Apa yang ditunjukkan rasio pengembalian atas penjualan?

2025 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2025-01-24 13:18

Agar tidak hangus dan tidak bangkrut, perlu mengikuti perkembangan situasi ekonomi. Anda harus selalu memiliki gambaran tentang keadaan sebenarnya. Jika ada informasi akuntansi yang dapat diandalkan, maka matematika akan membantu untuk mengetahui dalam keadaan apa perusahaan itu. Dan jika lebih detail - maka rasio profitabilitas penjualan.

Informasi umum

Rasio laba atas penjualan menunjukkan hasil keuangan dari kegiatan organisasi, dengan fokus pada seberapa besar pendapatan yang diterima adalah laba. Perlu dicatat bahwa pendekatan dan karakteristik yang berbeda dapat digunakan untuk perhitungan, yang menciptakan variasi yang berbeda dari indikator ini. Apa yang paling sering digunakan? Ini adalah laba atas penjualan dalam hal laba bersih atau kotor. Tetapi penekanan juga dapat ditempatkan pada komponen operasional.

Contoh

Ada banyak hal yang bisa dikatakan tentang ROI. Rumusnya akan memungkinkan Anda untuk memahaminya dan menggunakannyapengetahuan untuk keuntungan Anda sendiri. Mari kita pertimbangkan, mengambil laba bersih sebagai nilai utama. Rumus dalam hal ini adalah sebagai berikut: KRP \u003d PE / OP100%. Singkatan pertama (KRP) adalah singkatan dari "rasio profitabilitas penjualan". Ini sebenarnya indikator yang kita butuhkan. PE adalah keuntungan murni. OP adalah volume penjualan. Berikut ini adalah rumus sederhana. Tetapi ini memungkinkan Anda untuk menghitung margin laba bersih dari penjualan.

Data untuk perhitungan harus diambil dari laporan, yang merangkum keuntungan dan kerugian. Nilai yang dihasilkan memungkinkan Anda memperkirakan pendapatan perusahaan untuk setiap rubel yang diperoleh. Ini berpotensi berguna untuk menafsirkan data omset yang tersedia serta menyiapkan prakiraan ekonomi di pasar terbatas yang menahan pertumbuhan penjualan. Selain itu, koefisien dapat digunakan untuk mengevaluasi efektivitas berbagai perusahaan yang beroperasi dalam industri yang sama.

Mengubah nilai

Rumusnya sendiri tidak akan berubah. Jika perusahaan menghadapi tugas tertentu atau kondisi sulit, maka alih-alih keadaan darurat, Anda harus mengganti:

• keuntungan operasi;
• margin kotor;
• penghasilan sebelum pajak (dan terkadang sebelum bunga).

Jika Anda mengetahui nilai rasio profitabilitas penjualan, maka untuk memulainya, untuk memahami situasi di pasar, cukup membandingkan nilainya dengan karakteristik serupa dari perusahaan lain yang di sini.

DanBerdasarkan data ini, kita dapat mengatakan apakah kegiatan tersebut berhasil, apa yang sedang dilakukan dan apakah organisasi memiliki masa depan dengan tetap mempertahankan taktik ini. Dan itu semua memungkinkan untuk mengetahui koefisien profitabilitas penjualan. Tidak ada nilai normatif untuk itu, tetapi jika Anda ingin menavigasi masalah ini, Anda dapat melakukan hal berikut: temukan nilai rata-rata untuk sektor ekonomi, di mana Anda perlu menggunakan statistik negara bagian. Jika hasil Anda sendiri lebih tinggi, maka itu bagus dan ada potensi. Dan jika nilainya lebih rendah, situasinya harus diubah.

Bagaimana cara meningkatkan ROI Anda?

Dengan syarat, ada tiga opsi di sini:

Meningkatkan jumlah pendapatan sebagai persentase dari biaya. Alasannya adalah pertumbuhan volume penjualan dan perubahan dalam bermacam-macam. Dalam hal ini, Anda dapat memperhatikan biaya variabel dan biaya tetap. Struktur harga biaya sangat mempengaruhi margin keuntungan. Jadi, jika Anda berinvestasi pada aset tetap, biaya tetap akan meningkat. Pada saat yang sama, ada kemungkinan variabel menurun. Perlu dicatat bahwa ketergantungan ini tidak linier. Oleh karena itu, sulit untuk menemukan kombinasi yang optimal. Perubahan jenis produk yang ditawarkan juga mempengaruhi peningkatan pendapatan

• Biaya turun lebih cepat daripada pendapatan. Alasannya adalah peningkatan biaya produk, pekerjaan, layanan, atau perubahan dalam kisaran penjualan. Secara formal, rasio profitabilitas tumbuh, tetapi volume pendapatan turun. Tren ini tidak bisamenyebutnya menguntungkan. Untuk menarik kesimpulan yang tepat, Anda perlu menganalisis harga dan kisaran yang ditawarkan.
• Pendapatan naik, biaya turun. Alasannya adalah kenaikan harga, perubahan tingkat pengeluaran dan/atau kisaran penjualan. Ini adalah tren yang paling menguntungkan. Organisasi tertarik pada arah pembangunan berkelanjutan seperti itu.

Penurunan

Sayangnya, tidak semuanya baik. Seringkali rasio pengembalian atas penjualan turun. Berikut adalah daftar singkat opsi dan alasannya:

• potongan harga;
• kenaikan tarif biaya;
• perubahan struktur ragam penjualan;
• Inflasi biaya melebihi perubahan pendapatan.

Ini adalah tren yang tidak menguntungkan. Untuk memperbaiki situasi, Anda perlu menganalisis harga, sistem pengendalian biaya, kebijakan bermacam-macam. Mungkin juga pendapatan akan turun lebih cepat daripada pengeluaran. Alasan yang mungkin untuk situasi ini adalah penurunan volume penjualan. Perlu dicatat bahwa situasi ini sangat umum dalam kasus di mana perusahaan mengurangi aktivitasnya di pasar. Maka Anda perlu melakukan analisis menyeluruh terhadap kebijakan pemasaran perusahaan.

Bisa jadi biaya meningkat dan pendapatan menurun. Alasan untuk keadaan ini adalah harga yang lebih rendah, perubahan dalam campuran penjualan dan/atau kenaikan tarif biaya. Dalam hal ini perlu dilakukan analisis harga dan review sistem pengendalian. Situasi ini sering muncul baik karena perubahankondisi operasi (persaingan, permintaan, inflasi), atau dengan sistem akuntansi produksi yang tidak efisien.

Rumus lain

Satu formula telah dipertimbangkan sebelumnya. Mari kita secara singkat fokus pada dua lagi. Yang pertama adalah KRP=Laba Kotor / Pendapatan. Untuk mengonversi ke persentase, Anda dapat mengalikannya dengan 100%. Rumus ini digunakan untuk menunjukkan perbedaan antara harga pokok penjualan dan pendapatan. Yang kedua terlihat seperti ini dan ditulis sebagai berikut: EIC=Laba sebelum pajak dan bunga / Pendapatan100%.

Kesimpulan

Dan akhirnya, saya ingin mempertimbangkan beberapa poin lagi. Yang pertama menyangkut volume penjualan. Mungkin tidak segera jelas bagi semua orang apa karakteristik ini. Tapi dia memiliki nama tengah yang seharusnya membawa kejelasan - pendapatan. Dalam literatur yang berbeda, kedua konsep ini digunakan dalam konteks yang sama, oleh karena itu, ketika Anda melihat perubahan seperti itu, Anda tidak perlu khawatir, Anda dapat terus menghitung sesuai dengan rumus. Dan poin kedua adalah nilai normatif. Sebelumnya, itu sudah dianggap biasa, tetapi akan berguna untuk melengkapinya.

Bila ada organisasi dengan efisiensi keuangan yang sama, maka dengan siklus produksi yang panjang, profitabilitas akan lebih tinggi. Jika perusahaan beroperasi di area dengan omset tinggi, maka tidak perlu mengandalkan nilai yang besar. Perlu dicatat bahwa profitabilitas dapat menunjukkan apakah suatu perusahaan menguntungkan atau tidak, tetapi tidak memberikan data apakah menguntungkan untuk berinvestasi di dalamnya. Oleh karena itu, untuk mendapatkan jawaban ataspertanyaan ini Anda dapat menggunakan indikator dan rumus lain untuk membantu memahami situasi yang terjadi.