Produk yang terjual adalah Biaya dan volume produk yang terjual

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31

Hasil kegiatan setiap perusahaan manufaktur adalah barang jadi yang dimaksudkan untuk dijual ke konsumen akhir. Jumlah total barang yang dijual oleh produsen disebut "produk yang terjual". Konsep ini menyiratkan kuantitas tidak hanya barang yang diproduksi, tetapi juga barang yang dijual. Hasil penjualan adalah hasil penjualan yang diterima pada rekening giro perusahaan.

Jenis produk

Produksi produk akhir melewati beberapa tahap - dari tahap pemrosesan bahan baku hingga penyimpanan produk akhir. Secara konvensional, proses produksi dibagi menjadi tiga tahap yang harus dilalui oleh unit bermacam-macam sebelum menjadi produk jadi.

• Work in progress meliputi tahap awal pembuatan produk akhir, dimulai dari pembelian bahan baku dan tahap pemesanan produk setengah jadi (semi-finished product).
• Produk setengah jadi adalah produk yang siklus teknologi produksinya saat ini belum selesai. Pemrosesan lebih lanjut akan dilakukan secara internal oleh perusahaan atau dialihdayakan ke penyedia pihak ketiga. Terkadang produk setengah jadi bisadijual ke konsumen akhir - dalam hal ini, pembeli harus menyadari kekurangan produk tersebut.

Produk jadi - rangkaian produk yang telah melewati semua tahapan siklus produksi. Barang yang diterima harus sesuai dengan spesifikasi dan standar pemerintah saat ini, harus diterima oleh departemen kendali mutu, dan dimaksudkan untuk dijual ke konsumen akhir

Produk jadi dan dijual: persamaan dan perbedaan

Produk yang dijual dari perusahaan terdiri dari rangkaian produk jadi, yang dikirim ke pembeli dan yang uangnya telah diterima. Kesamaan kedua jenis ini terletak pada kenyataan bahwa semua operasi dilakukan dengan produk yang telah mengalami siklus penuh pemrosesan teknologi. Perbedaannya terletak pada barang yang dijual adalah barang yang sudah diterima uangnya, dan barang jadi adalah barang yang dijual selama periode pelaporan, beserta sisa stok yang masih menunggu pembelinya. Jika produk jadi tidak terjual, maka biaya produksinya akan menjadi biaya perusahaan secara keseluruhan.

Rumus untuk menghitung produk yang terjual

Volume produk yang terjual dihitung menggunakan rumus yang memperhitungkan persediaan di gudang. Nilai ini harus dikaitkan dengan interval waktu tertentu. Rumus perhitungannya adalah sebagai berikut:

- RealPr=Dia + CommodityPr – Oke, dimana Dia, Ok - sisa-sisa yang belum terwujudproduk disimpan di gudang pada awal dan akhir interval waktu.

Pembentukan harga produk yang dijual

Harga jual produk jadi harus memenuhi parameter berikut:

• daya saing;
• profitabilitas;
• daya tarik pelanggan.

Ketiga faktor ini mendasari efektivitas penjualan. Mari kita pertimbangkan setiap indikator secara lebih rinci.

Daya Saing

Biaya produksi setiap unit komoditas harus berada pada kisaran harga yang ditawarkan oleh pesaing utama. Untuk melakukan ini, pemasar menentukan strategi penentuan posisi harga di mana produk perusahaan akan sesuai dengan kenyataan pasar. Untuk melakukan ini, mereka memantau harga pesaing dan membentuk kisaran harga eceran, yang harus sesuai dengan harga akhir produk yang dijual.

PENTING! Penentuan posisi harga tergantung pada banyak faktor individu: reputasi merek, aktivitas pelanggan, intensitas promosi produk kompetitif.

Profitabilitas

Parameter biaya dapat ditentukan dengan dua cara: menghitung total biaya dari biaya produksi satu unit barang, atau menemukan hasil bagi akhir dari membagi total biaya perusahaan untuk produksi sejumlah produk, yang mempengaruhi volume dan biayanya. Produk yang dijual mempertimbangkan dua faktor saat membentuk harga akhir:

• biaya produksi per unit atau lot standar;
• biaya bisnis yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk merealisasikannyaproduk.

Metode perhitungan biaya

Perusahaan manufaktur sering kali tidak dapat menentukan biaya unit produk jadi, tetapi beroperasi pada statistik skala yang lebih besar. Administrasi perusahaan mengetahui berapa banyak uang yang dihabiskan untuk produksi batch barang dan berapa banyak unit produk jadi dalam satu batch tersebut.

Metode serupa dapat digunakan untuk menghitung harga pokok persediaan. Untuk jumlah pembelian barang dari pabrikan, Anda harus menambahkan total biaya perusahaan untuk menyimpan, menghitung barang dan mengirimkannya ke konsumen akhir (atau ke jaringan ritel). Perhitungan profitabilitas memberikan harga minimum dimana biaya produksi tidak dapat diturunkan - produksinya akan menjadi tidak menguntungkan (unprofitable).

Atraksi pelanggan

Tahap ketiga adalah menilai daya tarik produk dari sudut pandang pembeli. Untuk itu, berbagai survei dilakukan untuk menilai kesediaan pembeli membayar harga tertentu untuk suatu produk.

Penting! Setiap pembeli mengungkapkan pendapat subjektifnya sendiri, dengan mempertimbangkan karakteristik produk ini, tetapi secara umum, survei semacam itu memberikan penilaian objektif terhadap harapan pembeli.

Produk yang dijual merupakan respon setiap pelanggan terhadap pilihan produk, merek atau produsen.

Rentang kemungkinan

Seperti yang Anda lihat, harga barang yang dijual harus berada dalam batas yang sempitberbagai peluang yang disediakan oleh profitabilitas, pesaing, dan pelanggan. Tanpa memperhatikan prinsip ini, tidak mungkin untuk memprediksi pertumbuhan penjualan dan meningkatkan tingkat produksi produk jadi - sangat mungkin, karena tidak menarik atau biaya tinggi, produk jadi akan mengumpulkan debu di gudang, dan kemudian dibuang. atau dijual untuk apa-apa.

Hasil

Untuk setiap perusahaan manufaktur, produk yang dijual merupakan faktor yang secara langsung membentuk profitabilitas badan usaha. Tanpa struktur penjualan yang berkembang, proses produksi cepat berhenti, perusahaan menjadi bangkrut. Jika tidak ada dukungan pemerintah, perusahaan bangkrut, orang kehilangan pekerjaan, dan pemilik perusahaan menghadapi nasib kebangkrutan yang menyedihkan.

Untuk menghindari skenario yang menyedihkan, Anda harus mempelajari kemungkinan pasar secara menyeluruh dan memperhitungkan prospek barang yang dihasilkan. Bahkan produk mahal pun dapat menemukan pembeli jika diinginkan oleh sebagian besar pembeli.