FMCG - apa itu? Pasar FMCG dan rahasia pemasarannya

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana, saat berdiri dalam antrean panjang di supermarket, Anda tanpa sadar meraih nampan yang terletak di meja kasir untuk mengambil cokelat atau permen karet, yang dikirim dengan aman ke keranjang belanjaan Anda? Pada saat ini, tanpa Anda sadari, Anda sedang melakukan taktik pemasaran dan dengan demikian mempercepat perputaran dana di bidang FMCG. "Apa itu?" - Anda bertanya. Produk yang kita semua temui secara teratur dan yang selalu kita butuhkan. Artikel ini akan membantu menjawab pertanyaan tentang produk ini secara lebih rinci.

Bagaimana cara mengenali produk FMCG?

Dari bahasa Inggris, singkatannya diterjemahkan sebagai "barang konsumen yang bergerak cepat". Sederhananya, inilah yang kita beli terus-menerus dan sangat sering karena konsumsi yang cepat. Mereka dicirikan oleh tiga fitur utama:

• biaya rendah;
• implementasi cepat;
• gunakan untuk waktu yang singkat.

Semua produk yang termasuk dalam parameter ini adalah FMCG. Apa saja barang-barang tersebut? Pertama-tama, produk dengan masa simpan terbatas (susu, produk roti) dan cepat dikonsumsi (rokok, minuman, cokelat, alkohol). Selain itu, kelompok ini mencakup semua bahan kimia rumah tangga (bubuk, pasta gigi, sabun) dan kosmetik, peralatan kertas dan plastik, semua jenis baterai, bola lampu, dan banyak lagi.

Fitur pasar FMCG

Tidak seperti barang tahan lama, FMCG jauh lebih murah, dan oleh karena itu, untuk mendapatkan uang, perusahaan di bidang ini harus terus mempertahankan omset yang tinggi. Frekuensi pembelian barang sehari-hari dengan biaya yang cukup rendah merupakan dasar untuk mendapatkan keuntungan yang baik.

Pada saat yang sama, di FMCG, tidak seperti di daerah lain, ada persaingan tertinggi dan terberat untuk mendapatkan tempat di bawah matahari. Itulah mengapa tidak mungkin untuk membuat kesalahan dalam memilih strategi pemasaran yang tepat, kebijakan harga, Anda harus terus-menerus menjaga jari Anda pada denyut nadi, sambil mencari produk baru untuk diluncurkan di pasar.

Supermarket adalah tempat terbaik untuk FMCG

Popularitas terbesar dalam penjualan barang semacam ini telah dimenangkan oleh rantai ritel FMCG favorit semua orang saat ini, dengan kata lain, supermarket. Toko swalayan inilah yang terbukti mampu menjual produk sehari-hari secara efektif karena komponen berikut:

• jangkauan luasbarang;
• biaya produksi relatif rendah;
• semua kategori produk utama selalu tersedia (pengisian terus menerus).

Selain itu, perencanaan penempatan barang yang kompeten di seluruh supermarket (strategi pemasaran yang dipikirkan dengan matang) merangsang aktivitas konsumen yang tinggi. Dalam kerangka jaringan perdagangan inilah prinsip pembelian impulsif paling mudah diterapkan. Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa etalase dengan cokelat, lolipop, dan permen karet selalu terletak di kasir, dan rak dengan roti biasanya terletak di bagian belakang toko (untuk mencapainya, Anda tanpa sadar harus berjalan melewati barang lain)? Semua ini bukan kebetulan, tetapi taktik pemasaran, sangat populer di FMCG. Apa yang diberikannya? Peluang untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan dalam kondisi harga produk rendah.

Fitur melakukan kebijakan pemasaran di bidang FMCG

Ciri ciri pemasaran di bidang ini antara lain:

• peningkatan omset terus menerus (ketika setiap produk tidak mahal, hanya sejumlah besar penjualan yang dapat menghasilkan keuntungan tinggi);
• bagian terpenting dari pekerjaan adalah bekerja dengan pikiran konsumen (di sini penting untuk membangkitkan keinginan pembeli yang mantap dan seringkali tidak disadari untuk membeli suatu produk, menciptakan kebutuhan untuk itu);
• dua hal penting - tempat di mana barang dipajang (rak di supermarket) dan loyalitas konsumen (Anda harus dapat menarik perhatian mereka, mendapatkan kepercayaan mereka).

Jadi untuk bertahan hidup dalam berbagai macam barang setiap harikonsumsi dan persaingan yang tinggi di bidang ini, Anda harus bekerja keras dan terus-menerus, terus-menerus mencari produk baru untuk dijual dan rahasia pemasaran baru, mempertahankan tingkat harga yang dapat diterima dan meningkatkan omset.

Realitas pasar FMCG

Di Amerika dan Eropa Barat, pasar FMCG telah ada untuk waktu yang sangat lama dan secara signifikan di depan pasar Rusia dalam hal pengembangan dan organisasi. Kategori FMCG di Rusia mulai terbentuk kurang lebih di era pasca-Soviet. Pada saat yang sama, salah satu perusahaan pertama yang mulai menaklukkan pasar barang-barang konsumen cepat Rusia adalah perusahaan "MARS". Namun, masih menempati salah satu posisi terdepan di bidang ini hari ini. Semua orang tahu Snickers atau Bounty bar, cokelat Dove, dan permen Skittles. Bahkan hewan peliharaan kita mengkonsumsi produk mereka, melahap makanan Whiskas atau Pedigree. Saat membeli barang dari kelompok dan merek yang berbeda, kami bahkan tidak menyangka bahwa sebenarnya banyak dari mereka hanyalah sisi yang berbeda dari satu kesatuan. Untuk beberapa produk lain yang dijual dengan merek yang berbeda, dapat dikatakan sebagian besar merupakan satu merek besar (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Ini menunjukkan bahwa pasar ini praktis didominasi oleh monopoli, dengan beberapa perusahaan terbesar menempati sebagian besar sahamnya. Perusahaan kecil dalam kondisi ini mengalami kesulitan, tetapi beberapa dari mereka menemukan ceruk mereka dan berhasil eksis di pasar FMCG modern. Apa itu,jika bukan kebijakan pemasaran yang sukses yang membantu memenangkan (atau memenangkan kembali) hati konsumen?