Cara menghitung markup pada suatu produk: rumus perhitungan. Berapa persentase markup ritel?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Bagaimana cara menghitung markup pada suatu produk? Ini adalah pertanyaan yang biasanya ditanyakan oleh para pengusaha. Ini bukan hanya keingintahuan yang menganggur, tetapi minat praktis yang nyata. Dengan cara ini, dimungkinkan untuk menetapkan biaya yang memadai untuk produk kami sendiri, serta untuk mengetahui perkiraan harga pembelian pesaing.

Definisi

Sebelum melanjutkan dengan perhitungan matematis, Anda perlu memahami istilah-istilahnya. Jadi, persentase markup barang adalah jumlah markup harga pokok barang, setelah itu terbentuk harga akhir untuk konsumen.

Jika Anda menghitung tunjangan dengan benar, pengusaha tidak hanya akan dapat menutupi pengeluarannya sendiri yang terkait dengan pengorganisasian bisnis, tetapi juga untuk mendapatkan keuntungan dari kegiatannya sendiri. Sebagai aturan, margin dinyatakan sebagai persentase yang dihitung dari biaya produk tertentu.

Apa yang mempengaruhi markup?

Jika ada beberapa faktor yang menjadi dasar persentase premi.

• Fiturbarang, kualitas konsumen, tingkat permintaan dan daya saing produsen, dengan merek apa produk ini atau itu diproduksi.
• Pengeluaran untuk organisasi penjualan. Pengusaha biasanya memasukkan biaya penyimpanan, logistik, pembayaran staf, dll. di sini
• Jumlah pajak. Pajak pertambahan nilai sudah termasuk dalam jumlah setiap produk. Ini mungkin berbeda untuk setiap kategori produk. Namun, bagaimanapun, tarif PPN mempengaruhi biaya akhir produk.

Perkiraan margin

Ketika bertanya-tanya bagaimana cara menghitung persentase premi, Anda perlu memahami bahwa biaya akhir tentu harus kompetitif. Jika penjual lain memiliki produk identik dengan harga lebih murah, kemungkinan besar Anda tidak akan dapat menarik pembeli. Itulah sebabnya sebagian besar pengusaha berusaha meminimalkan biaya yang secara langsung mempengaruhi biaya akhir.

Markup ritel rata-rata bervariasi menurut kategori. Di bawah ini adalah rata-ratanya:

• Pakaian dan sepatu. Empat puluh sampai seratus persen.
• Suvenir dan perhiasan. Lebih dari seratus persen.
• Berbagai aksesoris. Lebih dari seratus persen.
• Produk otomotif. Tiga puluh sampai lima puluh persen.
• Alat Tulis. Dua puluh lima sampai enam puluh lima persen.
• Kosmetik. Dua puluh lima sampai tujuh puluh lima persen.

Sekarang Anda tahu berapa persentase markup dalam perdagangan eceran yang biasanya ditetapkan tergantung padakategori barang yang dijual oleh penjual.

Menghitung harga menggunakan contoh

Jadi, katakanlah Anda menghitung biaya akhir suatu produk. Untuk melakukan ini, biaya produk Anda harus dikalikan dengan persentase markup. Dengan cara ini, adalah mungkin untuk mengetahui jumlah tambahan. Sekarang tinggal menambahkannya ke harga beli, dan dengan demikian Anda akan mengetahui harga akhir dari produk yang dijual.

Jika Anda membeli satu unit barang dari pemasok seharga lima puluh rubel, dan markupnya adalah empat puluh persen, maka Anda perlu menambahkan markup ke harga aslinya. Dalam contoh kami, dalam istilah moneter, itu adalah dua puluh rubel. Artinya, biaya akhir produk untuk calon konsumen adalah tujuh puluh rubel.

Bagaimana cara menghitung markup pada suatu produk?

Jika Anda mengetahui pembelian dan harga akhir produk, tidak sulit untuk menghitung persentase markup.

Untuk melakukannya, Anda hanya perlu melakukan beberapa langkah sederhana:

• Pertama, harga akhir per unit barang harus dibagi dengan harga beli.
• Kurangi satu dari hasilnya.

Jadi, jika satu produk dijual dengan harga empat puluh unit konvensional, dan harga belinya adalah dua puluh lima unit konvensional, sesuai dengan skema di atas, mudah untuk menghitung besarnya margin. Dalam hal ini, enam puluh persen.

Namun, dalam banyak kasus, pertanyaan tentang bagaimana menghitung markup pada suatu produk relevan ketika biaya akhir masih belum diketahui. Dalam hal ini, kalkulusdiproduksi dengan cara yang sedikit berbeda.

Rumus perhitungan

Untuk menghindari segala macam kesalahan, kebanyakan pengusaha menggunakan rumus sederhana untuk menghitung margin penjualan:

TN=ST% TN

CT - harga pokok

% TN - persentase margin perdagangan yang ditetapkan

TN - jumlah margin perdagangan dalam istilah moneter.

Seperti yang Anda pahami, untuk menggunakan rumus ini untuk menghitung persentase markup pada suatu produk, Anda perlu mengetahui persentase markup yang ditetapkan. Kami akan memberi tahu Anda cara melakukannya di bawah ini.

Bagaimana cara mengatur markup?

Jadi, calon penjual biasanya mempertimbangkan sejumlah faktor untuk menentukan jumlah premi yang akan meningkatkan harga beli:

• Biaya awal.
• Ambang biaya.
• Segmen penjualan.
• Elastisitas permintaan.
• Ketersediaan layanan tambahan.
• Kepentingan pelanggan.
• Keberadaan pesaing di segmen yang dipilih.

Sekarang Anda tahu cara menandai produk sebagai persentase. Namun, poin di atas perlu beberapa klarifikasi.

Biaya Awal

Benar menghitung persentase tunjangan akan memungkinkan akuntansi wajib dari semua biaya. Kategori ini tidak hanya mencakup harga pembelian barang, tetapi juga biaya terkait. Misalnya, untuk pengiriman barang dari produsen ke pembeli akhir. Jika kita berbicara tentang produksi kita sendiri, biaya tambahan masih tidak dapat dihindari. Sebagaibiaya, Anda perlu memperhitungkan biaya peralatan, gaji karyawan, dll. Baru setelah menentukan biaya awal, Anda dapat melanjutkan ke pertanyaan tentang cara menghitung markup pada barang.

Ambang biaya

Jadi dalam perekonomian mereka menyebut harga minimum, di mana penjual tidak akan mengalami kerugian finansial, tetapi juga tidak akan menerima keuntungan. Biaya ambang batas tentu harus mencakup semua biaya tidak hanya untuk pembelian barang, tetapi juga untuk penyimpanannya, serta transportasinya. Beberapa pengusaha membuat kesalahan dengan hanya berfokus pada pesaing dan mengabaikan perhitungan biaya ambang batas. Pengabaian bisnis sendiri seperti itu dapat mengakibatkan kerugian moneter.

Segmen penjualan

Persentase margin perdagangan tidak hanya bergantung pada biaya dan permintaan barang, tetapi juga pada segmen bisnis. Sangat mengherankan bahwa untuk kategori barang yang berbeda di pasar, biasanya menetapkan margin yang berbeda. Selain itu, terdapat kategori barang yang permintaannya tinggi pada musim tertentu, yang memungkinkan calon penjual menaikkan harga sekaligus meningkatkan persentase markup.

Elastisitas permintaan

Ini adalah indikator ekonomi khusus yang memungkinkan Anda untuk mengetahui seberapa besar penurunan atau kenaikan harga mempengaruhi tingkat permintaan konsumen. Jika suatu produk memiliki permintaan elastis, produk itu mulai terjual dengan baik ketika diskon ditetapkan. Jika permintaan tidak elastis, adanya diskon tidak mempengaruhi penjualan produk dengan cara apapun. Itu sebabnya lainsebelum menetapkan diskon dengan permintaan elastis, perlu untuk memasukkan dalam harga kemungkinan lebih lanjut untuk memberikan diskon.

Ketersediaan layanan tambahan

Beberapa pedagang menawarkan layanan gratis tambahan kepada pelanggan mereka untuk tujuan pemasaran. Pendekatan ini sering berhasil dengan meningkatkan permintaan untuk produk utama. Perlu dicatat bahwa organisasi penyediaan layanan gratis tambahan, sebagai suatu peraturan, tidak menyiratkan biaya apa pun untuk penjual. Misalnya, layanan semacam itu dapat dicicil selama beberapa bulan, yang penting ketika menjual barang mahal. Penawaran semacam itu menarik pelanggan potensial, yang memungkinkan penjual meningkatkan margin penjualan.

Kepentingan pelanggan

Saat mengatur margin perdagangan, Anda perlu memahami bahwa biaya akhir barang, yang akan menjadi hasil perhitungan, harus dapat diterima oleh pembeli potensial.

Harga yang dapat diterima tergantung pada banyak faktor:

• Jenis produk.
• Lokasi dan, karenanya, paten outlet.
• Keberadaan pesaing di industri Anda, dll.

Dalam hal bisnis menengah, penyimpangan dari harga yang ditetapkan oleh pesaing, sebagai suatu peraturan, tidak melebihi dua puluh lima persen ke atas atau ke bawah. Hanya gerai besar yang mampu melakukan penyimpangan yang lebih besar dari rata-rata pasar yang ditetapkan oleh pasar.

Keberadaan pesaing

Ukuran hargamarkup secara langsung mempengaruhi biaya akhir produk, sehingga sangat tergantung pada keberadaan pesaing. Karena itu, faktor ini tidak bisa diabaikan. Pertama, Anda perlu mempelajari tidak hanya permintaan konsumen, tetapi juga penawaran pesaing Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk membangun skema penjualan yang menguntungkan dan pada akhirnya membangun bisnis yang sukses.

Sekarang Anda tahu fitur menghitung markup barang.