2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 10:31
Ajarkan seni penjualan harus menjadi spesialis. Pilihan ideal bagi perusahaan adalah kehadiran seorang profesional di staf, staf pelatihan dan yang sangat memahami personel tim penjualan, strategi pemasaran institusi, dan spesifikasi kegiatan. Dia harus memiliki pengalaman dalam melakukan permainan bisnis, menganalisis situasi praktis dan mengembangkan program yang dengannya seni penjualan dipelajari. Banyak perusahaan modern lebih memilih metode yang berbeda. Ini menyiratkan undangan pelatih bisnis. Ini adalah perwakilan terdidik dari perusahaan konsultan dengan pengalaman pribadi yang luas di bidang perdagangan.
Mempelajari seni penjualan yang efektif memiliki tujuan khusus: pendapatan dan kepuasan kerja yang lebih tinggi, penerapan aturan perusahaan, penghapusan kesalahan yang menyebabkan keluhan pelanggan, mencapai penjualan yang lebih sukses, membangun tim penjualan, dan mengurangi pengawasan terhadapnya. Anda dapat melakukannya sendiri, tetapi ini memerlukan keterlibatan manajer penjualan, yangPertama, Anda perlu diinstruksikan. Seorang karyawan yang berpikiran sukses akan memastikan bahwa keterampilan yang dibutuhkan dikembangkan secara berkelanjutan. Di bawah bimbingan seorang manajer yang aktif, seni menjual akan dikuasai dengan baik oleh staf perusahaan. Program pelatihannya mendekati situasi nyata. Selain itu, tim penjualan lebih termotivasi untuk pelatihan yang sukses ketika orang yang mengajar mereka memahami esensi pelatihan selama jam kerja dan mengambil bagian dalam implementasi dan persiapannya.
Partisipasi Manajer melibatkan penerapan program nyata dari pengalaman mereka sendiri dan pengenalan metode perdagangan yang dipelajari ke dalam pekerjaan sehari-hari staf. Dia harus menjadi pelatih bagi penjual. Bertindak dalam peran ini, manajer harus melakukan tindakan berikut: memotivasi staf untuk pengembangan pribadi lebih lanjut untuk mencapai kesuksesan dalam kegiatan profesional mereka, menetapkan tujuan pengembangan untuk masing-masing individu dan mengajukan pertanyaan sehingga penjual, setelah menjawabnya, mengerti apa lagi dia layak bekerja. Tugasnya juga mencakup kehadiran dan bantuan dalam proses mendapatkan klien dari produk apa pun. Manajer mengamati dari luar dan mencatat kesalahan yang muncul untuk kemudian menemukan cara untuk menghilangkannya.
Metodologi penjualan harus diajarkan secara eksklusif oleh seorang spesialis yang memiliki keterampilan dan pengetahuan tertentu di bidang ini. Penting untuk memiliki model untuk penyelesaian transaksi yang berhasil dan standar perusahaan, yang menurutnya,tindakan staf. Ketika mengajarkan seni menjual, seorang manajer tidak boleh mengkritik murid-muridnya. Indikasi kesalahan harus merujuk secara eksklusif pada tindakan seseorang, tanpa menyentuh kepribadiannya. Setiap sesi harus diakhiri dengan dorongan kepada pekerja agar dia percaya diri dengan keterampilannya. Manajemen perusahaan harus menyadari bahwa setiap jenis pelatihan penjualan memiliki filosofi tertentu dan tidak ada pelatihan standar.
Direkomendasikan:
Bagaimana cara menjual bisnis dengan cepat dan menguntungkan? Bagaimana cara menjual bisnis dengan benar?
Bagaimana cara menjual bisnis dengan cepat dan menguntungkan? Bagaimana cara menjual bisnis dengan benar? Tips dan trik untuk pengusaha
Cara menjual apartemen tanpa perantara: petunjuk langkah demi langkah. Bagaimana cara menjual apartemen agar tidak tertipu
Haruskah saya menjual apartemen di tahun 2015? Bagaimana cara menjual real estat dengan cepat dan menguntungkan tanpa perantara? Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda perlu memahami nuansa dasar
Sejarawan seni adalah Ilmu kritik seni. Sejarawan seni profesi
Seorang kritikus seni mengambil kursi yang dipenuhi paku dan mengatakan itu adalah sebuah karya seni. Dia menulis artikel pintar atau bahkan monograf tentang dia, setelah itu kursi itu dijual dengan harga bagus. Kritikus seni adalah orang-orang dari berbagai profil dan tingkatan, tetapi pelayan setia dari satu hal - dunia seni
Bagaimana cara mengelola perusahaan manajemen? Bagaimana cara membuat perusahaan manajemen?
Perusahaan pengelola adalah badan hukum yang dibentuk untuk mengelola gedung apartemen. Jenis kegiatan ini telah menjadi sangat populer dalam beberapa tahun terakhir. Bagaimana cara kerja manajemen perusahaan?
Dapatkah saya menjual apartemen yang dibeli dengan hipotek? Bagaimana menjual apartemen yang dibebani dengan hipotek
Sayangnya, tidak seorang pun dari kita yang kebal dari kehilangan pekerjaan secara tiba-tiba, penyakit yang tidak terduga, atau penambahan anggota keluarga. Dalam hidup, peristiwa menyedihkan dan menyenangkan bisa terjadi. Dan bahkan perumahan yang diinginkan seperti itu yang dibeli secara kredit akan segera menjadi beban atau tidak perlu
