2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Efektivitas pengembangan lembaga keuangan secara langsung tergantung pada kuantitas dan kualitas layanan yang dijual. Jadi, misalnya di perbankan - ini dijual pinjaman, cicilan, pinjaman dan layanan lainnya, di perusahaan asuransi - ini adalah polis asuransi untuk mobil, real estat, asuransi jiwa.
Penjualan, bersama dengan barang dan jasa yang diperlukan untuk klien, beberapa tambahan lainnya disebut penjualan silang. Dengan kata lain, ini adalah penjualan silang layanan atau produk.
Tugas utama dari metode tersebut adalah untuk meningkatkan sisi pendapatan organisasi. Seringkali, produk yang dijual menggunakan metode ini sangat menguntungkan, tetapi kurang populer, dan karena itu ditawarkan sebagai "muatan" dengan produk populer lainnya.
Jenis cross-selling
Secara konvensional, mereka dapat dibagi menjadi penjualan di sektor jasa dan di bidang barang. Di sektor jasa, jenis penjualan ini sering direpresentasikan dalam kegiatan perbankan dan asuransi.
Perbedaan teknik penjualan ini di area bisnis yang berbeda
Produk cross-selling perbankan adalah kombinasi layanan yang berbeda tujuannya. Misalnya, jika seseorang memiliki pinjaman, Anda juga dapat menjual kartu pembayaran di sepanjang jalan. Dengan demikian, beban pada klien akan jauh lebih tinggi, profitabilitas institusi akan lebih tinggi. Contoh lain: sebuah perusahaan melamar ke bank untuk jalur kredit. Bank memutuskan untuk meminjamkan, tetapi dengan mempertimbangkan pembukaan rekening giro dan transfer proyek gaji.
Dalam hal ini, kita melihat varian sukarela-wajib dari penerapan rekening giro dan kontrak gaji seperti itu.
Cross-selling dalam asuransi juga menjadi sangat populer. Hampir semua perusahaan asuransi mengupayakan layanan pelanggan yang komprehensif. Artinya, jika Anda menghubungi perusahaan asuransi untuk mengasuransikan real estat, Anda pasti akan ditawari jenis asuransi lain (jiwa, mobil, dll.). Menjual produk lain dari perusahaan asuransi beserta yang utama adalah cross-selling dalam asuransi.
Metode Trading dan Jual
Cross-selling di retail sedikit berbeda dengan cross-selling di finance. Di sini mereka disajikan lebih sebagai tambahan untuk penjualan utama daripada sebagai produk terpisah. Misalnya, saat membeli smartphone atau komputer, Anda akan ditawari layanan atau perangkat lunak tambahan dengan biaya tertentu. Dengan cara ini, barang yang kurang laku dipromosikan.
Apa manfaat dari metode ini?
- Promosi jasa yang kurang laku.
- Cross-selling sering menghasilkan pengembalian yang tinggi,Oleh karena itu, penggunaan teknik seperti itu secara signifikan meningkatkan kinerja keuangan perusahaan. Pengembalian ekuitas dan likuiditas organisasi meningkat, yang secara signifikan meningkatkan indikator statistik.
- Keinginan organisasi untuk beralih ke kualitas kerja sama Eropa, di mana sebagian besar keuntungan (hingga 30 persen) perusahaan terima dari layanan tambahan yang dijual melalui penjualan silang.
- Penggunaan teknik ini memungkinkan organisasi untuk membuat "prajurit universal" dari manajernya, karena penerapan metode ini dalam praktik hanya dimungkinkan dengan pengetahuan yang sangat baik tentang semua produk perusahaan oleh staf.
Direkomendasikan:
Perluasan kredit adalah perluasan intensif transaksi kredit dan operasional bank untuk menghasilkan keuntungan
Perluasan kredit adalah salah satu jenis kebijakan kredit moneter, yang intinya adalah untuk meningkatkan profitabilitas dengan memperluas lingkup pengaruh dan merevitalisasi kegiatan perbankan. Kata itu sendiri berarti "memperluas atau menyebar". Nilai-nilai ini menentukan seluruh proses, yang tujuan utamanya adalah perjuangan untuk pasar yang menguntungkan untuk layanan, investasi, dan bahan baku
Barang impor adalah alat yang efektif untuk bisnis yang sukses
Apa itu impor? Yaitu memasukkan barang, pekerjaan atau jasa ke dalam daerah pabean dari luar negeri ke dalam negara tanpa ekspor kembali
Manajemen produksi adalah alat yang efektif untuk manajemen perusahaan
Manajemen produksi adalah bagian dari sibernetika yang mengeksplorasi dan mempelajari proses manajemen di tingkat ekonomi mikro. Seperti dalam setiap arah ilmiah, ada subjek dan objek manajemen. Subyeknya adalah kepala perusahaan dan berbagai badan manajemen. Objeknya adalah badan usaha itu sendiri, karyawan atau kolektif buruh, sumber daya alam, serta informasi dan potensi ilmiah dan teknis
Deposit adalah alat yang efektif untuk memenuhi keinginan deposan
Bankir modern tertarik untuk menarik banyak klien yang ingin menyimpan modal uang mereka dan secara konsisten menghasilkan keuntungan dari deposit. Deposito adalah alat yang efektif untuk memenuhi keinginan deposan ketika bank menawarkan berbagai produk yang memungkinkan Anda untuk menikmati hak istimewa saat melakukan transaksi, pembelian, membayar utilitas dan memperoleh pinjaman
Dasar yang efektif untuk membuat keputusan manajerial adalah keberadaan subjek yang produktif
Dasar pengambilan keputusan manajerial adalah pembentukan tindakan kreatif dari subjek tertentu, yang menentukan program kegiatan seluruh tim perusahaan. Implementasi langkah-langkah ini ditujukan untuk secara efektif menyelesaikan masalah bermasalah yang muncul, dengan mempertimbangkan undang-undang saat ini, undang-undang pengoperasian sistem yang dikelola itu sendiri dan analisis informasi yang sesuai tentang keadaannya
