yang dipikirkan dengan matang, melatih staf, dan menangani masalah lain yang menjadi sandaran keberhasilan proyek.

Bagaimana cara kerjanya?

Mari kita lihat lebih dekat. Bisnis waralaba cukup spesifik dan memiliki banyak jebakan yang harus diperhitungkan oleh pengusaha pemula. Karena itu, sebelum membelinya, Anda perlu memahami nuansa dasarnya agar tidak banyak masalah di kemudian hari. Pertama-tama, Anda harus memahami cara kerja waralaba dalam bisnis. Ini sangat penting, karena penjual tidak selalu memberikan informasi lengkap tentang produk mereka. Dengan demikian, pendatang baru tidak dapat secara realistis menilai profitabilitas bisnis masa depan. Jika Anda tidak ingin membuang uang, maka sebelum membeli, yang terbaik adalah mempelajari keadaan perusahaan yang sudah beroperasi di bawah waralaba pilihan Anda. Anda juga dapat berbicara dengan direktur mereka dan menanyakan apakah investasi di area ini layak dilakukan.

Sebuah bisnis waralaba bekerja sebagai berikut:

• pemberi waralaba menyiapkan penawaran komersial dan menjualnya;
• pengusaha yang tertarik membuat perjanjian dengannya dan membayar sekaligus;
• pemilik waralaba membantu pelanggan dalam membuka poin, dan juga menyediakan teknologi dan skema kerja yang dikembangkan sepenuhnya, rencana bisnis, dan peralatan.

Jadi, jika Anda tidak tahu cara mengoperasikan waralaba, pemilik waralaba akan membantu Anda mengetahuinya. Ketika titik penjualan barang atau jasa benar-benar siap untuk operasi normal, itu berada di bawah kendali franchisee.

Franchise dan Waralaba: Apa Bedanya

Apa yang perlu Anda ketahui tentang ini? Berikut ini akan merinci cara memulai waralaba dari awal. Namun, pertama-tama Anda perlu memahami sedikit terminologi dasar.

Banyak calon pengusaha yang pertama kali mendengar kata-kata seperti waralaba dan waralaba percaya bahwa mereka adalah hal yang sama. Tidak diragukan lagi, konsep-konsep ini terkait, tetapi ada beberapa perbedaan.

Waralaba adalah perjanjian antara pembeli dan pemilik merek untuk menggunakannya. Ini tidak hanya berlaku untuk nama, tetapi juga untuk teknologi, identitas perusahaan, dan reputasi bisnis. Kesepakatan ini menguntungkan kedua belah pihak. Satu menerima teknologi kerja, sementara yang lain meningkatkan keuntungannya sendiri melalui kontribusi lump-sum dan pemotongan bulanan dari laba bersih. Untuk franchise, ini model bisnisnya.

Keuntungan dan kerugian mengerjakanwaralaba

Bisnis apa pun, apa pun jenis aktivitasnya, terkait dengan fitur dan kesulitan tertentu, dan juga memiliki pro dan kontra. Oleh karena itu, untuk mengungkapkan sepenuhnya pertanyaan tentang bagaimana menjalankan waralaba, Anda harus terlebih dahulu mempertimbangkan kekuatan dan kelemahannya. Adapun manfaatnya, yang utama adalah:

• kemampuan untuk meluncurkan dan mempromosikan bisnis dengan cepat;
• kesadaran merek yang tinggi;
• biaya iklan dan promosi minimum;
• rencana bisnis siap;
• pelatihan staf gratis;
• informasi dan dukungan teknis.

Adapun kekurangannya juga ada. Spesialis membedakan berikut ini:

• pen alti atau pemutusan kontrak jika tidak mematuhi aturan yang ditetapkan oleh pemilik waralaba;
• kemustahilan untuk mengubah konsep berbisnis dan menerapkan ide-ide Anda sendiri;
• investasi awal yang mengesankan;
• Dalam hal pailitnya pemilik waralaba, menjadi milik pengusaha lain yang dapat mengajukan klaimnya kepada penerima waralaba.

Menurut statistik resmi, sekitar 85% dari franchisee tutup dalam lima tahun pertama pembukaan. Ini karena pemilik waralaba menderita kerugian besar karena praktik bisnis yang buruk, terlalu banyak persaingan atau alasan lain, setelah itu perusahaannya diambil alih oleh perusahaan besar. Oleh karena itu, sebelum membeli, sebaiknya pertimbangkan segala kelebihan dan kekurangannya dengan baik, agar nantinya tidak menyesal.

Berapa biaya untuk membeli waralaba

Tidak mungkin menjawab pertanyaan ini dengan tegas, karena hari ini harga bervariasi dalam kisaran yang sangat luas. Banyak pemula menganggap penawaran termurah, yang tidak sepenuhnya benar, karena kebanyakan dari mereka ternyata gagal dalam praktiknya. Waralaba yang benar-benar berfungsi juga bukan pilihan yang sangat cocok karena biayanya yang terlalu tinggi. Harga terbentuk atas dasar banyak faktor, kunci di antaranya adalah kesadaran merek dan kelancaran proses bisnis.

Saat ini, ada sumber daya dan platform khusus di Internet tempat pemilik waralaba memposting penawaran mereka dengan deskripsi dan biaya terperinci. Lebih baik mencari melalui mereka, karena selain rencana bisnis, Anda juga dapat menemukan ulasan pembeli nyata di sana. Selain itu, beberapa perusahaan yang bertindak sebagai perantara membantu pengusaha pemula dengan membuat kesepakatan dan mengumpulkan paket dokumen yang diperlukan.

Jika Anda tidak mempercayai pertukaran semacam itu, tetapi tidak tahu cara bekerja di waralaba sendiri, Anda disarankan untuk berkonsultasi terlebih dahulu dengan pengacara yang berpengalaman dalam masalah ini. Mereka akan mempelajari persyaratan kontrak dengan cermat dan membuat penyesuaian yang diperlukan pada dokumen sehingga bermanfaat bagi Anda. Tentu, Anda harus membayar untuk layanan mereka, tetapi sebagai hasil dari saran profesional, Anda dapat menghindari banyak masalah dan menghemat banyak di masa mendatang.

Franchise di manadaerah yang paling menguntungkan?

Merencanakan dan mengimplementasikan bisnis harus dilakukan dengan sangat serius. Ini juga berlaku untuk pembelian hak untuk menggunakan merek dagang. Bagaimanapun, proyek itu seharusnya tidak hanya murah, tetapi juga menguntungkan. Banyak calon pengusaha tertarik dengan waralaba mana yang benar-benar berfungsi. Dan ini adalah masalah yang sangat topikal, karena karena krisis ekonomi yang sedang berlangsung dan sanksi asing terhadap Rusia, perusahaan di negara kita terus tutup satu demi satu. Oleh karena itu, faktor kunci keberhasilan berinvestasi dalam bisnis siap pakai adalah memilih ceruk yang tepat. Menurut statistik, yang paling menarik adalah sebagai berikut:

• bisnis;
• eceran;
• asuransi;
• catering;
• pariwisata.

Selanjutnya, kami akan membahas setiap ceruk secara lebih rinci sehingga Anda dapat menentukan sendiri tidak hanya yang paling menguntungkan, tetapi juga arah pekerjaan yang menarik dan menyenangkan.

Fitur waralaba dalam bisnis

Di atas kita telah membahas aspek-aspek utama dan terminologi yang terkait dengan akuisisi waralaba. Sebagian besar pengusaha lebih suka berinvestasi di perusahaan yang sudah ada daripada mengimplementasikan proyek dari awal, karena lebih menguntungkan. Investasi membayar sendiri lebih cepat dan mulai menghasilkan keuntungan. Saat membangun bisnis Anda sendiri, Anda perlu beberapa tahun untuk mencapai titik impas, tetapi ketika membeli hak untuk menggunakan teknologi dan merek yang sudah ada, proses ini hanya dapat memakan waktubeberapa bulan.

Tetapi inilah pertanyaan tentang bagaimana waralaba bekerja dalam bisnis. Memang, saat ini pasar menawarkan sejumlah besar proposal di berbagai industri. Terlepas dari ceruk mana yang Anda pilih, algoritmenya akan sama. Tentu saja, akan ada beberapa ciri khas, tetapi esensinya akan tetap sama. Sekarang mari kita bicara tentang destinasi yang akan tetap paling menarik saat membeli waralaba.

Ritel

Tidak masuk akal untuk memberi tahu cara bekerja di waralaba toko, karena bahkan orang yang jauh dari bisnis memiliki gagasan tentang berfungsinya titik penjualan. Prosesnya sangat sederhana. Anda menentukan sekelompok barang, menemukan pemilik waralaba yang menawarkan kondisi yang paling menguntungkan, dan membuat kesepakatan dengannya. Kemudian Anda menyewa kamar dan memperbaikinya, setelah itu Anda mulai menghasilkan. Hal utama adalah menentukan spesifikasi toko dengan benar.

Menurut para ahli, hari ini pangsa toko ritel di negara kita mencapai 45 persen. Tingkat persaingannya tinggi, tetapi potensi keuntungannya tidak sebanding. Selain itu, Anda tidak dibatasi dalam memilih destinasi yang paling menarik. Anda dapat memperdagangkan apa pun yang Anda inginkan:

• produk bayi;
• makanan;
• bahan bangunan;
• perabotan;
• suku cadang mobil;
• pakaian dan sepatu;
• peralatan rumah tangga dan elektronik;
• peralatan khusus;
• teh dan kopi cair;
• souvenir dan banyak lagi.

Anda mungkin mengatakan bahwa membuka toko sendiri bukanlah hal yang sulit, tetapi pendapat seperti itu salah. Meluncurkan tempat penjualan tidak masalah, tetapi sangat sulit untuk menarik pembeli ke sana. Dan dengan membeli hak untuk menggunakan merek dagang, Anda menyelamatkan diri dari masalah ini.

Cara kerja waralaba dalam perdagangan telah dijelaskan di atas, tetapi keuntungannya harus dibahas secara terpisah. Di antara yang utama adalah sebagai berikut:

• mulai penjualan cepat;
• metode kerja yang mapan;
• saluran yang mapan untuk pasokan produk;
• risiko kebangkrutan minimal.

Mengenai kekurangan membuka toko ritel waralaba, tidak ada, kecuali, tentu saja, yang dibahas sebelumnya dalam artikel ini. Oleh karena itu, relevansi jenis kegiatan ini cukup tinggi.

Apa waralaba yang benar-benar berfungsi? Menurut umpan balik pengusaha, berikut ini dapat ditunjukkan (dengan objek penjualan):

• "220 volt" - perkakas dan peralatan listrik;
• Alisia Fiori - pakaian anak-anak dan wanita bermerek;
• "Razlivnovich" - minuman keras;
• Florma - kosmetik dekoratif;
• "Bukan Apple" - ponsel, jam tangan pintar, dan aksesori;
• Hormat - sepatu;
• "Fragrant World" - minuman anggur;
• "Dasar Beton" - bahan bangunan.

Ini hanyalah beberapa pilihan waralaba menjanjikan yang menjamin pengembalian tinggi. Faktanya, penawaran di pasar hanyalahbesar, jadi pengusaha pemula akan memiliki banyak pilihan.

Industri asuransi

Arah lain yang menjanjikan, semakin populer setiap tahun. Bagaimana cara bekerja di waralaba di bidang ini? Sangat sederhana! Temukan penjual, buat kontrak, dan mulai berikan layanan real estat, mobil, dan asuransi jiwa. Keuntungan berinvestasi dalam bisnis yang sudah jadi adalah bahwa asuransi adalah jenis kegiatan yang sangat kompleks, yang akan sangat sulit dipahami oleh seorang pemula. Dan dengan membeli waralaba, Anda meminimalkan risiko apa pun. Penawaran terbaik sejauh ini adalah:

• "Titik asuransi";
• FinSity;
• Uniqa;
• Kuburan;
• "Dedalus";
• Grup Axa;
• Grup Keuangan.

Setiap franchisor menawarkan pilihan beberapa produk dengan syarat kerjasama yang berbeda. Penawaran yang disajikan ditandai dengan biaya yang relatif rendah dan potongan bulanan yang kecil, yang menjadikannya salah satu yang paling menguntungkan saat ini.

Layanan makanan

Jika Anda khawatir tentang menguntungkan tidaknya bekerja di waralaba, lihat laporan keuangan perusahaan katering. Pendapatan mereka tetap tinggi, terlepas dari situasi ekonomi di negara ini, karena orang selalu membutuhkan makanan. Selain itu, banyak orang yang suka menghabiskan waktu bersama teman-temannya di luar rumah, sehingga mereka secara rutin mengunjungi berbagai kafe dan restoran.

Membuka lembaga publikcatu daya tidak berbeda dengan memulai proyek lain. Adapun waralaba yang paling menguntungkan, berikut ini dapat dibedakan:

• "Bayi kentang";
• "Pizza Dodo";
• Kereta bawah tanah;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Toko Sushi";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Burung Emas".

Franchise usaha katering, dibandingkan dengan jenis kegiatan lainnya, menarik karena banyak dari mereka mulai mendapat untung dari hari pertama kerja. Dan menurut laporan yang diberikan oleh pemiliknya, ini memang benar, dan bukan taktik pemasaran yang cerdas.

Pariwisata

Arah ini cukup spesifik, tetapi dengan perencanaan dan manajemen yang tepat, serta memilih waralaba yang baik, secara teratur akan menghasilkan keuntungan yang stabil. Menurut undang-undang Rusia, hanya orang dengan pendidikan khusus dan pengalaman kerja dalam kegiatan ini yang dapat membuka perusahaan perjalanan. Waralaba membebaskan pengusaha dari kebutuhan ini. Anda cukup membeli hak untuk menggunakan merek dan bekerja dengan tenang. Di antara penawaran terbaik adalah sebagai berikut:

• Tur &Tiket;
• "Sletat.ru";
• "Toko Menit Terakhir yang Panas";
• "Mawar Angin";
• Wisata Karang;
• TUI.

Semua waralaba ini memberikan kondisi yang menguntungkan dan memungkinkan Anda untuk membuka agen perjalanan yang menguntungkan dengan masalah minimal. Namun, saat membelinya, perlu diingat bahwajenis bisnis ini bersifat musiman, sehingga profitabilitas akan berubah sepanjang tahun.

Jebakan

Saat membeli hak merek dagang, Anda mendapatkan teknologi dan model bisnis yang berfungsi penuh, serta bantuan pemasaran, risiko tertentu tetap ada.

Sudah dijelaskan di atas cara bekerja dengan waralaba. Jebakan adalah aspek penting lain yang harus dipertimbangkan oleh setiap pengusaha pemula. Di antara yang paling penting, para ahli mengidentifikasi yang berikut:

• pengembangan model bisnis yang buruk;
• syarat kerja sama yang terlalu ketat;
• hukuman berat untuk pelanggaran kontrak atau penarikan;
• pembatasan dalam pemilihan pemasok;
• Deduksi bulanan meningkat.

Agar tidak tertinggal apa-apa, Anda harus mengerjakan setiap aspek di atas dengan cermat.

Apa yang dikatakan pengusaha berpengalaman tentang membeli waralaba

Saat ini, banyak pengusaha berpengalaman berinvestasi di perusahaan yang sudah mapan. Opsi ini sangat baik untuk pemula. Dan tidak masalah jika Anda tidak tahu cara mengoperasikan waralaba. Ulasan pengusaha yang telah lama mengerjakannya mengkonfirmasi bahwa jenis kegiatan ini sangat sederhana dan dapat dimengerti. Anda cukup membayar pemilik waralaba, dan dia melakukan hampir segalanya untuk Anda. Oleh karena itu, jangan takut, tetapi jangan ragu untuk membuka waralaba.