Komersialisasi inovasi: definisi, konsep, fitur dan metode implementasi

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Komersialisasi inovasi adalah proses membawa produk atau metode produksi baru ke pasar, membuatnya tersedia di pasar. Istilah ini sering mengacu pada penjualan massal. Tapi itu juga termasuk transisi dari laboratorium ke perdagangan. Banyak teknologi dimulai di bengkel penelitian dan pengembangan penemu dan mungkin tidak praktis untuk penggunaan komersial pada apa yang disebut usia "bayi" (sebagai prototipe).

Segmen "pengembangan spektrum penelitian" membutuhkan waktu dan uang, karena sistem dikembangkan dengan tujuan menjadikan produk atau metode sebagai penawaran komersial. Pelepasan produk baru adalah tahap akhir pengembangan. Pada titik ini, periklanan, promosi penjualan, dan upaya pemasaran lainnya mengembangkan penerimaan komersial dari produk atau metode. Di luar modelKomersialisasi inovasi (di mana teknologi memasuki dunia bisnis) dapat didukung oleh model konsumen (di mana mereka menjadi komoditas, seperti komputer - pertama mereka dikirim dari laboratorium ke perusahaan, dan kemudian ke rumah atau ke kantong). Proses komersialisasi inovasi sering dikacaukan dengan penjualan, pemasaran, atau pengembangan bisnis.

Tiga Aspek Utama

Membedakan sangat penting untuk mempertimbangkan banyak ide, mendapatkan satu atau dua produk atau bisnis yang dapat berkelanjutan dalam jangka panjang. Komersialisasi inovasi disebut proses bertahap, dan setiap periode memiliki tujuan dan tahapan utamanya. Sangat penting untuk melibatkan pemangku kepentingan utama sejak dini, termasuk pelanggan.

Masalah

Model komersialisasi inovasi yang diusulkan dapat menimbulkan pertanyaan kapan akan diluncurkan? Faktor-faktor seperti potensi kanibalisasi penjualan produk pemasok lainnya, persyaratan untuk perbaikan lebih lanjut, atau kondisi pasar yang merugikan dapat menunda peluncuran.

Mulai dari mana?

Pemasok potensial dapat memulai pemasaran di satu lokasi atau beberapa wilayah, atau bahkan di pasar nasional atau internasional. Sumber daya yang ada (dalam hal modal dan kapasitas operasional) dan tingkat kepercayaan manajemen dapat sangat mempengaruhi mode peluncuran yang diusulkan. Pemasok yang lebih kecil biasanya muncul di kota atau wilayah yang menarik, sementara lebih banyakperusahaan besar bisa langsung masuk ke pasar nasional. Penyebaran global biasanya tetap menjadi hak prerogatif konglomerat, karena mereka berukuran sesuai kebutuhan dan menggunakan sistem distribusi internasional. Perusahaan multinasional lain mungkin mengadopsi strategi "negara pemimpin". Memperkenalkan produk baru di satu wilayah pada satu waktu.

Siapa yang harus dibimbing

Riset dan pengujian pemasaran dapat mengidentifikasi kelompok konsumen utama. Komunitas yang ideal harus terdiri dari para inovator, pionir, power user, dan opinion leader. Ini akan mendorong adopsi oleh pembeli lain dari produk selama periode pertumbuhan.

Bagaimana memulainya?

Vendor potensial harus memutuskan rencana aksi untuk memperkenalkan produk yang diusulkan. Konsep terbentuk dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan di atas. Pemasok harus mengembangkan bauran pemasaran yang layak dan menyusun anggaran yang sesuai.

Definisi

Komersialisasi inovasi adalah proses yang mengubah ide, penelitian, atau prototipe menjadi produk dan sistem manufaktur yang layak. Yang mempertahankan fungsionalitas yang diinginkan saat dirancang agar mudah diproduksi dengan biaya rendah dan diluncurkan atau diimplementasikan dengan cepat dengan peralatan yang dirancang berkualitas tinggi. Komersialisasi inovasi juga mencakup pengembangan produksi yang efektif dan strategi rantai pasokan pada tahap awal.panggung. Tindakan ini mungkin merupakan langkah yang diperlukan untuk kesuksesan komersial untuk inovasi yang berasal dari usaha baru, penelitian, akuisisi teknologi, paten, dll.

Penyebab umum

Berikut adalah alasan umum yang mencakup asumsi palsu dan praktik kontraproduktif:

1. Anda perlu mendapatkan sesuatu yang bekerja dengan cepat, terlepas dari kemampuan manufaktur dan biayanya. Semuanya bisa diperbaiki nanti.
2. Buat cepat dengan bagian apa pun yang dapat Anda temukan sekarang. Melalui proses komersialisasi inovasi apa pun, Anda dapat mengaksesnya.
3. Pastikan prototipe akan bekerja sekarang dengan segala cara dengan menetapkan toleransi yang ketat dan menggunakan tenaga kerja yang sangat terampil.

Bagaimana mendesain barang komersial?

Cara ideal untuk mengkomersialkan inovasi dan sistem produksi adalah dengan menciptakannya "pada percobaan pertama". Untuk manufakturabilitas, biaya, kualitas, waktu, dan fungsionalitas yang optimal, komersialisasi penelitian harus mencakup hal-hal berikut: Meringkas hasil sehingga penelitian tidak mendefinisikan, membatasi, atau menyiratkan arsitektur produk, strategi manufaktur, atau aspek desain apa pun saat melihat bukti fisik dari prinsip atau eksperimen. Pastikan untuk menggunakan kata-kata umum seperti "mean", "perform" dan seterusnya.

Seperti yang dikatakan pengacara paten, kata-kata seperti "kejam" adalah yang terkuat. Dan jika penemuan tersebut memiliki klaim yang dimulai dengan "sarana"itu akan menjadi aplikasi yang sangat luas, menghasilkan paten yang kuat. Kata-kata umum harus didokumentasikan secara real time di bengkel pada pengolah kata yang diproyeksikan ke layar. Selesai dengan benar, deskripsi umum hanya akan berisi permata kosa kata, dan Anda bahkan mungkin mengejutkan tim dengan singkat dan tidak biasa. Postulat dasar:

1. Sumber daya dan waktu yang berharga harus dicurahkan untuk identifikasi produk.
2. Tim pengembangan harus mengidentifikasi, mengisolasi, dan melestarikan "permata" yang merupakan dasar inovasi yang sebenarnya, dan kemudian mengoptimalkan proyek di sekitarnya. Demikian pula, ada baiknya untuk memastikan bahwa persyaratan produk mengekspresikan "suara pelanggan" secara umum.
3. Penting untuk memasukkan kemampuan manufaktur sejak awal, untuk mengembangkan produk dengan biaya rendah dan berkualitas tinggi secara cepat untuk lean manufacturing. Jika seluruh perusahaan perlu mempelajari hal ini, atau jika perubahan budaya diperlukan, maka pelatihan harus diselenggarakan dengan prinsip yang sama melalui seminar. Untuk produk atau layanan yang perlu dibuat berdasarkan permintaan atau disesuaikan secara massal, prinsip “Build to order and general kustomisasi” diterapkan. Manajemen tertinggi dari komersialisasi inovasi dan strategi lean manufacturing untuk manufaktur on-demand berbiaya rendah tanpa perkiraan atau inventaris.”
4. Pemimpin harus memahami dan mendukung prinsip-prinsip ini dengan membaca buku dan menghadiri sesi pelatihan dan kelas strategi pengembangan produk untuk eksekutif dan manajer.
5. Mengukur total biaya. Semakin penting harganya, semakinlebih baik untuk mengukurnya. Untuk target biaya yang ambisius, sangat penting untuk menghitung semua biaya yang mempengaruhi penjualan. Sampai pengukuran total di seluruh perusahaan dilakukan, tim pengembangan perlu membuat keputusan biaya berdasarkan analisis umum atau membuat keputusan penting secara manual. Karena sebagian besar penghematan akan berasal dari biaya overhead, Anda perlu memastikan bahwa biaya produk baru tidak terbebani oleh harga rata-rata.

Tahap komersialisasi inovasi

Strategi pembuatan prototipe, maket, atau penelitian terapan dalam bentuk apa pun harus dimulai dengan identifikasi dan pelestarian "permata" - teknologi yang merupakan premis atau esensi dasar dari apa yang telah terbukti. Tanpa mengubah bentuk komersialisasi inovasi, segala sesuatu yang berkaitan dengan teknologi inti dan sistem pendukung akan dikembangkan atau didesain ulang untuk memberikan biaya, kualitas, dan waktu ke pasar yang lebih baik. Dengan demikian, itu akan diintegrasikan ke dalam arsitektur produk dan strategi manufaktur yang optimal.

Ilmu akan sama, tetapi peralatan, perangkat lunak, bahan, sistem manajemen komersialisasi inovasi akan dikomersialkan menjadi lebih produktif.

Salah satu cara untuk menyadari hal ini adalah bahwa produk atau layanan "tidak mengenal perbedaan". Berikut adalah beberapa contoh komersialisasi inovasi: sinar cahaya selalu sama. Aliran elektronik, cairan, sel, suara - semua konsep ini tidak tahuperbedaan.

Analisis ini dengan cepat mengungkapkan apa yang bukan permata, termasuk peralatan makan dan catu daya, yang dapat diperoleh dengan cepat dengan biaya lebih rendah dan kualitas lebih tinggi. Misalnya, jika modul elektronik lebarnya 20", maka tidak akan muat di rak standar 19".

Jika arsitektur awal memastikan bahwa fungsi elektronik umum dapat dilakukan dari papan siap pakai, maka arsitektur tersebut dibangun dengan baik dengan biaya rendah dan ketersediaan yang lebih baik, sehingga pelanggan harus fokus pada kualitas. Jika tidak, skema kustom mungkin perlu dikembangkan, yang membutuhkan sumber daya intensif dan memperumit bagian lain dari proyek.

Misalnya, jika sirkuit pengguna secara sewenang-wenang memilih voltase yang dibutuhkan semua orang, maka catu daya non-standar mungkin diperlukan alih-alih memilih yang terbukti dan menghitung voltase yang sudah tersedia. Pendekatan ini akan memungkinkan tim desain untuk fokus pada model itu sendiri, daripada membuang waktu dan sumber daya yang berharga pada template.

Format dan ukuran suatu produk atau sistem produksi tidak boleh didasarkan pada keluaran yang sewenang-wenang, kapasitas yang sesuai dengan nilai tertentu. Sebaliknya, format produk harus dioptimalkan agar sesuai dengan rasio harga/kinerja terbaik untuk sistem. Ini akan memungkinkan Anda untuk membeli suku cadang dan rakitan kunci yang dibeli lebih murah.

Efisiensi komersialisasi inovasi

Tanpa tindakan ini, biasanya ada godaan untuk mengambilpenelitian yang "bekerja" dan kemudian "mempersiapkannya" dan memasukkannya ke dalam produksi. Dan ini mungkin tampak seperti "kemajuan awal" dan mungkin untuk sementara menyenangkan para manajer dan investor, atau memenuhi tenggat waktu yang sewenang-wenang yang mungkin kontraproduktif. Namun, ini akan menyebabkan beberapa kelemahan. Apa? Pertimbangkan lebih lanjut.

Waktu nyata di pasar

Salah satu kelemahan terbesar penelitian non-komersial adalah bahwa produk atau proses komersialisasi suatu inovasi tidak akan siap untuk diproduksi dalam jumlah yang cukup di bawah kondisi yang tepat. Dan ini akan menyebabkan penundaan di mana banyak sumber daya akan terbuang sia-sia untuk memadamkan api dan memenuhi perintah perubahan. Ini adalah peringatan bagi para ilmuwan dan manajer yang hanya tertarik pada fungsionalitas yang dapat dikompromikan oleh kemampuan manufaktur yang buruk.

Waktu nyata ke pasar akan tertunda. Atau peluang keberhasilan suatu produk dapat dikompromikan jika dana inovasi tidak dikomersialkan sampai semua pengujian dilakukan. Perusahaan kemudian dihadapkan pada dilema antara dua alternatif yang tidak menyenangkan: mencoba memulai produksi tanpa komersialisasi yang memadai, atau menunda peluncuran produk. Dan kemudian Anda harus memperkenalkan kembali produk dan mungkin mengkualifikasi ulang proses atau bahkan memperbarui uji klinis.

Biaya

Seperti disebutkan di atas, harga suatu produk ditentukan oleh konsep atau arsitekturnya. Tetapi kemungkinan mencapai kemungkinan minimumnilai hilang ketika sistem produk didasarkan pada prototipe penelitian atau, lebih buruk, mockup. Juga, setelah suku cadang dirancang dengan cara ini, biaya tidak mudah dikurangi, tetapi mencoba dengan urutan perubahan membuang sumber daya yang berharga tanpa benar-benar menguranginya dan, sekali lagi, membahayakan integritas produk dan proses.

Para peneliti kehilangan peluang besar - suku cadang. Biasanya, para ilmuwan hanya berinovasi untuk "mengoptimalkan" fungsionalitas dan kemudian memasukkan suku cadang ke dalam "arsitektur" yang menghilangkan bit cadangan standar dan biasanya membutuhkan produk yang sangat tidak biasa, terkadang dengan masalah biaya dan ketersediaan (yang pada gilirannya menunda pasar waktu nyata). Sebaliknya, pusat komersialisasi inovasi harus dimulai dengan pencarian dan pemilihan produk jadi dan subsistem yang cermat. Dan kemudian produk akan benar-benar dirancang di sekitar detail tersebut. Ini agak paradoks bagi para ilmuwan penelitian. Namun, strategi suku cadang yang telah selesai merupakan elemen kunci dari komersialisasi untuk fokus pada permata.

Kualitas

Penelitian yang tidak bersifat finansial dapat memiliki masalah dalam mengkomersialkan inovasi dengan keandalan. Karena penelitian yang berhasil dengan baik sering dilakukan oleh teknisi, ilmuwan, dan insinyur yang sangat terlatih yang tahu bagaimana membuat sesuatu bekerja (meskipun ada kekurangannya) dengan dimensi.pengambilan sampel mungkin bukan statistik.

Penyebab umum adalah kesalahan komersialisasi berikut, yang didasarkan pada pengamatan atau kutipan pers.

Prototipe dapat dengan mudah "diturunkan" di masa mendatang

Seperti disebutkan di atas, biaya sangat sulit diubah setelah produk dirancang. Karena 80% dari total biaya seumur hidup adalah untuk pengembangan dan penciptaan. Dan begitu banyak yang telah dilakukan sehingga pengurangan biaya yang sistematis akan menjadi sulit. Selain itu, perubahan akan dikenakan biaya uang yang tidak dapat dikembalikan selama masa pakai produk. Dan perubahan juga akan memakan waktu, terutama jika pra-pesanan diperlukan, yang dapat menunda masuknya pasar, terkadang sangat parah. Selain itu, perubahan dapat menyebabkan lebih banyak masalah, jadi Anda perlu meningkatkan lebih baik lagi, sehingga menghabiskan waktu ekstra, waktu kalender, dan uang untuk produk berikutnya. Yang, pada gilirannya, dapat membahayakan fungsionalitas, kualitas, dan keandalan. Dan konsekuensi terburuk dari pengurangan biaya adalah bahwa mencurahkan sumber daya yang berharga untuk uji coba pasca-desain DFM retroaktif mengurangi upaya lain yang lebih efisien untuk mengembangkan produk berbiaya rendah melalui desain, peningkatan kualitas, dan manufaktur.

Luncurkan Produk Eksperimental

Sebagai aturan umum, setelah prototipe berjalan dan berjalan, prototipe itu perlu dirakit dan dimasukkan ke dalam produksi. Produk yang tidak dimurnikan yang tidak dirancang untuk kemampuan proses pasti akan memiliki masalah denganpeluncuran awal, jaminan kualitas, fungsionalitas yang konsisten. Sehingga produksi aktual akan memakan biaya lebih dari target. Varian lain dari masalah yang sama adalah ketika manajemen atau investor bersikeras pada "teknologi yang terbukti" dan kemudian tidak mengizinkan perubahan apa pun pada prototipe kereta. Yang kemudian masuk produksi tanpa komersialisasi.

Kesalahan berikutnya

Komersialisasi inovasi di Rusia dapat dilewati oleh manajemen risiko. Orang mungkin berpikir bahwa desain non-komersial benar-benar tidak berharga dengan mencapai kesuksesan yang mungkin hanya membuktikan aspek fungsionalitas yang berbeda. Betapapun diterimanya produk ini dengan baik, mungkin tidak cukup maju secara teknologi untuk mencapai produksi yang stabil dengan cepat.

Yang dibutuhkan bisnis muda hanyalah kedewasaan

Beberapa orang mengatakan bahwa mereka sedang mengerjakan "teknologi yang masih muda, jadi biayanya masih tinggi." Ini menyiratkan bahwa biaya secara alami akan menurun saat jatuh tempo. Kesalahan ini hampir selalu terjadi dengan postulat yang sangat umum berikut ini. Pertimbangkan di paragraf berikutnya.

Produksi massal saja akan mengurangi biaya

Kepala perusahaan mungkin berpikir bahwa pendapatan akhir akan bergantung pada pesanan yang sangat besar. Artinya, pelanggan yang besar diperlukan untuk mencapai skala ekonomi. Faktanya, banyak orang percaya bahwa mitos industri adalah satu-satunya cara untuk mengkomersialkan inovasi. Pengurangan biaya adalah untuk meningkatkan volume. Ini mungkin berlaku untuk produk komersial dengan jumlah signifikan yang memiliki sedikit atau sedikit variasi di pasar atau dalam desain. Namun, investasi modal yang besar diperlukan untuk membangun kapasitas tersebut. Jika peluang ini lebih besar daripada pesanan pasti, maka bisnis menanggung risiko bahwa skala ekonomi akan menurunkan biaya cukup rendah untuk menciptakan permintaan yang diperlukan untuk mengisi pasar seperti itu. Namun, jika produk tersebut belum dikomersialkan, maka sales factory tersebut akan mencoba memproduksi secara massal prototipe atau produk mentah, jasa - dan akan menghadapi banyak masalah seperti yang disebutkan di atas.

Dan karena sangat sulit untuk membuat produk atau layanan yang pada dasarnya mahal, pengurangan biaya yang sebenarnya akan menghasilkan pengembalian yang sangat kecil dari jumlah yang dihabiskan untuk membangun pabrik produksi massal. Lebih buruk lagi, bisnis bisa bermasalah jika penghematan biaya yang diharapkan tidak terwujud. Akhirnya, pabrik yang diproduksi secara massal sangat tidak fleksibel sehingga akan sulit untuk memperlengkapi kembali mereka untuk membuat produk yang lebih bermanfaat.