RRP - apa itu trading?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Hubungan pasar modern membutuhkan pengenalan berbagai alat dalam perdagangan. Salah satunya adalah harga eceran yang disarankan. Jadi apa RRP dalam perdagangan dan bagaimana penggunaannya dalam praktik sebagai bagian dari pengaturan mekanisme pasar?

Konsep

RRP - apa itu? Konsep ini mewakili harga yang dianggap optimal oleh produsen untuk menjual produknya di jaringan ritel. Itu dipilih untuk masing-masing produk secara individual.

Keunikan RRP pabrikan adalah bahwa ini hanya sebagai saran. Tetapi jika kesepakatan tertentu dibuat, maka penjualan produk apa pun di bawah nilai yang ditentukan tidak mungkin. Jadi, sebelumnya pada setiap buku dimungkinkan untuk mengetahui biayanya. Ini adalah harga eceran yang disarankan pabrikan. Dan penjual buku tidak berhak menetapkan harga yang lebih rendah.

Justru karena fitur inilah RRP sering juga disebut harga pabrikan.

RRP sebagai alat

Memahami masalah ini, penting untuk dicatat bahwa ini hanya jumlah yang disarankan, yang harus ditetapkan pada tahap penjualan produk tertentu ke konsumen akhir. Ini sangat nyaman di GBU RRC. Disini harga bisa dikontrol oleh pemerintah.

Berkat kehadiran RRP, produsen memiliki alat nyata untuk memastikan margin normal, serta omset yang diinginkan untuk semua orang yang memasuki rantai dari produsen ke pengecer.

Harga lebih tinggi atau lebih rendah

Tentu saja, banyak orang yang berada pada tahap penjualan eceran ingin menaikkan angka yang direkomendasikan lebih lanjut. Tapi ini bisa menjadi langkah yang sangat berbahaya - keputusan seperti itu hanya dapat dibuat dengan pengetahuan yang baik tentang pasar dan trennya, bersama dengan penilaian jumlah fleksibilitas permintaan barang dalam kategori tertentu. Jika tidak, ada kemungkinan besar penurunan tajam dalam permintaan produk, yang akan mempengaruhi semua peserta dalam rantai perdagangan, dari produsen hingga pengecer.

Situasi sebaliknya juga mungkin terjadi, ketika penjual tertentu di pasar menetapkan harga akhir di bawah RRP saat ini. Tentu saja, ini akan memungkinkannya untuk secara signifikan meningkatkan omset penjualan produk dan bahkan menggulingkan pelaku pasar lain di ceruk ini. Namun sisi positif dari tindakan tersebut hanya terlihat pada tahap awal. Di masa depan, tindakan seperti itu hanya akan memicu apa yang disebut keruntuhan pasar.

Dengan kata lain, harga akhir harus selalu dikaitkan dengan RRP barang yang Anda beli - ini adalah salah satu hukum dasar pasar modern. Jika dikurangi atau ditingkatkan relatif terhadap nilai yang direkomendasikan, konsekuensinya akan merugikan. Jika dalam satu kasus tindakan seperti itu penuh dengan penurunan permintaan, maka dalam kasus lain, yang terakhirlaba kotor akan menjadi urutan besarnya lebih rendah dibandingkan dengan penjualan dengan mempertimbangkan RRP.

Fitur

Saat menguraikan RRP, penting untuk memperhatikan fakta bahwa rekomendasi dari pabrikan ini tidak memiliki kekuatan hukum yang nyata. Dalam praktiknya, setiap fiksasi kaku harga seperti itu oleh pabrikan tidak dapat diterima. Ini dijabarkan dalam undang-undang saat ini, yang menjelaskan konsep RRP, apa itu dan bagaimana indikator ini terbentuk.

Pengecer di pasar saat ini sebagian besar mematuhi harga yang direkomendasikan sendiri. Banyak yang lebih hati-hati mengevaluasi kepatuhan pesaing langsung mereka terhadap kebijakan penetapan harga yang serupa.

Seringkali, produsen dapat mengakhiri kerjasama dengan distributor yang secara signifikan, secara permanen, terlibat dalam meremehkan harga yang direkomendasikan.

Penyesuaian

Penting untuk dicatat bahwa RRP merupakan indikator yang perlu penyesuaian secara teratur. Ini dijelaskan oleh fakta bahwa pasar itu sendiri tidak statis. Itu berubah secara dinamis, sehingga produsen dan penjual harus beradaptasi dengan kondisi yang berubah.

Jika beberapa perubahan nilai RRP diperlukan, proses negosiasi antara produsen dan penjual dimulai. Selain itu, di beberapa area, fungsi penilaian RRP dipercayakan kepada masing-masing karyawan yang juga mengkhususkan diri dalam penyesuaian yang tepat waktu dan tepat.

Yang utama adalah memilih harga retail yang akan memberikan tingkat turnover yang cukup tinggiproduk.

Untuk mencapai penyesuaian harga eceran yang sebenarnya, banyak produsen juga mengadakan acara khusus. Jadi, untuk menilai RRP Moskow dan kota-kota lain, nilainya diperkirakan terlebih dahulu. Jika biaya akhir ternyata terlalu tinggi, karyawan perusahaan manufaktur menawarkan argumen yang tepat untuk menguranginya. Tentu saja, ini akan sepenuhnya berorientasi pada pelanggan.

Peraturan harga eceran

Omzet secara langsung tergantung pada nilai harga eceran untuk produk apa pun. Seharusnya tidak terlalu kecil sehingga semua pelaku pasar menerima keuntungan mereka. Tapi melebih-lebihkan itu berbahaya. Oleh karena itu, banyak produsen besar membuat departemen khusus yang menangani perubahan harga eceran dari distributor. Tugas mereka adalah membenarkan pengurangan margin perdagangan. Biasanya, penekanannya adalah pada kenyataan bahwa pesaing memiliki produk serupa dengan harga yang sedikit lebih rendah (dalam harga yang direkomendasikan pabrik).

Untuk kasus di mana perdagangan eceran terus menetapkan harga yang meningkat, tidak melakukan kontak dengan produsen, perusahaan sering mengubah ketentuan kerja sama dengannya. Ketika karena alasan ini ada penurunan penjualan yang nyata dan pembeli mulai lebih memperhatikan pesaing, metode pengaruhnya bisa berbeda. Dalam beberapa kasus, layanan pengiriman langsung dihentikan, kunjungan perwakilan penjualan ke titik penjualan tertentu berkurang. Di tempat lain, itu bahkan sampai pada penarikan yang sebelumnya disediakan untuk digunakanperalatan bermerek.

RRP untuk produk pilihan

Poin penting lainnya adalah bahwa RRP adalah alat yang tidak hanya dapat digunakan oleh produsen dan penjual barang, tetapi juga oleh negara. Artinya, untuk barang-barang tertentu, nilai harga eceran yang direkomendasikan ditetapkan melalui peraturan negara. Inilah yang disebut banyak orang sebagai FGBU RRP (pengaturan harga untuk lembaga federal-negara bagian).

Tetapi dalam kasus seperti itu, konsep RRP diganti dengan harga maksimum dan minimum untuk eceran. Dan ketaatan mereka yang ketat adalah wajib. Aturan ini berlaku untuk produk tertentu seperti tembakau, alkohol, dll.

Perlu implementasi

Seperti disebutkan di atas, inti dari konsep RRP adalah bahwa setiap mitra produsen produk, yang terlibat dalam implementasinya, berkewajiban untuk menetapkan harga akhir dalam kerangka kerja yang ditentukan secara ketat. Mereka tidak boleh lebih rendah, tetapi perkiraan mereka yang berlebihan tidak dapat diterima - langkah seperti itu akan merugikan semua pelaku pasar.

Melalui RRP, dimungkinkan untuk mengontrol, mengevaluasi tingkat harga, dengan mempertimbangkan karakteristik penjualan yang sebenarnya. Nilai yang direkomendasikan ditentukan berdasarkan fakta bahwa pabrikan dan semua mitranya harus berhasil, yaitu, penerapannya harus memiliki volume yang signifikan.

Dengan kata lain, jika masing-masing mitra akan fokus pada harga yang direkomendasikan, maka mereka dan produsen dapat mengharapkan untuk menerima keuntungan yang stabil, dan semua jenis fluktuasi pasar akanberdampak minimal.

Pelaksanaan

Mekanisme penggunaan praktis RRP memiliki beberapa fitur berikut:

1. RRP tidak termasuk dalam kategori norma dan larangan hukum, tetapi hanya bersifat imbauan. Artinya, produsen tidak dapat memaksa harga akhir penjual untuk berubah. Tetapi dia dapat, atas kebijaksanaannya sendiri, menghentikan kerjasama dengan dia sebagai mitra jika solusi kompromi tidak ditemukan.
2. Fungsi instalasi awal, koreksi dan kontrol diberikan kepada produsen produk, yang memiliki merek dagang tertentu.
3. Bahkan ketika menjual kembali produk di pasar grosir, RRP harus menjadi titik acuan utama.
4. Idealnya, setiap mitra harus mengandalkan nilai harga yang direkomendasikan, terlepas dari persyaratan kerjasama dan volume penjualan saat ini.
5. Perubahan harga yang direkomendasikan pabrikan dimungkinkan baik naik maupun turun. Hal ini dilakukan melalui negosiasi, dengan mempertimbangkan kepentingan semua peserta dalam rantai perdagangan.

RRP sebagai strategi penetapan harga

Di pasar saat ini, ada banyak strategi penetapan harga untuk produk. Salah satunya dengan menargetkan nilai harga eceran yang direkomendasikan.

Inilah yang direkomendasikan produsen untuk pengecer, pada tahap penjualan ke konsumen. Mekanisme ini memberikan standarisasi dan pengaturan harga pasar tertentu, dengan mempertimbangkan karakteristik daerah.

Ini bukan proses yang mudah: penyatuan itu pentingdiperumit oleh keunikan produk. Tapi rata-rata, total harga barang kebutuhan pokok adalah sama.

Keuntungan dari strategi penetapan harga berbasis RRP adalah kesederhanaan dan kenyamanannya - dalam hal ini sama sekali tidak perlu memikirkan nilai harga akhir.

Selain keuntungan, opsi ini juga memiliki kelemahan - jika Anda membabi buta menetapkan harga eceran yang direkomendasikan untuk produk, ini akan secara signifikan mengurangi keunggulan kompetitif dalam kondisi pasar.

Kesimpulan

Dari penjelasan di atas, kita dapat menyimpulkan:

1. Kebutuhan mengikuti RRP tidak ditentukan oleh syarat kerjasama atau jumlah pembelian dari mitra.
2. Idealnya, semua penyimpangan dari RRP harus disepakati dengan produsen produk untuk menetapkan harga produk yang optimal bagi konsumen.
3. Sifat harga yang direkomendasikan adalah murni saran. Tetapi pabrikan mana pun dapat, atas kebijaksanaannya sendiri, mengakhiri kerja sama dengan mitra yang secara teratur melanggar nilai yang direkomendasikantanpa persetujuan dengannya.
4. Fungsi kontrol, perubahan dinamis RRP terletak pada divisi khusus pemilik merek.

Dengan demikian, undang-undang saat ini tidak mengatur kepatuhan wajib dengan RRP yang ditetapkan. Tetapi ini dipantau oleh produsen sendiri, karena ini untuk kepentingan mereka. Oleh karena itu, sebagian besar pelaksana mengupayakan kerjasama yang saling menguntungkan, oleh karena itu, patuhi rekomendasi ini atau diskusikantingkat harga optimal secara individual.