Cara mulai menjual apartemen: persiapan dokumen, prosedur prosedur, tips dari agen penjual

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Dalam kehidupan setiap orang, mungkin perlu menjual properti apa pun. Dan jika barang bekas, seperti furnitur, peralatan rumah tangga atau mobil, dapat dijual tanpa masalah melalui surat kabar atau papan pengumuman, maka menjual apartemen adalah masalah yang sama sekali berbeda. Di mana untuk memulai? Dokumen apa yang dibutuhkan? Bagaimana membuat kesepakatan untuk menghindari masalah di masa depan? Ini dan banyak masalah lainnya perlu didekati dengan sangat bertanggung jawab. Mari kita coba memahami semua nuansa transaksi pembelian / penjualan real estat sehingga Anda dapat melakukan segalanya dengan benar dan tidak menyesal di kemudian hari.

Petunjuk langkah demi langkah untuk menjual real estat

Jadi, dari mana harus mulai menjual apartemen? Pertanyaan ini ditanyakan oleh banyak orang yang pertama kali mengalami ini. Algoritma tindakan adalah sebagai berikut:

1. Menilai nilai ruang hidup.
2. Persiapan paket dokumen yang diperlukan.
3. Menyusun kampanye iklan dan memikirkan presentasi ruang hidup.
4. Penyelesaian kontrak awal dengan pembeli.
5. Kesepakatan diformalkan.
6. Pendaftaran hak milik.
7. Transfer perumahan ke pemilik baru.

Selanjutnya, kami akan membahas lebih detail masing-masing poin agar Anda tidak mengalami kesulitan dalam proses mencari pembeli dan legalisasi penjualan.

Penilaian Real Estat

Jadi apa yang perlu Anda ketahui tentang ini? Jika Anda tidak akan menarik agen penjual dan ingin melakukan semuanya sendiri, dari mana harus mulai menjual apartemen untuk membuat kesepakatan dengan persyaratan yang paling menguntungkan? Langkah pertama dan terpenting adalah penilaian rumah. Ini harus didekati dengan serius, karena jika biayanya terlalu tinggi, maka Anda tidak akan menemukan pembeli, dan jika rendah, maka Anda akan kehilangan sebagian uang. Oleh karena itu, sebelum menetapkan harga, perlu untuk memantau pasar real estat sekunder dan mempelajari dengan cermat kriteria utama yang memengaruhi penetapan harga.

Selain itu, disarankan untuk mempelajari penawaran serupa dengan Anda, serta berkonsultasi dengan pengacara untuk setidaknya memahami undang-undang saat ini.

Saat menentukan harga, faktor-faktor berikut harus diperhitungkan:

• area perumahan adalah poin utama yang memiliki dampak terbesar pada biaya;
• lokasi - apartemen terletak di tengahatau di dekat itu, jauh lebih mahal daripada yang terletak di pinggiran kota;
• kondisi apartemen - bagi banyak pembeli, ketersediaan perbaikan yang berkualitas sangat penting, sehingga mereka bersedia membayar lebih untuk kondisi hidup yang baik;
• pertukaran infrastruktur dan transportasi - jika ada taman kanak-kanak, sekolah, rumah sakit, dan toko di dekat rumah, ini juga dapat berkontribusi pada peningkatan biaya ruang hidup.

Jika Anda sama sekali tidak tahu harus mulai dari mana menjual apartemen, dan juga merasa sulit untuk menentukan nilainya secara mandiri, maka dalam hal ini lebih baik untuk menghubungi perusahaan khusus yang secara profesional terlibat dalam penilaian real estat perumahan. Mereka memiliki pengalaman yang luas dan pemahaman yang baik tentang pasar, sehingga mereka akan dapat menghitung harga terbaru yang sepenuhnya konsisten dengan kenyataan saat ini. Dengan cara ini Anda dapat menaikkan harga sedikit sehingga Anda dapat membuat diskon kecil dan mendorong orang yang tertarik untuk membeli.

Memberikan presentasi real estat

Ketika Anda memutuskan biaya, disarankan untuk mulai membeli / menjual apartemen dari perbaikan. Ini terutama benar jika berada di rumah tua atau dalam kondisi tidak terbaik. Penampilan memiliki pengaruh yang sangat kuat terhadap keputusan calon pembeli. Oleh karena itu, Anda perlu membersihkan ruang tamu dari sampah, melakukan pembersihan umum atau bahkan menempelkan kembali wallpaper di beberapa ruangan. Kurang datarberantakan, semakin luas tampilannya. Berikan perhatian khusus pada kondisi semua peralatan komunikasi dan pipa ledeng. Jika keran bocor di dapur atau kamar mandi, itu harus diganti tanpa gagal.

Menurut statistik, sebagian besar pembeli, ketika memilih rumah, memperhatikan kondisi kamar mandi terlebih dahulu. Oleh karena itu, toilet harus dalam kondisi sempurna dan tidak mengeluarkan bau busuk. Karena kamar mandi yang buruk, penjualan rumah paling sering terganggu.

Dokumentasi

Mari kita lihat lebih dekat aspek ini. Jika ingin transaksi berjalan lancar, maka sangat penting untuk meresmikannya sesuai dengan semua norma peraturan perundang-undangan yang berlaku. Bagaimana cara mulai menjual apartemen? Dokumen adalah salah satu tahap penting yang kebanyakan orang tidak memperhatikan. Anda harus mengumpulkan yang berikut ini:

• dokumen yang mengonfirmasi legalitas kepemilikan real estat;
• lembar data teknis;
• dokumen judul diterima dalam USRR;
• ekstrak dari kadaster real estat negara bagian;
• formulir referensi No. 9;
• pernyataan yang menyatakan bahwa penjual tidak memiliki hutang kepada utilitas;
• persetujuan suami atau istri untuk menjual rumah secara tertulis, disahkan oleh notaris;
• jika Anda memiliki anak di bawah usia 18 tahun, Anda juga memerlukan izin dari otoritas perwalian.

Jika Anda tidak tahu harus mulai menjual apartemen dari mana, dokumen adalah hal yang harus Anda fokuskan. Semuakenyataannya adalah bahwa jika semuanya sesuai dengan mereka, maka dengan kepastian 100 persen Anda akan dapat menemukan pembeli dan membuat kesepakatan. Jika real estat tidak semuanya bersih dari segi hukum, ini akan menakuti pembeli potensial. Oleh karena itu, paket dokumen harus dikumpulkan secara lengkap.

Bagaimana cara mempercepat prosesnya?

Aspek ini harus mendapat perhatian khusus. Jika Anda memiliki gagasan terperinci tentang di mana harus mulai menjual apartemen, Anda dapat secara signifikan mengurangi waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan transaksi. Setelah mengumpulkan semua dokumen, membawa perumahan ke dalam bentuk yang tepat dan menyelesaikan semua perselisihan, Anda hanya perlu memberi tahu tentang tawaran Anda kepada sebanyak mungkin orang. Selain itu, Anda harus beriklan di surat kabar dan menempatkannya di sumber daya Internet tematik.

Penting untuk menyoroti keuntungan utama yang dimiliki ruang hidup. Misalnya, perlu disebutkan bahwa apartemen memiliki tata letak yang baik, area memasak dan makan yang besar, balkon berinsulasi, lift yang berfungsi, pintu masuk yang bersih, dan ada supermarket serta h alte transportasi umum di dekatnya.

Saat mendemonstrasikan perumahan kepada orang yang tertarik untuk membeli, bersikaplah sesopan dan seramah mungkin. Pelanggan jauh lebih bersedia untuk melakukan kontak dengan orang-orang yang menyenangkan. Tinggalkan beberapa nomor kontak dan selalu jawab panggilan. Jika Anda melakukan segalanya dengan benar, Anda dapat membuat kesepakatan dengan persyaratan yang menguntungkan, terlepas dari apakah Anda tahu di mana harus mulai menjualapartemen atau tidak.

Saran untuk memasang iklan

Jadi apa yang perlu Anda ketahui tentang ini? Saat menyusun proposal komersial apa pun, perlu untuk mematuhi beberapa tip dan rekomendasi. Untuk mengimbangi tidak tahu harus mulai dari mana dengan penjualan apartemen, iklan yang berkualitas akan membantu.

Saat menempatkannya, patuhi aturan berikut:

1. Foto harus berkualitas tinggi. Coba buat agar pembeli bisa langsung mengerti apa itu ruang tamu.
2. Pemilihan situs Internet untuk menempatkan iklan. Mereka harus sangat populer dan memiliki kehadiran yang baik. Saat ini, ada banyak sumber online topikal yang populer, jadi Anda tidak akan kesulitan menemukannya.
3. Pikirkan baik-baik tes deskripsi. Itu harus sederhana, dapat dimengerti dan informatif. Pembeli perlu memahami mengapa penawaran Anda lebih menguntungkan daripada yang lain agar segera ingin datang dan melihat properti.
4. Jika waktu Anda terbatas, pasang iklan berbayar. Mereka selalu ditempatkan di urutan teratas, jadi mereka langsung fokus pada diri mereka sendiri.

Jika awal penjualan apartemen diatur dengan benar, maka pembeli tidak akan lama datang.

Pemrosesan transaksi

Bagaimana hal itu terjadi dan apa kekhasan dari proses ini? Jika Anda ingin menjual real estat di rumah yang belum dioperasikan, ada banyak nuansa yang harus dipertimbangkan. Menurut para ahli, awal penjualan apartemen dibangunan baru, setelah dokumen disiapkan dan pembeli ditemukan, ini adalah pelaksanaan kontrak pendahuluan. Hal ini diperlukan agar yang bersangkutan menegaskan niatnya untuk menyelesaikan transaksi. Dokumen ini menjamin penjual jika pembeli berubah pikiran karena alasan apapun. Dalam hal ini, pembayaran di muka dilakukan, yang jumlahnya dinegosiasikan secara individual.

Selanjutnya, pendaftaran resmi pembelian / penjualan real estat dapat dilanjutkan. Hal utama di sini adalah membuat kontrak dengan benar. Untuk menghindari kesalahan, Anda dapat mengambil formulir yang sudah jadi dari dasar referensi hukum atau mencari bantuan dari pengacara yang berkualifikasi. Dalam dokumen, semua persyaratan transaksi, deskripsi lengkap dari tanda-tanda yang menunjukkan subjek transaksi, serta biayanya, harus dijabarkan dengan sangat rinci. Kontrak diisi dalam dua rangkap - untuk pembeli dan penjual.

Pada tahap akhir, hak pemilik baru didaftarkan dan apartemen dialihkan kepadanya. Untuk melakukan ini, Anda harus mengirimkan aplikasi formulir yang telah ditetapkan ke Rosreestr, dengan melampirkan yang berikut ini:

• perjanjian jual/beli;
• salinan paspor semua peserta transaksi;
• ekstrak dari daftar negara kepemilikan real estat;
• cek konfirmasi pembayaran semua bea dan biaya.

Hanya setelah itu akta pemindahan perumahan ditandatangani dan pemilik baru dapat pindah ke apartemennya. Penjualan perumahan di pasar sekunder dan primer sangat mirip, jadi Anda dapat dengan aman mengikuti petunjuk yang dijelaskan di atas.

Apa yang harus dilakukan jika ada pembebanan pada real estat?

Di mana harus mulai membeli / menjual apartemen jika dijaminkan ke lembaga keuangan, ditahan atau disewa seumur hidup? Perlu segera dicatat bahwa peluang menemukan pembeli sangat berkurang dalam hal ini, dan Anda tidak akan bisa mendapatkan harga yang menguntungkan. Setiap properti residensial atau komersial yang memiliki sitaan dijual dengan diskon besar. Namun demikian, sebagian besar pembeli lebih memilih untuk menjauh.

Sebagai aturan, sebagian besar perumahan digunakan sebagai jaminan untuk pinjaman. Dalam hal ini, tidak semuanya begitu menakutkan, karena Anda selalu bisa setuju dengan pihak lain dengan syarat yang saling menguntungkan. Namun, uang yang diterima dari penjualan akan digunakan untuk memenuhi kewajibannya kepada lembaga keuangan. Jika tetangga menjaga pemilik properti, maka tidak mungkin untuk melakukan transaksi pembelian / penjualan, karena dilarang oleh undang-undang.

Tetapi bagaimana cara mulai menjual apartemen sendiri jika disita? Kasus ini paling bermasalah karena memerlukan penyelesaian sengketa dengan organisasi yang memberlakukannya. Sebagai aturan, itu akan cukup untuk melunasi semua hutang, tetapi ini tidak selalu memungkinkan. Dalam beberapa kasus, ukurannya bisa sangat tinggi sehingga tidak menguntungkan untuk menjual rumah.

Perampasan properti

Jika Anda memiliki properti tempat tinggal bersama dengan orang lain, maka untuknyaimplementasi Anda harus melalui empat tahap. Bagaimana cara mulai menjual saham di apartemen? Pertama-tama, Anda perlu memutuskan harga dan menyetujui semua persyaratan transaksi dengan orang yang tertarik untuk membeli. Dalam hal ini, Anda tidak perlu mengoordinasikan apa pun dengan pemilik properti lainnya. Namun, Anda harus memberi tahu dia tentang niat Anda untuk menjual sesuai dengan hukum yang berlaku. Hal ini dilakukan dengan mengirimkan pemberitahuan tertulis yang menyatakan harga dan syarat penjualan. Sejak saat diterima, pemegang saham bersama memiliki waktu 30 hari kalender untuk membuat keputusan tentang penebusan bagian Anda. Jika tidak ada tindakan yang diambil dari pihak mereka, maka ini secara otomatis sama dengan persetujuan.

Jika semua orang puas dengan semuanya, maka Anda dapat melanjutkan ke desain notaris. Dokumen-dokumen berikut akan diperlukan untuk ini:

• Penolakan tertulis dari pemilik untuk membeli kembali saham atau bukti kurangnya tanggapan mereka;
• pernyataan USRR;
• paspor teknis untuk properti;
• perjanjian perumahan;
• paspor asli pembeli dan penjual.

Setelah penyelesaian semua formalitas hukum, Anda dapat melanjutkan ke pendaftaran negara. Untuk melakukan ini, Anda perlu menghubungi Rosreestr atau Pusat Multifungsi, menulis aplikasi dalam formulir yang ditentukan dan membayar biaya negara sebesar 2.000 rubel.

Perusahaan real estat

Jika Anda tidak yakin dapat menangani semuanya atau tidak menginginkan apa pun sendiriterlibat, Anda dapat menggunakan layanan organisasi yang berspesialisasi dalam bekerja dengan real estat. Bagaimana cara mulai menjual apartemen melalui makelar? Semuanya sangat sederhana. Anda hanya perlu menelepon kantor perusahaan dan mengatur pertemuan dengan perwakilannya. Kemudian dia datang ke objek dan menghitung biayanya, memeriksa otoritas klien untuk memiliki properti dan keaslian semua dokumen yang diperlukan.

Jika semuanya beres, maka kesepakatan dibuat antara kedua belah pihak. Untuk melakukan ini, pemilik rumah harus datang ke kantor perusahaan. Saat menandatangani kontrak, sangat penting untuk membacanya dengan cermat dan membiasakan diri dengan ketentuan kerja sama. Itu harus dengan jelas menguraikan semua kondisi di mana penjualan dilakukan, jumlah komisi dan tanggung jawab untuk ketidakpatuhan terhadap kewajiban. Setelah itu, Anda menyerahkan dokumen untuk properti dan kunci dan Anda bisa bebas. Makelar akan mencari pembeli dan melakukan tur apartemen untuk mereka. Sebagian besar organisasi memiliki situs web sendiri, sehingga transaksi biasanya sangat cepat.

Pilihan ini bagus karena Anda sama sekali tidak perlu tahu dari mana harus mulai menjual apartemen. Semuanya dilakukan untuk Anda oleh spesialis yang berkualifikasi dengan pengalaman yang luas. Mereka sendiri menempatkan iklan dan melakukan kampanye iklan, dan ketika pembeli ditemukan, mereka menyusun dokumen yang diperlukan dan menyimpulkan kesepakatan sesuai dengan semua formalitas hukum. Anda hanya perlu muncul untuk menandatangani dokumen dan kemudian menerima uang Anda.

TipsRe altors

Menjual apartemen (dari mana harus memulai, dokumen apa yang perlu Anda siapkan dan bagaimana menyelesaikan kesepakatan, dijelaskan secara rinci dalam artikel ini) adalah proses yang agak rumit dari sisi hukum, karena Anda tidak hanya perlu menyiapkan sejumlah besar kertas, tetapi juga menyusun kontrak dengan benar. Oleh karena itu, pakar real estat merekomendasikan untuk menghubungi perusahaan real estat. Dengan bantuan mereka, Anda dapat:

• menghemat banyak waktu mencari pembeli;
• menjual apartemen dengan harga terbaik;
• hindari banyak masalah dokumen.

Tetapi jika kesulitan tidak membuat Anda takut, maka Anda dapat melakukan semuanya sendiri. Ikuti petunjuk yang dijelaskan dalam artikel ini, dan Anda pasti akan berhasil.